【喵星考拉】給浙大機器人創新班的創業歷程分享（上）

OK 機械人班的各位同學大家好 這也是應該是我第一次和機械人班的同學們見面 然後呢今天的話呢非常榮幸就是受那個團之書的邀請 然後呢來這兒給大家做一個關於創新創業的分享 也是可以說給大一的同學們開始植入一些創新創業的種子 因為其實你們的這個班也是我們機械學院 就是面向未來的這個拔尖創新需求 然後呢成立了一個新的班級 所以呢希望今天的一些分享能夠給大家一些 能夠給到大家一些參考吧 然後呢我是現代的機械學院實驗教學中心的李宗祺 在之前的話大家可能應該對我已經有過一些瞭解 然後呢我現在是這個實驗教學中心的老師 然後在今年的九月份開始也會來負責 大家的這個機械人基礎實驗課的這個授課 所以呢我們九月份還會非常非常密集的開始見面 整個秋冬學期有64個學時的課程 然後呢除了這個之外我也是這個考拉工作室的創始人 然後是復興科技的CEO 現在的話呢我們全網已經到了30萬的粉絲 所以這個也是我們一個挺不錯的一個成績 然後同時呢以前的那些獎項 可能對於你們來說會比較近一些 像那個什麼本科拿了國獎啊主獎啊 但其實對於我們現在來說 我已經不是很會再去提起這些過往的東西了 其實更重要的還是說 現在當下我們怎麼樣去 把後面需要做的事情給做好 所以大家就是可以在網上找到我的這個頻道叫喵星考拉 現在的話呢B站馬上就要突破26萬粉 然後呢還有抖音小紅書加起來30多萬粉的這樣一個成果 然後呢你們的團支書是這麼跟我講的 就是我跟團支書說團支書舉下手好嗎 你好你好 好 就是我當時說的是我希望整場會比較活潑 然後互動多一點 因爲其實講座類型的東西 我相信大家已經看過我視頻的那些人 你們已經能夠瞭解到很多 我們之前講座講的東西了 所以我希望今天的話主場其實是大家的問答 因爲只有大家自己帶着問題來 你們才能夠收穫更好的效果 對 所以呢我也會先做一個簡單的一個分享吧 那麼首先呢很多人會想問我一個問題 就是說考拉工作室是怎麼成立的 然後呢這個事情其實是從一次不 做死就不會死的這個事情開始的 這個整個文章其實是記載在我的公眾號上 叫做來自喵星的考拉 當時的情況是這樣的 就是你們在大二升大三的時候 現在機械是有一門課叫做加強實習或者工程拓展訓練的 那麼當時呢我們那個時候去上這門課的情況 就是有一個兩天的一個小項目 然後前面的幾組呢他們被分到做一個小的機械爪 然後呢老師覺得太簡單了 就想給我們加難度 然後呢當時給了我們兩個選題 一個是四組機器人 一個是一個仿生的 一個可以動眼睛的一個系統 但是呢當時就是我是一個 從小到大一直在玩機械的一個人 然後我就覺得這兩個有點無聊 我說我想做一個汽車變速箱 然後呢我沒有想到這個事情老師給了我很大的支持 他還給我多分了兩臺還是四臺3D打印機 然後跟我們說你們有想法可以做 但是呢工程量可能比較大 他說兩天肯定做不完 然後你們想做就一直做下去 然後實習結束交上來就好了 然後呢，當時其實我當時成績還不錯 我的大二的時候，我的成績應該是大二秋冬是4.8 然後呢，大二春夏是4.76 當然，就你們知道，現在績點膨脹的非常厲害 所以呢，我當我們當年能保研的那個成績 跟你們現在能保研成績可能已經不是一回事兒了 對，但是呢，就當時我就是屬於一個 我覺得自己自認爲成績很不錯 然後呢，其實保研也沒有特別大問題 那當時我就想說啊，做一個變速箱有什麼很難的事情嗎？ 然後呢，我們就硬着頭皮開始做了 然後等到真的開始做，就發現 完蛋，這個事情好像比想象中的難很多 因爲在那之前，我是一個連 SolidWorks都沒有碰過的人 就是我在大學過了一半 然後我在學機械的 我三維建模的軟件我碰都沒碰過 我是一個這樣的情況 然後呢，當時但是想了 想，就是最後還是決定硬着頭皮把這個事情做下去 然後最終的結果就是，我們花了六天去完成了 這個原本原定計劃是兩天的一個任務 然後呢，當然最後的話收穫非常非常的好 就是這是我第一個能做出來的東西 等會兒會給大家看那個作品 就是說這一次其實給我的感受是什麼呢 就是說每一次我們人如果想要去做努力 想要做出成長和蛻變 其實它需要付出的努力是非常非常多的 那一次做變速箱給我最大的感受就是 我自己以為這是一個很簡單的東西 但是當我實際落地去做下去的時候 我才發現原來這麼難 第二個感受就是說 我原本以為說我成績好 那就沒有什麼問題了 但是實際上等你自己去做項目的時候 發現還是會屢屢碰壁 所以我覺得那是對我一個非常非常大的啟蒙和一個成長 如果當時沒有我自己作死 去跟老師提說我要報一個更難的一個項目去做 我想後面的所有東西都沒有 所以就是剛好也就是那一次開始說被老師選中 就是因為老師 其實你們會知道說現在就是說老師帶學生 很多時候學生都是一種兜底的心理更多 就是說我想辦法把這門課過了 然後期末考考一個試卷一個更好的績點 這門課就過了 但是當時我不是這麼想的 我當時想的是，我既然有這個機會來到這個實驗室 那我要盡可能多的在實驗室裡面去爭取 在有限的時間之內，盡可能多的去利用這個實驗室的資源 然後給自己學到更多的東西 所以當時我自己是給自己了一個挑戰自我的標籤 但是這個標籤很巧的是被老師看到了 所以老師在後面的八九月份 等到他們要開始打工創賽的時候 他們就來想說 我當時說一定要讓李宗祺去當那個組長 不然這個隊我就不帶了 這是當時老師說的 對，所以呢就是這個事情就是最後我做了 一個現在看起來非常非常菜雞 如果放在現在的工作室裡面做，可能都會被我批評的一個小項目 對，因為當時真的沒有什麼人知道 就是我覺得這個東西當時我自己做出來覺得很自豪 它體現了一個變速箱的原理 有三個正轉的檔和一個反轉的檔 然後它真的在帶上電機轉了之後是能work的 是那一個能夠展示它的這個速度變化的東西，對 然後呢那個東西全文是放在我們的公眾號上 公眾號其實也停更了很久了，就是這麼一個東西 但是呢，當時做這個東西是讓我非常非常自豪的 然後呢，轉眼間就到了我的大三 然後呢，大三的時候呢 就是因爲前面的這個做變速箱的這個機緣巧合 然後呢，老師選中我去做那個工創大賽 這個在以前的那個講座裏面也已經分享了挺多了 然後呢，當時我覺得最深刻的感受是兩個 第一個感受就是說，打比賽它是一個極其鍛鍊人的事情 因爲它和你的上課做題是不一樣的 做題你面對的是一個確定性的東西 老師給了你一道題，你只要想清楚了，然後你把它做出來 你把這個題目所有東西寫完，你交上去 OK，你這個任務就完成了 但是呢，打比賽不是這樣子的 打比賽有可能你在現在 在學校裏面的賽場調得好好的一輛車子 你去到現場的時候，有一些奇奇怪怪的 你可能沒有檢查出來的突發情況 然後呢，它崩潰了 然後呢，你的比賽就沒有辦法達到你原本設定的這個情況 然後包括可能在中間有關於這個時間的這個問題啊 有關於這個圖紙加工出來的問題啊 有很多說你在理論上 你在 MATLAB 也好 或者在其他的軟件上計算出來 你覺得這個東西它的工作是對的 但是呢 實際上當你裝起來了一個設備了之後 發現它不是這麼做的 這種情況也有 所以呢 我的第二個感受就是說 你想要做一個能用的東西 其實和在本科的期間去上的這些課之間 它的鴻溝是非常非常大的 然後就是經歷了那樣的一件事情 其實當時那個比賽我的成績並不算好 當時我們因為現場的失常發揮 我最後本來可以拿省一等獎的成績 最後只拿了省三等獎 然後呢就跟國賽失之交臂 但是呢,哭過了那一陣之後,就大家都知道就是比賽的話, 因為它是一個非常高壓的狀態, 就是你可能會在這十幾二十天裡面,你幾乎沒得休息, 或者說每天只能睡很少的時間,然後壓力很大, 睡眠不足,你可能會在心理上出問題,然後等到你 如果比賽到最後你還沒比成,你會崩潰很多天,但是呢, 等你真的崩潰完了,你回來冷靜下來,再回頭去想的時候, 我當時的感受就是說,這種比賽對我的這個成長, 它的意義還是非常非常大的,就是這麼一回事。 然後呢在那個時候之後 開始我就在家裡開始瘋狂地去做各種各樣的實踐 這個是當時我自己搭的一臺3D打印機 這個事情大家可能都還見過 現在放在未來學習中心 然後當時它是真的能打東西的 雖然大家現在看到有什麼拓竹啊壯陽三維啊 這些厲害的打印機廠已經做了很多的突破 但是呢 19年的時候其實是沒有那麼多的厲害的公司的 所以呢當時我們自己搭了一臺機器出來是一件很自豪的事情 包括當時我自己在家裡買的機牀 然後還有什麼試播器啊好幾臺打印機 這裡一臺這裡兩臺三臺 就是我是在這樣的一個環境之下去開始我的這個實踐的成長 然後當時的話呢我是在校外租了一個房 然後呢自己有一個小客廳有一個小陽臺 我就幾乎把整個家裡全部都變成了是車間這個樣子 然後呢到了三月份的時候 那個時候呢偶然看到了這個機械學院的官網 說在籌建這個工程訓練社團 就是工程訓練中心想要專門搞一個團隊來做這個比賽 然後呢那個時候我就在想說 就是我經歷了這麼多的事情之後我發現 就是如果我只是想解決我自己一個人的工程能力 那很簡單 我只要自己在家裡把各種材料設備工具全部都堆滿 然後呢，我去做就行了 我當時還在做家教 我要花很多的時間去賺錢 然後來支持我們的這些設備的這個運營 但是呢，如果想要讓全學校的同學們都要擁有這樣的實踐資源 它是一件很難的事情 就是你們要知道，比如說一個班 你們這是一個很小的班 我們當時一個班可能有三四十號人 然後整個專業的話放在一起上專業課就七八十號人 當時我就在想說，那怎麼樣可能能夠讓全專業的同學們 都開始感受到，就是這個工科的理論和實踐之間的這些差距 然後呢去開始做大量的這個工程實踐 因爲我當時發現，就是如果你不去做大量工程實踐，是很難 在這塊方面開始開竅了 然後那個時候就碰巧是工程訓練中心的老師找到我說 你要不要來學校開一個工作室？ 然後，命運的齒輪開始轉動 然後從2019年開始 我們在工程訓練中心 那個時候甚至還沒有空調 然後我們在一個大開間裏面就成立了第一代的考拉工作室 所以呢，其實成立考拉工作室的整個初衷 它其實就是爲了能夠讓我們全校的這個同學們 特別是我們機械學院的同學們 能夠享受到這樣的加工資源 它不是說爲了我一己私利 因爲當時其實你們來想 我是一個我保研應該已經沒有問題了 然後呢，我自己打比賽 我也能接着打的這樣一個情況 在那個時候呢 我甚至說做了很多的家教 我當時在我的公衆號上發過一篇文章說 我到底爲什麼要去做這些事情 然後包括說我覺得錢賺的差不多了 我開始想去思考做一些對社會更有價值的事情 所以呢，我是在這樣的一個 motivation 之下 然後開始成立了考拉工作室 然後纔開始有了後面的這個故事 然後呢，在這個過程中呢，就是我的努力 包括說我帶着整個團隊工作室從 第一屆到現在第七點五屆的努力 這裏都是很重要的 但是呢，除了這個之外，其實還有另外一個很重要的點 就是說學校的這個信任 關於這個事情，你們可以去看我們 B 站的這個評論區 就包括我們前幾天那個在中學建的實驗室 然後你們看下面很多人說我們的大學 實驗室可能都沒有這個實驗室好 就在這樣的情況之下 浙大能夠同意我們 當時我是以一個學生的身份牽頭 然後來成立去做這麼一個工作室 其實我覺得最寶貴的是信任 因為我們都知道像這種工作室的話 它裡面都會有很多的危險設備對吧 你做機械你又不是玩這個兒童玩具 你是真刀實槍的開始幹活的 你裡面一定會有各種刀具啊 各種鎚子啊 包括電烙鐵啊等等的這些 可能會有一些危險的一些因素產生 那假如說這些學生在這些實驗室裡面出事了 其實到最後還是老師背鍋的 但是在這樣的情況之下這些老師選擇了相信我 然後相信我的帶著這樣的一個團隊 開始給同學們做這樣的一件事情 然後呢纔能夠促使考拉工作室的誕生 然後呢除了信任之外就是後面就是源源不斷的 從機械學院然後從學校拿到了 各種各樣的這個場地設備經費的這些資源 然後呢支撐了考拉工作室去走 那現在的話考拉工作室已經有東南西北四個場地了 東邊是機器人基地 南邊是工程訓練中心 西邊是未來學習中心 然後北邊是機械學院 我們有四個場地 所以呢這麼多的場地 其實我們的目的就是希望把這個 工科實踐的這個事情給它放得更大 然後能夠覆蓋到更多的人 所以在這個工作室裡面就是大家就是一屆一屆的傳承 那麼在這裡面其實已經不僅僅是說我一個人的努力了 而是說整個工作室整個體制機制它都在努力 讓我們的很多的良好的一些習慣 讓我們的這些氛圍它能夠傳承下去 然後到現在做到了第七屆 也做了非常多的這個工科實踐的這個成果 包括我們其實也給同學們做了很多的這個各種各樣的培訓 然後呢其中也有相當一部分是放到我們的B站上的 然後這樣的話就可以給 大家去做各種豐富的一個學生實踐的這個鍛煉 同時呢我們在這個工科的這個技術上我們也是做了很多的視頻 像包括像這個的話就是去年我們 工作室暑期集訓的時候的一期視頻 當時的那期視頻應該拍得還是挺好的 現在應該有五萬多的播放 它是一個一個半小時的一個視頻 所以還是挺難得的 那麼在這裏面的話 其實主要就是給大家做了這個 工科實踐的這個入門 所以呢 如果你們想要做實踐做項目的話 你們那期視頻可以去看 包括我們後面還有很多 關於這個理論課的實踐課的 SolidWorks 的 3D打印的等等 各種各樣的課程都有 所以呢 這些都是大家可以去網上學習的東西 同時呢這個事情也告訴大家 就是說現在的線上學習資源真的很多 所以大家不要只是拘泥於說 學校裏面老師給你們上的這些課 因爲培養方案是有滯後性的 一個培養方案從論證然後到落地 它中間需要有很多次的修改 很多次的審批 批下來之後你還得去落實 每次落實都只能把新的培養方案 用到今年新進來的 或者明年新進來的學生上 所以培養方案的滯後是很強的 但是呢，現在我們都知道 現在的科技 更新的非常非常快 特別是AI這個領域 現在用AI去畫三維建模 畫SolidWorks工程圖的agent都有人做出來了 所以在現在的情況之下 大家其實需要做的是積極的去擁抱各種各樣的線上的資源 然後去主動的去學習 那麼考拉工作室的一個轉折點 其實是在大概是2021年底和2022年年初這個時候 因爲工作室的第一屆同學是19級 那麼19級其實到21年22年 他們自己也是經歷到這個大三大四 然後他們要去準備自己的出口的這樣的一個時候 那麼這個時候就不可避免的 肯定會有一些同學他會選擇說離開工作室 然後呢去比如說要進到課題組啊 比如說可能他要自己去卷績點啊 去考研啊等等的這樣的一些時候 那甚至有一些同學他可能原本在這裏打學科競賽 但是他覺得說在工作室只能打學科競賽 他就可能又去找別的一些項目去做了 那麼這個時候呢，我們作爲這個學生組織的一個領導者 我們就開始在思考一個問題 就是說拔尖的學生他的出口到底在哪 假如說一個學生足夠牛 那麼他能夠在這個工作室獲得什麼 你們來思考一個問題 就是我覺得這個問題是一個能夠很 好的幫助你們變得成熟的一個問題 就是說如果你想要做成一件事情 你想要去聚集一個團隊 你其實需要的不僅僅是說你的這個團隊做出某一個成果 而是說如果你的團隊想要一個變成一個可循環的一個生態 那你就需要讓這個團隊裏面的各個 部門都能夠從團隊中獲得收益 能理解這個意思嗎 如果老師想要去建一個工作室 那麼這個工作室對於老師的受益是什麼 比如說老師可以在裏面獲得這個學生的這個競賽的成果 他們會有這個指導老師也是參與到這個競賽中的 他們可以作爲一個學校的這個學科建設 的一個體系的一個標杆和一個代表作 這裏的學生是主動實踐的 而不是都是老師去講課 然後學生被動授課 對於學生來說 那你想想學生在裏面是有不同訴求的 有的人的訴求是你要捲成績 那你可能需要這裏面給大家一個能相互學習的氛圍 有的同學呢，他可能想要做學科競賽 那你需要給他提供各種各樣的比賽 的這個硬件環境技術指導 有的人呢，可能是想要別的東西 比如說想要創業，在這裏面去攢這個經驗 有的人呢，可能想要去有一些 比如說這個學生組織的這個組織工作 這個爲人處事人際關係 還有這個團隊管理相關的一些成長 那麼這裏面呢，每一個人他的需求是不同的 而我們需要做的事情就是說 我們要讓一個組織裏面 所有人在這個組織的參與中 他都有參與感 他都能夠學到或者說獲得他想獲得的東西 這樣的話，一個組織才能下去 所以這個時候我們就在思考一個問題 就是說，假如說有一些人他已經足夠牛了 他可能打過學科競賽 他可能成績非常非常好 那麼這個時候你用什麼東西去留下他 那麼我們必然需要做的是有一個更大的出口 讓他在這裏面能夠接觸到一些傳統的學校的課程中 沒有辦法去接觸到的東西 那麼最終呢，我們對他的這個思考 最終的這個結局其實就是從創業開始 所以呢，呃，在那個時候開始，我們就自己開始先從創業開始幹 因爲當時其實說到創業這個事情，大家都覺得它很高大上 然後呢，呃，我們都知道說浙大是一個創業氛圍很濃厚的一個學校 但是呢，具體創業是什麼？你沒有創業過的人，你是真的不知道的 所以當時我們能做的事情就是自己先創業 先看一下自己，感受一下創業是什麼 你才能夠有資格去指導指導後面的人 所以呢，當時我們的想法就是說 創新實踐它最後要出口，其實就是創業要成功 因爲在學校裏面，其實科研是一個所有老師都在做的事情 對吧？大家可以看到，每一個學院都會有非常多的科研成果 但是呢，大家不一定會把創業呃講的非常重 同時呢，在現在的這個大學裏面，會有一個問題 就是科研成果轉化其實一直都很弱 就是科研它能夠發出論文 但是它能不能夠真正爲社會創造價值 這個要打一個很大的問號 這也是所有的學校都要面臨的事情 所以我們的思考就是，我們要先自己創業成功 那麼這裏面我們選擇的路就是先去打一個創業大賽 那麼當然，這裏面一部分就是說 創業大賽它確實保研加分非常高 就你們現在也會知道三大賽對吧？ 三大賽保研加分，全國金獎直接加1.0 那你如果是一個原本是4.0績點的同學 在你們現在看可能不算出彩 你再加個1.0你就是5.0 你就肯定是穩跑的 所以其實有很多在學校裏面的 就是一些就是成績不一定拔尖 但是特別有想法的同學 是通過這個創業比賽去保研的 那麼另外一塊就是說在這個比賽中 因爲它畢竟是一個全國性的賽事 它聚集了很多的專家資源可以去給你指導 那麼這裏面的話其實作爲學生你去獲取這些資源 你們都是免費獲得的 這是一個非常寶貴的經驗 因爲你們來想想比如說我們在這個比賽中經常遇到的情況是 你去找一個專家給你打磨然後他聽你講PPT 然後他再跟你提意見跟你交流一個小時 就是你知道對於教授專家來說這些時間都是非常寶貴的 同學們都在免費的獲得這些教授專家的這個指導 所以呢就是有這樣的一些資源在 所以我們還是首先從這個創新創業大賽開始打 然後呢打到最後聚集了多方的力量 然後包括團隊內部的這個支持 包括整個學校的這個支持 到最後拿到了這樣一個全國的這個金獎 然後呢拿完了比賽之後其實就到了23年 那個時候呢我其實是屬於一個一邊開始打創業比賽 然後一邊自己在寫博士論文的這個階段 然後呢當時我就在思考一個事情 就是說創新創業公司其實已經註冊下來了 但是那個時候其實還不知道要做什麼事情 那麼那個時候其實大家都知道 就是最近幾年其實硬科技創業 特別是C端的創業都非常火 你們可以去搜一個網站 叫做 Kickstarter 你們如果現在有手機的話 你們也可以去看一下這個網站 這個網站上面的話 他做的是很多很多的這種 不同的人他可能有一個小的想法 然後他出來把自己的想法 公開在社會上然後去做眾籌 然後呢比如說我想做一個東西 那麼我們都知道 如果你要做一個東西要批量做的話 你做單件是很貴的 但是你做批量就可以把價格壓下來 同時你可以服務到很多人 那麼這樣的話這種模式就叫眾籌 然後你們在這裡面會看到很多很多很多的創意的想法 那麼這裏面的大多數的東西 其實他在做的就是我們說的硬科技創業的東西 就是說你做一個很小的一個科技產品 然後想辦法把它賣爆 然後去成立一個公司 但是呢，在那個時候呢，我就在思考一個問題 就是說，我自己最擅長的領域可能還是在做這個教學這塊 因爲其實如果你們有看過我相關的一些教學視頻 你們會發現我對教學還是會有一些自己的一些看法和理解的 然後同時在考拉工作室裏面待了這麼多年 我確實非常切身地感受到，就是高校做新工科教育 這個是一個剛剛開始起步的一個事情，但是它非常的重要 所以呢，當時我就想法就是從做這個硬科技轉向了 說做新工科教育 因爲這個東西是我的舒適區我 如果用自己陌生的東西去打別人的強項，這肯定是沒有優勢的 但是如果用我自己擅長的東西去打 一些可能別人不一定擅長的東西 他可能在這個市場上也沒有沒有那麼多人去做這個競爭 那它可能會是一個更好的賽道 所以呢，從那個時候開始，我就開始往這個新工科教育這塊 開始做，包括我們開始成立了B站，然後開始做一些視頻 然後這個是其實最早期最早期的視頻 很多都是在家裏錄的 然後後來在這個學生創新中心那邊也錄了 一部分的那個教學的這些視頻 然後慢慢慢慢去把這個課做起來 當時呢，我們其實還有一個想法 就是說假如說我們在這個浙大里面去開一門課 那你這門課頂多，比如說多少人 三百人四百人在聽你的課 甚至於說大家現在都知道，上課的時候很多人他是不在聽課的 可能在看書，可能在玩手機，可能在打遊戲 但是呢，假如說我們把一門課他如果做得足夠好 然後放到網上，那麼他能夠看到的人就會更多 他能夠普惠出去的這個學生也會更多 這個也是一個很重要的事情 因爲我們知道中國的這個東西部的這個資源差距也是很大的 那麼這裏面的話，我們東部的一些 頭部的高校能夠獲得很好的教育資源 但是呢，西部的同學們可能沒有 那這個時候，假如說能夠通過互聯網去抹平這個教育差距 那其實也是在幫助我們國家的這個教育公平做一些事情 所以呢，當時其實我們一直做B站是有這麼一個思路 一個思路是把我們的好的知識沉澱下來 就是我們都知道，就是賺錢有兩種方式 一種方式叫做消耗 什麼叫做消耗呢？ 就是當你自己沒有什麼資源的時候 其實我們往往只能做消耗的事情 比如說做家教 你們會發現做家教有一個特點 就是說你今天做一小時 你能夠賺一百塊兩百塊 好，明天做一小時 你能賺還是能賺這麼多錢 對吧 它能夠把你的時間 然後呢，直接轉換成金錢 但它的缺點是什麼呢 是哪一天 當你開始停止工作的時候 你就不會再獲得新的錢了 這種就是一種消耗 它本質上是消耗你的時間 然後呢去獲得相應的這個 用你的時間去換來一個收益 它的缺點就是它沒有辦法讓你產生複利的效應 大家可以來思考一個問題就是說 你們會知道有很多很多的首富 或者說不一定首富吧 有很多的企業家對吧 雷軍也好，馬斯克也好，對吧 前幾天那個美國剛好率了一個大隊過來訪華 你們來想想，他們的錢是靠一個小時一個小時這樣賺出來的嗎 這個顯然是不可能的 你去思考一個問題 假設說你們現在你們有沒有同學出去做家教的 一個小時能賺多少錢 200塊 200塊 你一天能幹多少小時 你一天能幹 假設你幹12小時吧 但是其實我高考完就試過 一天干10個小時已經非常累了 好那麼你這樣的話 你可以擁有2400元每天的收入 假設你不用交稅也不用備課 好然後2400塊 假如說你一個月賺20天吧 好那你是多少 2400乘上20 多少 4.8萬 對不對好 然後呢4.8萬然後呢再乘上12 你的年薪的天花板就已經鎖死了 你可能能夠做到一個比如說六七十萬 這樣一個工資但是這個對於這個 做家教做教培領域已經很捲了 但是你會發現一個問題就是說你的工資上限就鎖死在這 除非說你能夠把這個東西 增加 這個是可以增加的 但是呢，你會發現你的時間是沒有辦法增加的 因爲你一天只有這麼多的時間 在這個時候，大家就要來思考一個問題 就是說我們要怎麼樣才能夠讓自己賺到更多的錢 特別是當你自己在停止工作了之後 你基於你前面的東西還能夠接着幫你賺錢 這個時候，其實大家需要的不是消耗 我們需要的是積累 或者說，我們可以把它叫做沉澱 這是什麼意思呢 就是說，比如說我們現在 假設說我做了一個視頻 假如說這個視頻 比如說這個視頻 它比如說是一個小時的視頻 然後我在網上賣9塊9 我在網上賣9塊9一個小時 然後呢，你做一個小時的視頻，你可能要花8個小時 那麼這個時候呢，如果說你自己是 一個剛開始很缺錢的一個窮學生 你會覺得這個東西的收益遠遠低於你 自己去做家教一小時200塊錢的收益 但是呢，你會考慮到一個問題 就是說，假如說你的這一份東西賣了一萬份呢？ 假如說你有一個平臺， 然後你把你的這個一小時的這個課賣出去一萬份曝光 這時候你的收入是多少？是十萬，對吧？ 而且呢，這個十萬是假設說你每天都有十個人來買， 你每天都會多一百塊錢的收入 這個事情，不管你出去旅遊出去度假 你在考試，還是你在工作做別的事情 它每天都會給你帶來收入 所以這個事情想告訴大傢什麼呢？ 就是說，如果你未來想要創業， 或者說不管你說想創業還是成爲現在的呃， 有一個詞叫OPC，你們知道嗎？ 有沒有人聽過這個詞？最近很火的一個詞 這個叫做 One Person Company 指的是一個人做一個公司 因爲其實現在很多的東西可以用AI去做， 特別是如果你做軟件創業相關的東西的話， 你會發現其實很多東西 就是你需要做的是做那個領導， 然後指揮一堆AI幹活， 然後呢，財務你可以外包，對吧？ 你很多東西可以外包，接單有平臺， 你可能就能夠一個人去做出一些東西 那麼這個時候，你其實需要做的事情 就是一定要做沉澱 因爲消耗是不長久的 消耗是不長久的 你一定要想辦法做沉澱 你才能夠把一個創業的一個項目做起來 所以呢，這個當時也是我們做B站的一個事情 就是說我們B站上它所有的視頻 每一個視頻它其實都是在給你沉澱這個東西 而你沉澱下來的這些東西 無論是你的視頻的播放量 還是你的視頻本身 還是你的粉絲數 這些都會成爲你未來去做商業化的一個籌碼 對吧，比如說人家看到你的這個，人家在你的平臺上 比如說我一家公司我要給你投一個視頻 比如說我想要去宣傳某一個東西 比如說3D打印機 那麼這個時候呢 他給你投的廣告費是由什麼決定的 一是看你的粉絲數 二是看你的，比如說你的活躍度 看你的這個過往的這個視頻的這個播放量 對吧 那麼這裏面你們就會發現 我們不停的在做視頻 每一個視頻都是積累 這些視頻帶來的粉絲也是積累 然後呢，這些東西它在未來它會是一個指數級上去 它是一個指數級上去的 它不是說今天賺100塊 明天賺110 明天后天賺120 不是這樣子的 它是一個指數級上去的 所以這樣的話 一方面我們說 從這個情懷上來講 它促進了教育公平 從商業的目的上來講 它是一個非常好的 讓你實現積累 然後從這個積累中 重複地去變現的一個模式 所以這個就是當時我們在2023 年開始起號做這個B站的這個原因 然後呢，我現在回想起來我覺得非常非常重要 就是如果沒有當年我們去起這個號的話 現在我可能還是什麼都不是 因爲如果只是在浙江大學一個學校裏面 一個學院裏面 它的影響力是遠遠小於你在B站上的一個 面向全社會的開放的一個影響力的 然後呢，所以後面我們就積極的去建很多很多的課程 然後呢，有一些可能就是拍得很認真 有一些可能拍得比較隨意 但是呢，就是會有不同的各種內容出來 然後呢，去慢慢的去形成一個體系 包括像這種什麼機械的這個入門實踐啊 這個電控的入門實踐 這些所有的東西，大家都是在網上可以免費就能夠看得到了 反正你們看到我們的號，你們就可以看得到 所以呢，其實現在網上的教育資源並不匱乏 網上的資源是非常豐富的 包括像這個，這個是一個我們很火的一個課 叫做傅立葉變換的究極入門 然後呢，它截圖的時候它是4.1萬的收藏量 那你們要知道，在B站有一個4萬多收藏量的課 這個也是一件很可怕的事情 然後像這個3D打印的保姆級入門 這個當時有2萬的收藏，然後有46.9萬的播放 然後有一個步進電機的一個加減速設計 這裡有65.8萬的播放 所以呢，其實這些都是我們 就是我在通過這個平臺告訴大家，證明說 我的教學能力是一個OK的這樣的一個情況 然後除了這個之外 我們其實也在做很重要的其他的事情 就是說我們要想辦法帶着同學們開始 不要只是侷限在自己學校裏面 因爲大家可能平時上課課業都很重 然後呢你們需要去應付各種考試啊什麼的 有時候也不一定敢說請假出去看展會 那我們就想辦法把展會的東西拍下來 然後給大家看 好然後呢除了這個之外那麼其實到了 這邊就是那個商業化變現的這個部分就是 你做一個教師的一個自媒體賬號他其實 在這裏面我們會做很多很多的這個硬件的介紹產品的介紹 技術的介紹那這裏面其實自然的是可以跟很多的公司 跟很多的我們說的這些硬科技的公司去形成合作 所以我們其實也在積極的做這種東西 然後這裏面大多數的其實它圍繞的 主題還是我們現在說的這個工程教育 就是新工科教育這一塊 然後我們會可以比如說可以接到一些包括這個發佈會 包括這個展會 包括我們會接到這種產品的評測試用等等這樣的一些視頻 然後我們可以用一個工科博士的專業 眼光來進行產品和技術的講解介紹 那麼這一塊的話其實你們會發現它也是一個交叉學科 這裏面交叉在哪兒呢？ 就是你們會發現這種視頻，你讓傳媒的人做，他是很難做出來的 因爲他們不懂技術 但是呢，另外一方面，你讓工科生來做 這種東西，你會發現絕大多數的工科生 可能比如說比較鋼鐵直男的性格 他的這個表達能力啊，你在鏡頭面前的表現能力啊 他可能不一定特別強 所以呢，這裏剛好他又是一個兩個需求中間的一個交集 一個需求是做視頻的需求 另外一個視頻另外一個需求是 我們做這個硬科技介紹的這個需求 那麼基於這兩個東西的這個結合 它其實就變成了我們 整個頻道的一個新的商業化模式 就是我們可以不停的 源源不斷的拿到業界的最新的這些產品過來 試用過來體驗 然後同時把這些東西把它拆解成技術了之後 介紹給同學們 比如說，在我們的很多這個課程裏面 我們會講，比如說結構設計 對吧？像什麼應力集中啊 強度啊剛度啊這些東西 它是大家可能未來學力學的時候裏面的一些 很核心的知識點 那麼除了這個之外，比如說有一些這個結構設計對吧 比如說四個噴頭的打印機，它能夠自動換頭 它還能夠保證它的精度，它是怎麼實現的 這些也是一些可以去研究的 特別是對於機械的同學，就會比較有意思的一個點 那麼其實這個就湊成了我們公司的一個很重要的一個部分 然後呢，除了這個之外呢 我們就也帶領着大家去做這個產教融合的一些實踐 就是在暑假的時候 我們會積極的去組織同學們出去外面做這個社會實踐 像每年的話，每年的話暑假 現在應該是這個8月的6號到12號 然後呢，我們就會找一家找一個城市 然後呢，去探索 帶着同學們去探索，說裏面有沒有一些科技公司 然後帶大家一起去看他們的一些產品，還有這個技術 除了這個之外呢，就是我們 就是在在這個線上的部分之外，我們接下來 就是還有考慮的下一個點，就是說網課 加上這個硬件的教學模式這個探索 因爲我們就是自己其實也在學校裏面上過課 然後呢，我們經歷了很多的實驗課 也跟很多學校的同學們交流 大家都會發現一個事情，就是說 高校往往就是我們在大學裡面 大家比如說上這個什麼智能製造啊什麼的這種課 他會給你買一個很大的一個生產線 可能是一兩百萬的一個生產線回來 但是呢這個生產線敢不敢讓學生去拆呢 大概率是不敢的 因為你萬一拆壞了 他那個工程師在這裡調了三個月才把這個生產線調起來 然後你一不小心拆壞了 你這個學校就會變得很麻煩 所以有可能會變成說 最後很多生產線都是讓同學們在寫代碼 這個事情呢 在全國的各地的這個高校都會有出現 它不是個別學校的問題 那麼這個時候我們就在想說 我們有沒有辦法能夠去做一些更加輕量級的東西 然後讓同學們 就是特別是什麼基礎都沒有的同學們 能夠上手實踐呢 這個事情就是我們在2024年 的七八月份開始去思考這個問題 因為這個問題其實還是很重要的 因為當你已經是一個會的人的時候 你看到這些你會覺得不奇怪 但是當你做一個不會的人 你去看這些，你會覺得是很痛苦的 你會覺得我現在什麼都不會 我要去做這個東西一點頭緒都沒有 那麼這個時候你們其實需要的是什麼呢 需要的是一個師傅領進門的這樣的過程 需要有一個東西放到你手邊，然後告訴你只要對着我們 的這個課去做，你就能夠把這個東西學會這樣的過程 所以我們從2024年8月份就開始做這個考拉直線模組 我等會會送你們一套，這個是我們現在最新的版本 然後呢，這個東西它所做的事情就是說我們在 我們在網上 就是有非常豐富的這個教學資源 然後呢，大家只要跟着我們的這個教程去做，你就可以實現比如說 你會知道怎麼樣三維建模能夠畫出一個它 你會知道比如說3D打印怎麼樣去打出一個它 你會知道這個東西它是怎麼裝起來的 裏面有工具，裏面有螺絲，全部都配好的，有說明書 然後呢，你就可以去把它裝起來 裝起來了之後呢 裝起來之後，你還可以去在裏面去寫這個控制程序 寫這個代碼 然後呢，最終去形成一個 簡單的一個 機電一體化的一個控制邏輯 那我覺得這個東西對於很多人入門 其實是一個很好用的一個東西 那我們除了這個單軸的 還有這個三軸的 這個東西今年畢業設計的時候 賣的非常多 我們大概一天會賣出去兩三套 就是因爲很多同學做畢業設計 然後他要去搭一個三軸平臺 就來買我們的這個 然後還有像激光切割機 這些也是我們的一個新品 然後這裏面主要做的就是保姆級的這個教學 然後讓大家真的是 你們拿到這個盒子的時候 裏面全部都是散裝的零件 然後你們必須得從散裝的零件開始一個一個裝 裝出一個最後能work的一個東西 我覺得這個對於很多人來說就是入門的第一步 然後所以後面我們也做了很多的這個課程 那個裝配設計電機控制 C++ 它通過一個項目把所有的東西全流程都封裝起來了 都聯合起來了 你後面甚至還可以基於它做數字孿生 這個數字孿生甚至還是考拉工作室的同學們自己開發出來的 就所以你們可以看到就是說 這個東西給了大家一些潛力和一些想法 所以呢現在其實我們這東西已經賣了100多個學校 在做這個模組 這個也算是我們商業化的一個部分嘛 然後同時呢在今年九月份你們上機器人基礎 實驗的時候應該碰到的就是這個新的版本 然後它會是一個鋁合金的非常帥氣的一個版本 然後你們會從散件開始學習，怎麼樣去把這個東西動起來 怎麼用它去搭這個自動化的生產線 搭這個比如說有這個電動的部分，有氣動的元件 有什麼機械爪氣缸這些的 在九月份的那門課上，我們都會讓大家去體驗過一遍 然後還有這個課程平臺啊什麼的這些東西也都是我們做的部分 然後呢就是到了去年11月份的時候 然後我們開始就是我入職正式的成為了這邊的老師 然後呢成為了老師之後當然代價就是 說我的工作量就進一步的加大了 但是呢所帶來的好處就是我們可以更好地 去往這個產教融合的方面去做一些事情 比如說現在我和其他的很多做3D 打印的博主有一個很大的不同 就是我們真的在給大學生上課 然後呢我們可以真的讓 大家就是說學到一些比較前沿的一些東西 我們上課的時候如果大家願意 我們也可以搬很多最新的打印機出來給大家拆 我覺得這個是一個很有意思的一個事情 如果大家想的話 然後呢後面的話就是在今年的時候 我們就開始在做一些更廣闊的這個新工科教育的一些場景 包括說我們在這個浙大的未來學習中心 其實就在你們這棟樓的應該是不遠的這個地方 往南邊走一點，灰色那棟樓 然後呢，在未來學習中心裏面的話呢 我們就做了一個新的機電實驗室 然後呢，它的學名是叫做這個電子工程創客空間 還有一個機械製造創客空間 然後呢，我們就在這裏面給大家安排了各種3D打印機 激光切割機 然後還有甚至於包括各種機械加工的這些機牀 這些的話呢，你們可能現在工程訓練課正在上 然後你們會發現，因爲這個時間的原因 它其實上的不會很深 可能你會覺得說，你能夠車出一個錘子 但是換一個零件給你 你不一定自己能夠去親自做出來 那我們在這裏希望的就是說 我們把這些機牀全部都配給大家 然後呢，你來這裏經過了基礎的這個培訓 安全培訓和這個操作培訓之後 你想做什麼，你可以來這裏開機牀 這個我其實覺得，就是開機牀 對於這個學機械的同學來說 是一個很享受的一件事情 就是我是這麼覺得的 3D打印機激光切割機 五軸機牀智能的臺鑽等等 這些都是我們給大家配的一些設備 除了這個之外還有一個很重要的 就是我們把所有的一些標準的零件 我們全部都給大家在這裡配得非常的齊 比如說各種各樣的大大小小長長短短的螺絲 以前的話在我自己打比賽的時候 我是要在一堆亂七八糟的螺絲裡面去挑一個長度 對不對的過來配一下看行不行的 現在大家就不需要做這個事情了 我們所有的螺絲全部都給大家連著標籤都貼好 然後呢大家就只需要需要哪個直接過來拿 你在這裡就把它當成是一個浙大最全的五金店 你就能夠在這裡搞定幾乎所有的這個場景 這是我們正在實現的這個目標 包括像這個除了螺絲之外還有什麼刀具呀 麻花鑽呀 從小到大各個尺寸全部都有 這個就是我們建這個實驗室的目的 這樣的話大家以後在這裡面做項目 就會迭代速度會非常的快 然後除了這個之外 我們也在做這個高中的這個教育 現在跟海曙中學合作了第一個實驗室 今年可能還會有新的幾個實驗室會成立 然後再去做相關的這個實踐的這個工作 同時呢，我們整個的這個創業 包括這個產教融合 其實也獲得了很多很多的這個業界的這個支持 那其實我覺得說，這個業界支持 它大多數其實來自於我們做B站 因爲B站的話，它其實對於公司來說，它是一個宣傳平臺 就是我們在做一個公司的時候 我們本身一個公司要在社會上賺錢，它一定是利他屬性的 比如說，其他的公司來找我 是因爲他們希望從我這兒獲得對他們有作用的一些東西 那比如說，這裏面的很多的公司，他們可能都是我們的客戶 他們會來找我們做視頻，找我們做宣傳，做推廣 那麼這裏面我們也就是融合了很多的商業合作 然後能夠跟他們去做產教融合 比如說，你們可能就能夠有機會就是去接觸 到一些最新的一些業界的一些科技的設備 然後後面的話呢，我們也在做這個付費課程 這塊的話呢，就是現在在現在在B站課堂 然後呢，我們有這個長視頻 最近更新的比較慢 我不知道有沒有人買，就是最近因爲學校的事情太忙 但是這個事情我們會繼續做下去的 就這裏面的話，現在已經大概至少有 這個24個小時25個小時的課了 然後，所以我們也是後面希望能夠 進一步的把這個課程給做下去 後面的話可能就是我們自己的平臺搭起來 可以給浙大的同學免費開放或者怎麼樣的 這個我們會是後面的一些事情 所以呢這個就是我自己總體的一個 嗯最後的一個總結吧 就是我自己在B站上最後寫的這個tag 就是說學機械找考拉 爲中國高校的工程教育事業盡一份力啊