なぜM&Aの仲介会社が増えているのか?その裏側と恐ろしい悪質業者の実態を暴露します…

大手だから信用できるっていう時代じゃ
なくなってきたか言てちっちゃいところも
怖いよ個人とかだからね売り手側も信用
調査をするっていうのがやっぱポイントで
中海業者の話を鵜呑みにしたらあかん
とこんにちはダゼの菅原です菅さんはい中
小企業のM&Aで資金を抜き取って失踪し
てしまったっていう記事を見たんですけど
そんな悪徳業者もいるんですねいるねあれ
ひどい話やでねM&Aってねもう今後の
会社を別のとに託すって言って任せるわけ
でじゃお金だけ取ってとんずらしたと
やばいすねM&Aの快適企業で詐欺も現れ
たかっていうねでも最近ねそういうね悪質
業者が増えとるらしいのこれをねMAの
中海業者がねまた斡旋するわけで集会業者
もちょっとぐるなんじゃねえのみたいな
繋がってそうですね話もあるわけでだから
今M&がどんどん盛になっとるやろだから
これ一言じゃないよそうよねろ君の会社
買いたいっていう人がてねむ君体出され
たらすぐ契約ちゃすぐ記しちゃいますで
抜かれたらもうもう自己はやねたまんない
ですよねたまんない確かにそうですM&A
目指してる経営者って今多いと思うんです
よどういうところに気をつけていけばいい
のかていうところの解説をお願いします
はい分かりました今ね中小企業ね多くの
会社がMA仲介業者からなんか接点があっ
たりするわけ僕の会社にもM&Aの話とか
来たもんでで僕自身もお客さんのM&A今
手伝ったりもしてるんですけど今日はその
M&A中海業者悪質業者の実態をちょっと
暴露しようかなと思いますので是非ね皆
さん石君騙されないように気をつけて
ください分かりました
はいはいまずね今回ねニュースになったの
が数ヶ月前やけど茨城県の納豆業者の金号
食品っていう会社がね売却をしたんですよ
M&Aで集会会社を通じて快適企業が現れ
てそこに売却をしたんそしたらそこの快適
企業がま今度経営を担ってくわけじゃんで
経営を担ってくれるんかと思ったら経営に
何にはお金が必要やって言って3500万
いるとか言って3500万なんか持ってっ
てとんずらしたっていう話があるんです
うんそのとんずらした会社がルシアン
ホールディングスっていう会社なんやけど
今行方をくらましとんねやけど2年間でね
37社も買収しとんねんてえそして
とんずらしとんねんてお金だけ引っ張って
給料未払い税金滞納M&Aの契約する時に
例えば僕が売り手のその納豆食品やったと
するやろしたら僕借入れあるわけよ港から
借入れしてずっと経営してきたで経営者
保証入っとたりするわけ例ミ君がその悪質
業者とす津さんの会社引きますみたいなで
引き継ぐってことは資産も負債も全部
引き継ぐわけやでだから借金も引き継いで
くれるわけよでも借金引き継いでもうても
僕経営者保証履いとったらもしミ君に
引き継いでミ君が借金返済してくれやん
だら僕に来るわけよ返済義務がおおって
なんで嬉しそうなだそれやと困るでM&A
の締結する時に再建者保証も抜くっていう
条件があったりするわけよM&Aする時て
そうじゃないと思う打ったけど保証だけ
保証人になっとったら何のいいもないやっ
てなるやろそうですねうんだから再建者
保証外すっていう契約盛り込まれてるわけ
やで外してくれるんかと思ったらその
ルシアンホールディングス外さずに
3500万だけもらってトずらさひどい
これ2年から37歳やっとんよねひどいよ
これよくそんなできますねよくねこれ
かなり巧妙な詐欺の手口やなと思って
すま買手企業ルシアンホールディングスが
おるやんで売り手企業がおるやんM&Aを
成立させるために中海会社がおるわけよ今
MDの中海会社めちゃくちゃおる基本
モーカルで新規参入がめっちゃ多いのもう
大きいとちっちゃいとこまでもう個人で
やってる人だって俺だね快適企業からも売
的企業からも手数料もらえるでだから今M
1仲介会社の社員の年収ってもうみんな
上位1000万2000万とか普通な大体
今の日本企業の給与ランキングを見ると
もう上位M1A会社ばっかりだ仲介量高い
んですよでそのM&A仲介会社がルシアン
ホールディングスを僕に紹介するわけよ
ミシホールディングスを紹介するわけよで
僕は仲介会社いやミシホールディングズっ
て大丈夫すかとか言っていやあそこは
大丈夫はいみたいなことを言って信用して
契約したらそんな感じやすぐ頓しちゃうん
ですよねきっとそうそれはなんか確かに
グルな感じしますねねま仲介会社はいやミ
ホールディングは事業再生が得意なんです
よとかいや社員の教育もすごい力入って
ますよみたいなことを言うわけよそたら僕
の大切な社員をちゃんと声を守ってくれん
のかなとか授業再生あ僕ちょっとそんなに
儲かってないでミホーディングさん儲けて
くれんのかなとたくさんフィール払って
くれんのかなと思った全くの大嘘実体ない
んやそうですよねねそれでルシアン
ホールディングスに買収された会社37社
のうち11社が営業停止で5社が倒産で
残りは残った社員とか役員とかの人がなん
か建て替えたりしてなんとか資金繰りやっ
とると債務保証を外されやんだ社長はもう
自己破になるわなていうか引退できやんわ
な引退したかったのにお金だけ持ってかれ
たひどいそういう状態なんですそういうま
ルシアンホールディングだに限らずそう
いう悪質な買手会社っていうのがま
どんどんどんどん増えてきとるでM&A
中海会社がちゃんとそこをチェックしやな
あかんっていうね国の方がそういう指針を
出してそういうのやらんかったら社名公開
するよみたいなことを今動きが出てきとる
でも実際にそのルシアンホールディングス
を紹介した仲介会社って色々も名前が
上がっとってバトンズとかバトンズって
知らん聞いたことないネット上でM1Aの
売りKができる日本M1Aセンターの
子会社なんやけどバトンズとかマナビM&
AとかJAPANM&Aソリューションと
かま何社が名前出とるマナビM&Aが
なんか訴えられたんかな訴えられんのか
なっていう今なんか流れになった大手屋で
さこっちが売り手がしちゃうよねまし
ちゃいますよねねでも大手って会社が大手
なだけで社員は素手でね僕よく言うや会社
が大きくなればなるほどお客さん対応する
末端社員って経験浅い人ばっかりやと
売り手と買てくっつけるだけでそれで契約
が成立したら高い給料もらえんねでいいす
ねだからもう契約させるのに必死やわさM
&A仲介会社の規約ではM&A成立後の
責任は追いませんみたいなことになってる
わけでそれは私たちは仲介が役でその成立
した後はもうお互いの責任ですよみたいな
感じやで今回のルシアンホールディングス
の詐欺事件に関してもどこの仲介会社も
責任を追うてどこも言わへんで今中海業者
ってやっぱりマッチングさせることで収益
を上げて今すごい有料企業はどんどん
どんどん増えてるで新規3人もどんどん
増えてきて新規参入が増えてきたら
やっぱりね質の悪いところもいっぱい出て
くるでみんなねリストが欲しいの売り手
リスト買いてリストのリストを集めるため
にもういろんなところに声がけしてるわけ
よあなた売りたくないですか買いたくない
ですかみたいな感じでみさんあなたのこと
興味あるうんありますよとかねDMが
めっちゃ届くDM届いたことないないです
ね残念ながらかまだ興味ないみたいです
ああまそうやろ
なおかしい
な実はね僕んとこにはね手紙来んの手紙も
来るしメールも来るSMG菅原経営さんに
興味のある会社がありますと一度詳しい話
をしたいのでお会いできませんかって手紙
でも来るしメールでも来るこれ何回も来た
いやうちに興味持ってくれる会社あるん
やって最初思うわけよええそうなんやって
でうちM&Aしてもあんまりメリットない
と思うけどなとか思いながらでもなんか
興味持ってもられて嬉しくなるじゃんそう
ねじゃあ相手さっきどこなんですかって
うちの社員が返信したらいやそれは出費
義務もあるんでお会いして詳しい話の上
あのお伝えしますみたいなでま結局あって
ないんやけどあってないんですかうんもう
ねそういうメールがいっぱい来と
るってことは実は僕知っとったで大して
書いたい人おらんやろなって実は思とんの
ああ逆にうん本当に僕の会社を書いたいと
思ったらもう直接会いにくると思う手紙と
かメールじゃないね
業例え
村税法人がねもう全国展開したいで各地域
の税理務省で自業商議困ってるところを
買っていきたいていうそんなようなジリ
法人って一般あんのそしたらそういう田村
税理法人が仲介会社にいやもう各地域で
税理事務所を買ってきたいでリストが
欲しいて言って中業者がその地域にDMパ
であなたに興味がある税理務所があります
と言ってね別に田村税理士事務所は僕を
指名しとるわけじゃなくてその地域の税理
士事務所のどこかを書いたって言っとる
だけでま嘘ではないんかもしれんけどそう
ですね興味は持ってますね興味は持ってる
けど名指しではないとそうですねていうの
があるでねていうDMって多分ねいろんな
会社僕のお客さんもいっぱい届いとるでも
そっからまた定期的に半年後とか1年後と
かまた同じようなDM来るんやけどま低部
みたいなそういうのは基本無視の方がいい
ですね無ので僕がねもしそれでちょっと
興味持って直接してすさん売る気あるん
ですか売りたいですよねみたいな感じで
売り手リストに乗って今度はこの売り手
リストを利用されて買い手リストにここの
税理務所が売りたいって言ってますよ買わ
ないですかみたいな感じでマッチングさ
せようとするてねまそういう手口やせ今の
M1で中海業者の営業手口はねちょっと
強引な部分があるよねである意味そういう
部分もちょっと多まではいかんけど
ちょっと騙すような営業手口でもあるよね
そっから具体的に話がすんだってあんま
聞いたことないもんなDMはいっぱい来
とってもあでも本当にもうリスト取りなん
ですねリスト取りねあなたの得意
なやろうか
なそしたらまそういうのは無視すればいい
と思うんですけど本当にM&A死体中小
企業さんとかはどうやって探せばいいん
ですかさ昨日マナビM&Aも今訴えられる
みたいな話なんやけどま大手だから信用
できるっていう時代じゃなくなってきた
かといてちっちゃいところも怖いよ個人と
かだからね売り手側も信用調査をするって
いうのがやっぱポイントで中業者の話を
鵜呑みにしたらあこんなこと言ったらまた
怒られるかもしれないけど銀行さんて最近
僕よく動画で手数料目当ての商品ばっかり
売るって言うじゃんそれがもう今飯の種や
で銀行の中間業者もそうなわけよまそう
ですよねうんて言ってそこに下心がある
わけよだから下心がある人の話を鵜呑みに
したあかんよねだから自分でミ
ホールディングスは本当に大丈夫なの
かっていうのを例えば帝国データバンクと
か東京証リサーチのデータ取って調べてま
おそらく何も出てこやんやろうでそうです
ね何も出やんようなところとは契約しない
とかね出てきてても疑う目でそこは見た方
がいいし帝国データバンクも本当の実態と
は違うこと載せてる載せてるってわざと
じゃないんやけど本当の実態まで分からず
に載せてる情報とかもあるもんでそれも
含めて総合的に自分でやっぱり判断せな
かんし専門家に聞くとか税理とかでも
詳しい人もおるやろうしねそういう人に
聞くとか確かに紹介とかの方が安心ですね
で僕のクライアントさんで今本当M&Aを
進めてるところとかもう数年後にM&Aを
したいっていう会社のお手伝もさしても
とんねけど結構中海業者さんと密にやっ
とるでそういう中海業者さんと密に連携
取れるようなところ今回ね金沢号職員
株式会社とそのルシアンホールディング
スっておそらくね三にね会議とかやって
ないと思うのちょうどなんか成立した時
ってコロナの時期やったでオンラインだけ
でとかもっとやっぱ下調べしてね直接お
会いしてねま詐欺師って直接お会いしても
いい人に見えるって言うからね詐欺ほど
いい人に見えるって大丈夫いい人に見えや
んだあれ
まいろんな人に相談しながらやるのが大切
かなと思い
ますそもそもなんですけどなんで今そんな
にM&A今盛になってるんですかこれね
売り手側と買手側両方事情があるんです
けど売り手側はもう後継者がいないって
ことですよ今息子に引き継ぐとかも減って
きたやろ社員に引き継ぐって言っても社員
で経営者支出のある人がなかなか育たんっ
ていうのもあるやろでそういう支出のない
人経営者にする方がリスクがあるじゃん
だったらもうちゃんとした会社に買い取っ
てもらった方がその後の雇用も守って
くれるし会社も持続できるし自分が株も
取ったら大金も入ってくるしいいすねで
売り手側はそういう事情があるまだから
後継者不足事業証券問題ってことですよ
買手側はま事業成長させていきたいわけよ
で事業成長させていくって今もう大手企業
みんなそうやけどもう成長してる会社って
みんな買収な新規事業買収なこれから伸び
てきそうな事業で自分たちでゼロから新規
事業を作ってくってめちゃくちゃ時間
かかるわけでそんなことに時間かけるより
かはお金払ってもうそのうん事業まるまる
買い取った方がお客さんリストも取れるし
社員も取れるしま人不足やろ対応するより
もその社員がいる会社を買っちゃう方が
早いんでお互いどっちもニーズがあるわけ
だから盛なんですだから社員が多い会社の
方がね今ねすごい価値が上がったりするね
でそのお互いのニーズがあるからその
ニーズをマッチングさせる仲介会社が
どんどんどんどん増えてくここはお金が
儲かるぞみたいなどっちからも手数取れる
ぞって言って仲介会社がどんどん出てきて
でなおかつ大手仲介業者の平均給料は高い
もんでさこれは儲かるビジネスやって言っ
て参入がどんどん増えてきてるわけだから
もうねM&中海業界って参入者が
めちゃくちゃ多いもんでもう競争も激しく
なってきとるわけでリストも取り合いに
なっとるしそうするとねどんどんどんどん
やっぱ低価格価格競争が起きてきてもう
給料もどんどん下がってくと思うだから
魅力的な業界じゃなくなる可能性はあるね
危ないやろうと思った絶対できやんやろ
結構会社の企業価値とか評価せなあかんで
ねダメだダメや絶対できない絶対できない
です確かに悪いこと考える人はま増えてき
ますねその金のた
にはいということで今日はねまM&Aを
通じて買取り業者の悪質詐欺事件のことを
ま取り上げさせていただきましたまそう
いう業者が最近増えてるみたいでねでM&
A業界もその対策のための方針をね
どんどん発表したりもしてますので是非皆
さんもそういうのに引っかからずに気を
つけていただきたいなと思いますという
ことで今日の動画勉強になったっていう方
はまたこういう情報発信していきますので
是非ねチャンネル登録してお待ち
いただけると嬉しいです公式Lでは僕は
講師を詰めるSMG塾の情報を発信して
ますSMG塾ではYouTubeで言え
ないね内容暴露してますので是非ね概要欄
からLINE登録していただけると嬉しい
ですあと今後取り上げて欲しいテーマ質問
等がありましたらコメント欄に書いて
いただければ今後の動画でピックアップ
させていただきますタピオ会どこへ行った
のか6釣り6万分ベストセラーなってます
是非ね読んでみてくださいこちら
4000万分金持ち父さん貧乏父さん著者
のロバート清崎さんと今月ね28日29日
講演会やりますので是非ね概要欄にリンク
貼っておきますのでチェックして足を運ん
でいただければ嬉しいですではまた次回の
動画でお会いしましょうありがとうござい
ました
さんはい今日のおまけの質問なんですけど
質問っていうかお願いなんですけどお願い
はいおけのお願い嫌ですみろさんの好きな
ところ10
個多いなまあ多分ポンポン出てくると思う
んですけどいや
全く全く出てこやん10個ってもう10個
せめて5個せめてじゃあ5個にしようかミ
君の好きなところ5個そうです何あるかな
3個の方がいいす
か3個にしてくれる3個にしましょうか
一旦一旦3個に3個か1個だけあり
ますありますよおありますあります
はい
ないなんだかんだ真面目やもんね真面目
はいめはい
うんいいところまこれ視聴者さんにとって
いいところではい何も覚えて
ないこれ覚えてしまうとこのチャンネル
成立戦でねそうですねうんいいところ
ありがとうございますうん次3つ目はい
う他何かあるか
な10個もなかったあ教室タバかって言い
てくれ
たあそういう感じになったら多分もう
いっぱい出てくるようになっちゃいます
よそうですね新作をのに気がくあ気が聞き
ますねありがとうございますあうん気が
聞く男うんすごく気が効き
ます3つぐらいかな真面目で何も覚えて
ない気が
効くもう何も想像できないですよねどんな
人間なんだろうっていうでもあれやねこの
前一緒に週末あのバーに行ったらねミ人気
すごかったねそうすねね企業家が集まる
場合行ったらびっくりした最初僕にそう
ですね津原さんですよねみたいな感じで来
てくれた人がなんかいつもYouTube
見てますみたいな感じであもうありがとう
ございますはいそしてミ君が隣によったり
ねみろさんですかみたいな感じでねそう
ですで握手してくださいって言って僕を
通り越してミ君に握手にたいねあれは
びっくりしましたねすげえなと思ってで
そんな後だって菅さんと写真撮って
くださいたらそのまま中入っちゃいました
ねいやでもほとんどの人がでもやっぱ見て
ましたねましたねさんのYouTubeね
びっくりしたねじゃあ3つということ
で3つということで3つということで
ちょっとこれで僕もちょっともうちょっと
増やせるようにもっと増やしてください僕
が頑張らないとですもんねそうなんですよ
3つしかないんですちょっと好きになって
もらえるように頑張りますしてはい
ありがとうございますはいありがとう
ございます