普洱茶又遇新困境！“茶樣”到底送不送？小夥伴爭論不休難解決？

以前他提過就是賣那個茶樣的 我真的很想試試他的這個茶到底什麼口感 其實我們做茶的話 學的是我 而不是學這塊 所以我對我自己家的茶的話是很有信心的 其實今天叫你們過來的話 大家都是一個團隊嘛 然後就是跟他們說 送點茶樣要是什麼 也不是我改變 就是大家聽一下你各自的一個想法 或者是一個看法是怎麼樣的 我作為剛老師的小助理 你先說吧 我覺得就是偶爾給茶友送點茶樣嘛 還是可以的 真的 其實我覺得要一分 我要來看待為什麼 他沒買我們家茶 我們送給他的那種是屬於什麼 他連郵費都不想出 有的是這種 除非他買了我們家茶 然後我們可以給他帶一兩套 這種是可以 對 但是我還考慮到一個問題 就是他不珍惜 你知道嗎 明明我們的茶品的質量很好 品質很好 然後好不容易給他送了款茶樣 他還不珍惜 不能送 茶樣不要送啊 那我們怎麼調客啊 企業營銷啊 好多商場啊 不是這個存在 也不是就是你送給他就完了呀 我們不送茶樣 賣客戶的試的機會都沒有 你覺得呢 就比如我們去超市 他旁邊不是擺著那些蛋糕啊 或者什麼馬甲 還有試吃裝嘛 對啊 比如說是我們的一些老朋友 他們已經是喝過我們不少茶了 但是有些茶他們很好奇 但是他們又沒有喝過 那我們可以就是再給他們發貨的過程 帶一兩套都是沒問題的 但是你說是新茶友 像你們說的那些 直接送的話我是不認同的 因為第一你要想就是高規 還有的時候我們餐廳的茶 要麼就是之前通常都是單桌那些 數量本來就不多 就那麼一點東西 那如果說是新茶友 這個試品一千多個人看 那有一百個有幾十個 比如說二十個人 看那個很試 那一人一套二十個人就去的茶 那如果說這個茶他只有一點幾個人 那全都是藍藥茶 茶藥全送 那這個茶我們還能不能買 我覺得比如說這個客戶在我們家 比如買到一定額度 我們自己設置一個值對吧 就是比如他買的是小黃田 三千塊一公斤對吧 然後我們可以對等的再送他一套 2023年的什麼麻黑這種 對吧兩個茶區嘛 有很多就是他說他想試我們家茶 他不敢再買 因為他在別的地方已經栽過跟頭了 對吧那這種客戶你們說要怎麼買 那我覺得這樣可以嘛 需要剛找到每個小朋友都能吃 我也和我說實話 他真的在我們家也不是一些老客戶的話 在一家好心人好心人的試品室 拍他的效果好 我們先過來看看 那如果有一千個人過來問那個茶 那你送他還是不送他 那如果說打比方說沒送完 那你最後那個賣的話你怎麼賣的 那成本不來全家 不來全家嗎 還是說購買下一個客戶 不來全家 最主要的那個茶的茶樣的成本呢 所以都不合理 我就覺得 就是我們看貨嘛 新客那種 回家有試喝裝嗎 對 人家首先第一句話就說這樣了 那我們去那個 然後直接告訴他沒有 哎我看見你大表哥馬上變野去跑很辛苦 我真的很想試試他的這個茶到底什麼口感 對啊怎麼解決呢 到底什麼口感 我不可能跟他說啊我家沒有 我是覺得 就像我們那個 無酥茶的話 確實是成本是比較高 你像一萬塊錢的話 一共送個8克的話可能 一泡酒80 你多送幾款的話可能一個客戶就要送 虧個幾百 這個環境就是虧損的 但是海洋精華也是正因為我們無酥茶 老茶友如果是已經喝過我們的茶 可能對我們有信心 信任度會很高 但是很多新茶友是從來沒有接觸過我們的 但是又一直在關注你的視頻 他嘗試的門檻的話就 就太高了 然後我是覺得的話 如果是免費直接免費送的話 不如就是直接 可以 小泡 幾泡幾泡這樣 直接銷售 然後給客戶 那阿姨剛老師一直說不準賣 還不是 阿姨你還別說虛虛 對 楚漢提到這個點 我覺得可能也可以解決 阿姨說的怎麼 一泡泡又成本大了 我剛才比如說舉例了 一泡又80塊幾十塊 但是以前 對呀大表哥你說了 賣了這個損耗 那也損耗了碎渣渣誰來承擔 以前他提過就是不賣那個茶樣的 我認為就是哪怕說是賣茶樣 本來就只有那麼一幾公升的茶樣 你再去賣茶樣也 也沒什麼意義 姐妹我是這樣想 比如他買了A茶樣 他覺得好喝 那他假如來買沒有的情況下 那他最起碼覺得 我們家巡的茶對吧還是好的呀 最起碼他已經喝到了 我們家的茶一次了 你覺得呢大表哥 你不給人家試個機會 我覺得這種怎麼成交 這樣吧這樣吧 我說一下我的一個看法 說剩茶樣等考慮了 我肯定就送不起來 我當時為什麼不同意 首先的話考慮到大家的一個利益 因為我們本身也做生意的嘛 是吧大家都好也掙點錢 如果說打個比方 有時候在抓的過程當中 就要抓人工退沖加碼成本 是吧 如果說你一天要再打30 打得也累 人家損耗也多 各方面下來的話 那你們的利潤的話也會少 如果說這個茶本身收下來沒有多少 也許在客戶喝了這個茶之後 是不是確實也滿意 我說了你今天講過 可能他平常的時候 都是做勤洗 在我做了一個星期以後 他有量多的 比如說有10幾20公斤的 也許還有貨 但有可能我們是2.3公斤4.5公斤的 你也看到我戲中有可能展示嘛 就是事事求是嘛 那你回頭說這已經沒有了嘛 因為茶有千萬事可責之嘛 你家的茶我在評論你的時候 你就很滿意 不一定 是不一定的 而且那個茶我也找不到 我永遠也找不到兩款一模一樣的 我們沒有做過產品 而且我們收購的茶的話 也太好了 就那麼一點 基本上到家的話 少量的都沒有 全部都分享 這個我對我自己找茶料庫 還是有信心的 你如果說每天都試 很多人顯然沒有 我還有一點 會不會哪怕是我們賣這個茶 那過去的這個有影響 假如我是一個新的一個茶友 這個茶我試了 我在想來買的時候沒了 那是不是會是一種死循環 就一直都是這種樣子 我每次試你家茶樣 我每次找你買的茶樣 我每次回購 我回購不到 會不會有影響 剛才楚漢提出來這個不受納賣 我覺得假如大表哥你同意的話 我覺得我們去賣 但是賣呢也不是天天去賣 就像你們剛才說的 假如我天天都在賣這個茶樣 回購也好 或者是打包也好 郵寄也好 太防鎖 那我們要不要決定一下 有個方案 到底什麼時候才能來賣這個茶樣 你同不同意我們賣 那什麼時候去賣 那要不這樣子吧 如果是針對於這種情況 要不要我們一起商量一下 專門做一場類似新聞的 就每個月做這麼一次 把所有的茶 弄幾個品放在一起 針對某個項目 你想是哪個都可以去 如果在這一場這麼 讓新客戶都不願意現場 甚至郵貨都不願意出 那我覺得他就是在 好友不忘了 那也沒必要 在線上 線下我們就不這麼做了 但是如果說是這麼搞的話 那一天就行 如果說是一直這樣的話 那我們平時 我們正常的這個 週六嘛 剛才提到一個月 事先上訂這種嘛 我們就不天天賣茶樣嘛 還有六月初的茶樣嘛 可以 就在當天晚上的時候 很多的新茶友是沒有堅持核心度的 他不知道你茶好不好 那我說跟新茶友做一個 也是一個回饋 就一看能不能得到這些茶 能得到的茶我沒認同 但是要及時的反饋 就是數分鐘 他對這個茶喝的反饋評價怎麼樣子 關係到我的那個 所以一定要做個反饋 有任何問他們一些問題的話 一定要及時做 送是堅決不行的 送是堅決不行 因為送了東西 根本你就不會珍惜 我說了 大家都是一樣 如果一旦送的話 我告訴你 你今天 你明天就可以打開買個包子 你信嗎 我信啊 但是我們沒那麼多人 哪怕你看到 你男朋友忙的時候 我叫他們去幫我裝杯 但是每個人都有自己的事情 對這個倒是 其實我們做茶的話 酒的受寡 還不是酒的受快 我們基本上都是一步一個腳印指出來的 茶上也是一步一個腳印踏出來的 所以我對我自己調的茶的話 是非常有信心的 只是說大概的糟跡 其實我有看到 沒有關係 咱們慢慢走 把筆刷好 自然而然 不會動腦 你看現在目前這樣的環境下 很多人也做不下去 所以主要酒快 酒我不行 好吧 酒我不行 這個茶你們喝得怎麼樣 不好喝 所有人都是反應的時間 不好喝 那個舌頭上的河面飯 放不掉 看到沒有 他嘴脣上的舌頭放不掉 所以說你看像這樣的茶 我們基本上大家都是一起跑來的 如果說今天我們找到茶 做這樣的飲料 或者類似的 都沒有好喝的 那根本有時候一個星期就找不到了 這種能喝可以喝 但是 對就這樣了 對對對 就是一般的茶 所以說不是沒啥喝的 就是沒啥喝的 難得是 我們都看不出來 行 那就各自安排一下 到時候這一場週日的話 要不你先我們做一下預告 跟茶友們也就說一下 分享一下 你做個預告 然後到時候活動的一些細節的話 我們到時候先計劃一下 到時候如果可以了 對我們做幾個環節 到時候計劃一下 然後到時候再給茶友們展現一下 或者我們做個視頻拍一下 好 好吧 好 完美