💡 Я, Валентин Шишкин, эксперт по кинетическому имиджу и невербальным коммуникациям, буду делиться с вами своими знаниями и опытом.
🔵 Этот канал для тех, кто хочет улучшить впечатление о себе, научиться влиять и добиваться целей в бизнесе и жизни без слов.
Для тех, кто понимает, что текущее "быть собой" их не устраивает, и желает вырасти как в своих глазах, так и в глазах близких, коллег, знакомых и незнакомых людей.
*Instagram — принадлежит американской компании Meta, которую признали экстремистской, запрещён на территории РФ. **Meta — материнская компания Facebook, WhatsApp и Instagram. Признана экстремистской и запрещена на территории РФ
❗Очень ВАЖНО☝☝☝ 👍Поставить Лайк👍 : ✍Подпишись на канал!✍ : 🔔И Нажми на колокольчик🔔 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Когда я двигаюсь, меня оценивает ваша инстинктивная кора, так называемая рептильная и лимбическая.
Рептильные сто миллионов лет, лимбические пятьдесят миллионов лет.
А когда я говорю, меня в вашей голове оценивает неохортекс, а ему примерно два миллиона лет.
Он младенец. И доверяем... Вот сейчас вы можете сказать.
Говорю одно, делаю другое. Чему верите, словам или жестом?
Пример первый. Здравствуйте, я делаю крупные сделки.
Верите, не верите? Нет, не очень.
Пример другой. Добрый день. Мои чеки очень низкие.
Всего 10 миллионов в час.
Что дальше происходит? Вот нас мгновенно оценили.
Сначала еще раз силуэт. И если у вас есть конфликтогены, а как выглядят конфликтогены?
Ну, например, я сейчас начинаю что-то вам рассказывать.
Видно, я рассекаю вас. Причем вот прям по рукам.
А еще я поднимаю руки высоко и делаю несколько нервных движений.
Или, например, я показываю сети.
Но я говорю, вот посмотрите. Видно только, что большим пальцем проткнул горло.
Вот сейчас посмотрите. Вот посмотрите. Пощечина некая.
И мы об этом никогда не задумываемся. Нас этому не учили.
Но я только что снес половину лица присутствующим.
Но я же хочу нанести счастье и причинить радость.
А получается наоборот.
И вот если мы сидим в ресторане, часто сделки серьезные завершаются,
ну, начинаются, скажем так, в непринужденной обстановке.
Это ресторан, либо что-то такое.
И мы сидим, и все хорошо. А потом мы начинаем вставать.
И встаем мы, опираясь на стол, и вот так вот подмучиваем.
И это секунду. И человек уже почти принял решение.
Но в конце секунды он чувствует, что мы на него давим.
Давление. Давление, да.
И мы делаем показ, все хорошо, но мы протыкаем человека руками,
машем перед его лицом.
Еще. Вот сейчас я буду описывать башню, которая стоит напротив этой федерации.
Посмотрите, здесь у нас башня.
Я сейчас с кем разговаривал? С башней или с вами?
С башней.
Посмотрите, здесь у нас башня. Конечно.
И вот мы берем риэлторов, но это не важно на самом деле.
Любой товар. Если я разговариваю с кем угодно, но не с человеком,
человек себя чувствует как?
Неприятно, да. Неприятно, нет внимания.
Конечно.
Теперь посмотрите, здесь достаточно хороший панорамный вид, но есть рамы.
Вот рама, вот рама.
И мне надо показать этот вид.
Я прямо сейчас на примере.
Вы играете, ну вот камера, зрители играют роль того, кого я им показываю.
Я сам подхожу и встаю в конкретную такую зеленую так называемую зону.
Это зона, в которой мне хорошо видно.
Но рядом со мной близко не встанешь.
Человек вынужден встать вот здесь.
Я-то вижу башню, а он видит раму.
Раму.
Я ему что-то рассказываю, объясняю, и мне хорошо видно, а ему плохо видно.
Мы переходим к концепции красных, желтых и зеленых зон.
Что это такое?
Вы сейчас внимательно прислушайтесь.
Это касается любых продаж.
Мы всегда находимся рядом с другим человеком.
И то место, где он находится, оно может мешать сделке.
Ну, например, я упираю вас в раму.
Сам-то вы не понимаете.
И это мешает сделке.
Оно может не мешать и не помогать сделке, а может помогать сделке.
И мне всего лишь надо встать рядом с рамой, а человеку позволить встать, где рамы этой нет.
И он будет видеть дальние виды.
А вот в соседней комнате, в этих апартаментах, можно встать так, что я вижу вид,
а человек рядом со мной, он упирается в небоскреб.
И небоскреб давит.
Мы всего лишь можем поменяться местами.
И зона, которая была для него красной, которая мешала ему захотеть находиться здесь, начинает ему помогать.
Разница в полтора шага.
Один и еще половинка.
А впечатление разное.
И, например, если у вас есть магазин, первое, что вы можете сделать,
вы можете зайти, покупать, внеся камеру.
Сейчас телефоны же есть с камерами.
Рядом со своими глазами.
И покрутить головой.
Я часто вижу магазины, где светильники направлены, знаете, как вот у следователя в глаза.
И люди же знают, что продают площади в полке.
Товары на полках.
Но если мне отсюда засвечивает в фонарь глаз, я следующие два метра ни черта не вижу с этой стороны.
Эта полка просто не работает.
Что еще обычно происходит?
Концепция красных, желтых, зеленых зон, она работает практически, скажем, без вашей энергии.
Вот это очень важно.
Есть масса харизматичных продавцов, которые продают на собственные харизмы, на энергию.
Если энергии не особо много, то сделка не очень имеет шанс состояться.
А если переборщить, а мы общаемся с человеком спокойно, но давим его энергии, а он почему-то не принимает,
то опять-таки это мешает сделке.
Но если мы его ведем по зеленым зонам, в каждой зоне, ощущение нео-кортекс не понимает,
а ощущение рептильной лимбической зоны говорят, хочу.
И здесь хочу, и вот здесь хочу.
И вот представьте, Helicopter View, так называемый взгляд Бога.
Мы показываем объект.
Если мы его ведем по половине красных и по половине зеленых зон,
запоминаются не только хорошие, запоминаются яркие вспышки.
И вот ему было хорошо в двух, в трех более-менее, и была одна красная зона.
Как вы думаете, что он запомнил?
Конечно, красную. Конечно.
И вот когда мы начинаем разбирать какой-то объект, я говорю, начните не с хороших зон,
найдите красные и работайте методами исключения.
Уберите то, что реально будет мешать.
