如何談薪水：談薪酬避坑事項&實操指南（含案例）！【鵝姐|求職】

只要你不是打算一輩子都在同一家公司幹 只要你未來可能跳槽 這個視頻都值得你反覆觀看 因爲這幾分鐘很可能幫助你未來一年多拿幾萬塊錢工資 即使你現在不打算跳槽 也建議你收藏視頻 因爲總有一天你會用得上它 哈嘍大家好 我是娥姐 我有九年工作經驗 做過頂級快銷公司的管理培訓生 優步的市場經理和互聯網教育公司的市場總監 是的 今天娥姐要和大家聊的就是關乎我們廣大社畜最根本利益的話題 怎麼談薪資 現在先請經歷過跳槽談薪的朋友 閉上眼睛回憶一下 你上次談薪是什麼樣的 你當時是不是覺得offer裏給到的薪資偏低了 但是又不敢開口還價 怕顯得自己太唯利是圖 於是就勉強接受了 又或者你是不是在被問薪資預期的時候 給了一個10-15k的區間 對方卡着給了10k 這時候你有點不舒服 但是10k又確實是在自己給到的薪資區間裏 於是也不好再說什麼 又或者你是不是甚至接了offer才知道 新公司是13星 而上一家是15星 這樣一算下來 但這時候你已經接了offer 在走入職流程了 覺得也不好再談薪了 現在請還沒有工作經驗 或者沒有跳過槽的朋友 也閉上眼睛想象一下 這時候HR剛剛給你打電話 告訴你面試通過了 要聊聊薪資 你想好怎麼談了嗎 如果HR跟你說 我們一開始給不了你想要的那麼高 但是公司每年有兩個挑釁窗口 只要你進來了表現好 機會是很多的 或者我們很看好你 是把你作爲高潛力人才來培養的 也希望你和公司一起成長 你未來的晉升空間很大 升職之後薪資自然會上去 又或者你是轉行 專業上其實沒有那麼對口 所以薪資上確實沒法給到更高了 這些話你想好怎麼接了嗎 談薪是一種特殊形式的談判 但生活當中 我們大多數人經歷的談判場景並不多 也沒有系統的學習過談判技巧 所以自然會出現 不知道怎麼開口 不知道怎麼回話 不知道怎麼合理表達自己訴求的情況 所以今天娥姐就結合談判的最基本知識 以及談薪的實操採坑經驗 和大家從三個維度來拆解談薪這件事 首先我們要從意識層面上充分理解 爲什麼薪資是重要的 是值得談的 你可別笑 事實就是 雖然我們都說錢很重要 但經常又是在談薪的時候 因爲不知道怎麼開口 就自我麻痹的說 哎呀錢也不是唯一的 然後就放棄了好好談薪 然後娥姐會和大家分享 談薪是容易踩的坑 很多都是過來人 包括娥姐自己的血淚教訓 最後我們再和大家一起梳理一下 談薪的正確姿勢 幫助大家拿到更符合預期的offer 先來說說爲什麼談薪很重要 第一個原因是薪酬的確定性 意思就是在所有的工作待遇裏 確定一定能夠兌現的 就是在offer裏承諾給你的薪資 公司號稱有再多的項目獎勵 獎金激勵 升職調薪的機會等等 都是存在不確定性的 我們就不能把它作爲一定會有的收入 第二個原因是 offer階段的薪資 是之後每次漲薪 甚至是跳槽的重要基礎 這時候薪資低了 要漲起來是更難的 舉個簡單例子 如果我們降薪20% 加入了一家公司 公司承諾在年底 會有一次根據工作能力 和產出的調薪機會 那我們的工資需要上漲多少 才能回到之前的水平呢 答案都不是20%了同學們 是25%呀 而有過工作經驗的同學更會知道 在常規的漲薪機會當中 要拿到25%的漲幅 絕對不算一件多麼容易的事情 第三個原因是 薪酬福利是我們選擇 是否接受一個offer的重要考慮因素 問清楚談明白了 才能夠更好的做決定 有的同學總覺得談錢談薪有點彆扭 覺得如果自己一直追着薪酬福利問 甚至是展開談判 有些不好意思 其實大可不必 一方面薪酬本身 不僅僅指月薪或者年薪的一個簡單數字 還包含了五險一金的繳納比例 績效佔比 年終獎方案 漲薪制度 加班工資計算等等 談薪階段 其實HR同事本來就應該針對這些信息 做比較全面的介紹 那中間有遺漏或者不清楚的地方 咱們再詳細詢問是完全沒有問題的 另一方面 如果公司給到的薪酬 也是完全刻意在進行討論和談判的 這時候需要大家心平氣和的表達自己的訴求 讓公司理解我們訴求的合理性 這樣雙方纔有進一步探討的空間 總的來說 關於薪酬福利的詢問和談判 談不一定保證能夠完全談得攏 但是如果不問不談 那就只能自己去默默消化 那個可能自己都迷迷糊糊 甚至不太理想的offer 那麼談薪時 大家都容易談哪些坑呢 我們先把採坑的人群分爲兩類 第一類是相對小衆的談薪過於激進派 我們先聊這群人 激進派有三個常見問題 第一個問題是太早提起薪資這件事 比如都還在面試的流程當中 都還不確定能否拿到offer 就已經開始主動問面試官薪資的情況了 這會顯得同學不太專業 正常來講面試階段的重點 還是在評估崗位能力的匹配度上 面試官也大多是業務同事 這個時候問薪資甚至會讓面試官擔心 同學是不是不關心業務 心裏面只有money 所以大家還在面試流程裏的時候 建議不要主動問錢的事 等確認對方覺得咱們還不錯 考慮要咱們了 再談也不遲 因爲這個話題是不可能繞開的 你不談公司也會主動找你談 第二個問題是獅子大開口 提出的要求缺乏支撐 比如面試官問薪資預期 明明同學上一份工作的薪資是6k 現在面子這份工作 挑戰性也好 職責範疇也好 差異都不大 公司掛出的薪酬範圍 也是在6-9k之間 同學自己也沒有拿到其他更高的offer 結果開口就說要15k 那這可能就會讓HR擔心 同學是不是太貪心了 以及自我認知有問題 第三個問題是薪資造假 有同學曾經留言問我說 自己在談薪的時候編造了收入水平 現在很怕被戳穿 怎麼辦 對於這樣一類問題 娥姐的回答都很簡單 一開始就不要造假 不論是撰寫簡歷 還是在面試中回答問題 還是談薪資 而且從來都是主張不要撒謊 不要編故事 無論是在什麼崗位 什麼階段 誠信二字 應該都是我們在職場中 要堅守的最基本原則 雖然我們分享面試經驗 談薪經驗 但這些都只是爲了幫助大家 更充分的準備 而不是讓誰去僞裝成一個 自己不是的人 如果編造工資 一旦公司要求提供銀行流水 或者是工資證明 分分鐘都有戳穿的風險 大家千萬不要造假 說完了激進派 我們再來說一說 相對更常見的慫慫派 也就是不知道 怎麼合理提出薪資訴求 甚至一開口 還給自己挖坑的同學們 慫慫派的常見坑點有 一 不敢提薪資預期 生怕一提 就被對方認爲是沒誠意 有的同學年紀輕輕 偶像包袱倒是很重 生怕自己表現出 想多要點錢的樣子 就被公司覺得是沒誠意 或者鑽到錢眼裏了 對此 娥姐的建議是 談錢本身並不可恥 公司不也是會大大方方的說 根據你現有的能力和匹配度 我們暫時只能給到這麼多 如果我們對於公司 開出的offer基本滿意 那就差不多得了 雙方直接可以愉快的合作了 但如果確實薪資距離預期有差距 我們又不是獅子大開口漫天要價 那就應該心平氣和 不卑不亢的提出來 看看雙方有沒有聊的空間嘛 大家也不用擔心 會不會我們一說要談薪資 對方就不要我們了 因爲HR的目的也是完成他的KPI 而他最重要的KPI 就是給公司招到人 而不是掛掉我們 所以是可以好好談的 第二個坑是自爆軟肋 什麼意思呢 就是在談薪的時候 雖然HR是想要促成合作 讓我們加入公司的 但他同時肯定也是希望 我們能夠接受公司給到的薪資 所以HR肯定會尋找理由說明 爲什麼薪資就是這麼多 不能再高了 而這個時候有的同學神操縱就來了 他們不僅沒有爲自己爭取 還反而自爆軟肋 給HR提供不長薪的理由 比如娥姐就曾經在跳槽的時候 犯了這個錯誤 我當時面試一家發展很迅速的公司 然後是一個聲音特別好聽的HR小姐姐 打電話告訴我說面試通過了 想和我初步溝通offer 問我對於薪資有什麼預期 結果我一開口就跪了 我說 額薪資還好 我更看重在公司的發展機會和成長空間 我估計那個小姐姐在電話那頭 聽到這句話就欣慰的笑了 居然還有這樣自投羅網的小白呀 果然她在後面和我談心的時候 給到的現金就比較低了 當然一方面是因爲這家公司 她的僱主品牌當時確實很強 很多人都以能夠加入她工作爲榮 但是另一方面 我肯定也是給到了小姐姐 更多說服我的理由 比如她就反覆跟我說 你也很看重發展機會對吧 現在公司在快速發展大麻機會 你先趕緊上車 類似的這種自曝的話還有 我更看重積累經驗 工資少點也沒關係 或者是工作前幾年 我不是那麼看重錢 這些話一時之間讓HR都不知道 你是想要多要點錢還是少要點錢 所以大家正確的做法是 當HR問到薪資預期的時候 就大大方方的說 首先自己是很欣賞公司的 也很開心能夠有機會加入 同時薪酬也是一個重要的考慮維度 自己在這方面也有一些訴求 然後再和HR進行一輪輪具體的溝通 這個時候就不要再故作姿態的說什麼 第三個坑是過早亮出自己的底牌 意思就是過早的讓對方知道 你的底線在哪裏 導致他就比着你的底線談 多的一點都不給 比如說談薪資的時候 HR可能會先問你預期 甚至直接問你 你覺得最低能接受多少呢 如果你這時候就亮了底牌說 我希望不少於多少多少吧 且不說你這時候可能連無險易經 績效規則這些都還沒搞清楚 後面對方會給到你的薪資 多半也不會比你說的數字多多少了 針對公司或者HR問薪資預期的問題 二姐的建議是 不要對方一問 我們就馬上把具體的數字說出來了 尤其不要一來就說底線的數字 這其實是談判裏面一個非常基本 也非常重要的技巧 就是不要一上來就亮底牌 而是應該先了解更多的信息 我們可以用一種相對模糊的方式回應 比如說先給到一個方向性的回答 同時爭取了解更加全面的信息 比如我們可以說 我的預期是相較於現有的工資水平 有一定合理比例的上浮 也想了解一下公司對我offer的想法 又或者說能否先了解一下 公司的薪酬結構 以及公司對我的offer提議呢 聊過了談薪的常見坑點之後 我們最後再來梳理一下談薪的正確姿勢 首先是剛纔提到的 不要輕易亮底牌 先了解更多的信息 比如說當hr問我們薪資預期的時候 先不要說具體的數字 先問能否先了解一下公司的薪酬結構 比如基礎薪資和績效獎金的構成 績效獎金的發放標準 公司有沒有年終獎 項目獎金等 公司有沒有期權 無險易經的繳納方式 具體是怎麼樣的呢 公司是不是大小周 以上任意一點 如果相較於你現有的薪資水平 或者你瞭解到的常規情況有所不同 都是可以再進一步去詢問 甚至後續作爲爭取更多薪資的一個抓手 其次是當hr非要問薪資預期的時候 先給到方向性的回覆 而不是具體數字 爭取讓對方先報數 比如說hr在介紹完公司的薪酬結構之後 可能會再次問我們 瞭解了公司的薪酬體系 你現在是什麼樣的想法呢 這時候我們可以回覆說 我希望總包上相較於上一份工作 有一定合理比例的漲幅 也想聽聽看公司和我目前聊下來 對我的offer提議 這時候有兩種情況 第一種情況是 對方回給你了一個他提議的數字 那就針對這個具體的數字反饋就行 如果符合預期那就愉快的接受 如果覺得低了希望再高一點 那我們可以說 可能這個距離我的預期還是有一定的差距 看能不能給到多少多少呢 如果差距比較大 那就更需要溝通出來 比如說這個offer距離我的預期 還是有比較明顯的差距 我這邊是期望不低於多少多少 第二種情況是 對方仍然不給你他的數字 而是繼續追問你 你預期的漲幅具體是多少呢 你期望的薪資數字是怎麼樣的呢 這時候我們可以講一個 比自己底線要高10%到20%的數字 這裏而且需要多解釋幾句 這裏的底線指的是真正的底線 意思就是低於這個數 咱就不考慮了 如果剛好是這個數呢 可能可以接受 但是會心有不甘 如果能高於這個數 那最好了 這個底線數字最好是在咱們談心之前 結合自己之前的薪酬情況 崗位匹配度 市場環境等等 有一個合理的設定 那麼當我們報數比底線要高 如果對方能夠給到 那就愉快的接受 如果不能給到 那我們可以再基於這個底線 以及offer的其他情況做一個判斷 然後和對方有進一步的溝通 第三個注意事項 是在談的過程中找好參照物 幫助自己協商到更有利的條款 剛纔也說到 在談心的過程中 某個時刻 我們總是需要讓對方知道 我們對薪酬的具體預期是怎麼樣的 那同時我們也需要論據來說明 爲什麼這個數字是合理的 這樣HR在向公司內部去做溝通的時候 也能夠有更多的論據 那麼論據可以從這幾個方面來找 首先是現有工作的完整薪資情況 前面我們也說了 瞭解一個offer的時候 我們要從月薪或者年薪 五險一金 績效 年終獎金 等等方面去全面的瞭解 那麼同樣 我們拿現有工作去對比的時候 也就要把這些方面都考慮進去 尤其是對自己有利的信息 需要着重介紹 也就是說 我們的現有薪資 應該是月薪 去乘以實際的發薪月份數 比如有的公司甚至是18薪 還要考慮到績效係數等等的一個總包 如果你在上一段工作當中 還得到過額外的獎金激勵 或者說升職加薪等等 那也可以把它作爲一個工作能力的證明 以及是算入原有收入的組成部分 在談薪的過程中去介紹 第二個論據是其他的offer機會 如果你已經拿到了其他offer 而且是一個還比較有競爭力的offer 那也可以在談的過程中 告訴公司大致的情況 這裏要特別提醒一下 不是說讓大家拿着A公司的offer 去跟B公司要價 只是說把它作爲一個 你市場競爭力的佐證 讓你的異項公司更加相信你的能力 也更加能夠理解 第三點是 如果你在崗位匹配度上 還有什麼特殊的優勢 那也可以在談薪的時候 再簡單說明一下 比如說這個崗位它所負責的工作 你之前已經有非常成功的經驗 能夠快速上手 又比如說這個崗位 它要求基本的掌握某些軟件 而你已經對那個軟件非常熟練的運用了 在整個溝通過程中 對方的條件沒有達到我們預期的時候 我們都要記得禮貌 而堅定的表達自己的想法 並且有理有據的給予說明 有的同學在聽到一個很低的offer時 內心大受震撼 表面卻異常平靜 甚至就用一句 哦 這樣啊 就帶過了 如果我們都不表達自己內心的訴求 那就很難爲自己爭取到什麼了 大家完全可以心平氣和的說 這個offer離我的預期 還是有比較明顯的差異 然後用剛纔我們提到的論據們 來支撐自己的觀點 只有當我們自己充分表達的時候 HR才能夠理解我們真實的想法 也才能夠把我們的想法和訴求 帶回給到公司 並且用我們給到的論據 幫助去爭取更多的權益 如果我們自己都啥都不說 那就啥都爭取不到了 好了 談心的注意事項和實操技巧 就在這裏毫無保留的分享給大家了 可以說這個視頻 是可以幫大家真金白銀的多賺錢 也歡迎大家多多給娥姐一鍵三連 祝大家求職順利 擁有喜歡的工作