Comment utiliser votre bizarrerie pour construire un mini-monopole (comme Gary Vaynerchuk)

il ya quelques jours je répondais à un sondage sur électeurs d'un de mes sites préférés et le m'ont demandé mon score à ce test qui mesure quelque chose appelée le quotient autistique après avoir fait le test j'ai reçu un score de 26 sur 50 ce qui indique selon le site certains traits autistiques bien sûr c'est juste un test sur internet il faut pas le prendre au pied de la lettre ça fait penser à une chose et c'est que surtout mal de mesures je suis assez éloigné de la moyenne des gens on prendre quelques questions présentes dans le test où j'ai eu un sport extrême je préfère faire les choses seuls plutôt qu'avec les autres je deviens souvent tellement absorbés dans une tâche que j'en perds de vue le reste je suis fasciné par les chiffres je remarque tout le temps des schémas qui se répète je ne remarque généralement pas les petits changements dans la situation où dans l'apparence des gens et finalement les gens me disent souvent que je parle à longueur de temps des mêmes sujets c'est à dire que je suis une personne assez bizarre mais aussi que c'est justement ces éléments où je suis un peu bizarre qui m'ont permis de trouver place sur le web est de construire un business essentiellement la seule différence entre ma personnalité dans les vidéos et ma personnalité dans la vraie vie c'est que dans la vraie vie je parle moins vite aujourd'hui on veut parler de comment vous pouvez identifier ce qui vous rend bizarre et comment vous pouvez vous en servir pour monter votre propre business sur le web et pour ça je vous parlerai non seulement de mon histoire personnelle mais aussi de celle du génie de la finance red aliot est celle de l'entrepreneur le plus hyper actif au monde gary venture et peter fill est un investisseur américain qui a fait fortune en cofondant paypal dans son livre the hot one il expose un point de vue unique sur l'idée de la compétition on sacralise la compétition et on imagine qu'elle nous sauve du rationnement engendrés par le communisme en réalité le capitalisme et la compétition sont opposés le capitalisme est basé sur l'accumulation de capital mais si la compétition est parfaite il n'ya pas de profit donc pas de possibilité d'accumuler du capital la leçon pour les entrepreneurs est clair si vous voulez créer et capturer de la valeur de long terme construisez un business différencier si votre site web est en concurrence directe avec de nombreux autres sites qui proposent même chose il va être très difficile d'attirer du trafic et pull coûte cher et vous risquez de tomber dans le pire piège pour tout entrepreneur qui est de devoir baisser vos prix pour essayer de pouvoir grappiller quelques ventes ce que ça veut dire c'est que vous allez devoir trimer sans arrêt pour survivre parce que vous savez que dès que vous arrêtez de travailler vos concurrence ou entre amis et du terrain sur vous vous dites peut-être que ça a pas l'air d'être label'vie qui vous a été promise dans la semaine de quatre heures et peter fill est d'accord avec vous dans les affaires l'argent et soit quelque chose d'important sous c'est tout ce qui compte quand la compétition est parfaite une entreprise est tellement concentré sur les marges d'aujourd'hui qu'elle ne peut pas planifier sur le long terme une seule chose peut permettre un business de transcender la lutte brutale et quotidienne pour la survie des profits de monopole dans la poste de films une entreprise est un monopole s'il est tellement meilleur que ses concurrents qu'elle échappe à cette lutte quotidienne pour la survie et peut se concentrer sur l'innovation il prend l'exemple des compagnies aériennes qui ont des chiffres d'affaires importants mais réalise relativement peu de profit de manière chiffrée ça veut dire que sur 2012 le tarif moyen d'un ticket d'avion étaient 178 dollars mais les compagnies ne réalisait que 37 centimes de bénéfices par passager par contraste google qui est dominant sur son marché peut se permettre de dicter ses propres règles et peuvent se servir de ses profits pour réinvestir dans des projets de long terme comme des ballons qui volent à la limite de l'espace pour apporter internet à des populations qui sont traditionnellement mal connectés mais vous n'êtes pas google et moi non plus alors comment pouvez-vous construire votre propre mini monopole l'investisseur américain warren buffett sa propre manière de présenter ce problème dont les affaires je cherche des châteaux économique protégée par des douves impénétrables l'idée c'est que si vous gagnez de l'argent tôt ou tard quelqu'un va s'en apercevoir et va essayer de venir grappiller vos parts de marché la question c'est quand cette personne va entrer sur votre terrain de jeu est ce que vous serez capable de défendre votre positionnement et de garder vos profits ou est-ce que votre business va être peu à peu grignoté par vos concurrents jusqu'à ce que votre marge de profit est disparu et que vous soyez retourner dans cette fameuse lutte pour la survie pour buffett vos douves sont votre capacité à protéger votre business face à la concurrence et ses douves doivent être basées sur un avantage qui ne peut pas être facilement répliqué par quelqu'un d'autre ce qu'ils ont fait un synonyme du concept d' avantage compétitif une douce a peut être par exemple une marque comme coca cola parce que c'est pas très dur de fabriquer un soda équivalent pour un prix même moins cher mais revanche ça vous prendrez des décennies pour construire la même reconnaissance de marque ici la marque c'est la douve ça peut être l'accès aux données comme dans le cas de google qui est capable de simuler des publicités mieux que quiconque à part peut-être facebook facebook qui bénéficient en plus des effets de réseau qui fait que facebook est utile parce que tout le monde est dessus même si un concurrent avait une meilleure idée pour organiser un réseau social il pouvait pas facilement détrôner facebook est probablement ils finiraient juste pas revendre à facebook ou alors votre douves peut être l'efficacité opérationnelle comme dans le cas de mcdonald's qui fait tourner des restaurants qui sont capables de servir de la nourriture à des prix relativement abordable à plus de 69 millions de clients chaque jour dans plus de 100 pays où ça peut être une innovation technologique comme dans le cas de space x ou encore la capacité à recruter et à former des talents comme c'est le cas de cabinets de conseil comme mckinsey résumé une douve c'est un avantage qui ne veut pas facilement être répliquée par vos concurrents mais tous les avantages que je viens de citer appartiennent à des grosses entreprises et ont pris des décennies à établir alors qu'est ce que vous pouvez faire vous en tant que nouvel entrepreneur est ce que vous êtes vraiment voué à faire face cette compétition insurmontable pour vous en tirez générer un petit revenu clairement non il suffit de voir les success stories qui sont présents tous les jours sur internet alors la question c'est comment faire quand vous lancez votre entreprise vous n'avez pas la reconnaissance de marque d'un coca cola ou l'efficacité d'un mcdonald's mais vous avez au moins une chose qui vous est propre et cette chose c'est vous cette idée a été popularisé entre autres par l'investisseur chris dixon sous le nom de femmes d'hommes maquette feat c'est à dire le degré auquel votre personnalité et vos talents personnels correspondent à l'idée que vous essayez d'apporter sur le marché ce que ça veut dire c'est qu'il ne suffit pas d'avoir une bonne idée il faut aussi être la bonne personne pour exécuter cette idée l'américain gary ivanchuk est un parfait exemple fort de son livre best-seller sur les réseaux sociaux crash it sorti en 2009 qui arrive un nunchuk aurait facilement pu lever quelques millions auprès d'investisseurs et lancer sa propre start up qui construit un réseau social à la place il a décidé de lancer une entreprise avec un modèle beaucoup moins sexy il a décidé de lancer une agence de communication qui travaille pour les plus grosses boîtes américaines pourtant n'importe quel entrepreneur qui travaillent dans le domaine des services vous dira qu'il est très difficile de faire grossir ce type d'entreprises et puis quand on y réfléchit est ce que le monde avait vraiment besoin d'une agence de com en plus mais pour comprendre les raisons de ce choix étrange il faut lister les forces de gars ivanchuk il est excellent sur scène dans une conférence il adore rencontrer des gens serrer des mains et faire de la vente en face à face et finalement c'est un monstre dans la création de contenu par contraste si on prend mark zuckerberg comme l'archétype de quelqu'un qui a réussi à monter un réseau social à succès où voir son profil est très différent de celui qui arrivait dans chuck est donc logiquement gary n'a pas envie d'être en concurrent avec zuckerberg sur le terrain de la start-up technologiques parce que lire un best-seller ou voir conférence y est géniale regardez une vidéo motivante ne va pas suffire à vous motiver à utiliser une application de réseau social on l'a vu par exemple avec l'échec du réseau social bim lancé par christine starck est pourtant un excellent vidéaste avec une audience énorme et donc car il a choisi un business qui exploite parfaitement ses points forts comme par exemple ses capacités à impressionner un client en un seul rendez vous sa capacité à network et et à construire à la marque sa capacité à donner l'exemple avec son propre contenu sa capacité à motiver les troupes sa capacité à attirer des talents à travers son contenu sa capacité à travailler et à voyager non-stop il y a énormément d' agences de communication mais la grande majorité d'entre elles ne dépassent jamais quelques dizaines d'employés et quelques millions de dollars de chiffre d'affaires qui arrive n 1 tchèque exploser la concurrence et a construit une des agences avec la croissance la plus rapide de tous les temps qui a atteint en moins de dix ans plus de 700 employés et plus de 100 millions de dollars de chiffre d'affaires ce qui empêche la majorité des agences de grossir ce sont deux problèmes majeurs premièrement ne pas réussir à attirer à ses clients un problème que gary pu résoudre grâce à sa réputation personnelle son réseau et sa capacité à vendre et quand une agence arrive à signer suffisamment de clients elles se heurtent souvent au second problème qui est de ne pas pouvoir recruter former et gérer suffisamment de personnel a tellement tu eu ce qui mena une situation le fondateur doit faire de plus en plus de choses où tout repose sur ses épaules et abandonnait il ne peut plus continuer à grossir sa boîte à problèmes gary vaynerchuk arrive en partie à résoudre via son magnétisme personnel qui attire à lui des employés talentueux et en partie avec une empathie qui est assez surprenante pour un homme qui semble de prime abord aussi agressif le danger de ce modèle c'est que vous risquez de construire un business qui est entièrement lié à votre personnalité qui veut dire qu'il pourrait être difficile de le vendre de déléguer certaines tâches c'est mon cas par exemple le succès de marketing magna est basé sur mes particularités personnels mac abbassides analyse mes références et mon style de création de contenu ça me permet d'apporter une valeur assez différent de ce que vous pouvez retrouver sur les autres chaînes qui parle de marketing d'un autre côté ça veut dire qu'il serait assez difficile pour moi de recruter d'autres personnes pour s'occuper de cette chaîne difficile mais pas forcément impossible le livre principles durée daliot donne une excellente histoire à ce sujet daliot a fondé bridgewater associate le plus gros est championne du monde avec plus de 150 milliards de fonds sous leur gestion tout a commencé avec le talent personnel de red aliot qui lui permettait de décomposer la machine économique et de prédire les prix futurs mieux que quiconque mon acteur préféré dans le livre et de comment son ingénierie financière a permis l'introduction des nuggets de poulet chez mcdonald's mcdonald's venait d'inventer un nouveau produit le chicken mcnuggets mais le visiter à l'eau lancé parce qu'il craignait qu'une montée des prix du poulet écrasent leurs marges les producteurs de poulet n'acceptait pas de vendre à un prix fixe car eux-mêmes avaient peur d'une montée de leurs coûts qui écraserait leurs propres marges en y réfléchissant je réalisais que en termes économiques un poulet peut être vu comme une simple machine constitué d'un poussin plus sa nourriture le coup volatiles qui inquiétait le producteur de poulets était la nourriture de l'animal j'ai montré aux producteurs comment utiliser un mix d'options sur les prix futurs du maïs et du soja pour bloquer leurs coûts futurs de manière à pouvoir vendre à mcdonald's à prix fixe mcdonald's ayant largement réduit leur risque lié au prix des matières premières a introduit le mcnuggets en 1983 le problème c'est qu'un génie solitaire de la finance n'est pas capable de cours sur un fond qui est capable de gérer plus de 150 milliards tout seul il doit donc construire une organisation autour de lui et surtout de trouver un moyen de transformer cet avantage personnel on a un avantage institutionnels pour bridgewater ce processus est passé par la création d'un ensemble de principes d'où le titre de son livre ses principes son ensemble de règles de décision quand et codifié à la fois à l'écrit et dans des algorithmes informatiques l'objectif de prendre cet avantage intellectuelle que possède red aliot et de l'étendre à l'ensemble de son organisation selon d'alios en principe nous serions forcés de réagir à chaque situation de manière dix vies duel comme si nous les rencontrions pour la première fois ci nous clarifions plutôt ces situations dans différents types et avons des bons principes pour y faire face nous prendrons de meilleures décisions plus rapidement et vivront de meilleure vie en conséquence bien souvent l'avantagent qui permet à une entreprise de réussir vient à l'origine des particularités du fondateur qui sont ensuite codifié et transmise jusqu'à devenir une force pour l'entreprise tout entière tous les jours sur internet on vous donne des conseils de business qui vont à coup sûr vous rendre riche et tous les jours vous êtes exposés à des gens inspirants vous avez envie d'émuler un jour vous avez envie de lancer un site de drop shipping un autre de créer du contenu un autre d'apprendre le copywriting et de créer des super tunnel de hoerdt mais souvenez vous que même si chacun de ces modèles fonctionnent pour quelqu'un il est très difficile de réussir dans ce domaine compétitif si vous n'avez aucun avantage ne serait-ce qu'un avantage basé sur votre personnalité j'ai fait cette erreur par le passé quand j'ai lancé marketing manière le positionnement de départ de mon site était une agence de gestion du site et facebook une idée inspirée par des entrepreneurs comme gary hunt choc et l'australien dane norris c'était une bonne idée et elle est beaucoup de demandes le seul problème c'est que ce n'était pas la bonne personne pour exécuter cette idée au départ j'étais bon dans la gestion de campagnes facebook et j'obtenais de bons résultats pour mes clients mais à mesure que j'ai commencé à avoir de plus en plus de clients et a commencé à recruter des employés je me suis aperçu que je plaçais de moins en moins de temps à faire ce qui m'intéressait personnellement est de plus en plus de temps à faire de la gestion mais force est de lire beaucoup et de synthétiser de construire des systèmes marketing efficace et mon business model ne me permettaient et d'exploiter aucune de ces forces à la place je me battais au quotidien sur le terrain où j'étais moyen sans plus c'est extrêmement stressant et au bout d'un certain point c'est devenu très difficile de grossir et pourtant l'idée de base était bonne bref ce n'est pas parce qu'une idée est bonne qu'elle est bonne pour vous de là une manière aime ajouter des chaînes youtube ne décolle jamais et faire une chaîne youtube c'est pas pour tout le monde mais j'ai trouvé un moyen d'y appliquer mes forces personnelles qui n'était pas très utile dans le contexte d'une agence et qui sont beaucoup plus précieuse dans la création de contenu ce qui a permis à la chaîne d'avoir de très bons résultats je vais vous laisser avec trois idées concrètes pour terminer cette vidéo premièrement demande et vous qu'est ce qui est facile pour vous mais qui est difficile pour les autres pour moi lire beaucoup de livres ça vient naturellement analyses et des systèmes complexes comme un tunnel de vente ou une campagne facebook ça me semble passionnant j'ai hâte de passer des heures et des heures à lire sur un sujet plus ou moins aléatoires semble assez pour la plupart des gens tout ça c'est un effort ce n'est pas mon cas et c'est comme ça que j'ai su que je devais construire mon business autour de ses compétences là pour vous cet avantage peut être que vous adorez planifier des événements que vous créer facilement des connexions avec des nouvelles personnes ou peut-être que vous avez une vision unique sur les besoins clients sur un certain marché parfois notre avantage nous sommes tellement naturel qu'on ne s'en rend même pas compte d'où cette seconde question sur quoi est ce que les gens vous demandent conseil bien avant de commencer marketing magna des gens qui avaient entendu parler de mon travail sur le tunnel de vente mais demander des conseils pour améliorer leur taux de conversion est souvent les gens qui me connaissaient bien me demander des conseils de lecture quand ça arrive c'est abonnés un disque qui a la une bizarrerie à monétiser alors demandez vous ou est-ce que votre entourage vous demande des conseils deuxièmement privilégier les idées ou vous avez un avantage parce que si vous lancez un business qui ne demande aucune compétence aucune perte n'a été personnel et que vous espérez gagner votre vie rapidement vont essayer d'être déçu personne n'échappe à la loi de l'offre et de la demande et si vous pouviez rapidement et facilement construire un business dans un domaine et où tout le monde va le faire le marché va rapidement devenir tellement concurrentiel que y'aura plus moyen de vraiment faire de l'argent c'est vrai sauf si vous avez un avantage c'est pour ça que si j'étais vous je me méfierais des gens qui vous promettent des gains rapides même s'il n'avait aucune compétence pour prendre un exemple totalement au hasard si vous imaginez que vous allez pouvoir source est un produit sur alibaba le mettre sur un site shopi failli faire de la pub facebook et avoir une campagne qui va être rentable suivi un modèle qui peut être répliquée par n'importe quel pékin en trois jours je dis pas que c'est impossible mais vous avez intérêt à avoir un avantage ce soit une audience un talent pour créer du contenu une maîtrise du marketing viral l'accès à un produit unique ou encore la capacité à acheter du trafic moins cher que vos concurrents mais si vous n'avez pas encore de business tout ça c'est du chinois c'est normal que vous n'ayez pas encore davantage que vous n'ayez pas encore trouvé ce qui vous différencie si vous n'êtes toujours pas lancée et tout un tas de tests personnalités qui existent j'en ai fait plein et tu peux vous dire que je les ai pas trouvés très utile avantage qui m'a permis de construire marketing magna je les trouvais de façon très graduelle j'ai commencé par lancer un site ce domaine qui m'intéressait la séduction et ça m'a forcé à devenir bon en marketing pour pouvoir gagner ma vie rapidement je me suis rendu compte que c'était très difficile pour moi d'acquérir du trafic parce que j'avais d'énormes concurrents qui trustaient les résultats sur google et donc ça veut dire que tu veux devenir toujours meilleure dans la conversion de mes visiteurs en clients et quand je pouvait convertir mieux que n'importe lequel de mes concurrents je peux mettre en place des partenariats d'affiliation c'est à dire que j'allais voir d'autres sites il m'envoyait du trafic moi je leur pays en échange une commission ici je n'avais jamais lancé ce site je n'aurais jamais vraiment réaliser l'importance du marketing ni même que je pouvais développé une compétence unique dans le domaine du copywriting et pour terminer sur gary vie il n'a pas commencé en montant une agence il a commencé en montant un site e-commerce pour le magasin de vins de son père et avec une chaîne youtube sur le vin c'est comme ça qu'il a découvert le marketing web les réseaux sociaux la création de contenus tous les avantages sont plus tard mené au succès de son agence en conclusion si vous voulez un business rentable il vous faut un avantage et si vous partez de 0,7 avantageux problement venir de vous de votre personnalité de vos compétences de votre connaissance d'un marché précis mais attention vous n'avez pas trouvé cet avantage juste en regardant des vidéos en méditant ou en écrivant dans votre journal intime vous allez trouver cet avantage en montant des projets dans remarquant là où vous êtes meilleurs que les autres selon moi un des meilleurs avantages que vous puissiez avoir c'est d'avoir une audience qui vous fait confiance ça devient beaucoup beaucoup plus facile de vendre et un concurrent ne pas débarquer demain et répliquées la relation vous avez avec votre audience mais attention c'est pas forcément pour tout le monde créer du contenu et développer une audience vous demande d'être passionné par votre sujet d'être créatif et d'être prêt à mettre l'effort pour créer du contenu exceptionnel si ça vous correspond alors j'ai quelque chose à vous proposer j'ai créé une formation par email de sept jours pour apprendre comment construire une audience qui achètent un tailleur je vous explique toutes les techniques de croissance rapide que j'ai utilisés pour construire la plus grosse chaîne youtube de mathématiques en à peine un an cliquez sur le bouton en dessous 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