Incrementa tus ventas por Whatsapp | Emprende sin ser experto | Dimes y Billetes #255

ese es el problema al que se enfrentaban estoy hasta la madre que me estén mandando Whatsapp yo uno por uno se me empiezan a scrollear es un desmadre Cómo atiendes WhatsApps con varias personas y lo organizas porque no puedo estarles Ahí pasando el celular a cada uno de mis vendedores Cómo se vio ya la solución implementada lo hicimos a Doc a esa persona no tecnológica o que no quiere estar viendo muchos botones muchas cosas es muy sencillo lo puedes implementar sin siquiera yo que te lo explique y cómo les ha ido a esta empresa de e-commerce de autopartes No pues o sea Siguen con nosotros y cre dieron 5x y hoy ya tenemos más de 2000 clientes en 20 países 2000 en 20 países que es loco pensar que una empresita en Querétaro con 50 personas esté facturando 2.5 millones de dólares anuales sonará mucho pero es poquito en cuestión de de otras empresas más grandes pero con 2000 clientes procesamos 150 millones de mensajes al mes la pyme o la pequeña empresa se da cuenta de esa necesidad y cae en la lógica de Oye es que necesit un ser para Whatsapp la necesidad Ya es demasiado tangible güey Todos traen un desmadre en WhatsApp exactamente Bienvenidos a dimes y billetes un podcast de finanzas para nosotros los otros Yo soy moris Die Y juntos aprenderemos de dinero inversiones y economía todo sencillito con peras y manzanas prepárate que este es el primer día de tu nueva vida financiera 3 dos un comenzamos señoronas señoron Bienvenidos a otro episodio y billetes el día de hoy vamos a hablar de WhatsApp de esta herramienta que Oye pues al principio emp empezó como un eh Como una aplicación de mensajería pero la realidad es que el han ido cargue y cargue y cargue de funcionalidades que hoy por hoy es una herramienta super potente eh Te acuerdas lo que se preguntaban al principio de de Oye cómo van a monetizar WhatsApp y la FR no Bueno hoy hay n formas de monetizar WhatsApp y cómo la gente la puede utilizar como una herramienta de negocio estamos sentados con el mero bueno roby Peña Castro Cómo estás ceo y fundador de lead sales es correcto Muchas gracias moris muchas gracias felic felices de estar aquí Cómo Cómo Entras a bueno platícanos de a grandes rasgos Qué hace lead sales pues lead sales literalmente es un crm para WhatsApp que tal cual lo que hacemos Es ayudar a las empresas a pasar de una lista infinita a organizar todos esos contactos en columnas como si fuera Excel para dar un mejor seguimiento y triplicar sus ventas con nosotros okay Pero a qué te refieres con listas infinitas pues si has usado WhatsApp Y seguramente tú tienes chingos de contactos y pues no puedes terminar el scroll infinito y muchas veces lo que pasa es que se te pierde una venta porque se te fue hasta abajo esa conversación ya entonces es conectar todas esas conversaciones que tú tienes con clientes de WhatsApp conectarlo para que haya un respaldo ordenado en una base de datos es correcto y que también tengas varias personas atendiendo el mismo número de tu empresa okay Porque eso es algo que que pasa comúnmente con negocios que como resuelven esto es pues te doy un celular te doy un celular te doy un celular y entonces el problema viene cuando no sabes que está escribiendo tu tu persona tu agente con el cliente y no sabes si está vendiendo tu producto o está vendiendo otr cosas a la a los leads que estás generando tú con tu billete de tus campañas claro Órale qué interesante Cómo Cómo Entras a este mundo o sea cómo Cómo llegaste a fundar le sales pues salió como resolver un problema de de un negocio familiar que esta empresa es de barras móviles y coctelería para bodas y eventos y Entonces teníamos tantas weding planners y novias que querían cotizar y la gota que derramó el vaso fue que literal perdimos una cotización de más de medio millón de pesos no manches porque se le mandó la cotización 3 días tarde tres días tardes por WhatsApp sí Y ahí eh yo en ese entonces 2019 Yo trabajé en Google casi 4 años y eres programador No yo soy self pero realmente lo mío es más el self sí O sea no no O sea yo no estudié computer Science pero Yo estudié por mi cuenta cursos online en YouTube Órale qué interesante o sea no estuviste en la universidad yo Yo estudié en el Tec de Monterrey Ah estude en pero estudié negocios internacionales n negocios internacionales otra vez ya ya pero es aprendiste a programar sí por tu cuenta por mi cuenta cómo aprendiste a programar por tu cuenta pues literalmente me metía a cursitos y veía videos en YouTube y de eso pues fue lo que es que eso pasó y de hecho yo me me cambié el giro porque hice un intercambio en Finlandia que es que te platicaba que mi esposa es finlandesa que te casaste con una finlandesa Qué chulada cor y allá me di cuenta porque helsinki es como el silicon Bley de Europa Entonces allá me di cuenta de este mundo de las startups del marketing digital y todo eso y dije yo quiero eso y entonces eso fue en mi último año de la carrera y dije no pues de de de cambiarme de carrera y volverme a chutar otos cu años pues mejor veo cómo le hago y ahí este fui encontrando mi camino ya y verdad que no tampoco te toma tanto tiempo no O sea para la gente que en verdad se enfoca a querer aprender programación cuánto tiempo te vivó a ti pues es que no es no es algo de tiempo es algo yo yo yo lo explico como si fueran Legos o sea vas construyendo encima de entonces realmente nunca terminas de aprender todo Porque además ese pedo cada año salen frameworks nuevos salen nuevas tecnologías nuevos idiomas de programación entonces realmente no es como que en un año o en dos porque cada quien también lo vas agarrando de acuerdo a tu facilidad pero Pero fundamentalmente existe esto de la lógica del programador sí cuánto tiempo te tomó prender la lógica creo que realmente a mí me tomó como un año o sea agarrarle y ya entender los fundamentos de del del pensamiento computacional eso exactamente a eso me refería eh pensamiento computacional yo llevé algunas clases en carrera de de programación orientada a objetos que es pues un estilo de programación que digo hoy por hoy he aprendido algo por ejemplo de en python y así especialmente en manejo de base de datos lo estoy haciendo un doctorado y lo necesita saber eso Pero a mí se me ha facilitado mucho No porque sabía python antes python es un lenguaje de programación para el que no sepa pero es porque yo ya había aprendido la lógica del del cómo le llamaste del lenguaje es el pensamiento computacional pensamiento computacional que esos son los fundamentos los lenguajes de programación pueden cambiar los frameworks pueden cambiar este las bases de datos los todo puede cambiar Pero existe una lógica digo es difícil tratarlo de explicar este para la gente que ha programado alguna vez lo entiende eh pero sí conocer ese cor es s super valioso Y entonces tú lo aprendiste por ti solo tuvieron estos problemas en la empresa familiar perdieron un contrato de más de medio millón de pesos y dijiste esto no vuelve a pasar sí y y de ahí de ahí fue que sale esto y y no fui yo solo o sea realmente pues ahí conseguí ayuda porque yo más que nada me especialicé en el Front end no y el ux eh Y conseguí que pues gente me ayudara para el tema del backend no y de ahí encontramos la solución pero porque ya primero yo había buscado que existiera algo porque realmente dije si está este problema no creo que sea una idea millonaria creo que pues deberían de existir pero no existía una solución ad hoc a las pequeñas y medianas empresas okay O sea había muchas soluciones para Enterprise que ya eran empresas grandes y el costo mínimo era como de 00 al mes que por por por una licencia y ya no sé y ya no sé qué más sabes o sea pero no iba a pagar 10,000 pesos al mes que me imagino son estas integraciones de que un sales force este que tiene una integración con WhatsApp Exacto Entonces eso eso no no me hacía sentido y creía que se podía hacer algo más ágil y mucho más económico y de ahí encontramos la forma de nosotros conectar con WhatsApp WhatsApp web entonces de ahí surge Y en cuestión de cuat o 5 meses eso empezó a jalar y empezó a triplicar noos las ventas y se junta con la pandemia okay Porque eso lo empezamos yo creo que como en noviembre 2019 qué Y claro o sea fue o sea match made in heaven y de ahí fue que en la pandemia yo regreso porque est estaba trabajando en Google México y regreso a Querétaro y ahí es donde digo Oy Pues hay tiempecito pues vamos a ver si esto jala y el día uno que lanzamos campañas nos cae nuestro primer cliente no manches y de ahí todo cómo lanzaste campañas literalmente con Google y Facebook Facebook ads ad anuncios ads exo el primer día te cayó un cliente a ver Platícame el caso de uso de este cliente qué qué era Era una empresa de pues era una empresa de e-commerce vendía autopartes y tal cual Eh pues ellos lo que necesitaban era pues me llegan muchos WhatsApps y necesito estar dando cotizaciones rápido no y necesito ver en qué proceso está cada cotización y fue como ese es el problema al que se enfrentaban estoy hasta la madre que me estén mandando Whatsapp yo uno por uno se me empiezan a escro lear es un desmadre sí Okay entonces ahí nos dimos cuenta Porque además de esde cliente dijo No no es solamente ahorita en tema de pandemia porque se unió o sea lo que nosotros tratábamos de resolver era Cómo atiendes WhatsApp con varios varias personas y lo organizas pero en pandemia también era el tema de remoto porque antes era mucho de que Ah Pues ten el celular y llévatelo tú el fin de semana y Es guardia no Y nosotros en ese momento ni nos dimos cuenta pero dijo Yo no necesito esto ahorita lo necesitaba incluso antes de pandemia pero ahora hace más sentido porque no puedo estarles Ahí pasando el celular a uno de mis vendedores entonces en eso fue lo que nos montamos a la ola okay Y a ver platicame un poco del user experience o sea qu qué Eh cómo lo trabajaron con este cliente y y y Cómo se vio ya la solución implementada pues tal cual es que es que es muy sencillo eso fue lo bonito O sea tú nada más agarras tu teléfono escaneas el código QR como si fuera WhatsApp web y ya lo conectaste está está conectado el WhatsApp de y se conecta el WhatsApp de la empresa y ya te empiezan a caer tus contactos y Y ya tú los vas organizando como Dios te de entender porque esa es la flexibilidad que nosotros tenemos en el sistema o sea lo hicimos a Doc a esa persona no tecnológica o que no quiere estar viendo muchos botones muchas cosas es muy sencillo Entonces lo puedes implementar sin siquiera yo que te lo explique pero esta esta organización de contactos y seguimiento se hace en dónde se hace en WhatsApp se hace en una plataforma se hace en la plataforma o sea literalmente tú te metes al tema por medio de tu computadora y sistema de sí es una es una plataforma web no pero también tenemos la aplicación móvil Y entonces una vez que tú te registras te conectas con tu usuario este literalmente escaneas el código QR y ahí mismo en la plataforma es donde te gestionamos tus columnas ya okay Okay pero es principalmente para ser utilizado en la computadora principalmente por la organización pero muchos de nuestros clientes le ven mucho valor a móvil porque dicen que están en el campo vendiendo y necesitan Eso y y en la aplicación de WhatsApp no puedes tener abierto el WhatsApp del otro teléfono y entonces abren lit sales y ahí también y lo padre es que tienen también la integración del embudo para que entonces ves los contactos por las columnas ya okay Okay había una parte te soy sincero que no había entendido que era si todo lo que me estabas platicando era a través de WhatsApp o si había una plataforma detrás detrás en donde ahí se estuviera ejecutando o sea prácticamente tu gente los mensajes los hace a través de el app o la plataforma de de elit sales sol la única diferencia es que está conectado como conectas tradicionalmente el WhatsApp con el WhatsApp web exo no y listo te lo acomoda todo te lo acomoda todo lo que digo es es una capa encima de WhatsApp es una capa encima de WhatsApp ya y s sencillo o sea sencillo te lo va organizando conforme me imagino que haces un onboarding con las sí hacemos hacemos demos grupales no O sea la gente interesada llena un formulario se califica y agendamos una reunión grupal y ahí les explicamos Mira haces esto haces esto haces esto listo en 30 minutos les explicamos el valor principal y ya de ahí eh pues literalmente pagan su suscripción mensual y ya con eso Y eso fue 2020 eso fue 2020 Y cómo les ha ido a esta empresa de e-commerce de autopartes No pues o sea Siguen con nosotros y crecieron cco x no y a la fecha siguen no y y hoy ya tenemos más de 2000 clientes en 20 países 2000 en 20 países Sí a la madre Sí es que es eso es lo bonito del Software güey O sea que puedes alcanzar a todo el mundo y entonces o sea siempre digo esto que es loco pensar que una empresita en Querétaro con 50 personas esté facturando 2.5 millones de dólares anuales con 2,000 clientes pero te preguntaría Cuántas pymes crees que hay en Latinoamérica Sí porque va enfocado a pymes Claro pero cuántas no no n 20 millones O sea imagínate si nosotros llegamos por lo menos a 10,000 estos facturando un millón de dólares al mes y son recurrentes son recurrentes eso es algo cañón Cuánto cuesta tu servicio cuesta el plan base es 83 y para tres usuarios 83 con tres usuarios Sí y cada usuario extra lo cobramos en 10 y en promedio tenemos un ticket de $1 entonces cada cada cliente que tenemos nos Nos está dando 100 ya a la madre Y cómo cómo has crecido o sea has sido principalmente Pauta por por por Google ads Facebook ads y así ambos pero también algo que pues fue mi superpoder es que Yo trabajé en Google y yo era muy metiche y me ponía a platicar con los ingenieros de surich y les preguntaba Oye para mis clientes cómo funciona Oye el algoritmo no sé qué y eso me dio como Pues un entendimiento de cómo posicionar Entonces si hoy tú buscas en Latinoamérica crm para WhatsApp nosotros estamos en las primeras posiciones entonces también en todo la tam en todo la tam Entonces eso también pues lo que pasa es que la la la pyme o la pequeña empresa se da cuenta de esa necesidad y cae en la lógica de Oye es que necesito un ser para WhatsApp y entonces ya no se encuentra y ya es o sea ni siquiera tenemos que vender o sea nada más es Oye tú ya sabes que me quieres comprar nada más déjame te explico cómo funciona O sea la necesidad ya es demasiado tangible güey sí porque todos traen un desmadre en WhatsApp exactamente Entonces es de que ya tú sabes que quieres yo sé lo que tengo y listo güey Oye qué qué impactante güey Qué qué tipo de empresas digo ahorita mencionas pymes este digo mencionaste también los price points Platícame los mejores casos de éxito que hayas tenido especialmente de giros de empresas en donde crees tú que funciona muy bien esta solución pues donde vemos más eh casos de éxito es en las empresas de e-commerce claramente vemos mucho tema de servicios profesionales o sea y servicios profesionales abarca desde consultores eh clínicas médicas No todo lo que sea una gestión uno a uno de le llamamos comercio conversacional eso y financieras en la plática me estoy dando cuenta que te necesito en la empresa no Claro eso es increíble estaba dije chingado gey este có Cómo le hago para decirle pero un des cuantito gachon Sí pues servicios profesionales decías también sí servicios profesionales y financieras o sea todo lo que es seguros tanto médicos como de autos O sea no es algo que compras así ya en o sea hablas con un agente Real Estate esos cuatro es que sí a ver venta con agente Exacto pero espérate No nada más las chicas o sea las grandes grandes venta consultiva no o sea cuando tiene que haber un asesor de por medio no es una venta directa en la página este digo que aunque aunque ya muchas veces también No necesariamente el embu de ventas sino el servicio al cliente has visto casos en donde se Us para el servicio cli es que es es lo bonito primero llegan pensando en ventas pero dices Oye pero también puedo hacerlo en en atención así cliente Sí porque Haz de cuenta que las columnas puedes tener carpetas de embudos Entonces tienes tu embudo de ventas pero creas también tu embudo atención a clientes Entonces cuando pase el ciclo de venta lo mandas al siguiente embudo y ahí ya el equipo de soporte también está atendiendo y todo dentro de WhatsApp ya entonces ahí Ahí es donde pega Ah la madre Oye y has levantado capital Sí más de 4 millones de dólares 4 millones de dólares has levantado de capital en los últimos 3 años en los últimos dos se levantamos en 2022 0000,000 y hace poquito en en agosto 2023 levantamos 3.7 millones 3.7 millones este todo para escalar la arquitectura de la plataforma todo para escalar y y sobre todo contratar el mejor talento de México para contratarme sí eh de tecnología de tecnología de operaciones de ventas de marketing de soporte de finanzas de todo o sea porque al final también se necesita esas partes para crecer una startup to eh Oye y de de quién has recibido inversión además de mí est platicando ten que decir a través de de de la comunidad de ángeles inversionistas eh estás dentro de mi portafolio de inversión exactamente eh De quién eran levantado además capital eh es que nosotros fuimos parte de una aceleradora en silicon Valley que se llama berkley skydeck de la Universidad de berkley y ahí eso nos nos abrió las puertas a los fondos de allá y levantamos de uno de los top fondos de de silicon Valley que se llama ulu ventures y también de otro de Menlo Park que se llama blue point ventures ya y de ahí hemos levantado tanto con Ángeles inversionistas como fondos mexicanos como caravela eh fondos de Chicago como vitaliz grupos de ángeles así como Angel Hub en en Texas y en Chicago no Entonces nos hemos armado de de muy buen equipo Carla berman también es nuestra inversionista le mandamos un saludo que programa Sí entonces hemos armado un super Network de de inversionistas en nuestro Cup Table ya qué es está super interesante y cómo surge esta necesidad eh derivado de las de las herramientas que van creciendo en el tiempo verdad Y que WhatsApp Oye pues una herramienta de comunicación en o Pues claro que tiene un fuerte impacto en la comunicación dentro de los negocios pero no están diseñadas para hacer eso verdad Entonces le tienes que poner una capa una capa encima eh qué compet tienes competencia en la tam sí en todo el mundo pero eso lo que lo que siempre digo es como hay para todos o sea es que meres es una jalada impr nunca te lo acabas siempre hay nuevas siempre está creciendo la economía y Y entonces es más Como de enfocarte tú en tus clientes gacho Ahí va ahí va ahí va pero pero sí tenemos tenemos competencia pero nosotros Tratamos de no ver mucho eso hay un libro que me gusta mucho que se llama este the innovation stack que es del fundador de esta empresa de Square que hizo con Jack dorsey y y habla de cómo ellos vencieron a Amazon eh con con su propio estándar de no vamos a pelar si entra la competencia a tratar de chingarnos ya entonces ellos no sé si te acuerdas pero ellos fueron los que construyeron por primera vez un dispositivo para conectarse a a los iphones Cómo es que se llama para Square Square Sí ellos ellos construyeron el dispositivo para poder escanear las tarjetas con el iPhone y gracias a ellos fue que se quitó el el plugin de del para los audífonos Ah porque de ahí hackearon el el iPhone para meter su su producto Okay es Sí sí ya me acordé era un lector de tarjetas que se introducía por el auxiliar de los celulares exacto y por ellos lo quitaron y por ellos lo quitaron porque lo podas hackear por ahí exacto y es que ese libro empezó te cuenta eso güey O sea ellos empezaron a hacer esas cosas Cómo se llama el libro se llama the innovation stack innovation stack no recuerdo bien Creo que se llama Michael el el autor pero era uno de los fundadores y este y te habla de que ellos pues simplemente por enfocarse y dar un buen servicio al cliente por tener un precio competitivo por tener el mejor producto cuando llegó Amazon a tratar de darles por cualquier lado ellos no se dejaron simplemente se enfocaron en su cliente y se enfocaron en lo que hacían bien porque muchas veces en la competencia Qué haces güey te están bajando los precios Ahí vas tú de a bajar tus precios ya les empieza a copiar estrategias clo y Y eso Y eso es lo que se busca Aquí está el libro The innovation stack building an unable business One Crazy idea at a Time the Jim melby Jim melby que es el cofounder Square está buenísimo ese libro Oye qué interesante esto que estás diciendo de la competencia Sí porque justamente digo a ver si es importante tomar referencias y y y y ver en general Cómo se posiciona tu tu negocio contra los otros pero no pero no no no copiar nada más andar copiando ideas entender cuál es tu juego Cuál es su juego y cómo es que esa estrategia está dando resultados o no s Qué interesante gey también sabes qué he visto últimamente seguramente tú estás ahí en el miyo Cómo empiezan a conectar chat gpt con WhatsApp Ahora resulta gey que tú en una conversación eh que que creo que el proceso corrígeme si me equivoco es el siguiente güey eh hacen los negocios su cuenta de business verdad que después esa cuenta de business conectan con un chatbot de chat gpt y ya de ahí las posibilidades son infinitas porque tienes un chat que te da recomendaciones de no sé qué cosas de c servicios etcétera sí queé has visto esta tendencia de conectar la Inteligencia artificial con whatsapp es es un tema porque el problema es que esos suena y se ve bonito pero a la hora de darle utilidad a eso es cómo lo canalizas o sea de verdad chat gpt está hecho para que cierre una venta por ti o sea yo personalmente No creo que estemos en ese punto en el cual tú nada más metes chat gpt y ya entendió tu negocio ya lo puedes dejar solito para que venda o sea no estamos ahí y eso encima Si no si no te genera esas ventas Cómo pagas güey porque eso Nosotros hemos nos hemos dado cuenta que cuando conectas chat gpt güey El pedo es que se va haciendo un cuento nonon de esa madre porque genera demasiado procesamiento de datos por eso samman Está tratando de levantar TR trillones de dólares porque sabe lo que implica el desarrollo de los chips de Quantum computing para procesar toda la Data que se genera G toda la Data porque chipit te cobra por llamado Te cobra por llamado y tiene tokens de acuerdo a Qué tan grande es el Stream que que tan grande es como el texto que quieres procesar no y y verlo en nuestro contexto o sea nosotros sonará mucho pero pero es poquito en cuestión de otras de otras empresas más grandes pero con 2000 clientes procesamos 150 millones de mensajes al mes 50 millones de 150 millones de mensajes al mes Con 2000 clientes con 2000 clientes Entonces procesa esa madre en chat gpt es un cuento normal eso es imposible y que te lo pague el cliente además o sea porque no es solamente decí Está padrísimo lo pagarías no no lo pago si no me genera ventas entonces ahí Ahí es donde estamos tratando nosotros hacer ver cómo Sí y lo que estamos pensando no tanto es un Bot sino es como alguien que califique Y entonces más que es un filtrado porque el filtrado digamos que es como llegas tú y preguntas y es la típica no y y la gente es Hola Cómo te llamas Este Cuál es tu nombre y qué estás interesado cuál Qué producto tú quieres Qué servicio quieres no eso pierdes mucho tiempo Eso lo puede hacer un Bot no Entonces ahí sí pero también lo que se se tiene que hacer es cómo entrenas al modelo de chat gpt a los specs de tu de tu empresa güey O sea decirle bien Tengo este producto vendo esto Así es como es el tono de voz de mi empresa güey eh estos son los los productos que tengo en stock no O sea se vuelve muy complejo y pero eso es lo que queremos o sea Esa es la visión de nosotros de hoy somos una herramienta de comunicación Pero el día de mañana nosotros queremos ser el sistema operativo de las pymes de las pymes Exacto O sea que que inclusive te outsource el departamento de servicio al cliente que te que teoren una gran parte inclusive del proceso de ventas como tú dices Oye a ver pues el embudo es muy grande las primeras etapas de filtrado calificado este inclusive hasta algunas primeras etapas de una cotización o cosas así se puedan automatizar Y di pues yo voy a tener aquí a tres cuatro asesores que van a estar dando apoyo ya a los ú a las últimas en el último pasito en el en el último en el último pasito que a ver también se escucha muy rimbombante usar chat gpt Inteligencia artificial dentro de estos procesos Pero la realidad es que hoy en día Ya existen muchos que ni siquiera es Inteligencia artificial son menús Sí por ejemplo a mí me llegan mensajes de no voy a decir el nombre Eh de tiendas departamentales sí que es un Bot O sea ya sé que es un Bot y que le está diciendo Oye este hay t ofertas o tu camino va impedido tu tu tu camino va en pedido tu pedido va en camino este si quieres aquí te doy el menú de opciones este rastrear pedido este Cancelar eh modificar horario de entrega No sé cosas así que no no son tan elaboradas no hay un no hay una Inteligencia artificial detrás es un Bot preconfigurado que así fácilmente podrías calificar este clientes que eso eso es parte le diste en el clavo Porque esas empresas departamentales grandes claro tienen todo el billete para contratar un departamento de desarrollo que les haga ese ese ese menú ese botsito no pero la pequeña y mediana empresa no lo tiene entonces Allá es a donde vamos o sea cómo una empresa dentro de elits puede generar esos menús o puede generar esos flujos y ya yo lo llamo más como semiautomatizado el negocio okay Porque entonces yaas te quitas esa carga operativa que no te genera y te dedicas más a a vender ya Oye y ahorita estás mencionando Los costos digo chat gpt Te cobra por ese tipo de de llamadas pero también WhatsApp business Te cobra por mensaje No sí te cobra por conversación por conversación es es Es complejo Y la verdad es que ni ni nosotros ni ellos entienden qué es lo que quieren no porque ese modelo de negocios hace mucho sentido en empresas grandes Como unaro México no pero en empresas pequeñas o sea realmente hay hay empresas que sí con pocas con pocas conversaciones generan millones de pesos no como una agencia de raíces no si vendes cursos pues puede que también te te pases ahí muchos mensajes Entonces ahí es donde todavía nosotros como partners de meta estamos trabajando con ellos para hacerles ver que no todo es WhatsApp y eso es interesante Okay y te explico un poquito por qué eh uno de nuestros inversionistas eh de meta él inversionistas de meta Sí cómo o sea nosotros tenemos inversionistas que que son de meta altos ejecutivos de meta altos ejecutivos de meta son también tus inversionistas de meta de donde ahí en California meta México cnia meta California y entonces acá no sa Pía zuckerber de pasado uno disclose pero el tema es que ellos están viendo un potencial enorme en la parte de anuncios porque tienen no sé si seguramente has usado tú eh las campañas de publicidad que son click to WhatsApp o sea que ya ya el anuncio ni siquiera lo tienes que mandar una landing page no directo al mensaje y un mensaje ya prescrito claro esa madre güey solo el año pasado 2023 generó 10 billones de dólares anuales noy creciendo un 80% para meta creciendo un 80% güey los anuncios con directo a WhatsApp eso Imagínate de puro ad güey sí sí sí y algo que nosotros nos dimos cuenta es las pymes no generan el volumen de mensajes que un aero México pero algo que vimos con nuestro sistema güey Es que cuadruplican sus inversiones en publicidad güey eso es algo que nosotros nos dimos cuenta el problema que nosotros resolvemos es cuando tienes una lista infinita pero esa lista infinita la gran mayoría de las empresas se genera haciendo publicidad y entonces con click to WhatsApp se se les empieza a llenar y Entonces nosotros resolvemos pero ellos empiezan más menos nuestro cliente ideal está invirtiendo $500 al mes 00 al mes en publicidad O sea tú básicamente desahogas o destapas el potencial la cañería Sí entonces pero al destaparla güey fluye más porque entonces dicen antes tenía la capacidad instalada de atender a 10 clientes y ahora de 1000 y ahora de 1000 entonces métele más billete güey claro no Qué chulada güey pues eres Ah y por eso m te invirtió sí no no no geey negocio redondo güey totalmente Entonces ahí es donde hace sentido y es como yo yo no he hablado con Mark pero digo Marquito o sea métele billete n más cuas túy entonces ahí está ahí está ese potencial no y qué chido además Qué buen Qué buen segmento de Mercado estás atendiendo infinito me atrevería a usar la palabra infinita gy o sea eh También retorno retornos muy tangibles a ver Platícame eso de retornos este Tienen alguna estadística así de Oye pues de estos dos en estos 3 años para algunos de estos 2000 personas o sea cuántos x podemos aumentar sus ventas aunque sea aproximado Pues así como Cuántos x o sea es muy variable pero hicimos un un caso de estudio con 800 clientes que es lo que usamos como de gancho de te triplicamos tus ventas porque de 800 clientes casi todos triplicaron sus ventas o más sabes pero o sea en temas de impacto güey O sea también que eso es un poco nuestra misión de de empoderar y crecer a las pymes de latinoamérica gey en promedio nuestros clientes venderán entre 10.00 a 00 más menos y ahí cuando lo llevas exponencial si nosotros cuadruplicamos triplicamos las ventas el impacto que nosotros tenemos con estas 2000 pymes gy es como de 358000 millones de dólares en el producto interno bruto de la tam está cabrón güey O sea y eso con 2000 güey O sea imagínate si llegamos a 10,000 si llegamos a 100,000 o sea ahí también eso es eso es algo que a veces se nos va la onda Pero sí estamos impactando a nivel exponencial porque pasó o sea nadie nadie está ayudando a las pymes gy porque todo el mundo dice no te van a pagar chicles güey y se mueren además güey s se mueren porque nadie les ayuda güey Y tú tienes un modelo de un modelo de negocio basado en tecnología que permite darles ese nivel de servicio sí eh Y de digitalización y de digitalización aún y cuando te apaguen chicles claro o sea es que no está mal que te pagan chic si son chingo las que te pagan chicles y además el tema recurrente güey es gigante Cuál es la Barrera de cambio G el el el lo que le llaman el el costo el el costo de irse el costo de dejar de usar tu plataforma gy es o sea una vez una vez que ya llevas cuatro o cinco meses con nosotros es alto o sea porque literalmente ya tu negocio está armado y lo platicamos Miguel y yo güey que si tienes ya todo tu crm toda tu logística güey O sea no hay manera y el lifetime value que vamos generando es infinito porque ahorita estamos como alrededor de de 00 de lifetime value no y entre más le vamos metiendo Qué integraciones Qué e-commerce Qué pagos güey O sea eso también va a ser que se queden aún más tiempo acabas de dar uno de los indicadores financieros más interesantes de las startups customer lifetime value el valor de vida del cliente el valor de la vida del cliente cuánto dijiste que era $1,200 $1,200 eh cómo lo calculaste platícanos a ver cómo lo calculaste es que o sea en la historia nosotros ya vamos para cuatro añitos eh hemos visto que el promedio de vida de nuestros clientes es hasta de 12 meses 12 es el promedio es el promedio no cl claramente te decía el el customer number one de Elite sales Sigue Hoy ya lleva casi 4 años sea no son 12 meses pero en promedio estamos viendo que son 12 meses 12 meses entonces tú multiplicas el tiempo promedio por el ticket promedio y te da Pues más o menos en resumen a Cuánto cuánto billete te deja un cliente un un cliente Oye pues Y además otra vez yo soy fan de los modelos de negocio recurrente gy pues te da Claridad conoce al cliente Oye duda no te preocupa tú dijiste nuestro negocio es una capa de WhatsApp pero pues al ser una capa de WhatsApp dependes de WhatsApp sí pero te voy a decir algo y y es algo que hemos ido entendiendo no O sea meta está enfocado en hacer productos para el cliente consumidor o sea el b2c no está enfocado en hacer productos para Enterprise de hecho su único producto para Enterprise lo detesta mucha gente porque es muy complejo Cómo haces anuncios en Facebook ads siem tienes que contatar a alguien que sea experto en no no tú lo puedes hacer rápido porque no es tan tan fácil entonces lo que vemos ahí es que eso meta va a buscar mejor partners como nosotros para desarrollar y para crecer ese mercado porque a ver meta no se va a ir a meter con los 100000 100000 pymes y están les dando servicio a ellos directo pero también hasta que crezcas lo suficiente y luego te van a comprar claro a ver no descarto eso sobre la mesa o sea eso igual puede pasar este año no pero algo que nosotros estamos viendo ya sobre esta visión de ser un sistema operativo de las pymes es que no dependamos de solo el ecosistema de meta por qué Porque el futuro de la mensajería No necesariamente puede ser solamente WhatsApp tiktok cuando se hace viral un tiktok te llegan chingos de mensajes del Inbox si puedes linkedin instagramm Instagram dms no pero eso sigue siendo del ecosistema nosotros tenemos la integración de WhatsApp Facebook e Instagram pero llévalo a eso llévalo a que pues sí todavía hay empresas que se manejan por email todavía Incluso en Estados Unidos geey es mayormente utilizado el tema de SMS mensajes de texto Entonces no nosotros estamos viendo Cómo podemos integrar todos y cada uno de los canales de comunicación y de ahí como lo quieras usar Y encima es volviendo al libro no de Technology stack es como Cómo haces ese stack tecnológico de que puedas armar como como si fueran Legos güey tu empresa ya entonces si le agregas pagos gy si le agregas eh tema de conexión con tu e-commerce gy con tu tienda en línea si le agregas tema de analíticos eso eso es impresionante eso creo que es lo que más nuestros nos chulean que es como no que puedo estar viendo Cuántos mensajes envió fulanito cuánto vendió güey Y si está o no contestando en tiempo gy eso o sea el micromanaging les ponen esos reportes clo claro Entonces eso te da un valor agregado cabrón sí sí sí cierto a ver que otra vez repite Los indicadores que les muestran o sea cuántos leads está teniendo Cuántos contactos Cuántos mensajes está enviando Cuántos está recibiendo En qué horarios porque tenemos como un mapa de calor que te dice oye a las 9 de la mañana te entraron tantos y este cuate envió tantos No eso te da una idea de dónde hay áreas muertas no y que este carnal deja de contestar a partir de las 4 eh qué pasó güey claro güey Es que es eficiencia o sea eso eso es lo que hacemos o sea eficiencia operativa para escalar tus ventas Entonces eso güey O sea cuando cuando lo ves así dices Ah es que no O sea si el día de mañana meta hiciera el embudo De todas formas nosotros seríamos relevantes porque te estoy dando esto y esto y esto y te estoy dando la interoperabilidad con otras herramientas Entonces el El Gran reto es cómo te mantienes adelante de estar construyendo sobre tu propio producto Qué es la ventaja de ser una startup o sea acá meta no se mueve sin dedazo de marca Entonces es más lento Entonces el chiste es que aprovechemos esa ventaja que tenemos y seguir y seguir de cerca las tendencias las nuevas tecnologías herramientas como dices para seguir construyendo Exacto para seguir construyendo la plataforma y que en un futuro no algo no te termine term termine rebasando sí qué Qué otras cosas te preocupan además de esto de mantenerte de mantenerte constantemente relevante integrando diferente tecnología qué otras cosas te preocupan eh qué me preocupa ahorita que no estemos creciendo lo suficientemente rápido a a como tengo esta visión no o sea porque si tengo la visión de ser la empresa de tecnología más grande de este país porque y ahí te voy a contar una historia que que últimamente ya he entendido tú sabes por qué Finlandia es el país más feliz del mundo feliz Sí pues sí lo han mencionado varias veces eh A la madre no tienes una idea no su estilo de vida tiene que ver con el estilo de vida eh es es Es mucho la gente la gente se va a a la educación y que pues eso genera era gente capaz no de de mover la economía pero va más allá o se Creo yo que que le he encontrado una una forma lógica de verlo ese país hace 100 años seguía siendo por conquistado por los rusos y algo que pasó que detonó que ese país cambiara fue Nokia para los que no saben Nokia es finlandés mucha gente cuando les cuento es Yo pensé que era japonés suena japonés No es finlandés esa empresa llegó va a ser la billion Dollar Company y estaba arriba de Apple que se cayó Simón pero eso inspiró a emprendedores de tecnología que fundaron dos empresas hoy que mueven en ese país supercell y robio robio percel y robio son las dos empresas que muen ahorita Finlandia esas dos empresas facturan billones de euros mensualmente para ese país y te imaginarás lo que cae en impuestos Qué hacen Qué hacen robio es detrás de los creadores de Angry Birds Ah Ya con razón sonaba Sí cierto es de videojuegos es de videojuegos y lo mismo supercell Clash of Clans Clash royale puro videojuego puro videojuego pero es tecnología y es software es el que alcanza a traer dinero de fuera Entonces eso geey es lo que mueve que permita que haya suficiente impuestos para aplicarlo en un país geey y que se desarrolle no y son derivaciones de Nokia entonces derivaciones de noia güey Entonces yo también lo que pienso güey es que si no me muevo lo suficientemente rápido No puedo cambiar este país porque sí creo güey que algo que puede mover cabrón este país es la tecnología es el hecho güey de que puedas traer dinero del extranjero güey Cuántas empresas traen dinero del extranjero muy pocas güey O sea lo que pasa con el empresario mexicano cabrón es que todos siempre están pensando en Real Estate Y qué hace el Real Estate genera puro dinero circular güey es el dinero de ito menganito gey lo traigo y circula gy pero lo que mueve un país es el que entre dinero de fuera gy ese dinero que entra de Finlandia también a empresas también mexicanas verdad porque digo ahorita Cualquiera podría decir No pues de billete que está entrando al país está entrando mucho dig pero quién se lo queda y d Dónde está va se va ese dinero claramente se queda en Estados Unidos gy o en China Entonces eso gey es lo que creo que si nosotros seguimos por la apuesta de convertirnos en una empresa global güey podemos traer dinero de latinoamérica México y en algún momento que empecemos a entrar en Estados Unidos también de Estados Unidos para acá güey eso para mí es lo que lo que me asusta de que tengo esta visión s super grande güey y que ya me me me me he hecho a la a la a la idea de decirlo aquí güey para comprometerme me ven madres pero es es una aventara a o la logro y y soy don chingón güey o me muero intentando Qué te falta para llegar a eso seguir encontrando Las joyas de este país gy O sea el talento mexicano es bueno güey mira lo que te iba a preguntar el la industria y la tecnología güey se está peleando duro duro por toda la pues encontrar buenos programadores deja tu llegarles al precio gy que se quieran quedar cómo le cómo cómo le haces para el tema de gente Pues es que tratamos de de de de fomentar cultura güey O sea de de de que todo lo que yo aprendí trabajando en googley he tratado de replicarlo acá o sea tema de beneficios güey tema de de de estimulación al crecimiento personal y profesional g o sea en en en lead sales gey si si tú entras a mi empresa gy O sea tú quieres un curso te lo pago si quieres en el curso de finanzas personales de moris Ja se los pago o sea si si quieres un libro te lo compro pero para que estés en constante capacitación y que quieras ser parte de un proyecto con esta visión eso también o sea no busco el que quiera ser lana y ya geey o sea busco alguien que quiera trascender de estas 50 personas que que tienes son programadores somos Casi ya un equipo de 18 programadores de los 50 18 son programadores full time full time full todos mexicanos y si puedes platicar Cuánto cuánto está ganando más o menos uno de estos pues ahí varía porque es es tema de experiencia o sea podríamos decir que estamos en promedios de 60.000 pesos mensuales no pero esa es la gran diferencia gy o sea el que es Mercenario pues se va a ir a ganar 120.000 pesos netos al mes en en Gringo Pero también es es lo que decías gey de estas rondi gey de levantar un chingo de capital Pues sí podrás pagar es mucho muchísimo no Pero cuánto te dura ese dinero o sea vemos empresas que quiebran güey y al final están haciendo esos recortes porque gey no es no es real no es no es no es funcional Una nómina de ese calibre si las ventas no están güey Entonces yo en mi empresa he tratado de dar muchísima transparencia y por eso hablo de los de cuánto vendemos gy porque el chiste y siempre se los digo es tenemos que hacer un negocio rentable No se trata de estar levantando dinero al imbécil para ver si la armamos o sea es que sea rentable y que haga sentido Por qué Porque si va creciendo Esto sí va a dar para que tengamos ese nivel de sueldos pero por siempre no nada más por 12 meses o por dos añitos eso eso es la la diferencia de que alguien podría decir G pero es muy bajo para un programador Sí cabrón pero pues tampoco O sea si quieres gy no te estoy obligando a que o sea te lo te lo pongo sobre la mesa les das stock options sí opciones de acciones Sí también nos puedes platicar un poco Cómo funciona el programa eso es tal cual o sea cuando Cuando entras en un startup La idea es cómo te formas parte de la empresa no pero esas stock options eh principalmente las doy al equipo de desarrollo y en el equipo operativo lo que busco también es que se las ganen no o sea porque la idea es que entiendas que Esto va para largo no es una carrera es un maratón y la idea de esto es es que tú te abrochas el cinturón a que lleguemos a dos opciones o nos compren o nos vamos al exit que el exit es llegar a ipo llegar al nasdaq cuando esas acciones quieres hacer el ipo en Estados Unidos Pues si se puede o sea hay de dos Pues yo yo sí lo estoy viendo al al ritmo que tenemos aquí güey podríamos llegar en los siguientes tres años en los siguientes tres años oye compadre echándole para que ya tenga yo también mi éxito Qué chido güey y Okay y y Qué porcentaje de la empresa tienes comprometido en stock options eso nosotros tenemos un pool del 10% el 10% emesa y es Y eso también y Y aprovechando para para cultivar Mentes o sea el mexicano y el latinoamericano promedio piensa en pasteles del 100% y es como Oye pero si por qué me vas a dar menos del 1% porque el pensamiento de silicon vali es como ha ese Pay cor que crezca no O sea el punto un sea un geey Cuánto es un punto1 de Amazon sí oa millones de dólares Entonces eso es a lo que nosotros le estamos tirando ya el besting period les manejas algún besting años cu años es ese es el estándar F years with con un año de cliff que el cliff es te estoy ofreciendo tanto pero si no te quedas si no llevas un año en la empresa no se te da nada O sea si te vas de la empresa 8 meses antes de que cumplas el año lo que te ibas a ganar en ese primer año porque Pues digamos que te doy 100 acciones y se divide en cuatro ni siquiera te va a tocar tu primer cuarto ya entonces así es como como se maneja el como se maneja y también para premiar la lealtad Y pues el compromiso con la empresa cl Oye tienes cofundadores Sí cuántos tienes un un socio tienes un socio que es mi director comercial que es tu director comercial y lo conociste también en Finlandia Okay no yo yo con David o sea yo Yo trabajé para él en 2018 porque él lev más Google él está en Google No él él c fundó un startup este y lleva ya mucho rato en en tema de startups y yo justo cuando regreso de Finlandia ese último año en 2018 dije yo quiero trabajar en startups y a mí se me presenta la oportunidad de irme a trabajar con unos amigos de mis papás que vendían como aditivos para alimento de ganado gy y me estaban ofreciendo 40,000 pesos netos y yo tenía 23 22 años y se presenta también esto de de de trabajar en este startup por 6000 pes al mes por 6000 sin acciones sin acción no esa es que te dijeron para aprender Carl para aprender pero yo me fui por esa o seae me fui por por esa y y de ahí es donde conozco a David y hacemos muy buen clic nos hicimos amigos y cuando yo salgo después de ese año y me voy a Google este David también este se fue por otro camino no y después la vida noss nos reencontró en pandemia Qué chido güey Oye qué qué chingona historia Qué padre eh Gracias por compartirla Eh me quedó una duda de de de lo que estabas mencionando del de las ritis de levantamiento de capital y luego cómo tienes que tener mucho cuidado con el rong gey y Cuánto cuánto Ya te estás quemando y luego pues si te haces de un equipo muy grande y el problema que tienen muchas startups de recibir la lana pero el pedo de recibir la lana es que si no la locas de forma correcta güey terminas despilfarrando el billete en cosas que no funcionan sí y y teniendo problemas para levantar una segunda ronda una siguiente ronda y ahí ves madre cómo le haces tú para locar capital para decidir qué si voy a contratar cinco programadores más si voy a construir una parte nueva de la plataforma si voy a abrir un nuevo mercado Cómo decías eso pues a ver creo que no al principio es al hilo la verdad es que al principio es al hilo no creo que lo lo bueno que tuve Yo es que también tuve la oportunidad de de irme a estudiar a a Ginebra en Suiza en durante la carrera durante la carrera y ahí me Fu Es que yo traía la idea de también aprender temas un lugar bien frío güey O sea te fuiste a Ginebra suizo y Lu a Finlandia pero es que traía ahí La idea el cosquillo de aprender Cómo funciona el sistema de financiero contable en en Suiza en Suiza porque sabes que ahí pues es paraíso fiscal Yo decía quiero entender eso ha ido cambiando mucho ha ido cambiando pero en ese entonces fue en 2016 pero todavía estaba y quería entender eso Y eso me dio unas bases contables muy cabronas Y entonces creo que al principio yo siempre era como Bueno si voy a invertir x pesitos pues tiene que retornar y creo que lo que siempre he tratado es cómo le hacemos para que eso nos de 5x y de ahí vamos viendo no O sea si las campañas nos están retornando porque un lead nos cuesta 10 pesos y le estamos ganando 2000 pesos métele si entiendes los economics detrás del marketing digital estás del otro lado totalmente la neta O sea si si sabes cómo funciona el negocio de meter un billete de Pauta un dó de Pauta y ver cómo el retorno te genera pero no solamente eso sino el tiempo de vida del cliente cuánto billet te están dejando eh si entiendes bien cómo funciona ese juego la escalabilidad de un negocio es brutal brut brutal y para un negocio como el tuyo en donde las ventas sean principalmente así no se dan a través de un litel dig no sé tú mismo utilizas litel para vender Ah no no no sí sí sí sí Sí nosotros usamos lit salelles para vender lits no Sí cierto porque porque no es una no es un One time bu Así nada más tienes que la asesoría la capacitación sí tienes razón tienes razón no sí usas lites para vender lits eso también es un poco irónico pero pues es que así es el es el medio más rápido para contactar pues tanto valor y tanta es la necesidad de de de ese rollo que se necesita geey qué chingón cotorreo qué bien haí adelante qué te mantiene motivado qué proyectos interesantes vienen qué hitos importantes vi Pues ahorita algo que que estamos viendo este año es entrar en Brasil que Órale lo platicamos es es un mercadote y es creo que es el país güey donde más se usa WhatsApp donde más se usa WhatsApp en la en latam no hay más pymes en Brasil que en México yo creería que sí yo creo que sí va allá Cuántos habitantes Sony en Brasil no tengo ni idea Son son como 250 es que es es un es un territorio muy grande muy grande digo la población no hace no le hace comparación al al territorio pero pero como que ya sí son más me acuerdo que eran creo que menos que Estados Unidos y más que México sí sí más que México me queda claro te digo 214 millones ya no estaba tan tan errado ya sabía que era por ahí 214 millones de personas No pues sí unos 100 unos 100 millones más que en México fácil y en pymes también Y entonces ahí también eso nos haría reyes de latinoamérica eso es lo que estamos buscando búfala portugués portugu Ah hablas portugués y la plataforma tiene que estar en portugués ya está en portugués ya está en portug la atención tiene que estar Eso es lo más difícil la atención o sea conseguir talento que hable portugués es difícil porque el brasileño güey eh es muy nacionalista sí y y prefiere hablar con alguien y si se te nota el asento te batea porque ya te manda la chingada o sea es muy nacionalista el brasileño sí Entonces está Está interesante y ese es un reto muy bueno de este añ pues son los dos grandes mercados de latinoamérica Brasil y México Exacto sí Entonces para allá vamos y el reto es Cómo llegamos de aquí a final de año a facturar 3.5 millones de dólares anuales recurrentes y y ver si rompemos esa meta antes que posiblemente sí lo vamos a hacer entonces de ahí Ya entraron a Brasil nosotros tenemos clientes en Brasil orgánicos pero no hemos hecho nunca proactivamente una penetración en ese mercado Qué porcentaje de los clientes son mexicanos Hoy estamos como en 41 47 por más o menos como la mitad la mitad mé y los demás Perú Colombia Costa Rica Venezuela Bolivia Ecuador en Estados Unidos Tenemos muchos en Miami Texas y California por qué entrar a Brasil y no a Estados Unidos el costo de de hacer un go to Market es mucho más económico en Latinoamérica o sea aunque estés Buscando el mismo tipo de cliente por la competencia y por Cuánto hay de Pauta publicitaria un líder en Estados Unidos te podía estar saliendo en 50 cuando en México te sale en 120 pesos entonces la Pauta en Estados Unidos es sí es carísima entonces ahí se necesita billete y ahí La idea de Brasil es que si empezamos a validar que hay un mercado podríamos nosotros Entonces ahora sí decir sabes qué Aquí está jalando esto qué tal si le metemos billete no volvemos a levantar una siguiente ronda una serie a que haga sentido en Brasil pero que también con vistas a empezar empar a testear el mercado latinoamericano en Estados Unidos er te iba a decir güey El latino en Estados Unidos quién sabe Cuántos pes habrá chingo dicen que es la economía más grande de Estados Unidos O sea genera por lo menos un trillón de dólares la economía de latinoamericano en Estados Unidos será quizás La minoría más no creo que le gane a No lo sé o sea realmente y y de hecho o sea yo estoy muy bien con creo que es La minoría más más potente económicamente eso sí bajita la mano los latinos mueven a Estados Unidos Sí güey Está muy cabrón Y es un gran Target geey Entonces es que es lo que a a mí me emociona eso sabes o sea el decir wow geey o sea puedes llegar a todo eso con la tecnología Por qué no qué chingón roby la neta me me gusta mucho la solución creo que es un un un negocio eh Muy con una propuesta de valor y una necesidad a la que atiende muy muy Tang también me gusta mucho tu visión o sea esta esta idea refleja mucho el ejemplo que pusiste cuando rechazaste la empresa familiar está el tío este Por irte a un startup y el cambio que quieres generar Este es el tipo de empresas de base tecnológica como dices que con alto crecimiento que puede ser una historia éxito con madre Y estás impulsando le estás destapando el caño a meta [Música] a a meta pero a las pequeñas y medianas empresas o sea les estás estás habilitando güey a las pequeñas y medianas empresas que eso directamente está relacionado con que las pequeñas y medianas empresas vendan uno o vendan 15 y eso es un desarrollo económico s super chingón Muchas felicidades güey Dónde pueden ver más información de l sales pues si nos pueden encontrar en lead sales.io no eh i o al final i o eh lead es l a d sales l e a d lead de de de prospecto lder Ah de pros prospecto sí prospecto oportunidad este lit sales.io y también en redes sociales tanto Pueden seguir nuestro nuestras redes que igual están como ls. yo y también personal yo tengo como esta misión de de seguir prendiendo La chispa de de de gente que que esté antes que yo y que puedan también sacar en de alto calibre eso eso a mí me llena Entonces si me pueden seguir también a mí eso qué chingón señoras y señores roby de elit sales con nosotros Gracias mucho éxito obviamente te vamos a estar siguiendo socio te vamos a estar siguiendo de cerca que tengas mucho éxito Porque si la reventas tú la reventamos todos nos vemos hasta la próxima Bye [Música] bye than