財富自由的年輕人 寵物經濟爆發！這家公司1年狂賣3個億，讓50萬年輕人智能養寵！
87 觀看·2025年10月19日
月銷超過10萬臺
全球的出貨量已經超過100萬臺
你去搜智能衛視器
前面10個鏈接裡面有8個是我們
它成本撈得住嗎
對於我們這個客單價800塊錢
是在單人頭一塊二左右
單二有點離譜了
前期的目的快速地鋪開銷量
這一個單品的分銷的鏈接有2000個
去砸100塊錢的預算做營銷
換來100個訂單
這個完全不是一個效率的
我覺得這個策略還是值得很多
新消費品公司借鑒
大家好 我是鳥語花香聯創Sunny
目前我們的年營收在3個億
都說寵物賽道是下一個
萬億級的藍海賽道
今天要介紹朋友的公司
鳥語花香
它是一家專注於做寵物智能硬件的
科技型公司
在全球有超過50萬的用戶
今天一起去揭祕一下
寵物賽道到底該怎麼做
那你們那會兒是怎麼想說
要進入寵物智能用品這個賽道
寵物智能用品
首先它是一個藍海市場
它是可以為你長期地積累用戶的
養寵用戶在我們的常規認知裡面
其實有點類似於像母嬰用戶
它的產品生命週期
和用戶生命週期都很長
當它對你的品牌產生信任之後
未來的10年20年裡
它都會不斷地找你
很多的嬰幼兒產品
如果它能夠覆蓋週期的話
它可能從小孩剛出生的奶粉
中後期的本來成長的用品
它可能都會在一個品牌裡面買
那你們當時第一個暴品產品是哪個呢
智能餵食器mini
月銷超過10萬臺
全球的出貨量已經超過100萬臺了
你去搜智能餵食器
前面10個鏈接裡面
有8個是我們的鏈接
這個市場每個月大概的出貨量
大概是在20萬臺左右
你們佔了一半
它能夠打中消費者的點到底是什麼
首先它的產品定位要準
能夠實現當前的目標用戶
他們的痛點
第二個關鍵的維度就是
當實現了前面的需求之後
它的成本不能上升太多
所以我們當時有提出一個
產品的性價比
不單單是價格的性價比
而是產品定價
跟用戶心理價位之間的性價比
讓用戶有足夠的獲得感就可以了
因為我們當時做了調研之後
發現市面上所有的智能餵食器產品
基本上分成兩個梯度
第一個是特別便宜的白牌產品
有100塊錢就能給你
第二個就是比較優先的
那它可能定價就比較高
600到800之間
甚至有更貴的
那這個價格對於剛剛開始養寵物
它的決策成本很高
所以我們就定在了中間檔的位置
我們首發定價是299
是你們定這個價的話
成本low得住嗎
是有點困難
因為我們一開始盤下來的成本
可能要在將近200塊錢左右
那我們定價在299的話
其實是不符合消費品的定價原則的
它也沒有辦法支撐我們
去做更多的營銷動作
所以我們就把營銷費用這部分砍掉
市場策略都是圍繞渠道而進行的
我們不做品牌自有的
銷售端口的經營動作
都是跟我們的渠道客戶
跟我們的經銷夥伴去合作
我們把所有的品牌的毛利
全部都讓給我們的客戶
我們初期的產品的銷售額
就起得非常非常快
前期最峯值的時候
這一個單品的分銷的鏈接有2000個
這個跟品牌去砸100塊錢的預算做營銷
然後可能一個月就換來100個訂單
這個完全不是一個效率的
當然這種方式也有弊端
比如說亂價的問題
反正對於品牌的新池來講
是不太集中呢
大家的認知就是
我在你這家店買的
那後續這個產品就是你這家店的
大家可能會不知道這是哪個品牌
但是我們前期的目的
第一個就是快速地鋪開銷量
第二個就是活下來
對於這個新品牌新項目來說
活下來太重要了
我覺得這個策略還是值得
很多新消費品公司借鑒的
那話說回來
當然我知道你們有在做自己的品牌私域
所以很想聊一聊這一塊
目前我們是有20萬的私域用戶
我們的這個私域呢
叫做鳥語花香飼養員
私域裡面的管理人員
統一都叫園長
他背後都代表了某一個具體的人設
比如說我們的這個園長實習生
他就會更加冒冒失失大大咧咧一些
他會一不小心給你放一個
什麼大額的優惠券
他會乍乍乎乎地跟他的領導去提
今天我們這有50個用戶
我必須要你做一個什麼活動
就是把這個園長的人設打造起來
然後大家就會逐漸地覺得
誒鳥語花香飼養員
是一個很好玩的地方
有什麼趣事
這個好玩的飾品
他都願意分享在這個裡面
所以已經做到這種
就是讓用戶覺得很有歸屬感的制定
像這一端的考覈上面
你們會去做哪些措施呢
很重要的就是拉新效率了
在我們過往的這個經營數據裡面
老代新的比例大概是在60%
我們貨客的拉新的成本
對於我們這個客單價800塊錢
是在單人頭一塊二左右
單二有點離譜了
這個拉新會聯動到很多不同的品牌
比方說跟我們的餵食器聯合的
我們國內頭部的這些寵物食品品牌
再比如說像那個家用品的品牌
做了一款就是不沾毛的四件套
像醫療方面我們會去聯動到
連鎖的寵物醫院
購買了這個烘乾箱的用戶
我們可能就送他一個皮膚病的保險
這樣的話他在未來的這個養寵經歷當中
不單單是使用我們的產品
而是能夠有更多的場景化的服務
能夠滿足到他
所以他這個東西都串聯起來了
所謂的私育建設
不單單是拉新動作
而是說拉完新之後
後面一系列的用戶的體驗都是完整的
只要你有一天成為了
鳥語花香飼養員的用戶
你的養寵生活我們就包了
這個過程中比如說像這個園長
他會起到一個什麼樣的作用
園長在跟大家溝通的過程當中
一般會分成兩種形式
我們會每個月去梳理
針對私育用戶的這個貨盤和架盤
就好像跟對接答認的流程是一樣的
就是你可以要立一個你自己的產品的盤子
然後針對這個私育用戶的
這個價格體系又是什麼樣子的
會有這個體系之後纔是宣冠動作
第一種當然是硬推送
全量推送
那我們只會針對真的非常有價值的
比如說我們新品首發
往往都會放在這個私育裡面
做第一輪的內購
那這個內購肯定是會打骨折的價格
他們說你的這批用戶享受的一個早鳥價
參與這個早鳥的用戶
他必須滿足用戶標籤裡面的幾層
第一層可能是比如說他是否養寵
那首先他就是一個潛在客戶
其次是他是否購買過同類產品
再一個就是是否購買過我們的產品
然後第四個維度是
他是否參與過我們的一些深度的會員活動
我們必須判定他是一個精準的有價值的用戶
第二個形式就是
我們還會去做一些日常的內容的溝通
如果你去看我們的園長的朋友圈
你會發現他天天就在那裡發
就是公司裡的貓是怎麼摸魚的
今天又試用了什麼新產品
諸如此類就這樣的朋友圈
能夠讓大家對你這個品牌
對你這個品牌背後的公司和團隊
產生更多的信任
這一些軟性的內容
可能你七天三十天你看不到效果
但是從長線來看
你會發現他真的會把你當成朋友
其實是建立了你們跟用戶之間一種信任的感覺
因為很多時候你給用戶投廣告
廣告是讓用戶天然反感
你要辦一個東西
但是你那個語言一換
我在跟你處朋友
我們倆之間的關係和位置發生了變化
是容易信賴
這裡面其實有一個深味的轉變
傳統的廣告營銷
我們是講故事的人
然後有很多的用戶為我們這個故事買單
但是現在是Story Living
我們自己首先要是這個理念的踐行者
你要讓你的用戶看到
你是真的按照這個理念在走
所以這裡的真實感和非常高品次的互動
就非常非常重要
有一種我時刻陪在你身邊的感覺
我覺得用戶要的是這個
以前品牌把貨賣出去
跟用戶之間的關係就結束掉了
但現在品牌把貨賣出去
用戶收到貨的第一刻
他跟品牌之間的關係才開始建立起來
以前是大營銷時代
現在是大服務時代
是現在都講服務
和Sunny聊完我陷入了思考
到底什麼是白牌
什麼是品牌
白牌會因為四處投放
大主播帶貨
就成為一個品牌嗎
當流量紅利不再
消費品公司穿越週期
到底靠的是什麼
不只是做出超用戶預期的產品
更是企業一次又一次地
堅守自己的價值觀