求職時沒人告訴你，6個面試官最怕你知道的面試真相【含大量案例】

最近求職跳槽的小高峯要來了 你有在看新的工作機會嗎 你的面試通過率怎麼樣 作爲面試超過500人的業務面試官 以及幫助很多同學拿下offer的過來人 今天娥姐想和你分享6個面試當中 不爲人知的面試真相 希望幫助你提升面試通過率 真相一 自我介紹要用來操控面試官感受 影響面試走向 很多同學不重視自我介紹 覺得信息都在簡歷上了 面試官也不會認真聽 做的自我介紹就像一部流水賬 羅列自己每段工作都做了啥 就差照着簡歷唸經了 但好的自我介紹並不是簡歷的縮寫 而是一則用來引起面試官 注意力的定製廣告 廣告打的好 面試官就會認真聽 會形成對你正面的第一印象 甚至還會像被你催眠了一樣 乖乖順着你在自我介紹當中買下的伏筆 接下來就問那些你想讓他問的內容 一個好的自我介紹有三部分 一是個人基本信息 包括學歷工作年限 從事的行業和崗位 二是個人能力描述 要講出你理解你所求職的崗位 要求什麼能力 你具備其中的哪些能力 並且給出一兩個案例的結果作爲佐證 三是重申人崗匹配 表現出你很喜歡也能勝任這個崗位 並且期待和麪試官進一步的溝通 舉個例子 假設快銷人小鵝要面試一家互聯網公司 市場營銷的崗位 崗位的招聘啓示 也就是JD當中強調了候選人 需要具有媒體策略和事件營銷的能力 那麼小鵝的自我介紹可以這樣說 面試官你好 我叫小鵝 我理解咱們這個崗位 特別要求媒體策略和事件營銷的能力 我自己過去在這些方面 都有一定的積累 也取得了一些成績 比如媒體策略上 我負責過公司大型雙11活動的傳播方案制定 實現了同比曝光量20%的增長 事件營銷上 我策劃過一個新產品盲測的活動 用10萬塊的低預算 敲動了價值300萬的媒體曝光 帶動新產品銷售衝進品類前十 這塊如果您感興趣 可以後面再展開介紹 長線我希望在市場營銷的崗位上繼續精進 也很期待今天就這個崗位 和您有更進一步的溝通 這個自我介紹中 小鵝先講了他對於崗位要求的解讀 再介紹了自己的相關經驗 這就點出了自己的匹配度 而他給出的案例就是在埋伏筆 這些案例都是小鵝精心準備過 自己比較拿得出手的案例 在自我介紹中主動提到 並且告訴面試官 如果感興趣 可以後續展開聊 那面試官後續就有更大概率問起這些經歷 而自己就可以自然而然的 多講講這些亮眼經歷了 自我介紹就是這樣影響面試走向的 真相二 只要認真讀過一次招聘啓事 你就已經超越了90%的人 招聘啓事也就是JD 是我們瞭解一個崗位的重要線索 但好多同學從來沒有仔細讀過JD 只是大概的看一眼 哦 這個招的是運營 我也是做運營的 那我挺匹配啊 怎麼樣纔算仔細讀過JD呢 一 提取其中的關鍵詞 解讀關鍵詞的意思 二 基於關鍵詞設想崗位具體要做的工作 三 梳理自己都做過哪些類似的工作 可以用來證明我具備相關的能力 舉個例子 有一個用戶運營的崗位 其中一條職責描述是這麼說的 負責某某社區創作者的拉新促迫與轉化 爲創作者的增長負責 這句話很多求職者只會掃一眼說 哦 就是做用戶增長嘛 然後準備一些自己做C段用戶增長的案例去面試 但如果這樣面試官大概率會覺得 爲什麼呢 因爲這句話的關鍵詞是創作者增長 我們從這個詞就要解讀出來 這個崗位日常運營的對象 並不是社區當中的普通用戶 比如說觀衆讀者而是創作者 所以求職的同學就要想一想 自己過去做過哪些工作 是類似於運營創作者這樣一個群體的 可能是運營社群中的內容產出者 一些小的KOC等等 而不能只想自己運營普通用戶的案例 這樣你講出來的經驗才更有可能被面試官覺得適合 另外解讀JD的過程中 如果看到一些不太瞭解的詞 一定要主動去查詢他的意思 而不是掃一眼就過了 比如一位做市場研究的同學 投遞一家電商用戶研究的崗位 其中一條職責描述是 優化用戶體驗提供完善的交互解決方案 而同學之前沒太涉及到過交互設計 不知道這是啥 那面試前起碼要自己去搜索瞭解一下 電商行業的交互設計主要涵蓋什麼工作內容 大概是要做啥事 這樣在面試中回答問題才能更有地方使 退一萬步說 即使自己確實對這塊不瞭解 沒啥相關經驗可講 但是在面試中如果展現出來 自己做過相關調研 這個姿態本身也是會加分的 真相三 好的面試給人一種聊天感 但得是帶着銷售意圖的聊天 聊天感的意思是把對方當成一個正常人 面試中和麪試官有像正常人一樣的互動 比如面試官問的一個問題 自己不確定理解的對不對 那可以嘗試先複述一下問題 和對方確認是不是這個意思 然後再作答 比如眼神看着面試官 身體微微前傾 展現出你對這個溝通是很投入的 再比如表達口語一點 不要像是在背書一樣 比如就不要說基於上述情況 我的思考如下 這種過於書面的話 而是講基於這個情況 我是這麼分析的 但注意了聊天感不是閒聊 我們和麪試官的溝通 畢竟不是和朋友聊天 我們是各懷鬼胎各有目的 面試官的目的是判斷 你適不適合他招的這個崗位 而我們的目的就是證明自己適合 所以你講的每一句話都應該有考究 都應該服務於把自己推銷出去 這個目的 所有不能達成這個目的的話 都要儘量少說 比如離職原因就儘量簡單點說 不要羅列一大堆原因 因爲大概率你的離職原因 並不能提升你的吸引力 除非你離職的原因 是某個馬爸爸輕點要挖你去他的公司 再比如不能體現你能力的細節信息 就省略點講 舉個例子 一位採購同學介紹自己的工作經驗 那就重點講自己是怎麼樣 能夠以更低的成本 去拿下更優質的產品服務 這套方法 而至於具體買了什麼桌子椅子鍋碗瓢盤 真相四 回答問題要重點講出思考分析的過程 不要只是羅列一堆具體動作 舉個例子 有同學被問 你做超市店上是怎麼提升銷售額的 同學就一板一眼的回答 我做了兩件事 一是領進更多的低價快銷品 促使更多用戶下單 二是做了捆綁促銷的活動 讓用戶提升付費金額 但這種回答 往往很難讓面試官覺得你做的有多好 因爲要麼他聽着會感覺平平無奇 哎大家不都是這麼做嗎 要麼他可能還會有疑問 爲什麼要引進低價快銷品 會不會拉低了客單價 想要更好的體現自己的能力 說服面試官 就需要講出自己思考分析的關鍵過程 比如可以這麼說 我當時基於消費金額品類的維度 做了用戶的分層分析 我發現有50%的用戶消費金額低 偏好快銷品 而之前的選品沒有滿足這類需求 於是我上線了一些低價快銷品 把這類用戶的轉化率提升了20% 同時爲了拉伸用戶的消費金額 我又測試了不同的捆綁銷售方案 這樣回答 面試官就會覺得 你的動作原來是有理有據有思考的 就會更少挑戰你 更認可你的能力 五 信息自洽很重要 千萬不要講出前後不一致的答案 面試官是很反感作假的 如果你的表述當中 出現了前後不一致的情況 很可能會讓面試官懷疑你的誠信 比如前面說自己的業績 銷售額做到了多少 後面講銷量和客單價的時候 兩邊的數據嚴重對不上 比如前面說自己一心只想做消費品 後面被問到 最近面試了哪些公司的時候 又講了一對新能源科技賽道的公司 再比如前面說某個項目 是自己獨立負責的 後面在瞭解其中某個工作板塊的時候 就說這一塊是由其他同事具體來做的 一旦出現這種情況 哪怕自己不是有意造假 而是有些問題沒想清楚 或者有些信息既差了 也會非常扣分 甚至直接被面試官打入冷宮 所以面試前要梳理清楚 自己工作的關鍵數據和具體內容 自己職業規劃的考量因素和優先級等等 做到前後一致 真相六 關於薪資談判的問題 阿杰過去專門出過一條視頻 討論怎麼談offer 其中有一條重要建議 就是儘量避免在面試的過程當中 主動談薪資 儘量是等到面試通過了 對方給你發起 一方面主動問薪資 會顯得你好像不予在乎錢 給人的印象不好 另一方面 面試過程中 我們都還不確定 對方有多想要我們 是不是想要我們 這個時候 我們是沒有什麼籌碼和對方談判的 一旦聊了薪資預期 反而就會很被動 不如等面試通過了 對方已經有很明確的 想要招募我們的印象 甚至把這個招搖人的壓力 給到HR了 這個時候再談薪資 會對我們更有利 有同學會問了 但是面試過程當中 HR就非要問我薪資預期怎麼辦 那你就想辦法打太極 大按回去嘛 比如你可以說 我現在還在瞭解這個崗位的階段 公司也還在瞭解我 我比較傾向於 大家都互相有更多的瞭解之後 再聊薪資可能會更適合一些 如果對方繼續逼問 要你給個區間呢 因爲一旦你給了區間 對方就很可能 未來會逼着你區間的下限和你談 這時候儘量還是打太極 比如可以說 這個確實我也給不出來 因爲薪資也是由很多部分去組成的 需要綜合考慮 現階段我還是比較傾向於 咱們先聊崗位職責 公司也多評估評估我這個人 等到未來都有意向繼續推進了 再具體聊 實在被逼問的沒辦法了 再說一個比你底線高一點的金額 比如說我的預期是多少多少左右 但具體還是要結合崗位的具體情況來 儘量給自己留多一些口子 不要講特別確切的答案 至於拿到offer之後怎麼談薪資 可以參考娥姐之前的那條爆款視頻 好了 這就是娥姐今天想分享給你的六個面試真相 一 重視自我介紹 它是管理面試官印象和影響整場面試走向的重要環節 二 認真閱讀JD 從中解讀出面試官想要招一個什麼樣的人 設法證明你匹配 三 面試要給人聊天感 但每一句話都要服務於把你自己推銷出去 四 回答問題不要只講動作 要通過分析思考體現你的能力 五 信息要自洽 避免前後不一致 導致面試官懷疑你的誠信 六 儘量不要在面試過程中聊薪資 學會打太極給自己爭取更好的談判空間 今天的分享就到這裏 感謝觀看 喜歡的話請給娥姐一鍵三連 祝你求職順利 擁有喜歡的工作