修炼故事：销售冠军的秘诀/公司的全国销售冠军/从出纳、会计到经理的经历/明慧网“5.13”世界法轮大法日来稿选登

身心淨化 道德昇華 這裡是明慧修煉故事節目 他既沒大學文憑 也沒銷售經驗 卻能從出納員 一路做到市場部經理 還拿下了公司的全國銷售冠軍 他是如何做到的呢? 我們來聽聽他的故事 2008年 我應聘到一家藥品公司市場部做出納員 我每天早上八點半到單位 趁著同事還沒上班 先把辦公室的桌面、地面打掃得乾乾淨淨 其實公司規定早上九點上班 可大家都是九點以後纔到 經理十點左右上班 不遷到也不刷臉 上班第一天 主管一進屋就說 呀 咱們辦公室變樣了 辦公室同事多數是年輕人 吃的用的小食品等等垃圾隨意亂扔 有一天 我擦完地 經理就來了 我心想 今天經理怎麼來得這麼早 經理環顧了一下辦公室 看見只有我一個人 就出去了 第二天 我剛把桌面擦乾淨 經理又進來了 他環顧了一下辦公室 又看看各屋 什麼也沒說 又走了 後來經理又找到了幾次 都看到我是第一個先到 默默地打掃辦公室衛生 其實 我會這麼做 是因為我修煉法輪大法已經九年了 我事事用真善忍要求自己 凡事為他人著想 一天開早會 經理佈置完工作後 突然表揚我 經理說 如果一個人做好事 能做到天天堅持 那他一定是個好人 我進公司半年以來 同事 經理 會計 都知道我修煉法輪大法 我還給他們講大法真相 幫他們做三退 也就是退出中共的黨團隊組織 大家都感受到 我的到來 公司的氛圍漸漸發生了微妙的變化 後來公司在周邊城市設立新的市場 就派一個東北財經大學畢業的會計 去做新市場部的經理 接著 公司決定讓我接替這個會計工作 我一聽 很為難 因為出納工作我才剛剛順手 會計和出納工作又截然不同 我連簡單的會計憑證都沒做過 但我又想 我是大法弟子 得為公司著想 所以就答應了 於是我把婆婆接到家裡 婆婆是會計師退休的 婆婆就從做憑證開始教我 我倆都很認真 居然忘記了吃飯喝水 直到天黑下來 我好像茅塞頓開 一下子就明白了 婆婆連聲誇獎我聰明 到公司 我找出會計留下來的憑證和帳目表格 仔細核對 慢慢的 我熟悉了工作 經理看我整天埋在帳簿中的盡頭 他心裡有了底 不久 總公司接到我做的會計報表 財務部門還誇讚我 半年後 因為國內經濟走下坡 公司營業額上不去 幾個月下來都虧損 總經理批評市場部經理管理有問題 市場部經理一氣之下提出辭職 總經理就讓這位市場部經理 從內部推薦一個經理接替他 一天 這位市場部經理找到我 說他決定推薦我來接替他 我一聽 很吃驚 這是我沒想到的 公司招聘市場部經理 都要求大學本科或大專以上學歷 而且還要有管理工作經驗 而我只是中專畢業 又沒管理經驗 兩項條件都不具備 我謝絕了經理的好意 我向他推薦了一位符合條件的同事 但他搖搖頭 對我說 你知道公司的員工都在爭搶這個位置 我為啥推薦你 因為你沒有私心 任何人管理都挺不了多長時間 你人品好 與同事相處融洽 公司交給你 我放心 這位市場部經理知道我練大法 認同大法好 後來總經理又打來電話要我接任 我決定接受這個工作 那位市場部經理後來去一家大公司做管理人員 我一接下經理的職位 有一位主管就馬上辭職 不幹了 原來是因為他沒有競爭上這個經理的位置 他一離職 其他員工就用懷疑的目光看我 以前我跟同事們相處融洽 有說有笑 我知道 現在他們懷疑我的能力 但我想這是無可厚非的 我還沒做出任何成績 我不埋怨他們 我得站在他們的角度 替他們著想 我們公司主要銷售進口藥品和化妝品 在國內一些城市設立了市場部 我發現市場部最大的費用就是報紙宣傳廣告 原本做一個整版版面的廣告 費用是7萬元 但我發現 有一部分是沒有必要的浪費 而且價格過高 於是我來到報社 要求改做半版的版面廣告 並且要求降低價格 但報社編輯一聽 不同意改動 覺得他們賺錢少 又不好排版 我就聯繫公司企劃部 要他們做出數版的半版廣告版面 而且要圖文並茂 實事求是 不誇大其詞 後來報社編輯看到我們自己設計的廣告版面新穎 文字內容獨特 就接受了我的建議 還把原來的廣告費用降到半版只要2萬5千元 就這樣 就節省了很大一筆費用 第一個月公司做活動 我制定了銷售計劃 還親自與會計採購贈品 最終銷售額達到20多萬元 超額完成計劃 突破了前任經理一年的銷售平均額 這時 員工們有了信心 接著 我發現給顧客郵寄藥品和化妝品 都是去批發市場買布料 用針縫製好後再郵寄出去 但買布料發貨又增加了一筆費用 於是 我讓員工把進貨時的包裝紙箱裁成所需要的大小 把藥品裝入紙箱內 然後纏上膠帶 這樣發貨既節省了費用 還結實耐用 我還把原來的貨站發貨改為郵局或快遞公司發貨 原來貨站發貨是貨到後 貨站代收貨款 有的貨站信用差 返款不及時 給公司造成損失 按照我的建議後 公司提升服務質量 客戶就先打貨款 公司後發貨 各藥店銷售款也及時催繳 沒有發生欠賬 公司的管理和銷售逐漸形成了良性循環 後來 公司的銷售額明顯提升上來 原來面臨撤銷的市場部恢復了生機 在全國的城市中 我們的銷售業績從原來的最後一名升至遙遙領先 每次活動結束後 我就帶領員工們還有家屬聚餐 郊遊 登山 過程中 我給他們講法輪大法的美好 囑咐他們念 法輪大法好 真善忍好 他們都高興地接受 後來 我換掉原來租用的辦公室 在新的小區內租到一個條件比較好 而且有廚房的辦公室 因為同事都很節儉 自己帶飯盒 但每天上班擠公交車很不方便 所以我又購置了二手冰箱 中午大家可以自己做簡單的伙食 我每月給大家補貼伙食費 還將公司賣報紙 雜誌 包裝盒等廢品的錢都打到了伙食費裡 原來的辦公桌椅陳舊老化 我向公司財務申請費用 給員工們換上了新的桌椅 並申請了電腦 傳真機等辦公用品 辦公環境煥然一新 就這樣 到了第五個年頭 我們的銷售排名在全國市場部中排名第一 公司總經理給我來電話 說 我已對你刮目相看 自從你來公司後 員工人心穩定 公司效益逐年增長 你功不可沒 我心裡知道 我從一個沒有經驗的出納員 成為銷售成績第一名的市場部經理 這都是大法師父賜予我智慧 我才能做到的 後來 總公司做大型活動 銷售第一名的有高額獎勵 並爆出高額獎金數目 最後 我們市場部月銷售額 竟然突破了兩百萬 創造了公司成立以來 市場部從未有過的佳績 我們拿到了銷售第一名 並得到了總公司的最高額獎金 領回獎金後 會計提醒我 他在總公司工作時 每次公司發放獎金 都是背對背發放 每個人只知道自己得到多少 並不知道別人的 他建議我也這樣做 他怕員工相互之間產生矛盾 我說 不會的 多勞多得 少勞少得 我會和大家說清楚的 於是我按照每個員工的銷售業績 及後勤人員的分配原則等多方面情況 把獎金分發得合情合理 大家都知道每個人的獎金數額 也都十分滿意 並懂得了付出多少得到多少的道理 就這樣 公司上下一片祥和 員工每天都早早來公司 大家搶著打掃衛生 搶著做力所能及的事 有的顧客感受到了 反饋說 你們公司現在很正規 有時顧客著急 把銷售款打過來也沒有核對 財務那邊發現多打了錢款 就及時通知顧客 並把多餘的錢款退還給了顧客 同事們都很珍惜這個工作環境 都感受到了按照真善忍做人的美好 轉眼 我接任經理職務已經七個年頭 一天 公司總經理打來電話 告訴我說 公司有可能要斷貨 因為外商那邊不想給國內供貨了 你要有個心理準備 原來總經理找到了一個新的產品項目 想和我合作 讓我入股 他說 你不用出太多費用 意思一下就行 其餘的他出 還說要我平均分配利潤 只要我答應就可以 但是市場部的員工就不能再用了 讓我考慮後告訴他 放下電話 我覺得很茫然 我知道 總經理最相信我的為人和處事原則 但公司員工們都很信任我 他們多次對我說 若公司撤市場時 經理你幹啥 一定帶上我們 我們願意跟你合作 我想我是大法弟子 不能為了自己賺錢而放棄信義和做人的準則 而且我快到退休的年齡了 賺多錢又能怎樣 於是我給總經理回復了電話 婉言謝絕了他的好意 總經理表示理解 並一再讚賞我工作出色 對公司的貢獻突出 我說 我有心法指導我做好工作 因為按照真、善、忍的原則做人 我心裡坦蕩 不愧心 希望你記住法輪大法好 真、善、忍好 總經理高興的接受了 並表示感謝 聽眾朋友 人們常說 機會是留給準備好的人 從今天的故事裡 主角的表現 是不是讓我們對準備好的人 有了新的認識呢 準備好 不僅僅是工作能力 重要的是做人做事的態度 您說是嗎 今天的故事就講到這兒 謝謝您的收聽 世界需要真、善、忍 謝謝您的支持