新世相x天貓金妝獎《爆款中國》

為什麼消費者對於國貨的接受程度那麼的低 為什麼國際品牌一出東西就很容易成為爆品 為什麼大家會有刻板印象說國貨就是很劣質 會貼上很多不好的標籤 非常的不服氣和不甘心 我們這代人見過全世界的好東西 是要更有野心的 中國品牌為什麼一定會比別人差 在中國做品牌就是向死而生 我剛開始做直播電商的時候 敢賣的產品也不貴 拼的就是看誰的價格更低 阿西子的三分第一次擺在了我的面前 我們同事都說159 我說國貨 他說嗯 我說是他瘋了還是我瘋了 國貨就是便宜 平價 流量 這是中國國貨發展這麼多年一直一個誤區 覺得我們沒有辦法跟大牌去PK 不配跟他們比 就走價格路線 就去平踢他 但是世界上哪有那麼多的大牌平踢 你這樣做的結果只能把中國國貨越做越low 中國消費者對中國的國貨越來越不信任了 我們把玻尿酸做到世界第一大了 居然會被人貼上垃圾或者是三無的標籤 這對於我們來講是很難接受的 你知道國貨就說自己是國貨 就做國貨的報兜就好了 他不要給別人一種錯覺 這種錯覺是很容易讓別人很失望的 大家真的在以前買國貨都是害怕 你買的國貨品牌 他們平價產品的時候 只要出現了問題 都是他的問題 對於國貨到現在為止是有偏見的 第一步是最難的 因為你是新品 你又沒有品牌力 你稍微有一點點失誤 市場上就會有無數的品牌衝過來迭代你 贏取你的消費者 誇敵創業征服的目標一直都是活下去 當時沒有人知道《完美日記》 國際品牌在中國市場的市佔率是壟斷式的優勢的 意味著本土品牌的空間是非常小的 我們十個產品裡面有很多產品最後都是炮灰 消失於歷史塵埃裡面 當時每一個產品的開發對我們來說 都是一筆不小的資金 一套模具幾十萬上百萬 最焦慮的時候就是 這個公司沒錢了 剩下一點點工資 我們三個創始人一直是用同一個辦公室 我們在裡面抽菸 抽完一包菸出來 熱情洋溢 笑容滿面 同事們都以為 公司發展得還挺好的 政客基金每隔半年 會把我們新投的好的項目 然後舉辦一個demo day 當時應該有超過100家VC的 合夥人級別的高管 然後來聽這個demo day 《完美日記》講完之後 大概應該是有五到六個投資人加他的微信 這五六個人加他微信的人 最後也都沒有一個投的 一開始我是飽含熱情和信心的 因為我相信只要你做出最好的東西 它一定會被市場認可 但是我太天真了 整個2017年到2018年 我的產品出來了 但是都無人問津 最大的阻力就是 我是一個國貨 業內的前輩就跟我說 你的產品品質這麼好 你為什麼不去註冊個日本的商標 貼牌然後再進口中國 會很好賣啊 我當時心裡面非常的不服氣和不甘心 我連中文名字都不敢去叫的話 我有什麼資格去做一個中國品牌 你會發現原來國貨這麼難做 你耗盡了所有的錢 所有的熱情 最親的親人朋友 可能都從一開始對你有所期待 到開始等著看你自己放棄 但怎麼能夠在彩妝上面 應用東方工藝技術 我們沒有一個標準的 想像這個東西最終出來會極度美好 但是沒有人知道該怎麼做 我們只知道這個事情 總是有人去做 本來做創業就是向死而生 我們首先得相信自己 因為如果我們都不相信自己的話 我們沒有機會 中國品牌 為什麼一定會比別人差 我覺得我們是有使命感的 是要更有野心的 該跟誰PK就跟誰PK 我們誰也不怕 先動手的人一定是能夠 感受到一點趨勢和可能 就閉著眼跳進來的人 比如說完美日記 口紅品類基本上都是外資品牌 我們看像天貓 前20名裡面 基本上就是沒有國服品牌 全部都是國際品牌 這種屬於是彩妝裡面 國服品牌很難滲透的一個品牌 這個確實是打仗估計非常兇的 非常兇殘的 對 你這個就屬於這個必爭之地 因為它是彩妝最大的品牌 這是消耗戰 對 消耗戰 空間戰 而且停不下來 停不下來 苗頭露出來的時候 你會發現這些人 是最早抓住這個紅利的人 一定是對這個事是有執唸的 是有信仰的甚至 平庸的企業家 可能是已經跟隨別人的腳步 看到現在已經發生的事情 最好的企業家 其實是能夠穿越時間看到未來 為什麼中國就不能有一個 自己的高端的活潑品品牌 為什麼所有的國貨 都一定要走平價路線 出生留毒不怕虎無知者無畏 我們因為不懂 所以我們什麼都敢做 對於新銳品牌來說 一定是要拼得住速度 沒有什麼能打倒我們 絕不妥協 任何一點我一定要改到最好 當機會來臨的時候 你要捨命狂奔 我覺得一個國貨 應該先要打動我 纔有可能打動消費者 你可以給我什麼樣的信心 讓我給你流量的時候 你可以承接得住 開始了 開了 還有最後的五千 來 下一個 四千 兩千 沒了 下一個 李佳琦這樣的超級直播間 用各種方式跟用戶做溝通 和銷售和種草 代替了過去純粹的 擺在貨架上的硬銷售 從過去的消費的內容類型 徹底變成新的一種類型 這時候誰能夠擅長和敢於 在新的流量裡面 用新的內容的玩法 來做營銷 做傳播 非常明顯就會變成一個 漲得非常快的狀態 新的市場營銷的渠道 新的跟用戶溝通的方式 其實效率是更高的 在沒有直播的情況下 很多時候我們看到的 都是廣告來的 沒有人喜歡看廣告 覺得商家要來忽悠我 套路我 但如果是推薦 那就不一樣了 這裡還有一個 誰不喜歡粉嫩的顏色 你們看上去 就是粉粉嫩嫩的 二號一節 主本第一次參加 李佳琦的心願節 突然間五千名全部賣完了 我跟我的團隊 當時是目瞪口呆的 不知道發生了什麼 然後再要是加貨的時候 已經沒有貨了 去年11月1號的零點前 一分鐘破了一千萬 全渠道做了1.6個營 整個團隊非常的興奮 尖叫起來 擁入到我的辦公室門口 我特別開心 當時我的第一反應就是 哇 我為什麼 就備了那麼點貨 對吧 然後第二反應就是 趕緊看看到底賣了多少錢 第三反應就是 趕緊拿計算機算算 我賺了多少錢 那一瞬間 就是好像一道雷閃過 摸爬滾打了這麼久 突然間 你發現前面有一束光了 我等待這樣的機會太久了 拜拜 我覺得消費者每一次購買 都是在給他嚮往的生活 投一次票 但是國貨可能連 投票的資格都沒有 那佳琦就是想通過我的能力 可以讓這些國貨有入場券 以前的品牌 是蠻靠大資本 大媒體 讓消費者去看到跟認可 現代的環境不一樣了 如果說你的產品力夠好 你又有無數的李佳琦們 去認可你 那麼你可以將此所有的勢能 積蓄在天貓的這個平臺上 天貓定位一個是說 要讓好的品牌和好的用戶 在這裡遇見 天貓是一個品牌和人 在這裡進行溝通的地方 你的好也會被放大 你的不好也會被放大 然後反向作用在倒逼品牌 就要去做更好的自己 大家對國產品牌的信任度變強 認同感變強 是一個特別大的時代背景 整個中國的年輕一代 對國家的 對民族的 對自己文化的這種認同或者自信 這其實是一個很大的方向 今天的這些00後或者是10後 他們天生對中國 是有非常強的自豪感 他們覺得中國品牌 為什麼一定會比別人差 國際品牌 我還不知道跟誰說去呢 你不知道找誰 國內品牌國外品牌多好呀 今天我不滿意 明天我們就再共創了 對吧 大家的聲音匯集起來 你就再改了 但是它其實防水效果是很好的 那我可以直接把它丟進去嗎 你確實 家綺她背後又代表了 很多消費者的聲音 我們跟家綺的深度的溝通和交流 和共創產品 其實代表的就是一大群的 中國女生的需求 我知道你在真的為我著想 你是在努力進步的 年輕的消費者 給我們這樣的機會 讓國貨品牌有成長起來的可能性 我非常相信中國的一句古話 叫天時地利人和 我覺得成功沒有偶然 一定是必然的 現在所有的消費者 越來越多地在一些社交媒體 新媒體 自發地去傳播國貨 對我們來說是一個非常好的時機 中國強大的製造業 讓新品牌變得更加容易出來 中國供應鏈隨著過去十幾二十年的發展 積累了從低價到優質 產品的質量 設計水平 整個的工藝水平都在大幅提高 中國的供應鏈已經絕對是世界一流水平 其實世界這些大牌 其實都是中國代工的 當這些本來是給國外大牌的 最好的供應鏈 通過國產新品牌的形式 迴流到我們中國用戶的市場中的時候 整體國貨的競爭水平也提高了 能夠為消費者的需求提供更好的商品 中國製造是土壤 在我們播種之前 大家其實已經深耕了幾十年 今天所有的新的品牌都是受益人 希望在十年二十年之後 有別的品牌能夠踩著我們的肩膀 把中國的國貨送到最頂級的池子裡去 這個時代給了很多品牌一些機遇 但是要成為爆款 它必須也是要有硬實力的 爆款是消費者對於這個品牌的一種認可 爆款一定是給消費者注入信心的 讓他們看到了中國製造的新力量 今天的新銳品牌 一定要有決心做出一款爆款 能夠造出爆款 其實本身就是中國製造的實力的證明 中國新一代的創業者 不會說我只想做中國市場 會越來越自然地去滲透到跨國市場裡面去 未來的主本可能不一定是made in China 而是created in China made by global resources 我希望定義的是中國創,世界造 我們既能造得上上天的火箭 我們又應該造得出非常受大家喜歡的這種口號 不斷地把自己從做大到做強做好 簡單相信,傻傻地堅持下去 哪怕千難萬難,困難重重 走得遠,走得有生命力 為古後美妝添磚加瓦 讓中國製造這四個字成為一種驕傲 時代就像一個風口 遇到了對的風口 豬也可以飛起來 但是換句話說 風口停的時候 還飛在天空裡面的 本來就屬於這片天空的大雁