多巴胺如何潛移默化的影響每一個人？我們又該怎樣讓多巴胺為我們所用？

人一輩子其實都在追求多巴胺的滿足感 500年內你看到的最好的生意 全都是因爲多巴胺產生 多巴胺到底是什麼 就是一個獎賞機制 當一個人沒有正確的去和多巴胺相處 對 它的危害到底是什麼 那就會走火入魔 作爲普通人 我該怎麼去掌控我的多巴胺 你要欺騙自己的大腦 這是杜鑫 五大畢業 號稱國內最懂多巴胺經濟的投資人 過去成功投資了 SOUL APP 衆騰集團等知名項目 就當他做投資順風順水的時候 他就決定自己創業 在多巴胺賽道做了一家科技公司 接下來就讓他帶領我們一起探究 多巴胺是如何潛移默化的 影響我們每個人的 我們又該怎樣讓多巴胺爲我們所用 就多巴胺是一類激素 但是我們常規可以簡單理解爲 人體內的荷爾蒙的一種 那它的最主要的作用是什麼 就是一個獎賞機制 獎賞機制 就是當你想做一件什麼事情的時候 你如果是一個理性腦和一個神經腦相比的話 理性就是你的教育 你的學術告訴你應該這樣幹 另外一名你的直覺是什麼 是你動物性所決定的 你看見肉你就會流口水 看見好吃的你就走不動道是吧 包括你累了你就要休息 這是靠什麼機制 沒有人去告訴你 很多人認爲是天性 其實就是這種人的激素的調節機制 給了你一個反饋 人一輩子其實都在追求多巴胺的滿足感 其實都在追求這種激素 給人帶來的那種愉悅感 只是你如果用這種愉悅感 把它用在正道上 你可能就是一種很自取力很強的 不需要任何人去做 你就自我去成功了 但如果你就天天打遊戲 或者天天去墮落的話 它也會把人引向深淵 多巴胺是怎麼影響我們每個人 對具體的一些事物上癮的 首先是跟你目標有關 但它並不是跟目標的高低有關 它是跟目標的誤差有關 我教你一個讓你坐過山車 很快的能夠適應的方法 它在做急轉彎的時候 你的腦袋已經假想做了一個動作 你就會發現其實坐過山車 一點都沒有挑戰 你的激素或者叫荷爾蒙的分泌 在你的預期的差值把它變小了 所以之前有一個心理學的實驗 把一隻小老鼠給它打一隻針 它在角落裏按了一個按鈕 偶然按一下那個按鈕的時候 它纔會感覺身體那邊打了一點多巴胺 它就開始按那個按鈕 因爲按那個按鈕發現能找到快感 老鼠自己按 但它按的不動的時候 把自己打死了 因爲它需要那種強烈的 持續不斷的這種快感 多巴胺它其實我們叫一個平衡 是一個翹翹板 當一種激素分泌快感的時候 那麼身體的這種自調節機制 它會在另外一半也給你增加 所以我們經常講預知增高 這裏就會發現快感越來越難 要想達到同樣的快樂 需要付出代價越來越高 久而久之就抑鬱了 多巴胺和抑鬱有關係嗎 對 抑鬱症就是因爲多巴胺分泌 出現了問題和影響 沒有什麼讓你產生快樂的感覺 所以你會看到凡是想不開的 很多抑鬱症的都是什麼優秀的人 就是他自我預期的這種 沒有那個剪刀叉 沒有那個叉值的 所以他就不快樂 能駕馭多巴胺的人 你認爲占人類的百分之多少 不到萬分之一 其實我敢說 我覺得我絕對是 中國在這個理解多巴胺這事上 我不想說第一吧 至少是排名前三的 而且我自己還是一個 心理學的愛好者 我是可以完全給你解讀 NBTI的所有的知識的 其實現在SOUL裏面的 那個68道 那個心理學的那個測試體驗 我寫的 你寫的 我寫的 作爲普通人 我該怎麼去掌控我的多巴胺 讓它能爲我所用 所有含有戒這個字 無論戒菸 戒酒 戒遊戲 你會發現最後很大的程度 爲什麼失敗呢 因爲人有很長的補償機制 你覺得我爲這事我犧牲了 我爲了我減肥 我不吃東西了 我是在爲我的健康 做了一種犧牲 一旦你有了犧牲感 你的大腦是很聰明的 它就會在某一個環節點上去 狠狠的去補償 那這個時候我該怎麼辦呢 我可能說起來很容易 但是很多人很難做到 對 其實就是真正的改變認知 這是一種方法 真正改變認知 就是覺得肉不香 不要讓那個獎賞機制發揮出作用 你要欺騙自己的大腦 就是一直給自己強制灌輸 不能強制 一強制就會有補償心理 用各種方法 去讓自己真的這樣認爲 剛纔第一種方法就是認知 對 就改變認知 那還有其他方法嗎 當然就是科技的方法 用更加低風險的方式進行屏蔽 對大腦來講還是在追求快樂 但是你不知不覺 擺脫了那樣一個不健康的生活方式 那到底什麼是多巴胺經濟呢 多巴胺經濟 其實我覺得就是一切跟 人類的底層的慾望 跟人類的這種長期的剛需 高頻消費行爲相關的 它背後的底層關係 全都是這種基礎調節所產生 500年內你看到的最好的生意 全都是因爲多巴胺產生 沒有一個例外 有一本書叫《上映500年》 其實就是從糖開始講起 再從這種菸草 包括酒 另外一類產生 比如說像一些精神消費力的產品 對吧 那這個極致推展到現在就是什麼 就現在短缺 你有一個預期 在你的結果呈現上 遠超出你的預期 對 你的多巴胺的爽點就立刻會來 多巴胺經濟有多大 我覺得數百萬億 如果像泡泡馬特這種東西 它就是典型的 泡泡馬特是典型的多巴胺經濟 它首先創造一種懸念 開盲的時候 我在來之前 我是不知道的 如果你開了一個很好的 很爽的 繼續開 你就會追求這個東西 對 如果你開了之後覺得不好 降低了那個預期 你會很難受 還想再去找 而另外它在融合很多機制 讓你可以跟別人炫耀跟分享 我可以擺在那裏 我會跟我的好朋友去看 我拿了一個什麼東西 小孩就很吃這一套 我可以掛在包上 對 因爲別人會看到 你有這個東西 它就產生多巴胺的獎賞機制 杜總您是從哪一年開始 留意到多巴胺這個賽道的 我其實從做投資的前兩年 應該11 12年 那個時候就開始很關注了 所以一直以來我都在尋找 人們說的符合人性的東西 像SOUL這種偶然的機會 最後我發現它還挺有意思 有多偶然 我就是在2016年的1月1號 我就刷App Store 然後就刷到了這個軟件 因爲我就是被它的一句slogan 帶動了 就是不看臉的社交 其實正好16年那個時代 我覺得有點過了 就是大家都是在玩 很多強刺激的東西 那個也是多巴胺 那當然是多巴胺 但是另外一條路徑 是不是我說的 要降低你對未來的可能性的需求 本身陌生人的社交 其實就能給你帶來 很多的想象的可能性 而它這種產品的機制的設計 看似好像是在反應性 上來你要做題 其實我很清楚 這就是降低你對另外一個 跟你聯繫人的這種期望值 但是當你再跟他不期而遇的時候 那個誤差就會出來 那個誤差出來以後 就會產生多巴胺的分泌跟刺激 所以這個其實就是 SOL這個平臺的底層的邏輯 但是其實當時是都沒有理解 今天的SOL的估值多少 我會覺得它應該是一個 二三十億美金的一個估值的 一個水準 二三十億美金 對 當年投了30萬 最後加起來是120萬 這120萬到今天 你覺得放多倍了 這個其實大家可以計算 但是我其實覺得 這不是一個重要的事情 我覺得還是說 它的這種成長和這個過程 讓我覺得很有成就感 那你作爲投資人的身份 已經成功投了一些項目了 對 也拿了一些超高的回報 可以繼續去附庸自己的這種能力 在多巴胺塞道里面 去找到更好的種子去投 你在溫子裏面你看到了什麼 讓你如此的篤定 自己親自下場 我看到了很多數字健康的未來 這個慢病管理 包括大家的健康管理 其實很多年講了一個話題 但你會發現其實無外乎就那麼幾種 它都是由不良的生活習慣 它其實因爲多巴胺產生的 它其實都是因爲 某種行爲習慣的強的干預 產生了一些 長週期下的一些不良生活狀態 那我是不是可以用另外一種思路呢 我叫成癮式的治療 成癮式的治療 對 就是治療一般都是反人性的 對 那怎麼能做成成癮式的治療 就是你一樣是在找到多巴胺的快感 你不覺得自己在失去 我就在治療 我自己改變了我的生活習慣 但是你在形成新的習慣的同時 其實是把那些危險的 有害的不良的習慣改變掉了 那這個野心很大 對 我們溫治目前其實是定位於在 通過一些數字健康的手段 通過一些科技手段 去改善人的這種生活習慣 期待於能夠解決尼古丁成癮的問題 包括睡眠的問題 體重管理方面的問題 這樣的話把這些人類健康路上的 攔路虎一個個的全部打掉 底層的原理是深刻的把握 多巴胺的這套成癮機制 多巴胺的獎賞機制 用一種順人性的 不知不覺的方法 就能夠實現這種改變 能舉一個具體的例子嗎 比如說我們這次發佈了好幾個產品 比如說這個 就一氧化碳檢測儀這個事情 它是用來幹什麼的呢 其實是用來檢測 你呼出氣裏面一氧化碳的濃度 因爲抽菸的人就會有一氧化碳 你煙影越大 其實一氧化碳指標就越高 當我把它做的小型化之後 我就會快速地檢測出來殘留物 什麼用呢 當你的數值高的時候 給予你一個正反饋或者負反饋 那麼它這個過程中 一下就跟你測血糖 測血壓 測尿酸是一個邏輯 緊接着你有了這個檢測出來 你是一個重度的煙影患者 怎麼去解決 怎麼去做呢 我就有這個濾膠產品 在抽菸過程中產生的 大量的有害物質全部過濾掉 只產生尼古丁 對這個吸菸者來講 他感覺他自己還在攝取尼古丁 但是因爲他抽的這個東西里面 他已經沒有那些有毒有害的物質了 也沒有膠油 沒有一氧化碳 沒有很多有害物質了 20天之後 他會驚奇地發現什麼呢 他在抽傳統的煙的時候不香了 這個就是我們上文說的 就是我們之前講的那個瓶剃 是的 我們在那個長安醫院 做了幾十例的臨牀研究 你會發現用戶用了21天之後 他的身體裏的各項毒素大幅度下降 而這個時候當他自己去用的時候 他就發現 我已經不再適應原來的傳統了 第一階段就是我發現問題 就用這個一氧化碳檢測一階段 第二階段就是過濾減害 第三個就是徹底的戒斷 那就是要把尼古丁的這個煙影 給它戒掉 我們做了一個數字療法的軟件 通過心理學干預的方法告訴你 壓根不需要尼古丁這個東西 就是剛纔我給你提到的 就是改變你的認知 告訴你它就是一種成癮品而已 你可以用更多的方式獲得快樂 你完全不需要任何東西 就把自己抽離出來 就不在那個慾望範圍之內了 沒錯 我跳出來看它 關鍵就是不能有犧牲感 不能讓你感覺在戒菸 你只要按照我們的流程走一圈下來 他似乎覺得自己並沒有在戒菸 漠然回首的時候 他發現他已經在燈火闌珊處了 我把它冠名叫成癮式的質量 就利用這種獎賞機制 其實在獎勵了它一個全新的安全性行爲 或者低風險行爲 去避免了之前那個高風險行爲 通過這個體系 實現了所謂戒菸的用戶大約 我們過去大概有數萬個客戶了 這是一個多大的市場 中國煙名3.5億 全球煙名11億 那其中有20%是有強戒菸需求的 而且它只是失敗了很多次 就跟馬克吐溫說過 說戒菸是世界上最簡單的事情 我已經戒了七八十次了 這句話好耐人尋味 第二個場景就是中醫藥物化給藥 因爲我們溫治其實核心的技術 我們叫熱徵騰激發的這樣一個技術 那麼用這個技術其實可以應用很多領域 其中一個領域就用在了戒菸的控煙 以及二手菸管理 尼古丁的成癮症的干預跟治療 這是第一個形態 第二個形態就是菸草它也是種草 那我如果把它做成中藥 我如果用更多的中國博大精深的 把它變成一種吸入式的手段 一種給藥方案的話 其實是可以擴展一個更強大的市場 中國中草藥發展這麼多年來 其實你會發現給藥方式無非幾種 第一種口服它通過是胃腸吸收 第二套是什麼是貼膚 比如說膏藥它是通過透皮吸收 第三種給藥方法就是所謂的靜脈注射 直接打到血液裏 我們這種其實是研發一種第四代的給藥方式 它裏面完全沒有任何的菸草成分 反倒是各種各類豐富的 有各種功效的草本 然後我們通過中醫藥的很多的原理 找到不同的方劑做成這種影片 然後再通過這種我們叫熱激發精華卷 其實就通過這種草本的精華的熱激發 產生了富有一定藥理作用的氣中膠 這種優勢是什麼呢 效率高 速度快 非常省藥 不僅僅減害 還能幫你治病 從這個基礎目前能確定性治療的疾病 或者是方子是什麼 其實我們現在新出的 就是清煙潤喉的薄荷的 其他的還在做實驗 因爲這個是非常明顯的效果 你用了以後的感受 就跟一個超強的金嗓子喉寶 通過熱激發的方式 把它有益成分給它激發出來 然後被你的鼻吸的方式去吸入 有很多的煙不適的一種狀態 都能得到緩解 OK 後來我們就發現 我們的二手菸受侵害的人群 跟這個睡眠睡不着的人群 是高度的match的 所以我們找了一個什麼技術 叫VNS 叫迷走神經調控 就直接通過一個耳廓電極的形式 來去給你一些電流的刺激 然後就有點像打通了你的迷走神經 給你傳密碼 要麼就讓你放鬆 要麼就讓你睡覺 這就是我們做的這個叫做安睡儀 到底怎麼能保證我們產品的有效性 我們從創業到現在 其實投了總的下來一個多億了吧 跟醫療相關至少是在四分之一左右 首先我們在戒菸這個賽道上 我們是跟北京長安醫院 也是中國第一家戒菸門診 來進行深度的合作 並且我們跟中國控煙協會 也建成了戰略的合作合作關係 同時我們跟浙江大學湖州研究院 成立了腦科學與神經調控研究中心 也能夠去通過這種產學院轉化的方式 能夠爲我們獲得更多的這種學術 跟基礎科研理論方面的支撐 那麼在中草藥熱積發方面 我們跟澳門科技大學 浙江中醫藥大學 包括中草藥方面的專家 進行深度的合作 現在我們主要面臨的挑戰是什麼 其實大家不瞭解的 會給我們很多的誤傷 我們曾經也參加一個 類似於商業性的訪談 是在一個著名的衛視的 節目的一個創業節目 但是在這個節目的播出的當天 他就把我們產品給咔嚓掉了 就是我們明明在幹一件 科技向善的事情 但是平臺把我當成了垃圾 這就是我們需要面臨的 誤會跟偏見 也是我需要更多的去走向媒體 向社會公衆解釋的 有沒有想過這事 我靠 真難 不幹了 去幹投資人吧 去做蓋的遊戲 很多次的想過 但是我最後還是堅定的 去堅持下去 這可以追溯到2003年的夏天 因爲我在五大 雷軍來我們學校演講 我在第一排 他講了好多 我就當時我就種下了一個 我說有一天我要像他那樣 我也要創業 我也要做自己想做的一些事業 就小米那句slogan 相信美好的事物總會發生 對吧 我們也相信就是 這樣一個數字健康的未來 能夠更加睡得好 睡得香 更加無煙的環境的未來 能夠早日到來 想想看伊隆·馬斯克 在當年火箭總爆炸的時候 對吧 一個民營的公司要做一個火箭 還做沒有人幹過的事情 他所承擔多大壓力 也把自己全部的身家 全部貼進去 沒有給自己留下任何的退路 他經歷了什麼 我這點都算什麼 正是這種勇敢的人 不斷地去探索邊界 不斷地去創造可能 其實我們的社會纔是 不斷地往前發展的 我這種使命感可能也是覺得 好像就突然間 好像就砸到自己的心頭 其實如果去看我們過去的經歷來講 確實這樣做的企業很少 但我們已經是紮實 走在每一個路徑之上了