我的創富之路，從按摩小妹到20家按摩店老闆

98年大學畢業 93年進的天津中醫學院 然後學5年嘛 其實當時是不夠錢來留學的 所以其實我母親當時還找我老闆 找她的老闆 當時借了一筆錢 借多少錢啊 啊 我記得當時因爲還有那個什麼押金什麼的嘛 等等的 借了有二三十萬吧 嗯 是這樣 二三十萬人民幣 啊 那也不夠啊 對啊 不夠 只夠我學費的 啊 只夠我學費的 我記得交完學費 所以就是 你真的是出來以後 你才能知道父母的不義 然後纔有了這樣的一個 獨立的一個氛圍 然後你要在想到我怎麼去 在學習的同時 是把那個生活費要賺出來 在這邊能夠生存下來 對啊 所以就來了也是就 要去打工嘛 我的那個房東 知道我以前是讀中醫的 啊 就他的朋友 也是那個店開不久 也急需人 就這樣子的 啊 然後介紹我過去 啊 你是誤打誤撞的 然後進入按摩行業 對 但是你進去之後 你當時適應嗎 就是覺得 就不適應啊 因爲第一就是可能是覺得我只是 對吧 打個臨時工 第二的話呢 其實就是也有給客人去 也有坐腳啊 對吧 那個坐身體啊 其實如果就像這種外邊走來走去的 他們是能看到我們坐着的 對 是這樣子的 所以就是你是當時還是拉不下那個臉 覺得有點丟人 對對對 有時候就是轉過頭來或者低着頭 然後是這樣 怕被別人看到 是有的是有的 對 但是但是很快就調整了這個心態吧 那這後來怎麼從一家變成二十家呢 就是說這個發展 就你不你你不進來的話 你就你你你別人就進來了 那你實際上不就相當於在搶佔市場嗎 是這樣 所以就硬着頭皮要去要去開店 就是賺的錢就回來開店 賺的錢就回來開店 因爲那時候我們還在悉尼這邊是有買那種貨的 對 然後我們就裝一車貨 然後12個小時開到威斯文去 然後在那待四天 然後12個小時又開回來 其實創業新出息還是蠻辛苦的 對啊 就就從早5點多 因爲中間還有休息啊什麼的 然後半夜纔到威斯文 而且我們那時候也好傻 然後我們在在在05年的時候 我們還開了一家在摩爾本 就一下子變成三出了你知道嗎 ok 對 所以我們也也有開到摩爾本 然後我記得摩爾本其實更難受 因爲很老是這樣子的 對 所以其實啊 當時我們做一個很小的一個一個一個那種studio 是這樣 然後回去也冰冷的 然後有時候我們都睡在店裏 到十幾家店的時候覺得又不行了 因爲你直贏了嘛 其實你最終最終的就是說 雖然我還是有很多不錯的這樣款類夥伴是在操心你這邊生意 但是你最終的就是說 呃決策權是你這邊 另外的話就是 畢竟人家是給你打工的 對不對 你不可能什麼事你都操心 所以就像就是說發生很多 缺人了 我們就好像救火隊長一樣 就每天可以說從早上六點開始 然後一直到晚上12點 就會有各種各樣的事情 就是這個店出了這個事情 就那個店出了事情 投訴事情啊 人員事情啊 員工之間吵架呀 對吧 是這樣子的 缺人呢 要補啊 找人呢啊 對啊 會計啊 律師啊啊 反正天天的就是各種各樣是各種各樣的事情 就是從15家之後 然後轉變這個進來的方式 對對就是就是但是但是說句實在話 其實我們也很幸運啊 就是說能加盟出去 因爲我們有這個想法的時候完全不知道怎麼做嘛 完全不知道怎麼做 然後我們也去那時候開始花錢去找人去去拿或者怎麼樣子 但是很多人就跟我們講說 哎 你這個行業很難的加盟的 因爲他不像麥當勞 肯德基他都是有標準配方的 對吧 是這樣的標準線的 其實我們說句實在話 我們是都以人爲本生意嘛 人是最難標準化的 就是是這樣子的 那還那句話 就是說我就是我就喜歡解決問題 我就覺得這個問題我想解決 我也不知道怎麼解決 對 但是我知道我解決了以後 我的可能整個企業還有我們的這個這個這個創業 這個又可能又會上一層樓 對啊 那就是就是找各種辦法 找各種辦法的話呢 哎 這個時候其實就是呃 在國內有一個我我也是網上隨便找的 他就在講這種合夥人阿米巴是這樣子的 那麼哎 那他就是有講到說 哎 就也是說嘛 其實你自己一個老闆啊 很累啊 其實你可以找合夥啊 這樣大家一起操心啊 等等啊 是這樣子 那我當時我記得我是付了快10萬 哇 人民幣 對 呃 然後呢 就是找他給我整個做的這個合夥方案 是這樣 對 對整個一套下來 但是我現在回想起來 他給我做的那套 其實我那時候的認知還沒有到那個程度 因爲他給我做了一整套 我我我只用了電腦合夥人 對電腦合夥人 就是呃 所以其實人家說嘛 就你要用的這方法 其實你也要匹配你的思維 你的認知 你的格局到了 是這樣 他就包括給我去設計了總部啊 等等的 但是另外一個問題就是他畢竟還是國內的 他其實設計很多 我們這邊是不能直接拿來用的 就我還是要去把它去轉變 對單面化 然後去跟那些我我就是這種意向合夥人 店長等等的 然後去去改等等的 這樣就一家一家一家一家店 就就把很多的本身他只是店長 給轉成了合夥人店長 合夥人店長其實就相當於他要投錢進來啊 那個時候感覺啊 好爽啊 以前居然是花錢了 對吧 是這樣 但是你知道嗎 這個是我後來一個家務店長跟我講的 他說他說他說其實當時他覺得我挺傻的 是這樣子的 他覺得你傻 你覺得他傻 沒有沒有我沒有覺得他傻 你覺得這個比較這個模式比較好 對我覺得模式挺好 但是他他他就覺得我挺傻的 那就正好吧 大家都覺得很開心 因爲其實投錢 你也知道你要你要分錢出去 對對對對不對 所以你看 有的時候你就做了別人覺得的傻事 是不是 然後呢 但是你後面的路子就就廣了 因爲如果沒有這樣一個店長合夥人的過渡 其實我後面的家務推起來就會更難了 對因爲你現在讓他出幾十萬去買個店 其實他還是很謹慎的 對吧 那哎那這些店長合夥人 你先讓他投個20%到40% 對吧是這樣子的 哎讓他融入進來 以前店長他只是管 就是說店面上的日常 但是你現在的話 其實他你知道有一句話叫什麼 就是屁股決定腦袋 如果他只是個普通治療師 你不要期待他是能夠去做一個管理者的一個事情 對吧 如果他只是一個店長 你不要期待他可以作爲一個店主 一個投資者來去考慮問題 是不是是這樣子的 對所以當他作爲一個一個一個股東 一個來去做的時候 他的行爲想法等等的都不一樣 他就融入進來 是不是融入進來 然後可以說其實我們那個時候 這個生意有了一個還是不錯的一個 一個業績有一個很大的增長 你靠這個就還是那句話 如果這生意只跟你或者你家裏人有關 那麼這個生意只有你跟你老婆操心 對不對是這樣子的 那你如果這生意是跟越多的人那個什麼有關 那你這個越多人操心 人多力量大嘛 衆人食材火災火焰高嘛 那你自然的話 你這火焰高的生意可以就更加宏廣 對不對是這樣子 不過就是說我不努力了 就是普通的生活啊等等的還是夠的 完全可以躺平啊 當然你不是說我要去做豪華遊艇啊 或者是怎麼樣的 對不對 其實我自己覺得我 我其實對物質的需求其實沒有那麼強烈的 是這樣對就不像說有人說 我一定要多麼多麼對吧 就是說私人飛機我要做到是吧 以後我要兩千畝的一個大豪宅對吧 或者我要有私人遊艇 就是有的人他在創業中 他其實是有去設立那樣一個目標 甚至夢想他有個也能夠達到 反正就我來說我真的這一塊 我是一直都沒有這樣的一個 一個這麼大的一個財富目標的 我就覺得哎夠喫夠花夠喝夠玩啊 就可以了是這樣子 那是現在什麼還支持着你說 把這個生意想做的更大 其實當你只是物質你不覺得就是說 你會膩的嘛 就你今天如果早上起來 你只是說喫飯喫喝拉撒刷刷劇 你有啥意思呢是不是對吧 那這是這方面就是人要做一點事情嘛 是不是而且就是說這個做的事情 不是光是要去滿足你物質的需求 其實真的是人其實到了一定程度 他還是要尋求一些精神上的一些需求的 是這樣對這是一個 另外的話就是我真覺得我們的一些團隊夥伴 就是說無論是我總部的這些夥伴 有的都是跟我十幾年的 你看像這個像他們也好 我也不認也好 他們都是在我這個這個平臺吧 對吧在一起一起打拼了十年 對吧甚至有了二十年 我真覺得他們也可以生活的很好 是這樣的對 那麼一個是通過就幫着門店提高業績 另外一個話也是你慢慢的貫徹他們 這個分享給他們這樣的一個 就是說可以不用天天守在店裏 對你也可以打造你的一個 那個自動化的一個運營企業是這樣 你也可以去開多家店 是作爲的一個對吧下屬加盟等等的 就來複制我的成功之路嘛 對啊對啊 就是他們之後的話 比如說他一家店開成功了 他可以再多開幾家 然後作爲這幾家的一個 對啊我們其實我們也有好幾個 加盟店長都開了兩三家的有的 那這樣的話其實你們整個品牌的速度 擴展將來也會更快 對啊對啊對啊 我就是說就是就是人每到一個 我剛纔說嘛到一個舒適區 其實是不願意去突破自己的 對因爲你在突破的過程中 就跟你知道就是像那個化繭成蝶嘛 那你這個蛹它在成蝶之前 它一定要毛毛蟲它在去變成蝴蝶之間 它一定要變成蛹對不對 其實它變成蛹就把自己這樣去纏住 其實它對它來說是一個 很痛苦的一個過程對不對 是這樣子的 所以在我們做任何這樣一個大的改變的時候 實際上是很痛苦的 那這個時候其實有的人他就會 停滯不前了 他會畏縮了是這樣的 或者是他可能不相信自己真的是可以去 化成蝶 對那那那這樣的話就是 就是我在還在去想去做這樣的一個分享 可以讓更多人其實相信可以能夠做的更好 就我現在也是這樣就是有些 有些方面 我是能想象出好的那樣 我也在去往那方面努力 我現在也沒有達到 對吧是這樣的我有這麼很多好的老師 他們在作爲我的榜樣 我也是在跟他們學習 但是現在的話就是說 我知道有這樣的一個 一個一個美好狀態 那麼我如何可以去達到這個美好狀態 其實有些步驟我可能也不是這麼清晰的 但是我相信只要我能堅持下來 一步一步去做 是能達到的 而且是通過我這樣 我就可以帶領了更多的人 讓他們看到我的變化我的成長 對然後給他們信心 你最後的公司的願景是 想把它做成一個什麼樣的規模 那我其實最初的話 其實我在開第一家店的時候 我那時候就有個夢想 比如說全澳開100家 然後我當時 哇你當時開第一家店的時候就想過了 對的 哈哈哈哈 太牛了 但是就是這樣的 就是 你你反正想也不花錢對吧 是不是 對不對 萬一實現了 對萬一實現了對不對 就是你知道我當時我們是叫做 Qilink Nationwide Nature Health Center 對已經是叫做Nationwide了 是全國性的 對全國性的了 對啊對啊 但是其實說句實在話 後來 我在開10家我就已經不行了 對吧 是這樣身心疲憊了 對不對 那那個其實這個夢想就慢慢的在縮 在縮 所以你看我後來我們logo就不叫Nationwide了 哈哈哈哈 自己就把這個夢想就有點砍掉了 是這樣 對但是但是 但是再後來這不是加盟嗎 加盟以後我又這個夢想又又出現出來了 出現出來了 所以就是念念不忘必有迴響 希望是這樣 對對對對 你覺得能實現嗎 我是這樣 我是給自己定了一個10年計劃 啊對 其實 很多次想放棄的 很多次想放棄 就像你說的我我躺平也可以了 你知道嗎是這樣子的對 但是我就覺得哎 我現在做這事情我自己好像越來越年輕了 因爲我我剛纔就回答你的問題 就是10年計劃 然後來實現這樣 而且我其實不光是說 呃可以有的100家店 或者是全世界500家店 對吧 那我可以通過我的分享 就我的真正的理想是 我可以呃比如60歲 然後我跟我先生我們倆就環遊世界 然後到一個地方 我們比如到一個點我們就可以住一個月 然後我們在那邊去體驗 因爲人生其實就是一場體驗 對不對 體驗不同的風土人情不同的風景 然後我可以做直播 我可以把我的這一生的這樣的一個 一個一個一個體驗 我的一生的一個對 我把它分享出來是這樣子的啊啊啊 太棒了 我也想象的感覺 哈哈哈哈 非常這樣 就是這是我的終終終極夢想 對 那到了80歲 對吧 是這樣的 比如說像這樣在生活20年 到了80歲 其實80歲我覺得 我覺得應該也像以前的60歲 就是說 可能我就是不是可以寫書 或者是通過更大的這樣的一個去 那個影響力 影響到更多的人 你別把自己這個一生的規劃都特別好 百歲人生 對啊對啊 所以我我我如果到80歲 我如果還能保持像我現在的這種狀態 你不覺得這個其實 這是一個很很美好的嗎 對吧 是這樣 然後通過我的這樣的一個人生體驗 影響到其他人 也可以有這樣的一個 美好的這樣的一個人生 最後能夠到達的一個狀態