舞文弄墨 天涯神貼：從負債50萬到坐擁千萬家產，我整整用了12年的時間，腹黑男的創業史。篇二，窮富彈指間原作 #職場 #創業

今天繼續給大家播講天涯長文 從負債五十萬到坐擁千萬家產 我整整用了十二年的時間 赴黑南的創業史 作者雄赴旦之間 給小莫點點贊 祝你越來越好看 說實話 自打我得知了這兩位哥們的月工資後 我的心裡就很難再平靜下去 俗話說 人比人的死 或比貨的扔 與他倆相比 我累死累活三到五個月賺來的錢 只能勉強抵得上 人家一個月就能賺來的錢 這種巨大的心理落差 讓我感到極度的不平衡 很多人在遇到這種事情的時候 都會選擇默認 畢竟還有很多跟自己一樣 拿著同樣工資的人 這的確是一個安慰自己的藉口 但同時又是一個很慫 很沒有出息的藉口 於是我選擇了挑戰 都是一隻肩膀上扛著腦袋的爺們 憑啥我就不能去超越他們 事實上 我們每個人都有超越旁人的潛能 但卻很少有人能具備超越旁人的勇氣 這就如同是在蹦極 為高者永遠都不敢攀爬上去 所以他們永遠都無法領略到高空之中的曼妙 而一旦攀爬上去的人 只需縱力一跳 頓時就會感到一片豁然開朗 喊口號很容易 但真正落實的時候 卻需要緊密的步驟 小關和小松這兩個人 都是在銷售行業混跡多年的老油條 各人自有一套各自的銷售心得和銷售手段 小關擅長銷售電視機 熟悉城裡消費人羣的購買心理 而小松擅長銷售VCD 能摸準農村消費人羣的購買心態 倘若能將這二人的銷售訣竅都學到手 那自然而然就能夠成為家電圈銷售的第一名 不得不承認我的野心很大 特別是在我剛剛入門不久的時候 擁有這樣的想法 在當時簡直就是一種可笑 但我從來都沒有嘲笑過自己 我覺得一個優秀的銷售人員 就應該敢想敢幹 更不能把自己的銷售技能 侷限在某種電器或是某類特定的人羣中 必須要打破常規 必須要用突破及多種銷售技巧於一身 並能適應各層次的消費人羣 這就是我當時的目標 我堅信只要是我能做到這一點 即便是再過上幾年 我也依然能夠在家電圈中佔有一席之地 確定了步驟接下來就是實施 可這是想起來容易 操作起來卻很難 因為我不具備投意的便利條件 小關的位置與我相隔兩家攤位 這哥們銷售家電時候的聲音又極小 我就是整天豎起耳朵 也都不能從他那裡聽來個屁響聲 小松倒是個不折不扣的大嗓門 可這哥們的攤位離我少說 也得有幾十米的距離 他就算是拿著擴音喇叭來說叫 我也根本都聽不清楚 這種事還不能竄到人家攤位處 去赤裸裸的投意 誰家的老闆也都不是喫素的 教會徒弟餓死師父的道理誰都懂 倘若我趕後著臉皮靠過去 一準會被這些老闆們用白眼給翻走 儘管很有難度 但我仍是樂於挑戰 我就不信活人能被尿給憋死 據我的觀察 小關這哥們獨處的時候 很少與人交談 性格很悶 想要跟他套近乎 根本就是無用功 小松倒是有著自來熟的性格 善於交際 可當時的我壓根就沒有交際的本錢 甚至就連請小松喝頓酒的錢也都掏不出 況且以小松的經歷 就是喝了酒當了好兄弟 他也絕不會把自己的技能傾囊而首 無奈之下 我只得動起了歪腦筋 一心要把這偷藝進行到底 既然跟小關搭不上話 那就只能從他身邊的人下手 恰巧這時候 小關的身旁也多了個學徒工 這孩子跟我年紀差不多 每天在小關身邊幹些提貨失貨的活 或許是因為相同工種的原因 我和這孩子很快就打得火熱 由於他總給我蹭煙抽 所以我有事相求的時候 他也就一聲應承了 其實這也不是什麼大忙 只是我拜託他 把我的小型錄音機揣在身上 每當小關銷售家電的時候 就偷著幫我錄下來 為此我還搭上了一包紅塔山 作為酬謝 小松的攤位處位於商場的末端 與男廁所相鄰不過五米的距離 這也就給我可乘之機 每天我總會打著去商場外吸煙的藉口 偷偷溜進男廁所 甚至連午休喫飯的時候 我也都會鑽進去 就等著小松銷售家電的時候 用小型錄音機錄下內容 雖說隔著一道門 但仍舊能夠聽清楚小松的大嗓門 那一段時間 我每天都想方設法地 往男廁所裡面鑽 搞得顧老闆一頭霧水 還連連問我 是不是前列腺出了問題 值得一提的是 這個小型的錄音機 原本是父母買給我學英語的 只可惜當年沒聽過基本英語詞帶 倒在此時派上了大用場 每天晚上我都會把錄下來的內容 一邊聽一邊記筆記 然後整理歸納 逐條去分析其中的每一句對話 這樣做的目的有兩點 一是為了揣摩顧客的購買訴求 二是為了學習銷售的技巧 如果想在短時間內 跳躍性地提高自己的銷售水平 那這二者都是缺一不可的 偷偷摸摸地錄了一個星期後 我逐漸有些摸清 小關和小宋的銷售套路了 小關銷售的時候 講究的是個文字 與顧客打招呼時 溫文爾雅 尤其注重禮節 開口閉門 必用您自打頭 這種套路尤為適合城裡的顧客 而且小關最大的一個特點就是 懂得傾聽的重要性 他不像一般的家電銷售員那樣 誇誇其談 恨不得在最短的時間內 能夠把所有的東西 都說給顧客聽 這種背書式的填鴨並沒有重點 反而會引起顧客的反感 這也是為什麼 很多銷售人員說的口乾舌燥 但顧客卻不買賬的原因所在 不得不誇 小關很聰明 他懂得傾聽顧客的購買訴求 然後用套話的方式 去打探顧客的購買擔憂 或是質量 或是價格 或是售後服務 只要能夠找尋到其中的重點 然後簡單的三言兩語 便能打消顧客的顧慮 所謂看得準 賣得穩 說的就是這個道理 而小松在銷售的時候 則講究一個套字 也就是跟顧客套關係 套近乎 所有的顧客在面對推銷的時候 都會存有一份戒心 尤其是農村來的顧客 投拱地類上一年 才能存下些積蓄 而家電有屬於大筆的開銷 所以他們會更加的謹慎 小松就是土生土長的農村人 他很懂得與農村人打交道的技巧 在面對顧客的時候 他壓根就不介紹電器的功能和優勢 而是先套上一份近乎 甭管是男女老小 他都能交得格外親熱 還會主動去攀談一些題外話 例如顧客家是哪裡的 家裡一共幾口人 今年地理收成如何 在攀談的過程中 他很自然的 就能給顧客遞上一杯溫水 然後再把顧客讓到座椅上歇息 一般農村來的顧客都很淳樸 只要贏得了他們的信任 那麼賣給他們東西這種事 自然就會水到渠成 另外小松還有一個銷售特點 那就是他從來都不跟顧客 介紹產品的功能 因為他知道即便說得再詳細 農村顧客也都是聽不懂 所以他乾脆用些最簡單明瞭的話 來稱讚自己所推銷的產品 甚至很多時候 他還敢當著顧客的面 故意摔打自己所推銷的產品 他很清楚 農村顧客在挑選貨物的時候 更願意選擇相信自己的眼睛 即便是這種摔打 沒有什麼實質性的意義 但農村顧客偏偏就愛喫這一套 因為他們堅信 敢摔打的東西就是好東西 眼見為實纔是硬道理 從本質上區別 小關和小松是兩種 完全不同的銷售方法 各有各自的適應人羣 各有各自的致勝技巧 但總體而言 兩者都不同程度的強調了一件事情 那就是實用性 如果說銷售就是一場 真刀真槍的戰鬥 那麼銷售員所掌握的技巧 就是各自衝鋒陷陣的兵刃 誰能兵不學刃地將顧客斬落馬下 誰就是這場戰役的勝者 我沒有當過兵 更沒有想象過自己 有朝一日會成為兵王 但我也絕不會成為一名孬兵 因為當時的我根本就孬不起 而我唯一能做的 就是快速地武裝自己 無論是小關的銷售技巧 還是小松的銷售技巧 我都會照單全收 並堅信自己能夠青出於藍而勝於藍 打定主意後 就是需要不停的時間 很多個夜晚 我獨自一人靠坐在醫院的角落處 整個人對著暖氣管子 不斷地模擬各種銷售時的技巧 腦子裡也總會假想出各式各樣的顧客 我會總結每一次模擬後的得失 分析自己模擬銷售時所碰到的弊端 找出導致模擬銷售失敗的種種原因 並將其一一記錄下來 以便讓自己加深印象 白天工作的時候 我也同樣珍惜 每一位肯在我攤位前駐足的顧客 就連來這邊閒逛 用以打發時間的老大爺 我也都不放過 很多時候我心裡清楚 即便我說破了天 這些老大爺也不會購買我的電器 但我絲毫都不在意 我的目的很明確 就是強化自己的銷售技巧 鍛煉自己的銷售口才 提高自己臨場的應變能力 所以我壓根就不在乎失敗 更不在乎這一次次的徒勞無功 因為這些都是我逐步邁向成功所必需的因素 正當我學勁十足的時候 家裡傳來了兩個消息 第一個是好消息 父親可以出院了 他撿回了一條命 而且沒有留下任何的後遺症 但仍舊需要藥物的治療 無論怎樣 我和母親都很感恩 我們相信這是上天對我們的眷顧 只可惜上天的眷顧很快就溜走了 因為很快就傳來了第二個壞消息 由於家裡還不起銀行的貸款 所以家裡的房產和汽車都被法院判給銀行收繳了 這也就意味著 我們一家三口從此將要居無定所了 無奈之下 母親只得租了一間十幾平米的小平房 月租一百元左右 這平房屬於老式建築 水泥牆面水泥地 廚房用的是火竈 屋裡搭的是火炕 唯一一個簡單的擺設就是一張老式的方桌 且還缺掉了一個桌腳 一般進城打工的民工都會選擇蝸居在這種房子裡 條件雖然簡陋 但好歹還是能夠住人的 我生平第一次有幸住了進來 儘管沒有廁所 儘管沒有電視 儘管氣味美醜 但我也都一一克服了下來 我甚至沒有資格不去習慣 活在這個社會裡 我已經懂得了一個道理 人終究還是要講資格的 沒有想法就沒有希望 沒有希望就沒有轉變 沒有轉變就喪失了資格 所以想要獲得資格 那就要靠自己的雙手去奮鬥去拼搏 父親出了院 母親也就安了心 剩下的就只是善後的事情了 她狠著心變賣了廠裡的貨品和機器設備 原本一噸價值近千美元的精子料 都廉價處理給了附近的養牛廠 即便是賠的心理再低些 可是養牛廠的老闆仍是有些不情願 再三把價格壓了又壓 至於那些機器設備 更是賣了個廢鐵價 就這樣 母親僅僅揣了五萬元回來 就徹底地終結了她和父親 曾經寄予美夢的加工廠 母親回來的第二天就很嚴肅地跟我談了次話 這一次的談話讓我喜憂參半 喜的是母親終於把我當成年人看待了 憂的則是有關談話的內容 猶記得母親當時的那副面容 欲哭無淚 欲死無門 那種印象在我的腦海裡過於深刻 以至於讓我許久都沒能從那種絕望中脫離出來 而談話的內容則是兩件事 第一 父親每天都需要喫藥 還記得這種藥叫做安公版 每顆一百六十八元 每日一顆 第二 家裡還欠親朋好友的借款 共計五十七萬 未滿十八週歲 但卻是家中唯一還有勞動能力的男人 除了一份五十七萬的欠款外 一無所有 這就是我當時真實的現狀 母親曾經再三地告誡我 這輩子我們一家人就是再苦再難 也都要把這筆欠款還清 我每次都是習慣性地點頭應稱 於是我的肩膀上從此就多了一條扁擔 一邊挑的是五十七萬的巨額欠款 一邊挑的則是對前途的迷茫和恐懼 為了減輕我的負擔 母親去了一家商場的快餐店 做起了洗碗工 月工資三百二十元 每天都要洗刷上千套的餐具 在這期間 家裡來過很多的親朋好友 他們每期明約是來探望生病父親 其實都是為了來討要欠款 這些人中有的心存憐憫 看見我們一家的境遇後 搖頭嘆其不止 而有些人則麻木不仁 表演了一場場的醜態 惡言譏諷 謾罵 胡鬧 耍潑等等各種手段層出不窮 只要能夠討回欠款 他們無所畏懼 父親大病未愈 尤其經不得刺激 無奈之下 母親只能陸續的把手裡僅有的五萬元都還了出去 勉強是換來了一份安寧 自此以後的一年中 我再也未見過母親露出過燦爛的笑容 更多的則是一種無奈和悲涼 她甚至不止一次的在深夜裡抱著我痛哭流涕 那種滋味即使是在今天想起 也仍舊能夠引發我內心深處的酸楚 她總是說她不是一個稱職的母親 她沒有能力把我供上大學 甚至沒有條件給我一個富庶的家庭環境 對此我並不怨恨也不怪罪 只因為這一切都是命中註定 或許是一種恩寵或許是一種懲罰 總之上天在冥冥之中就已經設定好這種境遇了 而我能做的就是去反抗去分歧 我要讓母親知道 即便她沒有供養我讀大學 即便她沒有給我提供優越的生存環境 我也同樣能夠出人頭地 我絕不會遜色於那些大學生 因為我深愛我的母親 我不允許她對我的情感中擁有遺憾作祟 隨著日子的遞進 我終於賣出了我人生中的第一臺電器 顧客是一位年過花甲的老奶奶 她需要購買一臺電視機 而最終走到了我的攤位處 能夠促使這筆買賣達成 我始終都認為她有兩點因素 首先很多攤位都忽略了 這位老奶奶強烈的購買意願 因為家電商場每天下午的時候 就會來一些閒溜達的老爺爺老奶奶 他們就是消磨時間地逛著玩 久而久之 家家的銷售員都對此愛理不理 其次是我的耐心和敬業的態度 最終打動了老奶奶 她在我這裡得到了足夠的尊敬和重視 而我則是無心插柳 柳缺成了蔭 慢慢地我也賣出了幾件貨品 雖然並沒有給顧老闆帶來太大的利潤 但至少顧老闆認可了我的學習態度和能力的進步 等到月底的時候 我順利地拿到了我人生之中的第一份工資 儘管只有微薄的三百元 但我仍是興奮地手舞足蹈 經過一個月的努力 我既沒有被行業所淘汰 還能自食其力地賺來鈔票 其鼓勵和動力可想而知 直到今天 我還依稀地記得 第一次把賺來的錢 交給母親時的那份自豪樣 既有些淘氣又有些可愛 雖然在我和母親的共同努力下 勉強地合力支撐起了這個支離破碎的家庭 可是現實仍舊很殘酷 我和母親每個月加起來 才能賺到六百元 而在當時 這僅能滿足父親三、四天的要費 隨著家中僅有五萬元的竹箋還出 我和母親越來越感覺到 日子過得有些捉襟見肘 人窮的時候可以喫得差些 穿得差些 住得差些 這些都可以對付 可是人有病卻是挺不過去的事情 出院的時候 醫生就曾交代過 父親的病復發的可能性很大 每天都必須維持藥物治療 這也就意味著 我和母親每天都得湊夠168元 給父親買安公板 否則父親就很容易再次復發腦出血 我很認真的衡量了目前的現狀 以我此時的能力 每月只能賺到三百元 谷老闆也不會因為同情我而伸出援手 即便是日後他給我漲了工錢 對於父親的病情也是遠水不解金渴 為今之計就只能是擴大自己的生存能力 想辦法在工作以外的時間繼續賺錢 在我看來 谷老闆出的工作是我的立根之本 屬於長期鍛煉自己 且能有發展前景的主體工作 就算是工資略低也必須得堅持下去 而在這份工作之外 我必須找到一個可以快速撈錢的行黨 這個行黨可以不分貴賤 但絕對不能賺死工資 還必須得日接日算 因為靠體力賺來的死工資總是有數的 而用頭腦賺來的活鈔票才更有價值 原因很簡單 它能讓人看得見希望 和母親商議後 我倆決定利用晚上的時間去夜市織攤買服裝 這個是目前可行且投資較低的行業 利用母親以前在商場的關係 她可以拿到一些代銷貨 即賣後付款 這樣一來 最大的一筆資金投入就省了下來 其餘就是一些硬件的花銷 例如鐵絲網做成的貨品架 此外 我還購置了一臺二手的小三輪車 專門用於晚上織攤 我和母親所在的商場 每天都是下午五點半下班 一到這個時間 人潮擁擠 都迫不及待的回家或是玩耍 而對我和母親而言 這僅僅是個簡單的歇息 每天下班後 我和母親都會相約在商場的門口 每人兩個燒餅一瓶涼水 這就是我們的晚餐 偶爾母親也會換換口味 例如買上幾個涼糕或打糕 又或者買上幾個烤地瓜 但花銷都會控制在每餐五元以內 沒辦法 人喫得差些死不了 但有病不治卻能要命 所以我和母親寧願餓著肚子 也要湊齊藥費給父親治病 每晚喫過簡單的晚餐後 我和母親就會去夜市擺攤 夜市的位置就在我們所在商場的正街 這整個一個夜市 足有上千個攤位 從喫到穿 從抹到帶 東西琳琅滿目 貨品應有盡有 每晚人潮湧動 擠得那叫一個熱鬧 我和母親的攤位位於街政中的位置 屬於人流交往的黃金地點 可惜美中不足的是 攤位的左邊捱了一家賣蟑螂藥的地攤 而右邊則捱了一家油炸臭豆腐的地攤 那一骨子嗆鼻且說香不香 說臭不臭的怪味道 簡直就能燻死人 不過這也都是沒辦法的事 因為這地攤每月上繳的費用 都是固定的 人家纔不理會 你是賣穿的還是賣喫的 只要能交錢 那一畝三分地的使用權就歸你了 由於我們所賣的貨品 都是母親靠人情代銷而來的 所以在價位上我們毫無優勢可言 這些貨在商場裡的賣價都不低 壓根就不適合在夜市裡面出售 偶爾能賣上兩件 利潤也都低得可憐 所以在夜市出攤的第一個星期 我和母親只賺到了幾十元錢 拋去夜市每晚的攤位費 我和母親就是連根雪糕錢也都沒剩下 每天和母親從傍晚六點出 攤站到晚上十點 風吹日曬 減食飽腹 其中的艱辛可想而知 我和母親並不怕苦累 真正怕的卻是勞而無活 我很認真的仔細想過這個原因 最後我的總結只有九個字 窮則思 思則便 便則通 如果再繼續耗下去 那麼我和母親仍舊是賺不到收益 唯一的方法就是便 便這個字說起來容易 但要做起來就很難 因為它需要調查 它需要穩妥 它需要創新 它需要膽量 否則便就是一句空談 甚至會越便越差 我特意用了兩個晚上的時間 拿著紙筆仔細地統計了夜市裏近千家攤位的行當 在這些攤位中人流較多 成交量較大的行業我會格外關注 並把一些暢銷的貨品都逐個記了下來 尤其是價格 我更是挨家挨戶地去問 基本上都能把各家暢銷貨品的最低價給摸清 甚至連一些暢銷貨品的尺寸 大小 質地 我也都不厭其煩地記了下來 這樣做儘管有些瑣碎 但卻是很有成效 因為想要在這魚蛇混雜的夜市中分上一杯羹 那這些準備工作就是必須的 所謂知己知彼 講究的就是知字 只要能夠瞭解競爭對手的競爭優勢 那麼戰勝它就會是遲早的事情了 在市場調研中我發現 這個夜市中最賺錢且成交量最大的只有兩個行當 第一個行當是小喫 例如烤魷魚 炸臭豆腐之類 這類東西屬於快速消費品 受眾人羣廣 可達到50%的利潤 但行業門檻要求較高 因為這是門手藝 講究色 香味俱全 倘若是半路出家 八成就容易栽根頭 第二個行當則是服裝 尤其屬價格低廉的男士 必須最為暢銷 這種衣服幾十元一件 老少皆宜 物美價廉 利潤雖然不多 但勝在銷量 屬於低門檻的行業 只要誰能弄到便宜的貨品 誰就能牢牢佔據市場的佔有率 我統計了行業的優劣 又衡量了自身的長短 覺得還是適合服裝這個行的 再賣值錢的代銷貨 肯定是不行了 因為沒本錢的貨品 往往就意味著低利潤 或是沒利潤 於是我把目光 盯向了男士T恤 據我的觀察 逛夜市的人羣中 都有一種撿便宜的心態 他們很少注重服裝的款式 面料 而是更傾向於價格 這類人大多都有民工 學生等等低消費人羣構成 買貨就圖個實惠 而價格就是核心的競爭力 如果從中牟利 必定會有很大的賺頭 打定了主意後 我開始尋找貨源 此時我所面臨的困難有兩個 第一 價格低廉的貨源很難找 很多夜市裡銷售的服裝 大多都是在哈爾濱進的貨 基本上家家的進貨價格 都相差無幾 誰也沒有絕對的價格優勢 也聽說廣東一帶的服裝價格極低 但苦於沒有門道 值得作罷 所以我的策略是 先去聯繫一些服裝廠家 詢問有沒有甩單積壓的庫存貨 這類貨品往往價格低廉 但屬於壯大運 貓到一批就能賺一批 沒有辦法保證貨源的長期提供 第二 我手裡的資金很有限 說得再直白一些 我的手裡僅有不足一千元的資金 這其中還要負擔附近每日的藥費 大家都知道 經商就得有資金投入 這就是所說的風險與利潤並存 在當時 我很願意為自己的決策去承擔風險 不過很可惜 我沒錢 就手裡的這點小錢 請客不敢去酒店 玩牌不敢耍大局 實實在在的是窘到了極點 即便是找到了合適的貨源 人家也都懶得搭理我 一些有積壓庫存的服裝廠家 開始接待我的時候 都會殷勤的點煙抵茶 可以聽到 我只打算進幾百元的貨 立馬就能人臉變驢臉 而我就成了那一次次 被轟出去的厚臉皮了 在沒有能力讓人接納我的時候 我往往會選擇改變自己 服裝廠家不屑於我做生意 我也懶得再用熱臉去貼人家的冷屁股 畢竟這是個經商自由的年代 有關係固然好 但沒關係 也同樣能夠生存 我始終都認為 頭腦纔是經商的核心競爭力 於是我想到了另外一個辦法 完全可以嘗試 自己去動手縫製服裝 如此一來 不但貨源有了充分的保證 還能多創造出一些利潤空間 可謂是一舉兩得 有了想法就要論證 論證之後就要實施 這是我一貫的做事思維 在論證的時候可以多想一些 把所有的優勢劣勢做好充足的準備 然後用最壞的打算 去努力地做最好的事 而在行動的時候 則一定要講究效率 絕不會抱著拖拉的態度 又記得那夜我未眠 早早就請假奔去了哈爾濱 此行的目的很直接 就是挑選合適的布料來加工服裝 事先我曾跟人打聽過 哈爾濱批發布料的幾處地方 以免像一隻無頭蒼蠅般亂走亂撞 可真等到了哈爾濱 哈爾濱自己仍舊是兩眼一抹黑 我只知道地名 卻不知該坐什麼車去 出租車對於當時的我而言 那隻能是個傳說 所以我只能四處打聽 然後靠著公共汽車和雙腿奔過去 當時的想法就是想多走幾個地方 苦點累點沒什麼 主要是貨比三家 能選擇到價格低廉的合適布料 纔是王道 不得不說 那一次給我的感覺就是 哈爾濱的市區很大 大到讓我懵頭轉向 現在回頭想想 那時的自己就如同是井底之蛙 淺見得很傻 但同時淺見得又很可愛 從早到晚 我未曾歇過一口氣 最後選擇了兩卷布料 這兩種布料 就是大眾化的民間布料 一種是白色 一種是淺紅色 總計花費了八百多元 對於布料的顏色 我早有過考慮 白色是大眾色 是服裝的主色調 受眾羣比較廣 最為適合服裝的銷售顏色 其次就是淺紅色 由於夜市中 購買T恤的主力軍是農民工兄弟 所以必須以他們的喜好為主 他們尤為偏愛紅色 另外一些上了年紀的男人 也喜好紅色的服飾 所以說這種顏色更是不可或缺 我接下來的程序就是裁剪 不得不說 這個我不會 我的母親也同樣不會 不過沒關係 我有我的門路 那就是服裝工廠 或許大家會覺得我在胡扯 因為沒有哪家的服裝工廠 會接受我這種微薄到極點的生意 恭喜你們 你們猜對了 但我指望的並非是服裝工廠 而是那些上了年紀 被服裝工廠辭退的老工人 這些人大多是付錢在家 而且家中都有縫紉機之類的設備 對於他們而言 能夠多上一筆收入 還是件很不錯的事情 我以每件T恤三元加工費的價格 包給了一位服裝工廠退休的老技師 由他負責聯繫曾經的舊同事們一起 為我趕制T恤 對於T恤我並沒有太多的要求 款式大眾化就好 從男孩到男人 再到老男人 通通都會是這種T恤的受眾人羣 而在與這些服裝技師的合作中 我也採取每單一結算一付款的方式 這樣一來 服裝技師們都有了足夠的熱情 不但對我產生極大的信任感 還會激發自身的勞動熱情 我的一件T恤成本只有15元 在夜市裡出售的價位則為30元一件 這樣我的每件T恤 都能達到百分之百的利潤 在當時我的競爭對手中 他們進貨同質量T恤的底價 則為30到40元一件 出售價格至少要賣到50元 才會有利潤 所以我很快就用價格優勢搶佔了市場 為了擴大自己的營業額 我在攤位前還定做了一款會亮光的閃燈 上面擺有30元的醒目字樣 如此一來 被招攬而來的顧客就更加的多了 嘗到了甜頭以後 我開始大批量的進購布料 只可惜 這些服裝技師們的效率不高 每天只能趕製出幾十件T恤 常常搞得我的攤位供不應求 沒完直到八點鐘 就能賣光當天趕製出的貨品了 對此我很無奈 畢竟服裝技師的年歲都有些偏大 人家不可能不喫不喝地替我趕工 而一般的服裝廠 對我這樣的小生意也都不感興趣 那段日子急得我上躥下跳 就連半夜睡覺做夢的時候 都在盤算著對策 浪費資源絕對是一種犯罪 更為倒黴的是 我僅有的資源就不多 夜市攤位基本每晚八點以後閒置的事情 讓我很苦惱 或許一般人會覺得這樣很好 早賣完早收工 還可以有些娛樂活動 但對於當時的我而言 我是個沒有娛樂資格的人 我喫飯是為了賺錢 我工作是為了賺錢 我活著是為了賺錢 就連睡覺我也都想著賺錢 並非是我太過於釋懷 只是沉重的債務 嗑屍骨清水 它壓得我喘不過氣來 如何在原有的資源上 創造出最大的利潤 這對於每個人而言 都是一個很重要的命題 只是有的人在意 有的人無視罷了 我一直都屬於前者 並樂此不疲 當時的我很堅信 我有辦法來處理攤位閒置的問題 為此我也繳建了腦汁 既要開發一種能夠暢銷的商機 還要滿足每晚八點以後的空檔期 這兩個條件缺一不可 還記得那個夜晚 我整夜都蹲在牀邊思索著 伴著我的只有月光和香煙 直到黎明破曉的時候 我纔想出了一個絕佳的點子 想來想去 我最後決定把寶壓在玫瑰花上 這種貨品價格低廉 卻能體現出一份浪漫 市場售價也不高 屬於學生能夠承受的消費範圍內 我不知道自己是否開創了一個先河 總之我所在的城市 每年夜市的時候 都會有著很多的人在賣著玫瑰花 而在當時 我確實是這座城市裡 第一個喫螃蟹的人 我所選的銷售策略也不同於常人 因為玫瑰花不是傳統的銷售貨品 倘若僅僅擺在攤位處等人主動問津 那一準會前景慘淡 為此我想出了兩個辦法 首先我購買了一些閃光的小飾品 在夜市攤位的衣架上掛滿 然後用玫瑰花排出了一個新的圖案 這個造型為的就是醒目 能夠吸引更多潛在的消費人羣 其次我決定主動出擊 留守母親一人負責夜市攤位的銷售 而我則會手捧鮮花 在夜市中四處尋找情侶去推銷 為了促銷 我還批發來了一些小香囊 每兩個和一朵玫瑰花配成一套 每套的成本僅為一元錢 而我銷售的價格則達到五元錢一套 不得不說 在那個相對閉塞的年代 我所居住城市裡的男孩子都很靦腆 他們不懂得浪漫 不敢大膽地去表達愛意 總覺得男人在大街上給女孩子送花 是一件很丟臉的事情 但我仍舊是不管不顧 專挑一男一女的組合售賣 這樣的組合一般就只有兩種情況 要麼是確定了戀愛關係的 要麼是彼此有好感相約逛街的 都屬於我玫瑰鮮花的潛在消費者 俗話說 幹一行就得吆喝一聲 攬不下臉 怕被人拒絕乃為大忌 我之後曾經親手帶過很多的銷售人員 他們從青澀 靦腆到銷售冠軍 無疑不是在拒絕和嘲諷中成長 我總會對他們說一句話 如果你拒絕了 能和很多人打交道的機會 你就是生活中的弱者 如果你在和很多人打交道的時候被拒絕了 你才會是生活的強者 有時候 成為強者還是淪為弱者 往往就在我們的一年之間 我很感謝我那一年的兼職 我甚至還想出了一些口號 例如五元錢送你一份驚喜 五元錢見證一段愛戀 與玫瑰花相擁的甜蜜香囊 戀人最好的心靈禮物等等等等 對於學生而言 五元錢微不足道 但卻成全了我的一樁買賣 當然 也有很多吝嗇的情侶會拒絕我的銷售 每每遇到這種情況 我都會緊緊地跟住 用極大的熱情和耐心去勸慰 去激將 甚至在言語神色間 去揣摩他們的心理活動 從而刺激他們的消費慾望 我不怕被拒絕 因為每一天在家店商場 我都會被無數人拒絕無數次 說是皮糙肉厚也好 說是不知廉恥也罷 總之我不會氣餒 這就是我對自己的要求 我承認 這有些無恥 也有些無奈 但沒辦法 生活有時候就是一把錐子 它死死地頂在人的脊背上 倘若不前行把它甩開 那麼就會被它狠狠地刺痛 在這期間 顧老闆的生意仍舊是沒有起色 不過我的待遇卻有提升 因為我有了獨自銷售的能力和資格 對於這一點 顧老闆很認可 儘管我賣出去的貨品不多 但對待每一個顧客 都是熱情耐心的銷售 無論他在與不在 我對待顧客都沒有過一絲的敷衍 其實按照當時的狀態 我完全不用如此認真的對待這份工作 每晚在夜市裡 我差不多都能賺到 與我這份工作月工資相同的酬勞 甚至可以說這份工作可有可無 但我卻從未這般想過 我比任何都清楚 夜市的買賣只是季節性的商機 耍的只是小聰明 撈到一瓢是一瓢 倘若想要長期且穩定的發展 倘若想要真正的學到東西 那就只能在這個 發展前景廣闊的家電型當中折服下去 不要著急 下一集馬上就來 給小莫點點贊 祝您越來越好看