曾仕強教授合集《春秋軍師-范蠡的人生智慧》高清全集 古人智慧系列四 文財神陶朱公 中國一代商聖范蠡傳奇 財神爺 中華文化國學人物誌 16（下二）_01

你看我們現在很奇怪 就是股票一漲的時候 大家拼命去買 一跌拼命賣 不是剛好違反嗎 剛好違反了 我們現在什麼 一見他就賣 一跪他就買 可見神經病人很多了 所以我講一句話 就是說道理是很簡單 但是你就不會去做了 很奇怪的 你看股票一跌 沒人敢買 誰敢買 一漲 發瘋了 借錢你去買 這奇怪嗎 其實應該是這樣才對的 無極必反 無多少價貴賤 會向反面去轉化 當很貴的時候 你就知道快要跌了 當實在很便宜的時候 你就一定漲了 我勸各位 你不要找到最低點 也不要找到最高點 你每次找到最低點 都是落空 找到最低點 你就差不多就進場了 你買了還跌 跌的有限 你漲回來就夠了 不要太貪 不要太精明 那這樣一定好的 第三個 貨真價實 合理利潤 你說這個誰不知道 就是因為他很平常 越平常的話 越經久 這就證明 他是幾千年不會改的 從進料 品種開始 提供良好物資的條件 這一句話是很重要的 要做到一分錢一分貨 所以不能夠價格競爭 千萬不要價格競爭 價格競爭一定是同歸於盡 我寧可不賣 寧可少賣 但是我們現在 對這個真的是沒有辦法 我做螺絲釘 做螺絲釘其實很多家 人家來要我報價 我報了價以後 石沉大海 我就知道我價格比人家貴 那我就算了 是這樣做生意的嗎 當然不是 我報了價 就沒有消息 我會寫信給他 我說恭喜你 你一定是買到 比我價錢低的貨品 所以我們開了幾次會 檢討 我們為什麼比人家貴 檢討到最後 我們還是沒有辦法降價 因為什麼理由 但是我們還是恭喜你 只不過提供你做參考而已 他纔有面子回來 不然他怎麼回來 所以很多人不知道 給個巧讓他回來 你就是沒有做這工作而已 好像很失望 其實沒有什麼好失望的 要站在客人的心態 來處理事情 不要完全站在你的想法 但是一分錢一分貨 剛開始不容易堅持 但是一定要堅持 這就是你的信用 你看那個賣菜的 賣菜的你不要看 他沒有什麼知識 他那個心裡清清楚楚 他一看這個太太來買菜 他就知道這個人是搶菜的 他不是買菜的 很多人到菜市場 根本是搶菜 多少錢拿了以後 然後沖走我拿一把走 拿一把沖走 他就知道這些人 他就算他貴一點 連那個要搶的沖 都算在那裡 他知道你最後 一定拿我一把沖走 他就成功了 你叫啊罵有什麼用 沒用啊 你心裡要有數 心裡有數最重要 一看這個人老實 你就不理他 你說你等等 等到人走了 從底下說 我替你留著最好的給你 他永遠來 永遠不會跟你撒嬌 這是你要做出來的 我們在這些技巧方面 其實很缺乏 非常缺乏 因為SOP沒有這幾點 我一直反對SOP SOP沒有這幾點 這是人性 人性怎麼在SOP裡面 所以以後SOP加人性 這樣就對了 薄利多銷不敢居歸 廠銷暢通 要加速周轉的次數 漢這周之水這周居 就是運輸工具 你要事先考慮好 有很多人就是事先 沒有考慮到運輸工具 那就糟糕了 那我請問你 當你發現 你運輸成本沒有加進去 以後怎麼辦 第一次 你第一次發現 我這運輸成本沒有打下去 那我就告訴你 你乾脆用空運的 反正要破就讓它破一點 花很多錢 包機送去 一定頭條 一定等等 某某商人發瘋了 那麼一點點東西 居然包機 反正已經虧本了 就虧這一次 等於做廣告 然後就拿回來 這才叫招數 不然怎麼叫招數呢 出奇蹟 然後把它彌補回來 多元相繼 綜合經營 你看當時它是 農牧商結合 拉長補短 任錢使人 愛民為本 我想這些東西 一直到今天還是管用的 沒有差錯 中國人很有意思 他就把話講完才知道 有一點最重要的 最重要我們經常不講 最最重要的是什麼 富而好行其德 最重要是德性要顧好 你看陶朱公 在十九年當中 有三次鉅財千金 又善盡家財 他善盡家財 是來記住後進 無愧於富好行其德 那這點我們必須要說明 我們絕對不會 看不起有錢人 絕對不會 也絕對不可以 嫉妒有錢人 更不可以仇富 不可以 因為儒家密宗思想 富而不仁 不仁可怕是不仁 而不是富 孔子也講我能夠富有 我很高興 為什麼不富有呢 富不是壞事情 是富而不仁纔是壞事情 所以只要富而又好行其德 那我們很喜歡這個人 我們很樂觀其成 成為在我們歷史典紀當中 最早的富而好德 行上分財 真正取之於社會 用之於社會的商人 就是範理 他真的做到的 不但沒有影響他的經營 不至於減少他的資本積累 反而經營越來越好 財富越計越多 由千金到最後變萬萬金 這是個事實 在史記上也有記載 第一個善盡家財 然後又計更多的錢 又善盡家財又計更多的錢 三次 最後他有更多的財富 那至於他結局怎麼樣 我們今天最後會講 那是很精彩的一幕 賺到的錢 不一定是自己的 大概遲早都是別人的 我想這句話也是 自古以來沒有差錯的 只有自己花出去的錢 纔是真正自己的 賺錢和花錢哪個難 其實花錢更難 但有人不相信 沃爾不會花錢才乖 你千萬不要講這種話 講這種話 你就是一輩子不會發財的人 因為你沒有錢的時候 你很慷慨 又有錢又小氣 這很奇怪 我想我看多了 年輕的時候錢財 身外之物 哪天我賺錢 你們試試看好了 到時候 縮到不見人 其實我也覺得很容易 你幾千塊算什麼 反正就花就花了 但是有幾十億的時候 你真的捨不得花 老天是用錢財 當作考驗人生的第一關卡 金錢觀難過難過 不要太誇口 人一碰到金錢 其實講十個八個是投降的 第一關就把人打垮了 你看男人過五關 第一關就是金錢觀 金錢過不了 什麼都不要談 金錢觀好不容易過了 就是明觀 就要明瞭 還是要明 你看名片印好幾張 到處說我幹什麼我幹什麼 錢觀過了 名觀過了 小三觀就來了 我覺得這也對 你沒有錢沒有利 小三會找你纔怪 你找他他都不理你 這些一關一關都很清楚 小三觀過了 下面更慘 宗教觀 宗教觀很難破 最後還有一關 更難破的 叫藝術觀 花了錢買石頭 把家裡堆滿了 堆到太太都走了 小孩也不回來了 無價之寶 當然無價之寶 藝術觀是最難過的 千萬不要迷 那女性是什麼觀 女性不一樣的觀 女性很少是金錢觀 如果女性是金錢觀 那這個人真的是很糟糕的 為什麼 她不會結婚 她結婚幹什麼 你要結婚你幹嘛想金錢 所以她第一篇是情觀 所以你看我們說情竇初開 絕對沒有說男人 男人什麼情竇初開 誰跟你初開 見錢眼開 因為他要養家 我覺得這種 中文講這都很合乎人性的 情竇初開就是少女 情觀 第二個婆觀 婆觀難過 一結婚就碰到婆婆 那為什麼 媳婦跟婆婆搞不好 錯誤住在兒子 都是兒子搞的鬼