TED演講：人脈帶來機遇，怎樣經營自己的人脈?

我17年前開始教授MBA學生。 有時幾年後我會遇到我的學生。 每當我遇到他們時，就會發生一件奇怪的事。 我不僅記不住他們的臉。 我也記得他們在教室裡具體坐在哪個位置。 我也記得他們當時是和誰一起坐著的。 這並不是因為我有什麼特殊的超凡記憶力。 我之所以能記住他們，是因為他們都有固定的習慣。 他們正坐在最喜歡的座位上，身旁是他們最喜歡的人。 他們找到了他們的雙胞胎。 他們會與他們一起待上一整年。 現在，這種情況對我的學生來說有著危險，他們有離校的風險。 只有少數幾個與他們完全相同的人。 他們將浪費掉建立國際多元化콥 đứ的機會。 這怎麼會發生在他們身上呢？ 我的學生思想開放。 他們來讀商學院，正是為了建立廣泛的優質人脈網絡。 如今，我們在生活中、在學校裡、在工作中，都變得越來越狹隘。 所以我想讓你好好想一想這一點。 在座的各位有誰是帶朋友來聽這場演講的嗎？ 而且我想讓你稍微注意一下你的朋友。 他們和你的國籍相同嗎？ 他們和你的性別相同嗎？ 他們是同一種族嗎？ 真正仔細地看著它們。 他們不也有點像你嗎？ 他們的肌肉男們站在一起，還有頭髮造型相同、穿著格子襯衫的人們。 我們在生活中都會這樣做。 我們在生活中都會這樣做。 事實上，這並沒什麼不對。 與與自己相似的人相處，會讓我們感到自在。 問題在於，當我們站在懸崖邊上的時候，不是嗎？ 當我們陷入困境，當我們需要新點子，當我們需要新工作，當我們需要新資源時， 這就是我們為生活在小團體中而真正付出代價的時候。 社會學家馬克·格蘭諾維特有一篇著名的論文，名為《弱關係的強大力量》。 他在這篇論文裡所做的，是詢問人們是如何獲得他們的工作的。 而他了解到的是，大多數人並非透過強關係獲得工作。 他們的父親、他們的母親、他們的伴侶。 他們反而透過弱關係找到工作，也就是那些他們剛認識的人。 所以，如果你思考一下強關係的問題所在，不妨想一想你的伴侶，例如。 網絡是冗餘的。 你認識的每個人，你知道的每個人，或者我希望你認識他們，對吧？ 你那些薄弱的關係——今天才認識的人——正是打開全新社交世界的大門。 問題在於，我們擁有一張令人驚嘆的票券，可以暢遊我們的社交世界，卻沒有好好運用它。 有時我們會待在離家非常近的地方。 今天我想談的是，究竟是哪些習慣讓人類如此依戀家園？ 那麼，我們該如何更刻意地探索自己的社交宇宙呢？ 那麼，讓我們來看看第一個策略。 第一個策略是使用一個較不完美的社會搜尋引擎。 我所說的社交搜尋引擎，就是你如何尋找和篩選朋友，明白嗎？ 因此，人們總告訴我，他們想透過網絡獲得好運。 我想找一份新工作。 我想抓住一個絕佳的機會。 我會說，這真的非常困難，因為你的網路結構太具根本性的可預測性了。 規劃你習慣性的每日步行路線。 你可能會發現，一切從家開始。 你去你的學校或工作場所。 你可能會走同一段樓梯或乘同一部電梯上去。 你走進洗手間，同一間洗手間，同一個廁所隔間。 你最後來到了健身房。 然後你立刻回家。 就像火車時刻表上的停靠站一樣。 這太可預測了。 效率高。 但問題在於，你看到的正是同一批人。 讓你的網絡稍微變得低效一些。 去另一層樓的洗手間。 你遇見了一個全新的社交網絡。 另一方面，則是我們實際上是如何進行過濾的。 我們會自動這樣做。 我們一見到某人，就會注視著他們，與他們相遇。 我們一開始覺得你很有趣。 你一點都不有趣。 你很重要。 我們會自動執行這項操作。 我們甚至無法阻止自己。 我想要鼓勵你們做的，是與自己的過濾機制奮鬥。 我想讓你環顧一下這個房間。 並且我希望你指出你所看到的人中，最無趣的一個。 我希望你趁下一次喝咖啡的時間與他們聯繫。 而且我希望你走得更遠一些。 我想要你做的是，找出你所見到的最令人討厭的人。