當面試官問：說說你對整合營銷的理解？
15 觀看·2025年12月15日
做了七年整合營銷的小鵝同學
在面試當中被問
對於整合營銷有什麼理解
這個問題乍一聽很大很空
如果泛泛而談就很難出彩
那怎麼回答才能體現出自己的
認知深度和專業度呢
我們從概念探討和回答思路兩方面展開
我們先來探討一下整合營銷的概念
我們就分成是什麼爲什麼和早做
這三個維度來討論
首先第一點是什麼
整合營銷的英文是
Integrated Marketing Communications
縮寫就是IMC
它指的是通過整合多種傳播工具
那麼傳播工具有哪些呢
按照科班的說法可以分成四類
第一類是傳統廣告
比如說TVC電視廣告
第二類是數字營銷
比如大家都很熟悉的信息流廣告
第三類是公共關係
比如說一些PR稿件
第四類銷售促銷
比如說給你發利減的折扣券
那麼在工作當中我個人認爲
我們可以就按照觸點的類型
簡單的劃分線上線下兩大類
比如說在線上典型的就有社交媒體
搜索引擎電視廣告郵件等等
而線下典型的有戶外
西美 門店 POSM等等
接着第二點
爲什麼要做整合營銷
尤其是整合營銷
本身是傳統媒體時代提出的概念
那麼爲什麼在互聯網時代
仍然有大量的整合營銷工作呢
其實原因在於互聯網時代
用戶獲取信息的渠道越發碎片化
品牌需要多渠道多觸點的觸打用戶
而且在多渠道觸打用戶的時候
一方面要保證品牌的核心信息一致
另一方面又要做到具體的信息
要適配不同渠道
所以說整合營銷在這個時代仍然很重要
然後是第三點
怎麼做好整合營銷
建議你從接下來的這六個維度
規劃整合營銷方案
第一個維度是市場洞察
也就是洞察行業競對消費者趨勢
第二個維度是用戶定位
也就是明確整合營銷的目標對象
以及他們的社會學屬性
媒介消費習慣 產品使用習慣
這樣一些信息
第三個維度是品牌定位
你需要明確品牌和產品的價值主張
以及要傳播的核心信息
第四個維度是傳播策略
包括你要通過哪些渠道
按什麼方式
以什麼節奏傳遞什麼信息
第五個維度是創意策劃
也就是說你要在內容 互動機制等方面
構思創意 提升營銷效果
第六個維度是項目執行
你需要從預算 進度 風險管理等方面
把控項目落地
做好數據監控和覆盤
接着我們再來探討一下
對於你對整合營銷有什麼理解
這個問題回答的思路
結合小鵝過去的工作經歷可以這麼說
我認爲整合營銷的核心
就是選擇合適的媒介渠道組合
以適配渠道的方式傳遞品牌信息
達到品效合一的結果
那麼我想結合
我過去做某品牌雙11營銷項目
來展開分享一下我的思考和做法
當時這個品牌主打年輕人群
但是比較新
公司給到的預算很低
同時又制定了數億的銷售目標
需要我這邊以低預算實現高曝光和成交
我通過調研發現
年輕人群在內容消費和興趣上
呈現出明顯的圈層化趨勢
結合公司的預算限制
我決定在電商最重要的雙11這個節點
選擇特定圈層人群
通過穿透人群心智
加上話題破圈
實現品牌曝光量的最大化
以及有效成交
具體來說
我從圈層選擇
媒介策略
內容策略三個方面入手
首先在圈層選擇上
我基於品牌調性
話題熱度
以及時間節點的匹配度
選擇了嘻哈愛好者圈層
通過深度訪談圈層受衆
我提出贊助某某比賽
加上贊助某某頭部選手的雙IP方案
這樣實現營銷聲量
以及輿論的雙保險
其次媒介策略上
我主要從渠道投放節奏着手
渠道上結合內容消費偏好
以及生意貢獻度分析
我選擇在小破站和某某放大傳播
在某音和某寶的直播間
層階轉化這麼一個策略
實現品效結合
投放節奏上
預熱期以腰部博主鋪墊基礎內容
爆發期以頭部KOL加上品牌硬廣
實現爆量以及品牌新制的穿透
內容策略上
我主要是從內容主題
以及迭代機制兩個方面入手
其中內容主題上
結合賽事精神
我打造了貼紙 毛巾這樣一些周邊
引導UGC內容創作增大品牌曝光
針對賽事快節奏的特性
我提前佈局了預熱期和爆發期的
選手導師里程碑事件的潛在爆點
實現了內容剷除效率提升400%
百萬爆款的選題就有超過10個
在迭代機制上
我搭建了從曝光到轉化的
全鏈路數據監控體系
追蹤投放人群和素材的表現
以賽馬機制加上內容加熱的方式
放大優質內容的效果
最終我實現了品牌全網漲粉超過40萬
曝光量和揭祕目標都超額30%達成
像這樣回答
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