職場提升 5個標準幫你辨別好公司！

五個標準來衡量一家公司到底牛不牛 今天大家就可以用這五個標準 來衡量一下你自己的公司 現在的狀態是什麼樣的 如果你現在要去找工作 你的目標公司 到底符不符合這五條標準其中的幾條 如何辨別一家好公司 大家現在去求職 金三銀四都希望能夠去一家不錯的公司 到底什麼是一家好公司 當然有不同的判斷標準 比如說這家公司品牌好不好 員工發展做的好不好 工資開的怎麼樣 是不是錢多事少離家近 是吧 很多大家可能會去考慮 今天我借這個話題 主要是要給大家教一個 可能你們早就聽說過 甚至有同學可能讀書的時候 還學過的一套關於公司的分析模型 用這樣的方式 我覺得一方面幫你去識別一家公司 到底什麼樣的公司是好公司 另外一方面 如果你自己現在就在經營一家公司 或者在公司做高管 其實你是可以通過這種分析模型 來爲自己未來的公司 或者是做的事情去指明方向 這個模型叫什麼 大家非常熟悉的叫做波特武力 叫Michael Portis Five Forces 在分析一家公司的戰略格局的時候 會經常用到這樣一個模型 這個模型是什麼 我給大家介紹一下 一家公司我們上游都會有我們的供應商 然後我們下游會有我們的渠道商 這是從生產的上下游我們開始看到的 供應商和渠道商 分別是其中的一個例和另外一個例 那就是兩個例了 然後我們再去分析 這個公司的競爭格局的時候 我們也會關心一件事情 就是這個行業到底有多少的新進入者 就是有多少人看到這塊蛋糕非常肥 也想進去去撈一票 這個叫新進入者 還有一個例就是我們講的叫替代品 替代品是什麼意思 消費者突然發現 這個行業做的這個東西 其實我不一定非得買這個行業的東西 我同樣可以用另外一個東西來去替代 我比如說我給大家舉個例子 我們現在生產電視機的廠商 生產這種大屏幕的廠商 它的替代品有可能是啥 手機屏幕對吧 平板也就是說 我們現在很有可能更多的看的都是短視頻 而不是在家裏的大電視 你家裏的大電視多久沒打開了 所以你就會發現 手機實際從某些層面上 是大的屏幕的這樣的一個替代品 同樣你比如說最近哪吒特別火 電影行業現在面對的替代品是誰 是各種各樣的短劇 微劇都會用這樣的方式來去替代 好現在幾個例了 四個例賣給你東西的叫供應商 你賣給東西去接觸渠道的叫渠道商 想進來跟你一起分微耕的叫新進入者 與此同時消費者有可能還會做選擇 說我可能根本不在這個領域買東西了 我買另外的這個叫替代品 這是四個例 然後第五個例我先標上號 1234 第五個例其實就是市場本身 到底現在現存的市場賽道當中有多少玩家 如果玩家數量多就代表它的競爭比較的激烈 如果玩家少相對來講這個市場也就比較沒那麼激烈 算是其中的一家好公司 所以用這個角度我們就能看到 邁克波特做的這個武力分析 他其實是在評估一件事情 叫競爭度到底是高還是低 我問大家一個問題 你到底去一家公司是想去競爭度高的公司 還是想去競爭度低的公司 我說的不是公司內部 我說的是行業 應該來講儘可能去競爭度低的 因爲去競爭度低的很爽 對吧 就是可以躺贏 錢多事少離家近 我們上次給大家講錢多事少離家近 有些人說進體制 體制就是典型的一個競爭度相對偏低的 爲什麼呢 因爲在這裏體制做的賽道的行業 最大的特點是它的新進入者是少的 知道爲什麼是這樣嗎 其中一個很核心的原因就是評估新進入者的多少 看的是進入的門檻是高還是低 舉一個簡單的例子 你說我現在發現做菸草可以 讓別人上癮的這些東西一定是能賺錢的 之前不是他們有那些做電子煙的什麼瑞克什麼 但後來是不是都不太行了 爲什麼 因爲國家提要求了 你不能做 不是你想做就能做的 它的入門的門檻相對來講會比較高 所以很多體制內的央國企 它做的一些行業 它其實是有牌照準入的 這個牌照準入其實就是一個高門檻 自然而然它做起來就相對容易一些 因爲沒有那麼多的競爭者進來 但是隨着現在國有企業它也在不斷的改革 要讓國企和民營企業在市場當中 具備同樣的這種競爭性 在這種情況之下 原來的能源行業 咱們都知道中國就是三桶油或者兩桶油 中石油 中海油 中石化 但是現在你有沒有發現 很多的民營加油站開始出現了 然後更爲關鍵的是什麼 實際加油站的替代品也開始出現了 是不是就充電樁了 現在很多自己想創業的人 有的時候開始自己建充電站 這一些其實就有可能是一個替代品的出現 所以邁克·波特他評估這家公司 是不是一家好公司 這個市場是不是相對容易做的市場 關鍵是要去看競爭度到底是高還是低 高了他就卷飛鞭了 低了相對就輕鬆和容易一些 所以在這個問題當中 我們去評價一家公司 到底我們應不應該進入 是不是一家好公司 其實可以參看邁克·波特談的這個話題 就是它的競爭激烈程度到底是什麼樣的 我們一個來分析 首先第一點供應商對於這個行業來講 如果供應商的數量多 這個競爭是激烈還是不激烈 對於我們就從事這個行業來講 供應商如果數量多 舉個例子什麼叫供應商 比如說我是做電商的 做電商的直播間賣東西 供應商是多還是少 其實現在是多的 因爲很多的廠商是有生產沒有銷路 所以因爲他們多 因此我就可以對他們幹嘛 提要求壓價 所以最後你會發現爲什麼拼多多 其實把那幫商家逼的挺慘的 其中一個很核心的原因就是 是不是現在中國本身就是製造業大國 尤其是什麼 這種我們的輕工業產品 像衣服鞋帽女裝這些東西都特別的多 所以誰有了流量 誰就能反向的壓制這些供應商 所以你去判斷一下 你現在所在的這個行業 或者你所處的這家公司 它上游的供應商是多還是少 反過來如果上游的供應商特別少 當然奇貨可居了 那你就要受到供應商的一定的壓力 那遇到供應商的一定的壓力 你自己做起來其實也就不是特別容易 那我們就舉一個簡單的例子 新能源行業 新能源汽車爲什麼這麼卷 就是現在國產新能源汽車 各個品牌瘋狂的在卷 其中一個很核心的原因是 一般來講新能源汽車是三電 哪三電呢 電池 電機和電控 而其中核心的一個就是電池技術 中國的電池技術是不是就幾家 那你在這個上面你就會發現 你自己如果沒有非常好的供應商來源 或者說你自己的自研電機技術 電控技術如果不夠硬的話 你非常會受到這種供應商的壓力 而爲什麼小米最近那個Ultra一下賣瘋了 雷軍他實際他借用了什麼樣的 之前的一套思路來去跟供應商打交道 就是他做小米手機的時候的思路 我用什麼東西一定用最好的 但是我可以通過我降成本也好 或者是給用戶回饋也好 通過我的市場營銷也好 我讓我的銷量變得更大 那他其實在幹嘛 是不是在用渠道上這樣的一個優勢 反向的來跟這個供應商來議價 所以那供應商也願意給他去提供更好更多的東西 還有誰的供應商銷利做的高 比如說在新能源汽車裏 華爲華爲雖然自己在講說我們只做車機對吧 但其實它的觸角早就伸向了車企 尤其是比如說像這個問界 問界的這個生產商是重慶的一家公司 叫小康汽車 以前你可能都沒聽說過 他以前做的都是那種貨運小貨 這個有點像這個500這種拉貨的車 但他現在轉身一遍 那爲什麼賣的好呢 原因很簡單 華爲對他的供應商提了很多的要求 與此同時幫這家企業去梳理了 他上游其他的供應商 你所在的這家公司供應商都來找着你 你這家公司一定是什麼公司 是好公司 你要天天去求供應商 這家公司有可能就比較難 好 那我們再來做一個這種邏輯的分析 讓你去思考一下 爲什麼mcn公司網紅公司 然後電商公司如果主播特別牛逼 實際公司是不賺錢的 很痛苦的 比如說董宇輝是吧 原來在東方甄選 董宇輝非常有號召力 但東方甄選真的很痛苦 原因何在 其實董宇輝是東方甄選的某些層面上的供應商 你注意東方甄選不僅生產這些農產品是他的供應商 其實董宇輝也是他的供應商 你知道董宇輝是他的什麼供應商嗎 流量供應商 還是他什麼供應商 內容供應商 是不是 所以你就會發現在那小作文事件出現的原因是啥 是不是相當於說要讓我們下面的 就是團隊裏面的人去寫稿子給董宇輝 然後用董宇輝來唸 爲什麼要做這個東西 實際上是在肢解董宇輝的能力 因爲到最後的時候 你的稿子是其他團隊寫的 從某些層面上未來以後 你的價值是不是就越來越低了 你作爲內容供應 我不需要你了 我有別的供應商了 所以一家公司主要是上游供應商越來越多 他的日子就會越來越好 如果上游供應商越少 他的日子就會越來越難 所以你自己去判斷一點 你要進入的這家公司 你所用的生產原料 各種各樣的 從你要花錢買過來的這些東西 是不是這個人都願意來找你 如果是好公司 如果不是你還得求着他 你幾乎沒有壓價的能力 這個公司壓力其實挺大的 我再舉一個例子 讓你們看一看 不同的城市的角度的四號邏輯 大家都知道夏老師以前的公司 是放在北京 一年多前遷到了杭州做這個業務 其中一個很重要的辦公室的供應商 實際是房東租辦公地點 我們在北京的辦公樓 是在中關村裏面最核心的地段 叫海龍大廈 那個樓很破 子星知道是吧 非常破 然後那個樓大概每天 我們的租金每平米是接近7塊錢 非常破 但這個就是北京的價 我們要還 還不動 他說你不租你滾 那你會發現 我們是不是對供應商就沒有什麼 沒有溢價權了 那也就意味着實際上每天7塊錢 我們大概租1000平米 那也就意味着 一天我有7000塊錢是出去的 一個月30天 你算一下21萬 假設我一個月我的營收 假設說我能做到200萬 那麼其中1%是幹啥 是給房東干的 我一個月做2000萬 1%是給房東的 而它其實並沒有產生所謂絕對的價值 而在北京幾乎經營企業 你會發現差不多房租 已經佔到了企業營收的幾乎10% 這個比例是非常高的 杭州咱們在這個地方環境還不錯 樓也比較新 大概的價格是1塊9一平米每天 我們在這租的還不大 我們就租了可能300平 那你去算一下 是不是一下這個價格就降下來了 這個價格降下來了 還有什麼價格 可能會跟它是幾乎同步降下來的 你猜一猜 叫員工的工資 我告訴你爲什麼 因爲很簡單 在北京商業物業的價格高 同時是不是員工租房子的價格其實也高 我在北京給一個員工開2萬塊錢一個月 如果他不想跟別人合租 還想租的稍微好一點 他可能得拿六七千塊錢 出來交給他的房東 他落到自己手裏一萬三這個邏輯 但是你發現沒有 在我們這個公司附近 7000塊錢能住飛起來 就太爽了 你稍微節省點 想省一省 住的還不錯 但是不要那麼奢侈的情況下 可能三四千塊錢就能租了 三四千塊錢 我同樣讓你落到手裏 是不是這家公司 其實對於它的供應商 溢價是弱的 那麼也就意味着 你必須要將壓力幹嘛 不斷地傳遞到另外4個力量中去 你才能真正的活下來 所以在這個點上 你就能理解 你判斷一家公司牛逼還是不牛逼 你可以從到底它的成本因素 就是它花出去的錢當中 有多少錢 它是具備溢價權的 它的溢價權越大 這個企業的利潤一定是越高的 這個企業利潤高 那自然而然它的僱傭的人 就會越來越優秀 與此同時也給的錢也不會那麼太少 而且不會那麼卷 因爲它會把壓力怎麼樣 向這邊傳導 我們再來看一下渠道上 供應商你能理解的 就相當於是我把錢發給他 我買他的生產資料 這個叫做供應商 那渠道上是啥 我有可能沒有辦法直接觸及到客戶 我需要通過別人幫我們做分銷 我讓他們幫我們去賣這些東西 本質上他要給我錢 但是我因爲他給我錢 我能接觸到更多的客戶 這個定義我們就可以把它定義爲 叫做渠道上 那好我問你 渠道上的數量如果少 因爲他就說我就開始挑了 你從哪些商業模式上能看出類似 就比如說渠道商非常少 然後生產公司壓力會非常大 比如說一些奢侈品零售 那些好的店是不是就那麼多 好的位置就那麼多 那這些渠道它本身它就是非常狹小的 那在這種情況之下 你會發現你實際上在不斷的給這些渠道打工 好現在中國最大的渠道商是誰 中國最大渠道商是抖音 因爲它壟斷了幾乎所有的線上流量的分發 當然它有其他的一些平臺 視頻號小紅書 其實他們都是什麼 都是各個行業的渠道商 因爲我們都是通過他們把東西賣出去 或者說獲取到了這樣的一些新的這種客源 從某些層面上他們就是渠道商 所以爲什麼國家的要求 就是這幫平臺一定要做點人事 因爲他們是最接觸用戶的渠道 如果他們躺着賺錢 上面所有的行業都會出現問題 爲什麼 因爲到最後的時候大家不幹了 因爲不賺錢了 所以在這個問題上你就會發現 如果渠道商是單一的 自然而然這家公司壓力就特別大 但渠道商如果特別多 是不是也就出現了一個情況是 你不賣我的還有他來賣我的 所以希望的也是什麼 就是渠道商的數量要多 這個公司對他就有溢價權 所以你就能夠看到很有意思的一點 什麼樣的公司活的是比較爽的 它的上游數量也很多 它的下游數量也很多 它坐在了中間 往往這家公司會有什麼樣的特點 你猜一猜它會有什麼樣的一個特點 它往往是一個風口的邊上 我再說一遍 它往往是一個風口的邊上 什麼意思呢 你比如說現在AI是風口對不對 做AI的公司其實不一定那麼賺錢 因爲做AI的公司有可能是技術的供應商 然後你像抖音什麼這些 是不是平臺或者是渠道 或者說還有很多的這些直接用AI的人 這個位置可能會是哪兒呢 就是教別人怎麼用AI的人 叫風口的邊上一點點是最爽的點 所以你說是DeepSeek 你們知道嗎 DeepSeek每天可能要燒掉4個億 因爲它的算力什麼維護4個億 你們現在每天用DeepSeek 如果超過30分鐘 你白嫖DeepSeek8塊錢 所以大家趕緊多用是吧 但是DeepSeek它每天它把自己的量也卡住了 所以你最後發現當你問多了以後 它就告訴你對不起 這個等一會服務器在忙 但比之前好多了 因爲它也擴容了 就是這一點 所以站在風口邊上的 往往這個點會非常好 然後你包括比如說當年在萬衆創新 萬衆創業的那個時候 在中關村開創業咖啡館的特別賺錢 爲什麼呢 因爲創業公司投資人就到那見人喝咖啡 露眼聊天就幹這個 然後那個時候做FA的特別賺錢 所謂的FA就是做這種財務諮詢的 財務協助的 就是幫企業融資 比如說文傑你弄了一個特別好的BP 但你找不到好的投資人 我幫你去對接 對接完了我可能拿其中 比如說一個點的服務費 或者是怎麼樣的 所以就是站在風口邊上一點點的位置 因爲這兩邊是不是都是風口所在的地方 那就意味着什麼 他們進入的人會特別多嗎 那你就在邊上一點點 景區是不是人特別多 邊上賣水 你不一定要開景區是不是 也不一定要開往景區運人的大巴 你乾的一件事就是在那賣賣水 然後景區大巴的師傅在我這吃吃飯 就是這種類似 就站在風口邊上服務風口的 這個位置實際是最甜的 因爲這邊人也多那邊人也多 但馬上很多同學就會提一個問題 說夏娃這不對 爲什麼呢 都知道這好了不得一堆人就擠進來了 這就要看第三個例了 就是新進入者的數量多不多 大家有沒有發現教AI怎麼用的人 前面一波是賺到錢的 現在就很困難了 爲什麼 因爲一堆人就開始衝進來了 那爲什麼他們能衝進來呢 原因很簡單 這件事情教別人用AI 是有門檻還是沒門檻 沒有門檻 我把你的課洗一遍 然後就看誰能夠在網上發的文章 更吸睛一些 是不是 那自然而然他就獲得了 同樣的道理 剛纔我們說在景區賣水 你能賣難道我不能賣嗎 我發現你賣的那麼賺錢 我也乾脆批發一箱水我也去賣了 所以最後你會發現會形成一個什麼局面 一旦新進入者特別多 這個門檻特別低的時候 它的競爭一定也是劇烈的 而往往這個市場也會怎麼樣 也會混亂 所以這個時候通常情況下 政府有關部門就會出臺一些管理政策 它之所以出管理政策的目的是啥 是讓這個市場的進入門檻變高 你思考一件事 雙減 雙減其實當時就是風口 爲什麼 雙減的供應商是誰 就是原來的培訓機構真正的供應商是誰 供應商實際是非常多的大學優秀畢業生 它的供應商是這些過來教課的老師 渠道商呢 培訓機構那個時候的渠道商 就是各種各樣的新平臺開始獲課 所以在那個時候你會發現 徐爾斯啊什麼這個圓福島啊 叮叮咣咣在網上打廣告 那得簡直跟不要錢似的 馬上這個風口就形成了 那大家說對吧對吧 扣一網窩一顆網 然後國家提出政策說 不行我們要雙減 注意啊 雙減不是說要把這個需求徹底給乾沒 因爲幹不沒 需求是沒辦法被消滅的 但是要讓這個市場有序 所以最簡單的所有的東西 本質上就是在抬高門檻 所以你看啊 現在新東方也好 徐爾斯也好 包括圓福島 作業幫什麼都緩過來了 因爲需求沒變 而相反這一些牛逼的大企業 因爲它符合國家政策的要求 與此同時 它在不斷的在幫國家去解決就業 在國家規範引導的情況之下 它照樣是做正常生意的 而相反一些小機構 你發現是不是就進不去了 爲什麼進不去 你沒有辦學術製造 你沒有足夠的資質 你沒有金融的抵禦風險的能力 因爲你知道現在這個雙減之後 學科補習仍然是可以做的 但是你不能做這種寒暑假 你只能週一到週五 晚上一個小時有這樣一個時間 並且收費標準 國家給你了一個要求 與此同時 你一次的學費不能超過多少個月 你只能收多少 而且這個錢是要打到一個公穩賬戶裏的 你必須真的把這些學生都交完了 這個錢才能花到你賬上 而且你必須是非盈利機構 必須是當地教育局要批准的 你的上課的老師是要有各種各樣的認證的 請問一些機構是不是就進不去了 那麼這個門檻逐漸就抬高 那新進入者也就會越來越少 但與此同時 我們不僅要看新進入者的多少 我們還要再評判消費者是不是走了 你看現在很多的培訓機構 家長一想說算了 我送孩子去路上也會費時間 送到那學一個小時 我就得給他接回來 現在有智能學習本 學二次座的那玩意做的不賴呆呢 3000多塊錢 4000塊錢 好了替代品出現了 所以我們要去評估這個公司好不好 我們還要去評估一個時空觀 就是這個公司它到底現在生產的東西 消費者是不是有一個新的東西可以換着用 如果消費者有其他的這種替代品了 那你的壓力也就會變得非常的大 這是第4個例 然後最後第5個例是啥 就是本身我們的同行多不多 同行多自然競爭就大 同行少自然競爭就小 所以你自己這麼去判斷 你會發現用這個體制內的邏輯看 爲什麼大家願意進體制內 不是說他們想求穩定 是因爲體制內本身就符合波特物理 發現了吧 供應商多還是少 多吧 渠道商多還是少 多吧 都得哄着你 與此同時新進入你想進來能進來嗎 門檻菸草你能幹 對吧 然後替代品有沒有 沒有 是吧 有 出現了 馬上再收歸國有 是吧 你就會發現它就是這樣的一套邏輯 所以自己去分析一下 當然不可能所有的事都讓你佔了 你自己去評估一下這家公司 它因爲做對了什麼 有某項核心競爭力 要麼它造成了最後的結果 供應商多 要麼造成情況是它渠道商多 要麼造成的是別人一般進不來 要麼造成的是什麼 用戶沒辦法選擇其他替代品 這家公司通常情況下就會相對舒服一些 我問你一個問題 夏老師公司算不算好公司 顯然算 我們的供應商非常多 我在哪兒不是錄視頻 對不對 哪兒便宜去哪兒 以後杭州房價漲起來 老子去金華 對不對 因爲我們是做在線 相對就容易一些 渠道商多不多 差一點 但是我們再想想 其實未來我們的用戶也可以幫我們分銷 它可以變成我的小渠道 新進入者還是有一定門檻的 所以你看我們做的視頻 相對爲什麼要做長視頻 做很內容 實際我是在拉高進入者門檻 替代品就我一個人 是吧 就是這樣的 是吧 而且在這個裏面這些競爭者倒是很多了 並不是什麼我們都要佔全 但是有那麼一到兩個位置 你是有競爭優勢的 相對來講 這家公司會做的相對輕鬆一些 但如果5個你都沒佔 你家公司做的會好累好累 而這家公司如果做的好累好累 我請問你就員工進去會輕鬆嗎 不會 就算你來我們這兒也不覺得輕鬆 但是你會發現我們不輕鬆 不是外部的壓力給我們 而是我們自己追求的進步 但是如果你進到一家公司 就要不得不捲起來 那是非常之被動的 而且我再問大家一個問題 如果這5個例都是不利的 你進到這家公司往死裏卷 能不能發生格局的改變 不能 這就是我們講的要順勢而爲 你不能逆勢而爲 就是這一點 所以判斷一家好公司 除了我們講的錢多事少離家近 除了我們講的說 有什麼好的僱主品牌 罰工資很多或者怎麼樣 今天我們給大家介紹了一個 非常重要的行業分析工具 就叫做波特5E 大家以後看到任何一家公司 都可以用波特5E想一想 即便不是去尋找一家好公司 也是非常好的幫你去鍛鍊 拆解行業的能力 我相信這個能力你具備了 未來以後你去面試 人家讓你去聊一個公司 聊一個行業 你是不是在回答的過程當中 是有思維模型和結構的 這是今天給大家帶來的全部內容 大家如果覺得喜歡的話 記得給我們點贊轉發多評論 謝謝各位同學 拜拜