獨家千億生意竟然沒合約？黃仁勳的生意智慧

英偉達和臺積電合作將近30年 做了數百億甚至上千億美元的生意 但黃仁勛卻說我們沒有合同 更讓人意外的是他認為合同寫得越詳細 合作關係反而可能越脆弱 可同樣在芯片行業 AMD與代工廠的一份協議 光是第6次修改就有34頁 為什麼同樣是科技巨頭 做生意的方式卻如此的不同呢 究竟是什麼樣的信任 能讓兩家公司放心的合作30年 這個問題的答案可能顛覆我們對做生意的理解 大家好歡迎來到非常時我是安真了 黃仁勳在最近的訪談中表示 英偉達和臺積電合作近30年 做了數百億甚至上千億美元的生意 卻沒有一份同領長期合作的合同 馬斯克看到後也轉發並評論了 這就是正道 這纔是正確的做法 再來看看其他芯片巨頭是怎麼做生意的呢 2016年 AMD與代工廠Global Foundries的一份晶圓供應協議 光是第六次修改就有34頁 連採購數量補償方式轉單限制都規定的清清楚楚 這不禁讓人思考如果一段合作關係 必須要靠幾十頁合同才能勉強地維持 究竟是合同不夠完善還是雙方根本就不適合長期合作呢? 要理解這一點我們得回到30年前 上個世紀的90年代 英偉達還只是一家小公司 急需找到可靠的芯片代工廠 黃仁勳最後選擇了臺積電 有意思的是他後來回憶 當年跟臺積電創辦人張忠謀見面時 對方並沒有滿口答應他的要求 恰恰相反黃仁勳提出的一些需求 張忠謀直接告訴他 這個我們做不到那個也做不到 聽起來張忠謀不是一個很會做生意的人 但黃仁勳反而被他打動了 因為張忠謀花了很多的時間談公司的誠信 治理原則以及長期的合作 他還向黃仁勳承諾 一旦決定合作 臺積電會盡最大的努力幫助英偉大 黃仁勳說之後的30年 臺積電一直在兌現這個承諾 看來真正值得信任的人 不一定什麼都答應你 卻會認真兌現每一個承諾 一個人說自己誠信成本幾乎為零 但連續10年20年遇到困難仍然守得住承諾 這纔是真正昂貴的信用 黃仁勳高明的地方就在於 他從一開始就選對了合作夥伴 這裡有一個非常重要的商業邏輯 合同最大的侷限不在於寫得不夠詳細 而在於未來不可能被完全預測 英偉達和臺積電的合作不是去商店買一件標準的商品 而是共同開發生產極其複雜的芯片 今天簽合同他們怎麼可能預先知道 五年後會出現什麼技術困難 市場需求會發生什麼變化 甚至下個月突然發生供應鏈的問題 又該由誰承擔責任 他們當然可以不斷地增加合同的條款 但再厚的合同也不可能涵蓋所有未知的情況 而且這裡還有一個容易被忽略的問題 當一段合作關係越來越依賴合同 雙方遇到問題時 可能首先想到的不是怎麼解決 而是怎麼證明自己沒有違反合同 原本應該一起解決的問題 最後可能變成雙方互相追究責任 合同讓人盡責而信任讓人盡心 舉個例子你開了一家餐館 合作多年的食材供應商突然因為運輸的問題 無法準時送貨按照合同你可以要求賠償 但如果這個供應商主動連夜尋找替代貨源 甚至自己承擔額外的運費 確保你第二天能夠正常營業 你得到的價值可能遠遠超過一筆違約賠償 他願意這麼做是因為他知道 你不是隻做今天這一筆生意 而是一個值得長期合作的客戶 這就是信任的商業價值可以降低交易成本 你不需要每件事都反覆確認 不需要花大量的時間監督對方 也不需要每次遇到變化都重新談判 而重要的是當市場突然出現機會時 雙方可能更快採取行動 而不是先花幾個月爭論風險應該由誰來承擔 在變化極快的科技行業 這種反應速度本身就是一種競爭力 一份合同可以讓雙方知道如何分擔損失 但長期的信任 能讓雙方更願意共同創造新的價值 王人勳還提出了一個很有意思的概念 叫做Rough Justice 可以理解成長期的大致公平 這次交易可能你多賺一點 下一次可能我多賺一點 不需要每一筆交易都絕對的公平 只要長期下來 雙方都能夠獲得合理的回報 合作就能持續 這背後其實有一個非常深刻的商業哲學 普通的談判思維是怎麼分配眼前的利益 而長期的商業思維是怎麼讓未來的利益變得更大 假設你經營一家企業 每次跟供應商談判都拼命壓低對方的利潤 短期來看你確實賺得更多 但如果供應商長期沒有合理的利潤 他為什麼跟你合作呢 你以為自己省下了成本 但實際上卻削弱了未來的供應鏈 這就是為什麼黃仁勳不僅僅希望英偉達能夠成功 也希望臺積電和其他供應鏈夥伴成功 因為臺積電技術越先進產能越強 英偉達能夠開發的產品就越有競爭力 雙方的成功可以互相推動 合作夥伴賺得到錢 纔有能力繼續投入技術擴大產能 等他們越來越強自己的生意也會跟著受益 不過長期公平也不是說你永遠讓步 真正的長期合作是雙方都明白 今天我願意為你多做一點 是因為相信未來你也願意為我承擔一些困難 而且這種信任不是隻靠感情來維持 而是靠長期的行為不斷地驗證 所以我認為黃仁勳的商業哲學還有更深的一層 找生意夥伴不能光看眼前誰給的條件好 生意順利的時候大家都願意跟你合作 還要看真遇到困難了他還願不願意幫你一把 這是為什麼選擇合作夥伴 有時候比談出一個好的價格更重要 其實合同的用途很大程度上就是 當雙方發生爭議甚至鬧到法庭的時候 用來判斷誰對誰錯誰應該承擔責任 可是如果兩個合作夥伴始終願意為對方的利益著想 遇到問題不是急著追究責任而是一起解決想辦法 那麼合同還有多少機會派上用場呢 好的合作關係不是靠合同約束出來的 而是靠一次次的兌現承諾相互支持慢慢建立起來的 當然這不代表做生意不需要簽合同 尤其是剛剛開始合作的時候合同仍然是重要的保障 無論你是經營企業還是與人合夥做生意 除了考慮對方能給你帶來多少利益 更應該想想你們能不能建立一種關係 即使未來遇到困難，也願意一起面對 好了，這期節目就到這裏了 如果喜歡我們的節目，請點贊並分享給您的朋友 感謝您的支持 這裏是非常時，換個角度，我們看看常識之外 我們下期節目見