夏鵬&丹姐：“小鎮做題家”如何逆襲成為百萬年薪高管？

我人生的第一波逆襲 就是靠做題 就是靠考試 就是靠知識 那個時候我拿了30萬美金的收入 回來之前拿了一個400多萬的offer 我在麥肯錫被別人貶得硬 他說你要麼就是懶 要麼就是你不配在麥肯錫工作 就是大富大貴 可能這件事情在任何一個時代 都不是那麼容易的 但是你現在賺點小錢 其實人人可能同意幾乎 沒錯 今天非常開心 邀請到了咱們硅谷丹姐 做客夏老師的會客廳 朋友們非常多給面 那麼我們讓丹姐做一個自我介紹 哈嘍大家好 我叫硅谷丹姐 我有三個關鍵詞 第一個小鎮做題家 逆襲上市公司高管 第二個農村姑娘 逆襲伯克利NBA 第三個我是一個實幹野心家 有多野心 我拋棄了麥肯錫 決定自己在40歲的時候單幹 丹姐你對小鎮做題家這個詞 你怎麼看 我覺得是一個非常好的詞 是對一個人的能力認可 對一個人的逆襲 對一個人能夠去撬動一個人生 很重要的槓桿的一種認可 我覺得是一個非常正向的詞 我的經歷農村姑娘 父母都是農民 小的時候會四五點鐘跟着我爸媽 在鋪滿了草的驢車上 顛簸着去砍柴火砍草 然後給家裏的牛吃 我們也是典型的小鎮做題家 從我們那個廠到縣裏面 有三種交通工具 第一種交通工具是汽車 第二種交通工具是三崩子 然後第三種交通工具就是馬車 你們知道馬後面它兜一個兜子 我們管叫馬糞兜子 然後那條路上真的就是 你看着就是一坨馬糞 看着就是一坨馬糞 後來就是一直成長在農村 就在村的小學裏面 然後考學再一步一步的再考到師 對一步一步考到鎮的中學 然後鎮的中學的第一名 當年的一個小狀元 考到了區裏面的重點 然後從區裏面的重點 再考試再考到下大 我覺得我人生的第一波逆襲 就是靠做題 就是靠考試就是靠知識 就是這個詞對我來說 我覺得是一個非常貼切的形容 沒有覺得有落差嗎 比如說一個小地方來的 然後到了下大 可能同學都是大城市來的 一點落差都沒有 我覺得不能說完全沒有落差 比如說我終於知道 上大學有人用臺式機 但是有人用筆記本電腦 沒見過筆記本電腦 什麼叫筆記本電腦 那時候是几几年 那個時候是2004年 就覺得人是有貧富差距的 影響到我覺得 就人和人之間出生 可能決定了你的 在某一個階段的起點 但是我那個時候特別奮發圖強 就是在於我覺得 我除了知識的槓桿 可能我還能找到人生其他的槓桿 那個時候一個非常巧合的契機 我發現自己會唱歌 而且唱特別好 所以我那個時候 就開始挖掘自己的天賦 然後開始通過打零工 小兼職 甚至在酒吧裏面唱歌 來補足自己在財務上面的這些缺失 因爲我大學的學費 其實都是我媽去借的 就咱們小鎮做題家 都喜歡到大學打零工 我也是 但是我倆的區別是 我的學費是我管我爸借的 就我爸必須要求我跟他籤一個欠條 就是給我了一個20年期的貸款 恰好是差不多去年到期 他把那借條給我找出來給我看 但是我是什麼 我大二我就開始在新東方兼職 然後我就把錢給他還了 然後後來也不要他錢了 所以像我只借了他一年 大學開學的時候 不是經常有那種超市門口擺一個大舞臺 然後做一些營銷推廣 新生招募 對 然後人家在測試話筒聲音的時候 我就把它拿過來了 在那邊哼唱 然後就唱了幾段 然後大家說太好聽了 然後那個時候我就覺得 哇這個是我的一個閃光點 所以從那開始 我就開始深挖自己的絕對優勢 到現在我都是這樣子的 我是一個喜歡把自己長板做到極致 然後短板就放下的那種人 這是要通透 大學畢業以後去幹些什麼的 大學畢業的時候 第一份工作就進了房地產 08年房地產 那個時候剛進去幾個月 那個時候覺得天哪 這個簡直是一個爆發式的一個行業 暴力的一個行業 印鈔機 然後沒過幾個月就金融危機 對 所以那個時候經歷了一個行業的 快速的興衰 然後對於我自己也是一種考驗 因爲剛開始人生第一份工作 就覺得可能自己要失業的那種感覺 就是對自己衝擊很大 但是我是一個很有毅力的人 所以在房地產行業 我是從08年做到了差不多18年 做了差不多10年 才離開這個行業的 明白 實際相當於是08年那次只是一個震盪 然後就4萬億進場了 反而還把它拉起來了 對 對吧 所以就是呆住了 是 那個時候還好是沒有被裁員 我當時就在想說 公司哪怕裁員一個人 那個人都會是我 但是還好一個都沒裁 所以我就被保住了 然後後來我看你這簡歷當中說 32歲去讀MBA 爲什麼會突然有這個想法去讀了MBA 我覺得有幾層的需求 就是和幾層的動力在推着我往前走 第一個就是 到了2015年的時候 我已經看到這個行業 在重複着不斷的一些老的模式 已經沒有任何的創新了 那個時候唯一的創新 在我們看來就是REITs 對吧 證券化 第二個就是聯合辦公 服務式公寓 就地產它已經脫離了買賣的屬性 開始不斷的走運營這條線了 那無非就是如此 從15年到18年這三年 我再也沒有看到任何新的模式了 所以我說完了 這個行業基本上會停滯 OK 然後所以就是你 我要脫離這個行業 這樣的一個感知 然後可能考慮要去換行 對 是吧 所以然後就讀了一個MBA 一個轉行 對 第二個就是 我一直做中層管理者 那個時候做到總監 然後17年又跳到了一家英國的上市公司 做了上海的總經理 跳槽的心態當時是幹不下去了 跳還是說覺得那家好要跳 我其實被裁員了 其實是被裁員了 爲什麼被裁呢 架空了 就是業務調整 不斷調整 然後你這個業務它直接就完全就不做了 管理層沒有用了 所以直接被架空了 直接被裁員了 裁員之後一邊準備MBA 一邊求職 兩條腿走路 因爲我這個人就是缺乏安全感 你這個人根本不是缺乏安全感 我告訴你真正缺乏安全感的人 他一旦被裁員 他是麻爪的 就是他突然不知道自己該做什麼 你是有非常清晰的action plan 而且我覺得就是實際上 對於這個去讀MBA這件事情 就是相當於是真正讓他啓動 還有一個原因 就是我原來在職場當中被裁掉了 對吧 但是我那麼不甘心啊 對吧 我還得起來啊 對吧 所以在這個點上去讀這個MBA 實際是一個非常牛逼的 叫誤打誤撞之後的正確選擇 是吧 然後順帶是在求求職 結果發現職位還上升了 這是命運有的時候 在給你遇到一些壓力 測試點的時候 給你做的一些禮物的安排 對吧 是的 英語講叫blessing in disguise 是吧 就是掩蓋之下的助援 是吧 是 第二個我聽到的剛纔的點就是 你這個存錢 你不存錢到那個時候 可能壓力也很大 是 你自己有這個特別的理財的習慣嗎 還是怎麼的 我是一個特別節儉的人 摳門吧 可以這麼說 我基本上就比如說現在穿的衣服 可能超過300塊錢的沒有 其實我穿的那些貴的衣服 可能都是品牌贊助的 自己買的 基本上沒有超過300塊錢的 像老師說今天遇到一個大奇葩 對 但這個測評又證明了幾點 就是很長一段時間身材管理到位 我去花錢的時候 我會看它是一種投資還是一種消費 衣服它永遠是一個消耗品 而且它更新換代很快 我也讀完畢業 我是在中國讀的 我是在長商讀的 然後我就記得當時我們老師說過一個觀點 我非常認同 他說你讀完畢業三件事 就是睡覺 學習 社交 你只能選兩個 是 對吧 然後你選的其實就是社交加上睡覺 你會發現咱們國內 比如說上學的時候 高中的時候大學的時候 很多人就是課間 趴在桌子上休息一下 國外沒有這樣子的 然後我因爲太累了 所以我在課間會趴在那休息 被好多同學偷拍過 爲什麼比如說在伯克利讀完了 沒留在美國 相反考慮回國 其實我留在美國了幾年 最近纔回國的 伯克利對我來說它價值很大 我自己的收入應該是翻了5倍 所以我覺得很多人在質疑 MBA當下還有沒有價值的時候 我想很清晰的告訴大家 我是一個活生生的案例 我是一個受益者 那個時候我拿了30萬美金的收入 回來之前拿了一個400多萬的offer 就是人民幣摺合400多萬 那個是麥當勞全球的策略 以及價格策略的一個部門 你覺得職場的盡頭 到底應該是個通才還是專才 我覺得一定是專才 這個也是我進了麥肯錫之後 才體會到的 就是有一個詞叫domain expert 就領域專家 對 其實我自己以前也是一個通才 就像我們說的反木桶理論 通才會導致你一直在尋求你的短板 它對你的經歷是非常分散的 而且你很難在業界 做到一個知名的程度 明白 一旦你這個人不知名 你仍然會在行業裏面去鴻海競爭 據說進麥肯錫是非常有挑戰的 幾乎就相對是靠智商 就是我不覺得我是靠聰明進去的 我從小到大 我都覺得我是一個80分的人 但是我是靠勤奮加理解力 那個時候我決定去面試麥肯錫的時候 我每天要做的就是模擬 不斷去模擬 然後直到有一天量變產生質變 我記得很清楚 我在去面其他公司的時候 我經常聽不懂人家問的是個啥 然後人家說的東西我所問非所答 就有一天突然你做到了一定量的 那個type的時候 開竅了 對 你覺得如果現在你要回答這個問題 如何迅速理解你的行業 迅速把一個行業給他看一遍 你覺得你會用什麼步驟和方法 我就會看四個維度 第一個規模 第二個增長速度 第三個政策是支持還是打壓 第四個就是top player 這些頭部的公司和企業是誰 大概這四個維度看到了看完了 基本上你就是大的宏觀的已經知道了 如果你再想深挖 你就看消費者是誰 或者是說買賣供需雙方是誰 基本上就這四五個維度就ok了 你分析一下我們現在做的這種知識付費行業 我覺得規模 對吧 可能每一個人都是潛在的用戶 14億的人口 對吧 平均下來如果每個人每年 能夠花到100塊錢 這個是多少 百億的這麼的一個規模 對 增速我們要去調研 要去看真正的一個市場的水平 但是如果從體感上來講 我們看到每一個頭部的人已經在做知識付費了 就絕大多數頭部的IP 中央部的也在做了 還有層出不窮的底部的人 像雨後春筍般的每天都冒出來 他們也可以去細分他自己的很小的市場 明白 我覺得IP是IP 然後影響力是影響力 明白 不是隻有做了IP的人才有影響力 它可以影響他們村口的這些老太太老大爺 它也能做點線 也能做知識付費 明白 它也可以影響整個村裏的人 整個鎮的人 所以我覺得知識付費的魅力不在於 你到底是IP 還是頭部 還是腰部 還是尾部 最重要的就是你影響誰 誰認可你 誰在你身上付費就行了 你就服務你能服務的那一撮人就ok了 就是大富大貴可能這件事情 在任何一個時代都不是那麼容易的 但是你現在賺點小錢 其實人人可能都有機會 沒錯 我們沒有用戶罵我們割過韭菜 是吧 我們是知識付費界的一五清流 就到今天爲止 幾乎沒有任何用戶說我們割韭菜 這個我真的 你知道竅門是什麼嗎 你就要告訴他 我是來割你們韭菜的 然後他就說我做一個有修養的韭菜 對就是你控制他們的預期 這是一個 第二個 我覺得其實用戶倒是不擔心 說是被割還是不被割 我覺得做IP和做知識付費 最關鍵一件事情就是你要真誠 就是不裝 就是當他發現你不裝的時候 其實你的人設90%已經成立了 但是我發現就是有些人退了 仍然會說你割韭菜 就是有一部分人是喜歡拖拽你的 對他其實也是互聯網傳播當中一個特點 就是迷因對吧 你們學廣告的肯定學大陸傳媒 就是傳播就知道 就像是有個詞被髮明出來了 然後他們會不斷的去重複這個詞 對 然後這個詞他最早的本意已經脫落了 他只要有一種情緒 他就會調動這個詞 比如說我今天又被POA了 其實這個詞最早的意思是Pick a market 對吧 他最早的意思已經完全脫落掉了 然後當我去講我被POA的時候 和你聽到的我被POA的 和你覺得我被POA的 已經完全不是一件事了 它完全已經變成了一個所謂的梗 對 對吧 所以什麼割韭菜啊韭菜啊什麼 它實際的內在的內涵已經不存在了 對我甚至覺得有些人是在自嘲 對 就如果你把你自己定義成韭菜 誰碰你一下都在割你 對 就只要跟你有任何的接觸和互動 甚至交互都在割你 我覺得我們就沒有辦法去控制這件事情 你覺得你現在這麼長的人生當中 最大的轉折和最有價值的一件事 近期對我來說觸動最大的 教育意義特別大 就是我在麥肯錫被別人貶的一文不值 就是你出來做知識博主 然後麥肯錫裏面的人開始貶 你是這個意思嗎 不是 是我在麥肯錫工作的這段時間裏面 被上面的這種partner 然後評價了一句話 讓我覺得我自己一文不值 他怎麼評價的 他會說 麥肯錫是這樣的一個地方 你犯了很小很小的錯誤 他就會否定你這個人 我甚至覺得女生對女生 爲什麼要這麼苛刻 他說了一句話 他說 You're either lazy or not for McKinsey 他說你要麼就是懶 要麼就是你不配在麥肯錫工作 這很討厭 You're either lazy or not for McKinsey 他壓上運了 真壞 就是這麼一個小標點 或者一個小字體 所以那個時候我對我的觸動非常大 我當時還就是argue了一下 但是後來我想一想 我覺得道不同不相爲謀 不解釋不自證 然後我也覺得 自己的價值 一定是高於任何人對我的評價的 所以那個時候我對我最大的觸動是 我曾經的人生的職業的終極夢想 是希望能夠在一箇中等的科技公司 做到CMO 然後從那天開始我決定 好老子不幹了 我不給你們任何機會評價我 或者是打壓我 讓我自己定義我自己的成功的標準 以及我自己是誰 所以這就是我們說的叫職場的盡頭 到最後一定是創業 一定是膽敢 一定是膽烈 因爲在這個過程當中 實際一方面在於 就是所有的責任自己擔起來 對吧 而責任擔起來了 其實也就意味着絕對的自由 是 我今天想出攤我就出攤 我今天不想出攤就不出攤 這個單我想接我就接 這個單我不想接就不接 然後我一旦接了 我一定把它做好 是吧 就是人生做主的感覺 一定是爽的 別管錢多不多 但是人生做主的感覺一定是爽的