純乾貨：人脈的本質以及增強人脈力的核心方法

世界上最沒用的東西是什麼 ？ 有一種說法是，沒有力量僅靠真誠來表達自己的真實內心。 任何能拿出來的東西都比真誠要好。 這是一個人的流行公式。 應該是這樣的. 你的受歡迎程度大約等於你的交換價值 等於你的價值乘以你的可交換因子。 大家好，我是優酷的老白。 今天，讓我們來談談連接的本質。 我妻子有一個同學。 她下班後學習 MBA 。 在學習 MBA 的時候 ， 她從未錯過幾乎所有的活動。 參加各種聚會, 比賽, 各方, 業務訪問。 每週至少三次在晚上，至少一整天在週末。 用她的話說, 學習 MBA 只是爲了受到歡迎並獲得聯繫。 她讀了三年 MBA 。 事實上，每個人都認識她。 她也覺得自己的關係很深。 她將幾組人分組，並在每組中炫耀。 她前天遇到了這位學長。 她昨晚和那位教授共進晚餐。 但是當她的畢業答案有問題時 ， 甚至連她的同學和老師都沒有出來幫助她。 最後，她不得不再休假一年才能獲得學位。 然後看看那些只有時間參加活動的 MBA 學生 人類世界也出現了問題。 但是有幾個同學幫助處理它。 在最後一刻, 她成功了。 爲什麼一個人在社交方面如此活躍 ？ 最後，沒有人願意幫助她。 原因很簡單。 因爲她誤解了被歡迎的意思 ， 這是連接的根。 受到歡迎的意義不在於你認識誰 ， 而是你能吸引誰。 受到歡迎不是你和多少人打交道 ， 但是有多少人願意主動和你打交道。 受到歡迎不是有多少人 當你輝煌的時候，在你面前奉承你 ， 但是當你情緒低落時，有多少人願意幫助你。 而這一切的根源在於你有多少可交換價值。 美國有一位社會學家，名叫 Hormans 。 在他的社會交換理論中 ， 他指出，任何人際關係本質上都是一種交換關係。 如前所述, 這位同學花了三年的 MBA 時間進行社交 ， 但是她自己的價值並沒有提高。 在這種情況下, 她主動去見儘可能多的人是沒有用的。 因爲在她想吸引的人眼中 ， 她沒有價值交換。 我們在開幕式上提到你的受歡迎程度 大約等於你的交換價值 ， 等於你的價值乘以可交換因子。 那麼你如何讓自己更受歡迎並加強你的聯繫呢 ？ 當然，IBM 共享乾貨。 必須有一個特定的方法。 我有三個有效的建議。 第一點是建立自己的價值。 受歡迎的第一步是建立自己的價值，並盡力提高這種價值。 請記住，我在這裏說的是永遠。 因爲任何人都可能讓你失望 ， 但是你自己的能力不會讓你失望。 它總是忠誠的。 不管從哪個角度開始 ， 提高自己的價值絕對是雙贏的。 當然，社會價值不僅僅是你的職業價值。 它還包括其他層次的價值 ， 比如外表、身材、智力。 這被稱爲特徵值。 我的祖先是官員。 我家裏有一個礦井。 這被稱爲資源價值。 誰看得起我 ？ 誰願意幫助我 ？ 這稱爲鏈接值。 每個人都應該根據自己的特點、背景和發展方向來選擇自己的價值提升。 例如，大多數人都是性格內向的普通人。 他們一路上沒有運氣。 他們中了彩票，遇到了一個有錢人。 此時, 普通人提高自身價值的最佳途徑必須是專業價值。 首先，讓自己有一種正直感。 在某個領域具有一定的個人價值後 ， 使用此值作爲交換基礎來累積更多連接。 然後，根據您的需求選擇不同的價值交換方式。 或者，如果你是一個不喜歡說話的人 ， 但喜歡交朋友 ， 是正義的，慷慨的 ， 喜歡插手別人的事情, 在這種情況下 ， 提高自身價值的最佳途徑 是鏈接價值。 雖然你自己不能直接做價值交換 ， 你可以成爲一個路由器。 你總能找到那些能爲別人做價值交換的人。 第二點是擴大交換價值。 如何更好地展現自己的價值，放大交換價值 ？ 方法是通過添加圓圈來建立信任。 首先是精確地添加圓圈。 更多的是展示你的價值。 然後，一個好方法 我以前有一個下屬，他是一個非常有創造力的塗鴉藝術家。 但通常, 他只是出現在一家公司或朋友的聚會上，贏得了一些掌聲。 後來，他加入了塗鴉藝術家的圈子。 塗鴉交換的價值迅速擴大。 後來，他被介紹給一些商業塗鴉手稿。 也有少數買家願意購買他的作品。 進入這樣一個圓圈 ， 你會接觸到更多有交換價值的人。 他們還將以最快的速度轉移您的價值。 但是當加入一個圈子時 ， 你應該特別注意兩點。 第一點是你加入的圓圈必須準確。 第二點是在你的價值被有效確立之前 ， 不要把精力浪費在圈子裏。 把更多的精力花在自我完善上。 否則，如果你缺乏交換價值 ， 所有社交網絡都將成爲無效的社交網絡。 第二點是建立信任。 顯示值後 ， 擴大可交換因素的第二個關鍵 可能有許多競爭對手也具有類似的競爭價值。 如何讓別人更願意找你而不是找別人來交換價值? 這就是困難。 要做到這一點，你需要讓人們信任你。 這裏有三個提示。 第一個祕訣是善待他人。 最好先使用。 被比你更高的人使用也是一件好事 或者比你有更多的關係. 所以不要追求即時回報你應該準備先免費支付。 一旦你的員工認識到你的價值並向他們的關係網推薦你 ， 你的可交換因子將成倍增加。 根據這一原則, 我們還可以看到向上管理的原則。 如果你被上級積極利用 ， 你的上司再也不會提起這件事了。 假裝它從未發生過。 他們既不會向別人推薦你，也不會在未來給你回報。 這種優勢不值得效仿。 你不能無原則。 這種關係等於零可交換因子。 如果你想有一個低級別的關係 ， 你必須願意先遭受一點損失。 當每個人都在考慮做平等的交換時 ， 你願意先喫虧做交換。 這樣，越多願意找你交換價值的人 ， 你的可交換系數就越大。 在你第一次遭受一點損失之後 ， 你也可以測試誰更值得的關係。 那些試圖繼續利用你的人 ， 應該第二次被拒絕。 在你遭受損失之後, 你表達你的感激之情，並想把它還給你。 然後你可以在未來有更多的交流。 你必須對你的下屬更加體貼。 當你在一段關係中 ， 你應該願意被利用。 但是當你和你的下屬有關係的時候 ， 你不應該採取利用它們的策略 ， 而是體貼的策略。 事實上，下屬很難有及時的聯繫。 因此，您必須專注於長期聯繫。 這就像天使投資。 如果你投資 100 倍，99 倍，你就不會成功。 但是隻要一個家庭長大 ， 終於成功了, 將獲得投資利潤。 它能給你帶來的價值和擴展因素將是非常客觀的。 所以如果你使用考慮策略 ， 你得安心. 只是不要要求回報。 因爲你認爲的大多數人 實際上不能報答你。 正如古老的諺語所說 ， 失去親人的人會後悔的。 但是要求收穫，而不是收穫。 當然，在採用對價策略時 ， 你一定會遇到一隻白眼狼。 所以你需要仔細檢查 被考慮者的道德標準。 這不像曹操。 只是不要玩遊戲。 你看到一個人很有能力，有很多想法。 只是去推廣和推薦。 這可能是一場戲。 使用上述方法準確添加圓。 建立以上級別與以下級別之間的三維信任關係。 這樣，你的交換系數就會充分放大。 第三點稱爲逐層維護。 當你的價值確立時 ， 隨着交換系數的擴大 ， 你自然會和各種各樣的人交換價值觀。 您還將與他們建立深厚而獨特的關係。 對於這些人, 你不能用一刀切的方法來維持這種關係 ， 但使用相同的維護策略。 每個人都有不同的關係。 建立關係的目的和重點也不同。 所以每個人的聯繫圈子都會有所不同。 但總的來說, 它可以分爲三個大致的圓圈。 第一個是互惠互利圈。 互惠互利的圈子, 顧名思義 ， 是最外面的連接圈。 它的核心其實是你自身價值的高低。 互利圈的核心規則是平等交換。 所以當保持這層連接圈時 ， 你不需要投入大量的精力和感情來維持它。 你只需要努力確保自己的價值不斷提高。 當交換價值時 ， 堅持先喫小虧，然後以相同的價格交換的原則。 然後連接水平將繼續增加。 第二個圈子是關係圈子。 關係圈屬於連接圈的那一層。 與互惠互利的圈子相比 ， 簡單地說, 它增加了很多人類的感覺。 人的感情深深植根於我們的中國社會。 2000 年的封閉農耕經濟, 爲人類感情的生存和發展提供了天然的土壤。 在很大程度上, 它會影響一個人的社會關係和社會資本。 例如，即使在今天 ， 當我們說一個人不知道如何社交時 ， 我們還說這個人不理解人類的感受。 人類圈子的價值交換 不等同於平等交換的互惠互利圈。 它的基本規則實際上不是等價交換。 更多的是類似於朱子家訓所說的。 低水的恩典應該永遠回報。 就是這種感覺。 因此，人際圈的關係維護比互利圈消耗的要多得多。 你需要不時去對方的人工賬戶進行更多的投資。 例如，在春節期間 ， 你必須去問候和拜訪。 當別人生病失憶時, 你得去安慰他們. 雖然人類的圈子需要小心維護 ， 你必須注意不要陷入各種單調的儀式人類感情 或者那種儀式的力量人類的感覺。 第三層是心與心的圈子。 這是人類聯繫圈的最內層。 這個圈子裏的人是可取的，但不是可取的。 有些人可能在他們的生活中永遠找不到一個心心相印的人。 心與心之間的人際關係已經超出了世俗的範圍。 這是在價值層面上對彼此的認可。 在古代，只要心心相印的圈子裏有朋友 ， 它通常會成爲一個美麗的故事。 例如，古代博雅和資溪 ， 現代魯迅和瞿秋白 ， 以及國外的恩格斯和馬克思。 交心圈的朋友關係維護非常簡單。 它甚至比互利圈簡單得多。 也就是說，紳士的友誼輕如水。 你不必故意這樣做。 即使你話不多, 和你沒有太多的聯繫, 但一旦出了問題, 雙方一定會互相幫助。 甚至可以做到死亡。 最後，讓我們總結一下。 受歡迎的根源實際上是提高你的交換價值。 而你的交換價值等於你的價值乘以你的交換系數。 但事實上，有些人沒有能力 ， 但是他們寧願把時間浪費在無效的社會生活上，也不願意提高自己的能力。 另外，有些人有能力 ， 但是他們太低調了，不知道如何擴大交換系數。 我們必須避免這兩種情況。 所以我們能做的是, 首先，建立自己的價值 ， 從自身情況出發, 選擇正確的入口點 ， 建立自己獨特的價值 ， 並建立有效關係的基礎。 第二步是擴大交換系數。 準確添加圓圈後 ， 你可以建立一個三維的信任關係，它等於上面和下面 來擴大你的交換系數。 第三步是保持層中的關係。 使用不同的關係來維護不同連接圈的策略。 你必須爲對方的利益付出代價。 你必須償還對方的債務。 這就是這個視頻的全部。 最後, 如果你覺得這個視頻對你有幫助, 別忘了給我點個贊。 你的轉貼，喜歡，和 金是我最大的支持。