窺見上帝秘密的人，洛克菲勒的致富之道！📚說書《洛克菲勒自傳》解讀。 #洛克菲勒 #財富傳奇 #商業帝王 #美國首富 #財富密碼 #家族價值觀 #慈善智慧 #冷酷與智慧 #億萬富翁 #商業啟示

今天要爲大家分享的這本書叫做《洛克菲勒自傳》 是一本關於洛克菲勒的回憶錄 本書一共501頁 我會分上下兩部分來爲大家分享這本書中的精髓 來近距離走進洛克菲勒家族 一起了解這個家族除了給世人留下鉅額的財富之外 還留下了值得我們借鑑的什麼樣的精神品質 市面上關於洛克菲勒家族的書非常多 早在20世紀的時候 就有無數暢銷書作者給他們書碑歷傳 幾乎每年都有一本關於他們家族的書問世 這麼多年下來那數量自然是十分巨大的 不過仔細想想也不奇怪 洛克菲勒當年那麼有錢 世界首富 幾乎是從30歲以後 他周圍就整天圍着想他要錢的人 大多數是屬於個人乞討 內容大概就是我很窮嘛 洛克菲勒您是上帝的使者 你是不是施捨我一點啊 就這樣來自全世界各地的信 每個月有20萬封 都得靠一整艘船來運 還有就是各種拉投資的 各種各樣的項目都在找他 據他本人說 除了睡覺之外只要一睜眼 旁邊就是問他要錢的陌生人 喫飯的時候桌子底下都是人 當然這肯定是他誇張的說法了 從這可以看出他當年有多傳奇 當一個人成爲傳奇之後 那爲他寫書的人自然就越來越多了 大多數的作者都想沾沾他的光 但是話說回來 關於他的資料雖然多 但大多數都是關於他成就的描寫 比如他怎麼做石油生意的呀 他怎麼打敗競爭對手的呀 做了哪些慈善呀 你看都是這些大衆從報紙上就能知道的事 大家對他本人的瞭解 卻都是處於一種物理看花的狀態 一直模模糊糊的 別說我們外面的人不知道 就連經常和他接觸的人也弄不清楚 比如他本人到底有啥性格 他有啥愛好 他怎麼和自己的子女交流的 他每次在重大關頭做出的那些艱難決定 到底是怎麼想的 他那種虔誠的清教徒精神 對他的事業有什麼樣的影響 這些統統不清楚 用作者的話說就是 洛克菲勒就像個幽靈一樣 總是在他的傳記裏銷聲匿跡 別人雖然看的是他的傳記 但對他卻一無所知 爲啥呢 因爲洛克菲勒這個人的特徵就是這樣 極度的剋制和沉默寡言 他善於僞裝 一生都是在各種各樣的角色 和層層神話的演示下生活的 和外界溝通的時候 都是在做公關活動 就是要有意樹立一種公關形象 你根本不知道他實際的想法 而且誰也撬不開他的嘴 因此大家對他的各種認識 基本上都是出於猜測 那這本書有啥不同呢 這本書是根據紐約的一位新聞記者 私下對洛克菲勒進行的採訪筆錄 整理出來的 非常的罕見 在一定程度上屬於低手的資料 是最能反映洛克菲勒本人 真實想法的資料 雖然在長達幾十個小時的採訪中 他一直都是保持克制 但是也有兩次失態 一次是關於 別人對他併購其他石油公司的質疑 有一位女作家就攻擊他 說洛克菲勒用威脅的手段 吞併別人的資產 最終是靠自己的冷酷和無情 來實現了自己石油霸主的地位 簡直就是一個強盜 洛克菲勒一聽這個說法 就從椅子上跳起來了 滿臉通紅 雙眼冒火 開始咒罵那個女作者 說她就是個惡毒的長舌婦 當時在收購其他公司的時候 根本不是像外界說的那樣 是在靠野心擴張 實際上是在逃命 大家都是在同一條快要沉的船上 想要一起造一條更大的船來安全上岸 哪還有心思拼個你死我活 然後就是一通咒罵 不過就在一分鐘之內 他又剋制住了自己 恢復了冷靜 開始用聖人般的口吻安慰採訪者 說盡管別人對我出言不遜 但是令我高興的是 我並沒有對他們產生怨恨 我對他們只有可憐 這算是一次失態 還有一次是有人攻擊他的父親 說他父親是個除了喝酒 就無惡不作的江湖騙子 這一下洛克菲勒又炸了 開始大聲咒罵 不過僅僅過了幾分鐘 他又快速地恢復到了泰然自若的狀態 說有些人就是靠貶低別人而生 他們只是目光短淺罷了 並且說他父親給他的教育 夠他受用終身 你看洛克菲勒的自制力非常強 幾乎不顯露任何情緒 這本書就是這個特點 能讓我們從近處去了解 真實的洛克菲勒 你會發現 一個被描述成沉默寡言 空洞乏味的洛克菲勒 其實是個口齒伶俐 很有激情的一個人 用作者羅恩·切爾諾的話說 他帶有一種中西部人 在本期視頻中 我們來說說洛克菲勒身上的 四個特別著名的標籤是怎麼來的 從這四個標籤中 我們可以窺見洛克菲勒 真實的性格特徵 第二 我們說說洛克菲勒是怎麼發家的 他在創業的過程中 經歷了哪幾個關鍵階段 他在關鍵時刻做了哪些決策 快速地瞭解洛克菲勒的事業生涯 在下一期的視頻中 我們着重分享第三部分 我們重點說說 洛克菲勒教育子女的方法 從他寫給孩子的信中 我們看看洛克菲勒 有什麼樣的價值觀 並且這樣的價值觀 對我們現代人 有什麼樣的借鑑意義 洛克菲勒身上的四個標籤 第一個 世界首富 他創辦的標準石油公司 在全盛時期 壟斷了全美90%的石油市場 和大部分的世界市場 石油是什麼 液體黃金呀 因此 他是世界歷史上 第一個身價超過10億美元的富翁 他去世的時候 總財產超過14億美元 相當於現在的3000億美元 比爾 蓋茨現在的身價是多少 才900多億 那就已經不得了了 洛克菲勒如果到現代來 身價是比爾 蓋茨的三倍多 因此 他是當時地地道道的世界首富 第二個標籤是摳門 你可能覺得奇怪了 首借首付愛 還摳門 對呀 洛克菲勒摳門是出了名的 給別人小費的時候 每次都是磨磨唧唧地拿出來 一些零錢 讓別人拿 一副想給又不捨得給的樣子 別人拿多了他 還不願意 非要要回來 一毛錢都是資助必交 成爲億萬富翁之後 有朋友去他家做客 住了一晚上之後 非要纏着人家 留下十塊錢的住宿費 不給不讓走 還說這是原則 你想 做朋友做到這個份上 周圍人也真無語了 在工廠裏 每當他想出了一個 能節省五十美金的方法 就能高興好幾天 而且 立馬就要把這個方法推行下去 誰要是有浪費的嫌疑 立馬被開除 非常的嚴厲 最讓人受不了的 是他死活不給工人漲工資 他覺得 工人們幹多少 活就該拿多少錢 要是一個人拿的錢 超出了自己的勞動價值所得 那就是對上帝的不尊重 因此 他和工會 和普通大衆的關係 一直都是鬧得非常僵 有人就說他 既是美國最富有的人之一 同時也是美國人 最痛恨的人之一 你看 一個億萬富翁 做事做到這個份上 也真是夠了 第三個標籤是慈善 你可能又奇怪了 他不是很摳嗎 怎麼還要去做慈善 是爲了表演嗎 還真不是 他從小就擁有奉獻的精神 即使在他很窮的時候 也會定時把自己 收入的十分之一捐出去 雖然在小地方 是死摳死摳的 但是真正捐贈起來 一出手 就能讓所有人都驚掉下巴 他一生做的慈善數不勝數 最大的成就 還不是讓某一部分 窮人變富有了 而是推動了某個產業領域 整體的發展 最典型的 要屬於教育領域和醫療事業 比如他創辦的芝加哥大學 洛克菲勒大學 這些大學都是配備了 世界上最頂級的教育資源 從這些學校出來的人才 都數不清有多少 好多世界頂級大學 都是模仿他們的 教育方式建立的 再比如醫療領域 北京的協和醫院 他創辦的 那你說協和醫院 救的人很多嗎 不是 但它最大的意義在於 樹立起來了一杆座標 樹立起了一個榜樣 洛克菲勒給協和醫院 所有的醫療設備和醫療人員 都配備的是 當時世界上最好的 有了這杆棋 中國的醫療產業 纔有了突飛猛進的發展 它拉昇了整個 中國醫療事業的水平 在文化事業上 民國時候很多大學的生物 化學物理這些專業 都是由他們投資的 比如說那個時候 搞北京人頭概股的研究工作 這個項目也是他資助的 再比如說抗日戰爭時期 中國很多大學的南遷工作 洛克菲勒也是出了大量的錢 他建造的地標性建築 也非常雄偉 比如今天到紐約曼哈頓島的中城 去看到的洛克菲勒中心 那是現在世界上 最龐大的私人建築羣 是由19棟摩天大樓構成 從48街到51街 從第五大道到第七大道 那麼大一片 全是他們加蓋的 而且他做慈善有個特點 他不愛幫窮人 不是誰需要錢就給誰 說實話 他從骨子裏 是看不上窮人的 他多次透露他其實 看不上窮人身上那種 好逸勿勞 目光短淺的品質 我們從後面的書信中 可以看出這一點 因此他不愛去救助窮人 他的做法 是有商人的做事特點的 他追求每筆錢的價值 都最大化 要麼就不做 要做就做世界最好的 一下子解決問題 能給後世也帶來幫助 總的來說 有人統計過 他生前捐出去的錢 就有5.5億美元 相當於現在的1200億美元 這是歷史上 無人能達到的紀錄 所以做慈善他不但很大方 而且不是傻傻地只會給錢 是幾乎每筆錢 都有後面持續不斷的 常委效應 而且對中國人尤其地照顧 第四個標籤是冷酷 做慈善歸做慈善 做生意歸做生意 一碼歸一碼 做慈善的時候 他大方地讓所有人 感覺到望塵莫及 但是做生意時 他的冷酷和狡詐 也是出了名的 他是屬於那種 想盡一切辦法 也要達到目標的那種人 舉個他做石油生意的例子 洛克菲勒 剛進入石油領域的時候 那還是一片藍海 因爲他做的 不是開採石油的生意 開採石油的生意 在當時 其實已經競爭非常慘烈了 什麼烤麪包的 種地的 趕車的 只要不怕髒不怕累 能找到一片地挖出石油 那就是你的油田 所以當時開採原油 這個生意 其實已經飽和了 原油的產能非常過剩 油價低到四美元一桶 都賣不出去 洛克菲勒 不是做的這個生意 他是做煉油生意的 就是對原油進行再加工 變成能在煤油燈裏 燒的那個煤油 在他之前 世界上是沒有東西 能提供持續照明的 大家用的都是 牛油或是精油 牛油一點 就是黑煙直冒 精油又貴得要死 點一回趕快滅了 煤油就不一樣 它可以持續燃燒 還很便宜 可以說洛克菲勒的 煉油生意 給這個世界帶來了光明 但是到後來 越來越多的煉油廠 也入局加入了競爭 洛克菲勒發現 石油行業正處於 優勝劣汰的鉅變時期 他要獲得 在這個行業的生存權 就需要竭盡全力地 消滅競爭對手 而1873年的經濟危機 恰巧成了洛克菲勒 實施多元化戰略的 重要跳板 他開始了迅速 而廣泛的掃蕩工作 也是他著名的 托拉斯戰略 什麼是托拉斯 簡單說就是控股公司 比如說我是洛克菲勒 我經營美國 最大最好的煉油廠 競爭實力非常強 而你呢 也經營一個煉油廠 但是你覺得競爭不過我 那好 我來跟你談判 你把一部分股份交出來 我花錢把你買走 你還佔一部分股份 這樣咱倆就聯合經營 但是你得把經營權交給我 讓我來制定價格 你看 我用很低的成本 就能控制更多的公司 而你呢 持有股份 幹掙錢 對大家都好 這就是托拉斯 他不僅僅是在商業上 用這一招 他在做慈善的時候 也是用的這一招 叫做慈善托拉斯 光自己捐錢不行 他到處拉人 組織大家一起捐錢 然後組成一個基金會 請專門的管理人員 來專門做慈善這一塊 這才收穫到了 後面那麼好的效果 讓每一筆錢 都花得那麼精準 花得能推動 某個領域整體的發展 簡單說 做慈善他是專業的 咱們把話說回來 他發現自己有 吞併別人油田的能力後 就開始用各種手段 來推進這個事 比如在石油的原產地賓州 分佈着很多煉油廠 洛克菲勒 看準了這塊地方後 先是派出大量的石油說客 來到賓州 要求以每桶4.75美元的 超高價購買原油 而當時賓州煉油廠的 約定出售價格 也不過4美元 這些風塵僕僕的說客 來到賓州後 就開始四處喊 美孚石油公司 每天將以現金 收購15000桶石油 這些賓州的原油業主 一聽救命的人來了 好 開足馬力生產 地下的油是蹭蹭的往外冒 他們準備了大量的存貨 準備大賺一筆 但是這種情況 就持續了兩個星期 洛克菲勒這邊就翻臉了 說從現在起 我們改變一下價格 每桶2.5美元 你們可以選擇不賣 但是我先把話放着 就是過了這個星期 你們就算出2美元一桶 我也不會再收 賓州的油田主一下懵了 一看 這個底 真是抄得人家猝不及防的 本來就經濟危機呢 大家日子都不好過 現在可好 碰到這麼一手 行吧 幹不下去了 把油田的經營權也給你好了 洛克菲勒就用這個辦法 通過啓動少量資金 就併購了大量的油田企業 不過你說 這是洛克菲勒蓄意謀劃的嗎 他自己解釋說 不是 本來他準備 以高於市場價收購石油的 但是消息一放出 這些油田主 就開始貪心地大肆生產 導致短時間內就供大於求了 滿大街都是石油 價格當然得往下壓了 是個正常的商人都會這麼幹 是吧 簡單來說 作爲商人身份的洛克菲勒 在做生意的時候 絕對不會對競爭對手心慈手軟的 不過話說回來 要是沒這股力量 他也不會壟斷 整個世界的石油行業 我們說了洛克菲勒身上的 四個標籤 有錢 摳門 慈善 冷酷 你看 都是相互矛盾的 因此你就不能用 世俗的那種單一的標準 去評價這個人 他身上有很複雜的 多元混合品質 總的來說 他是個極度自律的人 自己認定的事情 只要想清楚了 就會堅定地做下去 具有虔誠的清教徒精神 就是一個很典型的 美國傳統保守派 他對自己的行爲 極度地剋制 什麼時候 都是戴着一副黑手套 一頂黑色禮帽 衣服永遠都整整齊齊的 一塵不染 一個大高個往那一站 天然就給人一種信任感 在信仰方面極其堅定 他認爲自己的決定背後 有上帝的指示 所以他一旦做出一個決定 就很少會失去信心 這是說的 他身上的一些特質 簡單說 洛克菲勒有和 所有的富人一樣的品質 就是自律和剋制 和大多數富人 不一樣的地方是 他比大多數富翁 更加自律和剋制 洛克菲勒發家的四個階段 第一階段 他是個小記賬員 通過這第一份工作 獲得了整套的 商業知識和技能 第二階段 發展徵財 依靠美國南北戰爭的機會 去賺到了第一桶金 第三階段 開煉油廠 進入了煉油行業 創辦了標準石油公司 完成了財富的縱向積累 第四階段 托拉斯 通過併購 最終形成了世界級的壟斷 完成了財富的橫向擴張 聽起來很容易 但每一步 其實都是他個人努力 和時代賦予他機會 這兩個因素 雙重促進的結果 比如第一份工作 因爲他父親經常不在家 他爲了補貼家用 就出去找了一份工作 這份工作 是幫助一個貿易公司紀長 才上任沒多久 那個公司的老紀長員就辭職了 小小年紀的他 就擔任起整個公司的 財務運算和運營的工作 他們那個貿易公司 做的事情還特別雜 什麼生意都做 洛克菲勒又在一個樞紐的位置 因此雖然賺得不多 但是學到的東西 卻是比同齡人要多得多 這應該算是屁股決定 腦袋的一個典型案例 就是隻要把一個人 放在一個位置上 他就會按照 那個角色的行爲風格來行事 所以洛克菲勒很年輕的時候 就經常出去和別人 談生意做對接 他的言談舉止 就像大人一樣 很早熟 別人那時候 就開始叫他洛克菲勒先生了 總之就是通過這個工作 他把商業知識的底子 打得很棒 他的第二個機會 是發展徵財 那時候年輕人 都是一腔熱血地要上戰場 家人們攔都攔不住 但是洛克菲勒不去 他花了一筆錢 僱了一個人去替他服兵役 果然那個人沒多久 就死在了戰場上 你看 他和那些 頭腦發熱的年輕人就不一樣 用商業的方法 給自己撿回了一條命 後來在南北戰爭中 他通過提前囤積物資 大賺了一筆 當然那時候很多人 說他不道德 說他趁機發展徵財 但是洛克菲勒 對這件事的看法 一直很坦然 他覺得自己這是在救人 要是沒有他提前囤積的物資 那些被戰爭連累的人 死傷的會更多 但是當事人誰管你怎麼說 他們普遍覺得 我們都這樣了 你還讓我們花錢買東西 太不道德了 你們商人就應該做好事 免費資助我們 洛克菲勒 當然不管這一套歪理邪說了 他該幹嘛幹嘛 因此通過這個機會 完成了他的第一筆財富積累 他的第三個機會 就是進入了煉油產業 我們剛纔說了 當時開採原油的人特別多 市場基本已經飽和 別人叫他也挖原油 他不去 等到大家挖得差不多了 一桶原油的價格 已經接近於白送了 他開始煉油 其實就和現在硅谷的 創新模式一樣 是一個商人 加一個大學教授的搭檔模式 洛克菲勒在當時發現了一個 會提煉原油的大學教授 然後果斷拉他入夥 接着馬上買了 當地最大的一個煉油廠 多大呢 一天可以生產500桶的煤油 這就是當時 全球最大的煉油廠了 後來他給這家煉油廠 起了一個名字 就叫標準石油 現在這仍然是 世界商業史上 最偉大的公司之一 你看從這個名字裏面 洛克菲勒已經顯現了 自己的野心 他乾的這個煉油廠 不僅要有技術含量 而且還要讓它 成爲一個石油時代的標準 你想想看 人類的汽車時代 是從20世紀初纔開始的 福特汽車公司成立於1903年 而洛克菲勒 是早在19世紀的後半葉 就爲這個即將到來的 偉大的汽車時代 準備好了他的能源基礎 那你想 這個不是風口 啥還是風口 他不發財 誰發財 所以洛克菲勒人生中的 第三個關鍵詞 就是石油 第四個 就是我們前面說的 托拉斯 他通過像貪喫蛇一樣的 併購工作 最終形成了 一個壟斷的局面 外面的人 當然對他衆說紛紜 有的說 這就是洛克菲勒 蓄謀已久的一個局面 洛克菲勒本人 則解釋說 這個行爲本身 是在幫助大家 大家是在抱團逃命 這兩種說法都有道理 但是我們從客觀的角度看 其實壟斷並不是 資本家貪婪的產物 它是很多產業內在的動力 是沒辦法的事情 資本家自己也控制不了 那個壟斷的趨勢 爲啥 因爲石油根本就不是 一個工業品 它是標準品 你生產的石油 和我生產的石油是一樣的 所以它有一個內在的 商業模式的動力 就是我要不斷地擴大 只有擴大之後 我才能抵禦風險 然後我才能把單位石油的 生產成本給降下來 換句話說 就算沒有洛克菲勒 石油這個行業 如果沒有政府的干預 最後也一定會走向壟斷 比如在1911年的時候 美國政府就把標準石油公司 拆成了37家地方性的 石油小公司 但是隨着市場的發展 很多小公司 又會變成龐然大物 比如說 標準石油公司 在紐約的那個分公司 後來就是美孚石油 在新澤西的那個 後來就是埃克森石油 在加利福尼亞的那個 後來就是雪佛龍石油 在上個世紀90年代 埃克森和美孚又合併了 當時就是 全球最大的石油公司 你看 石油這種標準產品 最後的結局 就會慢慢地 向這個趨勢裏靠 洛克菲勒在這個機會中 其實本質上 是搭上了一艘快艇 是趨勢的力量 讓他把這個事給做成了 當然 這裏面他的個人眼光 也是不可或缺的必要因素 總結 我們回顧一下 在這一期中 我們說了洛克菲勒身上的 四個標籤特點 分別是 有錢 摳門 慈善 冷酷 還有 他從一個小記賬員 躍升爲世界首富的 四段重要經歷 分別是 記賬 戰爭 石油 和托拉斯 從中我們可以看出 那種原則性特別強的特質 他通過個人努力和時代 賦予他的能力 完成了這麼偉大的事情 給世界帶來了 那麼大的貢獻 但是他的貢獻 僅僅只有金錢上的馬 遠遠不止 他最大的貢獻 其實是把他的財富 給一代一代傳了下去 讓後世一直都持續性的 對世界做着貢獻 這種持續性非常難得 我們常說富不過三代 但是洛克菲勒這一家 已經到第六代了 他的家族出了很多牛人 比如說出了一個副總統 兩個州長 還有一個副州長 富翁那就更別說了 雖然影響力 不如老洛克菲勒那麼大 但他的後代 一直都是美國的精英階層 那他是怎麼做到的呢 他是怎麼把自己的價值觀 傳遞給自己的子女的呢 我們下一期視頻再見