使われた広告費まで分かる!? YouTube広告出す人のための最強ツール
YouTube広告を作るなら絶対に知っ
ておくべき最強のツール広告をする側から
したらなんと素晴らしいツールなんだと
いう話なんですけどこの動画広告だけで数
規模の売上を上げてるとえこんにちは
ダイレクト出版ザレスポンスの清水です今
ですねWeb広告の責任者として日々広告
を作ったりランディングページを作ったり
ビデオを作ったりしていますその中でえ身
につけたことだったりとか実際にテストし
た結果なんかをですねこのYouTube
内容はシェアしたいと思いますので是非ね
チャンネル登録なんかをしていただければ
と思います今日はですねYouTube
広告で使える最強のツールという話をし
たいと思うんですねえじゃそれどんな
ツールなのかっていう話なんですけれども
これWeb広告を作ってる方なら共感して
いただけるかなと思うんですがこんな風に
感じたことないでしょうか今から広告を作
るってなった時に何を書こうかなとかどう
いう広告が今うまくいくんだろうなとか
アイデアがなかったりとかっていう時って
結構ないですかねで手が止まってしまうと
かなかなか書き出せないとかねあるいは
ずっと作ってるとネタが尽きてくると
かって結構あると思うんですよねでそんな
時に世の中に出ている広告全部見れてで
かつフィルターをかけて1番広告費が使わ
れてるものから順番に今売れてる広告を
見ることができたらめちゃめちゃいいと
思いませんか今日紹介するのはねそんな
ツールなんですよ要するに今世の中に出
てるYouTube広告を検索して見る
ことができるそして広告費が使われてる
順番に並び替えて上から順番に見ていく
ことができるというまこれ広告をする側
からしたらなんと素晴らしいツールなんだ
という話なんですけどまそんなツールを
ですね紹介したいと思うんですねで元元々
これねFacebookとかまいわゆる
メタ広告の方では似たようなツールはあっ
たんですよ要はメタ広告ライブラリーって
ね検索してもらうと出てくるんですけれど
も世の中に出てる広告を検索するっていう
のはまメタではできましたただま広告費が
使われてる順番に並び替えるみたいなこと
はできなかったんですねで今回
YouTube広告ではそれができる
ツールをあるアメリカのですねマーケター
が開発しましてえそういったソフトウェア
をですねえ提供していますでこれ僕もね
普段よく使うんですけどもなかなかいいの
でちょっとも紹介せずにはいられないなと
思って今日はですねこんなビデオを撮らせ
ていただきましたそのツールの名前がです
ねビルタオというツールですままだ日本語
対応はしないんですけども正直使い方さえ
覚えたら簡単に使えるのでま今日この動画
の中でその使い方とかどんなことができる
のかとかあるいは僕は色々このビルタを見
て学んだこととか見つけたこととかねて
いうのをですねちょっと今日はシェアして
いけたらいいかなと思い
ますはいえこれがですねこのビドタという
ツールのランニングページになりますねま
こっから皆さんサインしてもらって使うと
いうことになるんですけれどもビドタって
検索すると出てきますま見てもらったら
分かる通りですね何ができるかてもうこれ
なんですねfindyourcomps
YouTubeinstantlyという
ことで競合のYouTube広告をすぐに
見つけようみたいなどんなことができる
かってのはこに書いてるんですがいろんな
YouTube広告が見れますよっていう
こととまそのYouTube広告にどれ
ぐらい広告費が使われてるのかっていうの
もまざっくりとして概算ですけれども知る
ことができますよと広告費がどれだけ使わ
れてるかってのを見れるっていうのは何が
いいかって言うとですねその広告がうまく
いってるかうまくいってないかの大きな
判断基準になるということなんですよ
例えば広告告だけ見れたとしてもそれが
うまくいってるのかそれとも全然売れて
ないのかって正直わかんないですよね売れ
てないものをもし参考にして真似して作っ
たところで売れてない広告が出来上がって
しまうのでやっぱり売れてるものとか
たくさん広告使われてるものを真似したい
わけですでそんな時に広告費が分かったら
たくさん広告費が使われてるものを真似
すればいいので選ぶ基準ができたという
そんな感じですねで一応ですねプライスと
いうことで確かフリードとちょっと制限が
あったんじゃないかなと思いますえ僕は
ですねま年間契約にしてますちょっとお得
なんで年間契約の方があとま年間プランに
してもらうとなんか色々ねアドバイスが
もらえたりとかっていうのがありますけど
僕はちょっと使ったことないです基本的に
は今どんな広告が出てんのかなっていうの
を見るのに使ってるという感じですねログ
インするとですねえこんな画面になります
まここにですね企業名を入れたりとかし
たら出てきたりするんですけどおすすめの
使い方は左のメニューのあって書いてえ
つまり広告ってことですねこれを押して
いただきますそうするとですねまこんな風
に1段でバーと出てくるわけですねどんな
広告なのかそのブランド名要は会社名です
よねえトータルスペンドということでえ
広告費が累計でどれぐらい使われたのか
そして直近30日でどれぐらい使われたの
かいつその広告が出始めたのかでドレー
ションっていうのはどれぐらいの広告の長
さなのかっていうことでえフィルターが
かけれるようになっています今は累計の
広告費でフィルターをかけてそれが高い
順番に並べているということですねこれ見
てもらうとこんな風にどんな
YouTube広告かってのも出てくるん
ですよまこれね一応世界中の広告が見れる
ようになってて後でねそれを絞ることも
できるのでそれもちょっとご紹介しますね
見方としてはですねえじゃあこの広告6
300万ドルですから1ドル100円で
計算したとしても63億とかっていうま
20秒とかなんで多分ねおそらく大企業の
えイメージ広告みたいな形で出てるんじゃ
ないかなという風に思いますねでじゃ実際
どんな広告なのかなって実際にこう
YouTubeが再生されるとでですね次
ポイントはですねここカテゴリーラングえ
言語ですね基本ここオールにしていたら
いいですね今出てるのかあるいは今はこ
限定交換にしてるのかとかっていうところ
であとオールドレーションことでえ長さ
これらでですね選択肢をですねこう狭めて
いくことができますなので例えば日本の
事例を見たいという場合はですねこの
ランゲージとこにジャパニーズと入れて
もらうと日本語の広告でえフィルターを
かけていくことができます1位は味の素
公式チャンネルの広告が出てきましたね
カテゴリはねあんまり気にせずやってます
はいまカテゴリ絞ってもいいんですけど僕
見たいのはあんまり同業者の広告ってより
も他業種の広告とかを見た方が結構
いろんなアイデアとかヒント得られること
多いんですね例えばどんな見せ方をしてん
のかとか投資情報とかだとどういう見せ方
してんのかとかね健康系だとどんな見せ方
してんのかそっから例えばエッセンスを
取り入れて自分の広告作ったりとかした時
の方が今までと全く違う航空の作りになっ
て反応が出たりすること多いんですよなの
であんまりカテゴリーで絞ることはしない
ですあと僕よく絞るのはこの長さドレシン
というとこですね基本的にやっぱ1分未満
とか15秒とか30秒とかになってくると
こ実際に購入を呼びかけるようなものでは
なくてコカコーラもね美味しそうとか
爽やかとそういうイメージを植えつける
ようなイメージ型の広告ってものが多いん
ですよねなんでえ結構よく見るのはま2分
から5分とか5分から10分とかね
あるいはもう結構長めの20分とか30分
とかでフィルターをかけてその中で売れ
てる広告ってどんなもんなのかなっていう
のを見たりしますね長さだけで絞ってみる
と結構ね色々発見があったりしますね英語
で絞ってえ10分から20分とかで調べて
みるとこれも完全に広告ですね
[音楽]
はいなんかこう自分のスマホで撮ったよう
なねもので多分これがサバイバルフード
キットって書いてたんで非常用食事セット
みたいなのを多分売ってる広告だと思い
ますねでその最初の始まり方とかをこうね
スマホでこう実際にものがあればそれで
取って実物を紹介していくみたいな流れで
じゃどういう風にそのままねセールス
ピッチに入ってってるのかっていうのを
参考にしていくとますご面白いでしょうし
またちょっと違ったパターンで出てますね
これなんかはね
こんな風に実際に商品を並べてこの場で
喋っていくじゃどういう流れで喋ってっ
てんのかとかうんそんなのをこう参考にし
ていったりするのが非常にいいんじゃない
かなと思いますえ僕これまでねこう色々見
ててまいくつかこう面白いなと思って自分
たちにも取り入れていったことがあるん
ですけれどもどんなことかと言うと
たくさん広告費が使われてる広告を見て
いくとですねほぼ間違いなく人が出てくる
んですよね日本のYouTube広告って
結構アニメーションだったりとかスライド
形式のものだったりとかまうちもね基本
スライド形式のものメインで出してたん
ですけれどもあの海外でそれこそもっと
大きい規模とかでですねYouTube
広告使ってるところ見ると必ず
スポークスパーソンみたいな人がいて実際
こんなね人が喋ってるんですよでこれって
なんか面白い共通点だなと思ったんですね
でいきなりなんか動きがありますよねこの
フックのパターンとかもこれですごく
見れるしなんかあんまりこう
アニメーションのものとかスライドのもの
とかってないですよねで実際なんかねこう
映像とかもすごく参考になるしまなんなら
ねその内容とかもある程度分かったりとか
する方はですねその内容まで見ていただく
と非常に勉強になるんじゃないかなと思い
ます色々見てるとやっぱ共通点みたいの
見えてくるわけですね見せ方とかそれ人が
必ず出てるってのはすごく面白いなと思っ
たんで僕らもですねえ実際YouTube
コク作る時に人が出るパターンっていうの
は結構試しで作ったりしましたもちろん
反応がいいものもあれば反応も悪いものも
ありましたけどま個人的にはやっぱ人が
出る方が全然いいと思いますねなんでかて
言うとやっぱ人はやっぱ人にこう信頼をし
たりとか人のことを好きになるもので
スライドのものを見たとてファンになると
かその会社のことを好きになるとかって
ないと思うんですよだまだ計測しないです
けれども多分ですけど人が出て魅力とか
価値とかを伝えて商品買った人の方が継続
率が高かったりとかltvが高くな
るっていう傾向はあるんじゃないかなと
個人的には思ってますでそういう
アイディアをもらってきたりとかあるいは
なんかスライド形式でやったり対談形式の
効果があったりとかうんしましたよねこう
いったところからアイディアを引っ張って
きたってのはやったことですねであともう
1個ね結構海外の見ているとこの40分
以上のビデオとか30分以上のビデオで
フィルターかけた時に僕らと似たような中
小企業の会社でYouTube広告で
イレクトレスポンス型で商品を売ってい
くっていうパターンが多かったんですねこ
れってなんかすごく不思議じゃないですか
普通広告って2分とか1分とか短いもので
ティーザーにしてえランディングページに
来てもらった資料請求してもらったりとか
レポートを請求してもらってメアド取って
関係構築をしてみたいなことをですねやっ
ていくパターンが多かったと思うんです
けどえもちろん海外もねそういうものは
ありますが面白いのが30分とか40分の
そのYouTube広告で教育もするし
商品の販売もで広告の中でやっちゃうん
ですね40分広告見てそこでも商品買う
みたいなプロセスが省略されたパターンっ
てのがすごく多くなってきてるんですよま
僕らも実際にそういう風にですね
YouTube広告の中で今までは本当
注意引くだけのものだったところを実際に
教育するようなビデオを作ってえそこで
ある程度商品を販売してビデオで商品を
売ってランディングページでそのまま買っ
てもらうみたいな形にしてそれこそ3万円
の商品とか4万円の商品が売れるように
なったりもしてますねこれって結構大きい
変化だと思うんですよえ例えばこれなんか
そうですけれどもこれ全世界で40分以上
のビデオで多分1番反応がいいだろうと
言われるものですね投資情報のえ動画なん
ですねこれがですね400万ドル100円
で計算すれば4億円ま実際はだから6億円
ぐらいは使われてるんじゃないですかね
150円とかで計算すれば1個の広告で
6億円使われててこれが1時間9分なん
ですねで実はこれもう実際に研究した動画
なんですけどここで実際商品売るんですよ
で継続課金の商品で23万ぐらいの商品
ですねをもうここで売ちゃうんですねで
それで6億円ぐらいとか7億円使われてる
わけですからおそらくこの動画広告だけで
数円規模の売上を上げてると思います
じゃあそれがどういう流れで作られててね
どういう見せ方で作られててどういう
スクリプトで作られてんのかって研究する
価値すごいあると思いませんかそれが
できるのがこのビルタオというツールなん
ですねまなのでまとめるとですねこの
YouTube広告をやるのであればです
ねこのビタを色々見てもらうと今世の中で
たくさん広告費が使われてる広告がどう
いう見せ方してるのかとかどういう流れで
作られてるのかとかあるいはいろんな動画
を見てるとその中の共通点って何かな
みたいなていうのを見てそっからね自分
たちの動画高空のアイディアを得たりとか
ヒントを得たりっていう風にできると思い
ますのでこのビルタはかなりおすすめの
ツールかなと思います是非ご自身でも見て
みていただけたらなと思いますえちなみに
この動画が実際どんな作りになってるかと
かねそれがどういう流れでどこにポイント
があってって知りたくないですかこれ
日本語じゃないんで英語なんですけれども
日本語訳になった動画そしてその台本
欲しくないですかはい作りました最後ね
それのちょっとご紹介だけさせていただけ
たらと思うんですがまこの動画の中でもね
何度か紹介してますけれどもレスポンス
ラボというサービスやっていてこの
レスポンスラボでは世界中でうまくいった
広告とかランニングページとかウェブ
マーケティングのケーススタディをですね
毎月1個ご紹介するというサービスなん
ですねで最新で紹介したものがですねこの
次例57のYouTube広告1つに
7億円これがまさにその動画なんですねで
その動画がどういう風に作られていたのか
ねどこににポイントがあるのかそして実際
に書き起こしたものをベースにこういう
ところを真似するといいですよっていうの
をですね僕なりに研究して解説した動画を
作りましたこれが一応最信号ということで
ご提供させていいていてまかなり好評です
で実際にそのま2つに分けてるんです
けれども日本語に吹き替えたものをですね
用意してますなのでえそれを見て
いただければその実際にこの
YouTube広告がどういう風に作られ
てるのかっていうのを見ていただくことが
できます全く同じですよねとか実際にこの
台本もこっからダウンロードして
いただけるようになっていますのでえ台本
をダウンロードしてえその台本を見ながら
ですね自分のスクリプトを作った
りっていうことなんかもできるかなと思い
ますレスポンスラブねえ入会していただく
とこれ見れますしまこんな風にですね毎月
うまくいったケースたこれランディング
ページですねセミナー集客のランディング
ページの事例を紹介していたりとかこれも
YouTubeで5000万回ぐらい再生
されているえドキュメンタリー型のビデオ
セールスレタっていうものもえ紹介してい
たりとかえこれゴルフスクールの40か
50分ぐらいのビデオ広告なんですけども
これも非常にうまくいった広告でそれを
こうやって紹介させていただいてましたと
あるいは自分たちで実際にやったえWeb
セミナーの集客から実際のスクリプトの
事例までこんな風にですねま毎月毎月自社
でうまくいったものあるいは海外で
ものすごくうまくいってるwebのケース
リーっていうのを紹介してるんでちらほら
見ていただくだけでもすごくいろんな参考
とか発見にはなるんじゃないかなと思い
ますはいもう入っていただければ57種類
はすでにもう見れるという状態になってる
ので気になるものをピックアップしてね
視聴していただくといいんじゃないかなと
思いますそんなレスポンスラブはですねえ
この概要欄にリンク貼っておきますので
内容またチェックしていただいて興味が
ある方はですねえ入っていただけるといい
かなと思います応月額で入会するパターン
と年間契約でちょっとお得に入会する
パターンと2つえパターン用意してますの
でご自身にあったプランでねえご参加
いただけるといいかなと思いますえ今日の
動画いかがだったでしょうかえまたねこう
いった動画上げていきたいと思いますので
是非チャンネル登録とかいいねしておいて
いただけるといいかなと思いますえ今日は
どうもありがとうございましたT