面試官問：品牌方跟平台方，做活動的異同？

市場營銷和運營港的求職者 在品牌方和平臺方之間橫跳的時候 經常被要求對比兩者的業務邏輯異同 比如在品牌方做整合營銷的小A同學 去面試某個店上的平臺方就被問了 品牌方和平臺方做活動有什麼異同呢 這類問題建議的回答框架是這樣的 首先你要代數兩者的共性 然後想出兩者在商業模式上的底層差異 最後再論述具體的工作開展上 時操上的區別 你可以參考這個回答 在共性上平臺和品牌方 做活動的流程和方法論都是類似的 都是要先基於對市場用戶和競品的分析 結合營銷目標找到發力方向 然後針對性的剷除營銷主題 傳播策略和活動玩法等等 兩者的差異本質上來自於業務邏輯 平臺業務是手握流量 要用流量撬動商家供給和用戶需求 因此活動側重於對廠的打造 品牌方業務是手握產品 需要通過外部渠道獲取流量並且實現轉化 也因爲這個原因 在具體活動的玩法和策劃上 兩者有一些差異 活動玩法上 平臺方主要是通過營銷IP打造 品類日活動等造節的方式 撬動大量商家投入塑造用戶心智 結合站外流量獲取加上站內流量傾斜 集中場域勢能進行爆發 而品牌方則主要是通過 各個媒體渠道的內容營銷 廣告投流 事件營銷 平臺搜推等 以品牌信息喊話 強化品牌認知並且獲取目標用戶 活動主題上 平臺方往往圍繞時令 節慶等關鍵節點 通過系列活動來持續提升消費者認知 比如用某某請你每週五喝奶茶之類的主題 培養用戶持續消費的習慣 而品牌方則會更多基於用戶人群品牌特性 產出單點的大型營銷活動 比如某某祝你做回自己之類的 賣充實主題活動 活動抓手上 平臺方針對商家的抓手 包括流量補貼等 經常通過分層提供資源的方式 吸引更多商家投入 針對用戶的抓手則包括 補貼 限時優惠 秒殺等多種促銷手段 品牌方的抓手 主要是對商品和人群的分層運營 比如策劃針對新用戶 老用戶 資深會員的不同權益 設計引流大產品等不同商品 結合滿減買贈積分等權益 促成用戶轉化 像這樣講 能讓面試官相信你有業務認知 可以實現品牌方和平臺方的如風切換 我爲大家準備了一份三萬字求職錦囊 包括高分簡歷模板 經典面試問答等 精華文檔幫你拿下理想工作 需要的同學在評論區告訴我