華與華兄弟，用同一套方法，做成兩家億級公司，他們是如何做到的？

我覺得財務自由是個僞命題 在這一刻我就知道 世界的品牌理論出問題 這是中國最神奇的兄弟之一 哥哥華山掌舵的 中國頭部諮詢公司華語華 是蜜雪冰城 西北 葵花葯業 等百家知名企業的幕後軍師 弟弟華南創辦了出版公司 獨客文化 並在A股成功上市 而兄弟倆成功的背後 竟來源於同一套方法論 還是用華語華的方法 對 這讓我不禁好奇 兄弟倆成功的方法論 到底是什麼 以及兄弟倆幾十年來 爲何能做到 商業理念高度一致 且感情更是始終無一 兄弟當如華語華 完美 perfect 半年前 當我得知這對兄弟 將在四月重返故土貴州稻丁時 我便決定跟隨他們一同前往 一探究竟 要一兩句話 介紹一下對話 面對列祖列宗 學霸 聰明絕頂 個兒不高 來 華南老師 你介紹一下華南 帥 天才 最大優點就是他的才華 你倆商業互捧 沒有 那兄弟倆小時候誰學習更好 我是學霸 但是我高考是前幾年 他沒有名詞 對 他是沒考好 然後回去重考 就考前幾年 你也考了兩次 也都沒考好 我們就喜歡那種火藥味 高考的時候 爸爸說 以後我們國家 汽車工業肯定大發展 中國汽車最好 就是吉林工業大學汽車學院 我就聽話 點了考上就去那兒 那專業是你喜歡的嗎 我根本就幹不了 所以我說 我拯救了中國的汽車業 就是我畢業之後沒幹汽車 否則中國汽車工業就完蛋了 那畢業之後 各點選擇是什麼 我賣過煤炭 然後又去做銷售員 賣那種骨粉 做過好多亂七八糟的 基本上一事無成 也啃老 我沒錢了都是我父母給我 那我爸爸呢 就特別支持我出去闖蕩 然後在96年的時候呢 身無半文心如天下 還寫論文 我寫了一篇 《從無序到有序 試論當前中國經濟的走勢 和投資方向》 這麼厲害 現在我已經不敢 寫這樣的文章了 但那時候就敢寫 24歲是吧 正是山中宰相的年紀 寫了就給這朋友傳看 我朋友就說 你這文章寫得不錯 像王志剛的手筆 我說你認識他嗎 他就把名片找來 我就照那個地址 就把這個寄給王老師 然後過了兩天 嘀嘀嘀嘀嘀嘀嘀響了 我一看廣州 打電話 小黃嗎 你過來聊聊 哎呦 我就 就這麼就跟了王老師 這是人生的第一個貴人 對對對 他就是我的大貴人 我當時跟着王老師 我是他第一個全職員工 然後名片是首席策劃助理 但是他們都管我 叫次席策劃 王老師開始 他的定價是10萬塊錢 而且他跟劉小慶比 他劉小慶出場費6萬 我知識分子 應該比明星更值錢 我就要10萬 後來96年 他就出版了那本書 就謀事在人 那個書一出版 就名氣更大了 找的人更多了 這時候他就覺得也不夠了 又開始找總經理 總經理就不像 王老師那麼談價了 再來客戶 他就給人開價25萬 人家也沒還價就答應了 再下一個客戶 他就36萬 你又沒還價 又答應了 再下一個客戶 他就開到120萬 哇 還是沒講價 又答應了 九幾年 96年 我們都蒙圈了 就不知道我們值多少錢 反正那一段 就一路到180萬 那我也是走到哪兒 都是高階遠贏的 那個排場 雞犬升天 我都拿着個大哥大 拿手上走過來走過去 是不是 走過來走過去 全是根據地 我那時候就是 走向了人生巔峯 我去的時候 師傅嘲笑我 現在還講 小華剛來的時候 衣無領褲無襠 就形容一個人 在赤貧狀態 跟了我一年 拿着大哥大 住着海景房 所以他現在還可以欺負我 得認了 沒有師傅就沒有我 我96年跟他97年就買房了 97年就買海景房了 對 24萬 那個房子我還記得 在哪兒 珠海 我買的頂層7樓 所以墊墊腳能看見海 那時候 我們這個工作室 來了一個壞人 壞人打引號 這個壞人叫陳竺富 他說這個以後的社會 是一個職業社會 他說沒有搞策劃的 要麼你就是做規劃的 要麼你就是做銷售代理 要麼你就是做廣告 他說我看你 篤格親戚 他說你做廣告肯定行 他就給我開了一個書單 九本書 找了四本 我97年年底 那個春節我回家 把這四本書一看 這玩意我會 我乾的都好 我就知道怎麼幹就是 我就寫了一個 我們的戰略戰術 寫兩萬多字 就我幹這活怎麼幹 那稿子現在還在 到廣告公司 就給我找書的那個朋友 就加入了他的這個公司 待會兒做了四年 把它從一年200萬的 營業收入做到1500萬吧 放了700 那利潤翻跟頭了 200萬也掙不到錢 那問一下華南老師 他畢業之後怎麼選的 你們兄弟倆怎麼又 就又聚到一起了 97年畢業當了一年老師 98年就出來 到廣告公司打工 打了兩年就有人 拉我合夥開公司 我跟人家合夥 開一家公司 他跟人家合夥 開一家公司 不如我們倆自己 合夥開公司 對 02年就你們倆合夥 對 那個時候叫華語華 華語華 就02年成立的華語華 在廣州 那現在的上海華語華 是04年1月份註冊的 成立至今 華語華以卓越的 品牌營銷實力 和牽涉性的戰略眼光 打造了很多 現象級的品牌傳播案例 而這一切離不開 他們獨創的超級符號理論 華語華的超級符號 這個理論是誰提出的 這個是他提出來的 應該說華南提出了兩個詞 一個超級符號 一個文化母體 在超級符號之前 我們就叫符號 那麼文化母體 之前叫品牌寄生 當時有一系列的書 叫北大講演錄 清華講演錄 有一次我就讀到一本書裏面 我都買了 他講了一句話 他說在我們的這個社會 有一種人叫廣告人 他們的工作 就是把人類文明的古老夢想 庸俗化 符號化 附着在他們的商品上 去銷售 去傳播 這句話我一直記得 我當時看到這句話 我很震動 我說這不就是我們的工作嗎 對吧 你愛我 要我愛你 你卻冰塵天命 你要我愛你 不是古老夢想嗎 把它通俗化 符號化 加上雪人 就放在我們的商品上面 去傳播 去銷售 所以我們那時候提出品牌文化 就是占人類文化的便宜 什麼是文化呢 文化是人類歷史 形成的一切物質財富 和精神財富的總和 那我就得到這筆財富 把它嫁接在我的品牌上 就是品牌寄生 品牌文化 那麼後來這兩個 華南就把它合成了一個詞 就叫做文化母體 那這個就是超級符號 文化母體這個理論的來源 那這兩個理論 也是華語華髮揚到今天 是不是最重要的兩個理論 對啊 最重要的 最重要的 我覺得我們兄弟倆呢 分別代表了兩句話 他呢就代表了超級符號 就是超級創意 這是我們的這個專業理論 我就代表了那句話 我98年提出來 叫所有的事都是一件事 我說我開創了真正的品牌理論 也是源自於這句話 因爲原來做廣告做品牌呢 它是一個 整個品牌營銷工作的其中一段 對 你商品拿來了 我給你做廣告 我給你做品牌 對 廣告拿來再包裝 包裝設計的不好 如果我能夠把包裝設計 和廣告創意 一個系統來做的話 包裝和廣告都會更有效率 是的 你比如說我最典型的案例 還不是《蜜月冰塵》 是這個葵花葯業 在葵花呢 我們看到它的產品目錄裏面 它有12個兒童藥品種 它有這個資源基礎 我們給客戶提出了 做專業兒童藥的這個戰略 然後設計了整個產品結構 然後設計了小葵花這個形象 設計了所有的包裝 然後又再拍了這些廣告 那是不是我們就 從廣告創意拍攝 到包裝設計 走到了產品開發 那都走到產品開發 再下一步就走到企業戰略 這就是所有的事都是一件事 明白了 那爲什麼華語華 成爲了一家諮詢公司 漲上去了 爲什麼有的廣告公司 它沒有漲上 這個問題非常非常好 就是廣告的理論問題 這要講到一個 很有意思的一個故事 我是什麼時候 發現這個問題的呢 我在中歐念EMBA 念EMBA呢 我的會計課財務課都是A 我的品牌課 作業發下來呢 打了個F 我就過來 A B C D E 纔到F F是啥 是不是First的 我第一名啊 我問我那個同學 他說什麼First的 Fail 我說Fail是什麼意思 Fail什麼音譯 聽不懂嗎 就是廢了 那個教授呢 是個法國教授 跟他溝通不上 我這個作業寫的是什麼呢 就寫着我小規劃兒童藥 這個案例 是我最得意的 這個品牌案例嘛 他認爲我文不對題 就是我讓你寫個品牌作業 你從什麼社會問題 沒有兒童藥 什麼戰略產品結構 什麼包裝 一路寫了一通 等於你 可能你在一百個字裏面 可能涉及品牌的 不到20% 他以爲你跑題了 你跑題了嘛 在這一刻我就知道 世界的品牌理論出問題 我就去查一下 他們對品牌是怎麼定義的 那麼大營百科全書也好 美國市場營銷協會也好 所有的教材都是 品牌是用於識別 一套產品和服務的 名稱 術語 設計組合 以與競爭者的產品和服務 相區隔 就是它的目的呢 就是跟別人區隔 但是我們用哲學來講 事物的第一性原理 品牌的目的是不是區隔呢 如果圍繞購買和播傳爲目的 建立的品牌理論的體系 和我圍繞識別建立起來的 體系就完全是兩個體系 是的 你現在看到我是個人 這個人有個名字叫華山 華山長這個樣子 說話這個聲音 這個體態是我的符號 那這個人 這個名字和這個符號 它是三位一體的 所以這樣呢 我就提出一個叫 Brand Trinity 就是品牌三角形的理論 同時它也就是符號學 就是皮爾斯的符號學 叫做符號 對象和解釋項 這就形成了產品結構 話語體系和符號系統 我們給一個產品拿來 我們給它做廣告 是不是就是我們這個產品 建立話語體系 對 但是在企業這個事物的 產生髮展的過程當中 是先有話語體系 還是先有產品 先有話語 老闆先說話 我們要弄個啥 落實爲行動 然後才變成產品是吧 對 然後產品再包裝成符號 所以這樣呢 就是我們形成了 產品結構 話語體系和符號系統 包括品牌 自然品牌文化 整個體系把它建立起來 而且閉環 可操作 否則照他們現在說 品牌全是發散的 閉不了環 讓人沒想到的是 2006年 正當他們憑藉這套 品牌三角理論體系 把事業做得風生水起之際 弟弟華南卻毅然轉身離開 去創辦了一家 名爲獨克文化的出版公司 因爲他是非常熱愛廣告的 我是幹一行恨一行 我又不想幹 就是想用這套方法 自己去創辦一家公司 在華耀華來說 這個方法是嫁接到別的企業 然後幫助別的企業 我們希望能夠 從零開始做一個企業 還是用華耀華的方法 對 這兩家公司有個共同的地方 都是在實踐超級符號理論 包括獨克的成立 就是想自己去做一家公司 來實踐這個理論 現在它的上市 已經證明了 就是超級符號理論 完全可以運轉一家公司 而且取得成功 咱們獨克相比於 其他的傳統的出版社 我們的差異是什麼 我們就是全部標準化 我們過去做了 兩三千本圖書 全部是同一個創意 然後效率超高 全球在創意生產上的浪費 可能是每年幾千上億 上萬億美金級的浪費 這麼多 可以隨便走一走 看一看 看到路邊貼的那些海報 那些廣告 你可以去判斷一下 它的效率 那效率一定是非常低 不僅在中國看到是這樣的 在美國 在日本看到的 也都是這樣的 所以爲什麼我們兩兄弟 都會把這些理論體系 作爲我們職業生涯 最重要的目標 杜絕未來全世界 產生的創意浪費 可以養活整個非洲 這是我的判斷 創意就是媒介溝通 與大衆傳播的符號系統 比方說我們做一個包裝 這個創意的功能是 在貨架上把自己賣出去 我們就可以制定一個 標準創意 然後我們還可以去 分拆它的創意的零配件 每一個部分 它需要一個什麼東西 需要有吸引眼球的 需要有傳達購買理由的 需要有鼓動情趣的 需要有下達購買指令的 它在每一個區域 是不同的零配件 來完成這個功能 然後最終把它組裝起來 那這樣去做創意的話 它的優勢是什麼 它的優勢就是 極大的提高了生產效率 華爲華爲也好 獨克也好 過去這二十多年生產了 至少上千個成功案例 每一個案例扒開一看 它的結構是一模一樣的 創造方法是一模一樣的 證明了這個創意 不是要天馬行空 創意是要身敗硬碰 成功路上 不是所有兄弟都能 並肩走到最後 這份罕見的兄弟情背後 是血脈的默契 更是價值觀的共鳴 中國有句老話叫 親兄弟明算賬 兄弟倆這個股權怎麼分 沒有 那我們不是兩個公司嗎 這邊我大他小 那邊他大我小 很容易分 對 就是兩個人的關係 其實最重要的是邊界管理 打仗親兄弟 上陣父子兵是吧 那兄弟倆 他首先是相互上了一個保險 就是我們也是 在我們父親的示範下 因爲我父親就是把他的 整個家族 他就是一個鄰居的 這個中心 團結和照顧他的兄弟姐妹 基本上半強迫的 不光是主動的 還半強迫的 要求那些 他們的那些表哥表姐 把小孩送到這裏來 由他們倆來教育 我們倆還沒上學 家裏就有表哥表姐 我們上學之後 有堂弟堂妹 然後我們都已經 大學畢業走了 家裏還有那些 親戚的更小的小孩 一直到父母退休 他以前也講過一句話 他說你要把 所有的團結的責任 都是放在你自己身上 你才能夠去團結別人 爸爸是這樣做的 那我們也這樣做 言傳身教 對對對 所以我想問一下 你們的父親和母親 對你們倆分別 最大的影響是什麼 就是教育吧 五歲開始 每天我媽早上 就帶着我去跑步 從這兒跑下去 回來路上 她就會給我講一個故事 什麼武松打虎 曹衝稱相 李繼殺蛇 我都記得 然後呢 早上就回家了 我今天的任務呢 就是要把媽媽 講的這個故事寫下來 所以我的寫作能力 基本上完全來自於我媽 到了78年的恢復高考 我媽一看 全縣也沒有兩個音義老師 我倆兒子以後高考 誰教我兒子英語 她就決定要學英語 這麼就開始當英語老師 然後英語 她英語基本屬於 高考要考的全會 高考不考的全不會 就是職業考試老師 和中國教育 所以您父親 對你最大的影響是什麼 父親對我最大的影響 我就講過幾句話 一個叫家有鬥金 不如日進分文 所以我就從來沒有 財務自由這個概念 我覺得財務自由 是個僞命題 就是一旦你停止了 持續發展 你有多少錢 都沒有意義 第二個叫做 吃不窮穿不窮 不會划算就會窮 你看我爸 他在花錢上面 對錢有計劃 第三個就是 吃的虧搭的堆 就能跟人打成一堆 第四個就是 散財 就是不是花錢 是散財 散財就是把錢給別人 他總覺得 自己擁有的是一種幸運 對沒有那麼幸運的人 就是主動一點 在我們倆 這都是繼承並放大了 從2021年10月起 華語華開始爲家鄉貴州早鎮 免費做品牌營銷諮詢工作 並每年投入數百萬元 來進行宣傳 提高了到鎮的知名度 帶動了旅遊及香港產業發展 去年到鎮城市GDP 首次突破百億 我每年這個季節都回來一次 因爲我現在在給他們 做城市品牌營銷的工作 咱們縣政府給錢嗎 不僅沒有要縣政府錢 我每年還掏錢給他們打廣告 這是我對家鄉的一個回報 家鄉是你的根 是你的氣所在 站到這兒 這就是我的地氣 它是你生命的聯繫 到鎮現在已經從原來 遵義最偏遠的縣 變成挑頭 後退變前鋒 變成面向重慶的 經濟合作的橋頭堡 當時其實我們 做城市品牌的方法 和我們做商業品牌的方法 是一樣的 第一個還是 從城市品牌的符號來打造 包括你這次看到的 那個道正之眼的符號的形象 再就是我們這局 城市品牌的 這樣一個定位 我們叫全域森林抗爭城市 重慶是我們第一大 這個最重要的市場 23年那一年 一下子在重慶就是 這個家喻戶曉 老人小孩都會唱這個 腰香身體好 躲望老人好 所以接下來要重點發展 這個產業的身家工 有這個附加值 包括身家工產品出來之後 怎麼去包裝它銷售它 去推向市場 和華語華兄弟在道正 朝夕相處了三天 我發現他們的成功並非偶然 母親嚴於律己地言傳身教 父親善才聚人地處事哲學 早已在不經意間 塑造了他們的商業思維 與性格底色 這對從大山走出的兄弟 用行動證明 最好的商業 永遠根植於最樸素的價值 下一個階段就是 品運合一的 全能戰刃銷品牌資金公司 就是我們的理論閉環完成 並且真正在全國 以及全世界 傳播我們的品牌理論 和超級符號理論 你覺得還需要多久 十年 十年平天下 世界大同 都用超級符號方法 那有一天是不是西方 或全世界能看到 中國的華語華的超級符號 那當然 of course sure 這個是您個人追求的目標嗎 對我們兄弟倆 不能光說我個人 還得把地理帶上 還得有華山的地 那華山的地追求的是什麼 就是緊跟我哥