陽光會客室 第二集｜買豆送機：機器比豆子貴，他為什麼反著送？｜赫曼咖啡 王進忠

「老闆，你海報是印錯了嗎？應該是買機送豆，而不是買豆送機。機器比較貴，豆子比較便宜，你這樣會虧死了！」

本集《陽光會客室》專訪赫曼咖啡總經理王進忠，聊他創業初期最艱難的一段路。
原本以為夠撐半年的週轉金，因為咖啡機的進貨門檻，不到一個月就快燒光。第一個櫃位開在竹北家樂福五樓停車場旁，左邊賣童裝、右邊賣女裝，平日幾乎沒有人會上樓。廠商也不看好他，開出一次進貨 100 台的天價。
客人不上來，他就出去找客人。他在人一定會經過的手扶梯貼上十張海報，把「買機送豆」逆向翻轉成「買豆送機」。這一招，就把一堆人引上了五樓，也成了他到今天的商業模式。

▍本集重點
・創業三大難關：資金、客戶、技術
・一個月燒掉半年週轉金
・五樓停車場旁的小櫃位
・廠商開天價：一次進貨 100 台
・出路：走出家門才有路
・逆向思考：從「買機送豆」到「買豆送機」

▍本集來賓
赫曼咖啡　王進忠 總經理

▍下集預告
第三集：此路不通，要學會轉彎

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