行業觀察！ 鹿晗的衛星買貴了？！來看看商業衛星是怎麼個事兒

機械 電子 計算機 軟件 物理 還有醫學 還有啥呀 我從國王科技大學來的 教職是吧 教職大學老師 轉業的時候我也到旁邊偷工 帶了三年 我認爲它是最貴的衛星 至少30個億 所以馬斯克說他的衛星要做到多少 做到50萬美金一個 我覺得往前推 50萬美金 300萬人民幣 很貴了的一個東西 我自己知道商業衛星這個概念的時候 是一般 我看到陸寒給他的粉絲 買了一顆衛星打上去了 當時應該就是2000多萬 他就買了這顆衛星 買貴了是吧 到現在如果說是同樣的 陸寒給粉絲打的那顆衛星 它該要多少錢 我認爲從製造加發售 大概在300萬不少 大家都可以積極地去給粉絲們訂一臺衛星了 吸引觀衆 還沒有存在一點的科學泄漏 我明白 但是我們後面會聊到商業化 應用的場景 我問一下這個最貴的衛星 大概是什麼價格上的 什麼樣的功能 有一個至少30個億 這種主要是以通訊或者搖盤 通訊衛星 它的製造可能就十幾個億 還有發射上就基本上就要30個億 在高軌 地球通路軌道 中間直到那一圈 直到那一圈 現在佔滿了嗎 很緊張 所以現在又有一種叫更位 就幾顆衛星 繞着一個質線點 更位 都繞着這個虛擬的目標點 這個點是給你這個國家 因爲赤道上的那個點是 按國家分佈的 每個國家都有 但是你這個國家 如果沒有怎麼辦 你就要輸人家的 我這個衛星一直用到退役 按年給你付費 這是很貴的 其實要求很高 你耗費的投入 你也許把資源都給印起來 對呀 你不能說我光滿了 我就不用了 在一定時間內 你沒用 就不屬於你 同時就是說 你印什麼頻率 這個都是要有約束的 所以這個佔滿 佔平寶貴 這也是華語裏面的一個詞語 所以馬斯克說 他的衛星要做到多少 做到50萬美金一個 我覺得往前推 50萬美金 300萬人民幣 很貴的一個東西 要剪進去錄下來了嗎 300萬的一個東西 任何一個東西 在市場上都很多 那你能夠進去 骨牌火箭的時候 它是按照體積收 還是按照重量收 主要是按重量 按重量收 所以不要一桌 把它做大一點 沒關係 價格不大 價格我們最早的時候 15萬 12萬一公斤 降到現在的8萬 6萬就可以了 將近降了 相當於快一半了 你也是按經脈的嗎 什麼經脈啊 跟房間是一樣的 應該是按車脈 你們這人不一樣 其實我們是論經脈 5萬克 但是我們的價格 黃金便宜的時候 跟我們差不了太遠了 對 我們這是8色是5萬 我們加上製造 其實我們要 30萬一公斤 做到最輕的 我們可以做5公斤 那就基本上 是我的單線包的重量 我們家貓7公斤 比你貓的體積還大 如果這個結構 能夠剪進去 我就一定要把它剪進去 這就是設計 因爲它最後影響到 你整家的製造家 發售什麼的 其實就是價格在上下降 它本身就是一個電池 你不要把它想的 它有多精銳 它就是一個機電 電子產品 它和所有的工人 其實比起來 是不一樣的 哇 這一下子降級到 我們可以理解的 一個概念裏頭 我們只是因爲 要有一定的口徑 這個產品 單機產品都比較龐大 它怎麼集成 它機構結構的產品 它不可以再縮小 就像我一輛車 必須造這麼大 只是說我能夠在上面 放一個更先進的發動機 替換起來 它的能源系統 換成新能源資源 但是攢這麼多能源 我試試人家做的 就必須這麼大 這個我買不來 我威脅也是這樣 我要往上升的時候 我還是要這麼大體積 要有這麼多的房價 但是我核心在 我的計算機 掛腦體 很多空氣 我是可以去把 試試到一定程度的時候 實際上就像 計算機平板電腦 到一定程度的時候 大家只升級 其實已經沒有 做得更強 我想問問 紅萬級也分成幾個科技 工業級 預航級 我們如果成員 一切建設的角度來說 我們分了大概有五級 消費 工業 車規 漆磚 預航 威脅是個什麼 它就是個電子產品 500萬的電子產品 是一個很高檔的 電子產品 但是馬斯克 他談過批量 說自己全產業研究 並且用工業化的 生產方式來做 或者用造車的方式來造 他一年現在造多少 五千多萬新的一個 小公司的一個車企 就能夠做到什麼 他賣的都是三百萬的車 我們國內老是這種 迭代的進度 我們人爲什麼 還是在傳統的思維裏面 我們提的所有的技術要求 其實都是 預航級標準 對 我們從來沒有提過 關注的是功能和能力 和性能 我往往關注的第一指標是 它的可靠性 或者我如果出了事 我這個責任怎麼辦 是吧 彈炮發射都失敗 其實沒有說哪一級 是絕對的可靠 我認爲應該是 內心的工業 自己的資產手段去做 我關注我要達到什麼 性能 所有的技術都可以 只要它能夠實現 這樣我的成本 就可以往下降 那這裏怎麼看 跟可靠性之間的平衡 因爲如果衛星發出去 比方說一個月之後就壞了 派對服務又沒有跟上 我怎麼去完成 客戶的這個委託 它跟可靠性之間 是怎麼樣去做 它肯定會有影響 早期可能會很多 因爲對任何一個新產品來說 第一代產品肯定是適應了 其實是 但是隨着它的攜帶 高速攜帶之後 它的穩定性和它的良品率 它會越來越高 一定會是這樣 其實航天也是這樣 所以這裏就說到 中美差距了 其實對於商量航天的話 我們這次課題三 是做了這樣的一個嘗試 拿了一個火箭對賭的案子 出來做的 然後當時彈幕飄過去 就說我們怎麼可能有名 我們都是國家的 本來就都不知道 其實對於商量航天 那麼其實就是馬斯克 給大家帶來的這樣一個衝擊 原來不是我家隊 馬斯克他是有一些 軍方的支持在 以及美國很早的時候 開通了這樣一個融資的渠道 給他 所以他才能做起來 但他其實也失敗了很多次 他在火箭上面上學的時候 他已經拿到幾十億美金的訂單 這畢竟是國家的訂單 這個就不一樣 你是一個民營企業 給你一個億的訂單 跟國家給你幾十億的訂單 完全不一樣 對 這相當於是國家 給你在備訓 所以中美的這種差距 它背後除了說發展成功早晚以外 其實也有政策力度的 一個支持問題 國家訂單的賦予的問題 對 其實國家對訂單的 其實還是一個 管理的一個考覈的一個問題 實際上如果你這個考覈 我沒有責任 或者我盡到了我的管理職責 然後其實能夠容許這個失敗 或者我的考覈 不是某一個具體的問題 我的一個型號不是一顆問題 我的型號是很多顆 那我第一顆失敗 第二顆失敗 第三顆成功 我認爲應該就因爲成功了 因爲第三顆成功之後 往後的第四第五第六第七八第十 它一直都可以成功 其實最早商業行業 我們國內都是說15年開始 但是實際上18年 都有一高潮一下 到21年的時候 這個時候實際上 誰都馬克思圈了 整個的推進 訓練開始 然後發展了 這國家把整個空間科技 之類的幾個 強化國家戰略推進力量 就幾個方面 一下就提升上去了 但是最核心的 就是去年的12月份 國家整個直接就把商業行業 這兩個字說出來了 說一下這個運用場景 衛星現在有幾類 一個就是科學實驗 或者技術驗證 第二類就是通訊 航航 搖桿 還有空間探索 基本上就這五類 你們這方面的客戶 是哪些行業 有兩類客戶 一類就是科研院士 還一類就是高校 其實也有商業公司去買 把它的自己的芯片 做一塊機動板 到裏面去驗 第二個我剛剛說到的 就是通信 這個產業就比較大 因爲通信現在 可能整個在商業行業 這個產業 我認爲相對是最大 它主要解決了 大家的通信的問題 所以你去看的衛星電視 實際上都是投資於通信 出海之後 怎麼上網 其實都還是靠衛星通信 它解決的是 數據傳輸的問題 導航這個就比較好理解 實際上我們說導航產業 實際上是指的 導航的芯片 接收信號 它能夠解決 你自己知道自己在哪裏 還有知道現在是什麼時間 這是導航解決的那個問題 至於說 你要到某個地方去 這個時候 它這個地圖是結合了 導航是知道自己 還有知道要去哪 其實這個圖像是怎麼來的 實際上是屬於導航 就我有的時候 擺這個地圖像 這個又結合了通信 實際上它是通過 我們有多少個 你每個人都會安了 它的APP 安了它的APP 它就可以根據 在這個區域 有多少個APP 你的速度 你的集中度 它就推算 這個地方到底是 給你變成橙色 還是變成粉色 還是變成黃色 所以你印一個 燒烤的車 你直接拖一把 幾十臺手機 丟在裏面 都打開了這塊房間 這條路變成 有看見的 你們可以去查查 都可以去搜一搜 但是現在的交通 它還不光是這個 現在的交通 是爲什麼呢 是我們現在的交通局 把攝像頭 它可以去測測量量 這些導航公司 開放了 實際上屬於什麼呢 屬於物聯網 物聯網 當然它也屬於通信的意思 叫地面通信 所以實際上 是慢慢的基礎在疊加 來解決生物的問題 也是很多信息的共享 對吧 你如果除了攝像頭 採集信息不共享的話 那可能也 大家沒有辦法 在這個數據基礎之上 再疊加自己再創造 它首先有一個底層 所以像衛星導航 或者叫地圖導航 它有一個東西叫 大家可能感覺到 叫底座 就是有一個底座 就是地圖的底座 在這上面 大家在疊加 各自去疊加東西 國家的國療 潛化 水資源的風光什麼的 以前都是 靠人去做測廢地圖 告訴你這有個水牀 那有個水牀 現在不需要 衛星一把就給你掃過來 但我們資本市場 雖然有一個 特別正經的案子 江蘇導航的案子 我不知道你聽說過 被擾走了 它最後就先會查 所以剛剛說到農業工廠 我在想 如果說衛星能否換用的話 以後農業機構去查 這個存貨風險的時候 是不是就用這種方法 可以作爲一個輔助方式 京東里面 有一個很重要的業傭 我做期貨 我提前知道 整個全球的 整個產量或者什麼 我還不需要你分析 對 所以它就去賣給誰 它就賣給那些 做報告的 其實就是 未來它的核心的價值 肯定就是預測 全球經濟 這個是我做過的衛星 這個大概有13顆 半小小顆的 有200公斤的 有幾十公斤的 有幾公斤的都有 我們去年就交了10顆 就到現在 我大概有80多個形狀盤 有沒有覺得 現在的團隊可能 但是這種形勢下 其實就很矛盾 你看到外面都說 經濟不行 但是你也不敢做 你也保守一點 所以你現在 還是做到中間 之後你再去 其實在早期 我們就是做 從最底層的產品開始做 所以好處就是 我查的 在衛星上 我基本上每個專業 衛星有哪幾個專業 機械 電子 計算機 軟件 樂物理 還有醫學 還有材料 我要的人不是 你從體系列出來的 我是從社會上 你學過這個專業 換過來我就教你 你給我做這個東西 所以其實在 整人才團隊的配備上 不需要每個細分領域 我都要從體制內去挖人 挖有基因的人 而是可以通過設招 哪怕他沒有設足過商業行天 但他比如說學材料的 或者他是學物理的 或者他是學軟件的 只要以我這個專業的 基本的知識背景過來 因爲您是有一個 總體的知識儲備 你會給他設定 他的工作任務目標 指導他去做 但是現在 我們一個行業都在卷 我不知道商業行業裏 就怎麼樣了 整個可能人才爆炸 需求飽和 各個方面的問題 競爭加劇 什麼壁壘的取消 我還自己造了 底層的零部件 因爲我自己是衛星 其實我並不是 你賣我的零部件 當然我同時也賣 在跟你談整價的時候 我直接可以烙 這樣的話 就你不用再去找供應商了 說白了 產業鏈的上下游的整合 其實就是獲得更好的 一個價格競爭上的優勢 對 沒錯 要不然供應商 賣給你的時候 他會加一層利潤 那我的價格競爭上 就有優勢 我就可以卷價 我們也聊一下 行業的困境 也是通過這個來聊 就是現在行業發展的話 它的難點在哪裏 是技術問題 融資問題 市場需求問題 還是在哪裏 我認爲可能 對整個的需求的爆發 大家還沒有認識到這個點 現在實際上 通過衛星去找礦是沒有問題的 就是因爲這個地方 只要有礦 它的植被是會有差異的 通過衛星投資 是可以去看到 其實我們第一顆衛星 我們就搭了一個熊貓 熊貓商品 這個熊貓商品 就是成了一種文創產品 我認爲整個這個產品 未來怎麼能夠 促大到這個產品的貨幣 因爲去G去B 其實大概還是比較 我認爲還是可以的 但是去C一直挺難的 怎麼去把這個激發你的興趣 然後你願意去買單 其實還是找需求點 這個整個產業的發展 其實是矛盾的 先去有這個需求點 去發衛星 還是先發衛星 再去無形傳柳柳成蔭 其實像見四季見五季 但是實際上四季起來 最大的產業就是發視頻 對 是的 有的時候是技術化 推動了 對對對 產品發展 才能夠推動產品發展 它現在有一種 我帶了推進 如果它在它的壽命末期 一種叫主動離合 我就把它推到 一定的粉末軌道 我知道粉末軌道 對 還有一種方式是 如果它壞了 沒辦法 那就只能好的衛星 鬧 壞的衛星 就給它烙漏 只能這麼辦 它會成爲一個排潑垃圾 對 這是排潑垃圾 過兩天又要幹什麼 就再給服務 對 把這些給拖回來 鬧粉末軌道情況 還有一些可能失效 是因爲沒有推進了 或者沒有電了 燃料加註 對 燃料加註 或者沒有電了 那我就給它放一塊電管 或者給它 外面加一個電池包 給它打個火 它們就起來了 機械壁裝上去 那這個服務 你們會來做嗎 肯定會做 對吧 而且我是會覺得 有很多 排潑垃圾 衛星 它到了一定瘦平衡 其實也沒緊 五年之後 基本上 對 基本上 衛星的價值 十五二十個會 三十五年也有 五六年也有賣的 對 發了之後 它怎麼發 它要去再給它維修 能做衛星的人 做幾年 我覺得此後 服務員跟你認識 好像不錯 因爲有機這麼簡單 我覺得手機比我 其實五年前 發的衛星 到現在基本上 技術上 好的 其實也挺好的 它已經支撐不了 五年之後的 科技和實用需求 是 我們聊最後一個 法律問題 就是關於 整個太空的一個 法律問題 我們前面 剛纔也說到很多 包括您介紹說 我們在整個 墳墓軌道上 按每個國家去分配 包括我們說 有一些已經 毀損了的 壽命將近的衛星 自己移動去墳墓軌道 包括太空垃圾的 一個清理問題 但是現在其實 關於壓垃圾的清理 是沒有上到 一定的法律 總結的 實際上也沒有公約 它實際上是協商 比如有一些 安全距離 你像中國對 安全距離的定義是 50公里 但是美國定義的 可能就是20公里 其實更多的 這個 完整的法律 包括國際法 包括國內法 都是這樣 管理的體系 實際上是有的 但是就是沒有 從法律的角度 去做這個事 您從哪聽到的 我從國安科技大學 教育局是吧 就是大學老師 轉業之後 我又到航天科技 給我帶了三年 航天科技都是我 跳過的 那你什麼時候 我一起在大學 咱倆同時 開始唱音樂 爲什麼最後就沒有 去教老師 然後什麼的 出來練了 這就比較折騰了 依法論文 我們是最不擅長的 爲什麼 我以前 一路都是不科研的 但其實還是要 學與經用 我覺得 你就是一個 做評價 是不是一個 我就喜歡 做設計這麼一個產品 或者設計一個 什麼東西 所以我自己 跑天 我就屬於 比較不安心的 包括您總體之內 出來啊 你放棄 可能做教授 這樣一個 比較 在傳統看來 又有身份 又比較穩定的工作 而出來創業 做這個 原來是你一出來 就想說 我原來一定要做衛星 你覺得驅使的 動力是什麼 我肯定是不談 在部隊 上班 下班 這個 你可以自己看到自己 你未來是什麼 知道你自己 可能是教授 你可能是師職 最厲害的到了 軍職可以退休 那你這個 人生的人就很平 並且主要還是 有商業行業的發展 應該給了我一個機會 其實 以前做行業的人 從來沒有人想過 要出來做 實際上也是 商業行業發展 來啓動了這麼一個機會 我覺得 這幾年走下來 有遺憾 其實遺憾的地方 就是感覺太慢了 因爲你的理念 是走得穩了 有時候去想的時候 也沒辦法 因爲你是這種性格 但是你要走快了之後 這個流水多了之後 可能你還沒到那一天 萬一出了問題 對投資人還是有交代 這是普通老百姓 都可以去拿下 自己去關注 自己想關注的東西 最初的想法是什麼 一張圖片 我賣100塊錢 我就這麼想 我說只要有人用 我衛星 如果做到1000萬一顆 100塊錢 我要賣多少張 我就只要賣10萬張 圖片 數據 其實就是這個 但是這個怎麼去 從這個 這就是我現在想的 順便向C端去賣數據 或者做服務 你熱愛這個行業嗎 因爲我本科 就在做這個 本科 這個專業我一直沒有離開過 我認爲商業行業的發展 下一步的工作就是 開始整合 就是火箭要跟衛星整合 我覺得創造需求 纔是最大的需求 如果你明明是被人 去禁止需求的話 那你實際上 你永遠做不到規模