仲介超好賺？醫學院畢業後沒走本科跑來賣房子？...台灣房地產 驗光師 桃園

你這樣嚇什麼啦 你這樣好像很害怕很擔心的樣子 我們今天就有一個比較資深的 也是仲介人員 阿謙 謙虛的謙 他也是桃園的這邊的仲介服務人員 那我們就是稍微的瞭解一下他的背景 這個戰功赫赫 太厲害了 這實在是 所以我們今天就剛好有這個機會 差不多幾歲就好 我70是不同年齡 73 73是幾歲 38歲 37、38歲 我都覺得我28 28 所以你在仲介做了多久 9年 所以你29歲 28 28歲就入行了 101 101年 年底的時候 那時候實價登錄剛出來 實價登錄剛出來 就是剛上班前沒幾天就實價登錄出來 所以你在入行之前你是做什麼工作 我是做眼科跟眼鏡行的驗光師 驗光師 陸配吧今天可以去找你了 我可以介紹 你可以介紹 還有很多好朋友在這邊 所以你算是 以前是做驗光的 那是自己開業嗎 沒有 我是員工給他請的 你是員工 對 剛畢業就做這個驗光師 所以你算是相關科系畢業的 醫學院 對 醫學院畢業的 是 也是高材生 那怎麼會想要轉行 當時剛畢業的成績其實真的不高 那我第一份工作 在連鎖的眼科 居然只有23K 23K 23K下成這樣 23K還不是把到老婆女朋友 所以現在說什麼 交不到女朋友 沒有結婚的都是因為薪水太低 這裡有一個現成的例子 23K都交到女朋友找到老婆 也是後來經過努力 那後來做了三年有關相關的驗光工作之後 轉職到仲介這邊 就是因為你覺得薪水太低 單純覺得薪水低 出社會了 所以就會 以前他幫你繳個保單 現在該你 你長大了該你繳了 壓力來了 壓力來了一年繳九萬 一年繳九萬 然後我那時候想我23K 然後一年 然後全部都分給 繳了三年之後這樣絕對不行 所以就想說就轉職到仲介來 所以你在你原本的背景 做了三年 然後後來發現說薪水一直都 有往上 但是極限大概就落在 那就是因為這樣子 所以你就轉職了 那因為我們常常就是跟人家講 假設你在你原有的這個工作的行業或領域 你一直沒辦法提升 或者一直沒辦法突破 那其實我的建議是 你要放 你要拋棄你固有的成見 因為有些人覺得說 他的工作跟他的學習 是一個蘿蔔一個坑 可能你在十年前 這個科系他是可以得到很好的這個待遇 可是過了十年以後 也許時空背景轉變了 所以這個時間你應該做的事情 就是拋下你的成見 不要這麼多的想法 然後你覺得你就是 你就是這樣 像有一些那個博士有沒有 我是博士 我怎麼可以去做那些事 有沒有最後餓肚子了 然後只能上街抗議 我們希望說你看像這有一個這麼 激勵人心的故事有沒有 就是為了追女朋友 為了追了新老婆 為了繳他保單 就轉職了 就怎麼選擇仲介 當時很特別 我們店隔壁就是仲介公司 你們隔壁一間在賣房子的就對了 當時一百年一年的時候 市場很好 他們整天放鞭炮 整天放鞭炮 是什麼意思 成交 然後會有業務來 那我們就大概詢問一下 然後就開啟了 仲介這個想法 然後就做了一些功課 然後就選擇了某一間公司 所以在那之前 你沒有任何的業務相關的工作經驗 然後也沒有其他的業務相關的 轉職的想法 就是剛好隔壁間是做仲介 然後人家在放鞭炮 你就過去問一下 今天放什麼炮 那結果你就轉過去了 也不是到隔壁 就是打聽了一下 然後哪一間公司好 然後就選擇了一個 對我最適合的公司 當時是這樣 今天大家想要吃什麼東西呢 我建議吃披薩 那因為你講的是中文 他直接打出來 就變日文了 今天大家想吃什麼東西呢 我建議吃披薩 那他馬上就 中文就直接翻譯成英文了 今天大家想吃什麼東西呢 我建議吃披薩 他不只是把字給寫上去 他還連標點符號都寫得一清二楚 非常的精確 因為我們剛剛有稍微聊了一下 他去的那個公司 算是全臺灣 數一數二大的公司 也算是有名的公司 那你去的時候 就我所知 這個仲介有分 有底薪跟沒底薪的 你是選擇有底薪還是沒底薪 我在那些公司就是 都是有底薪的 有底薪的 所以有底薪的 代表說獎金比較低 對 那你可以稍微分享一下 有底薪跟沒底薪的差異在哪 他做的工作是一樣的 工作內容都一樣 那在有底薪的 有制度有規模的公司之下 有底薪會請人 會有一個師傅 或是店長會帶你去 跟你講你知道你該做的方針 會讓你少走一些冤枉路 那沒有底薪的話 有可能你是沒有人帶的 那如果你選擇團隊是好的 也許會有人帶你 但是沒有人帶你的機率 高達九成九 那你就是要自己摸索 然後你所有的支出都是自己扛 那你在直營店你會有 大公司給你的贊助廣告 你可能是免費 你只要出人就好了 出人然後會有一些經驗傳承 那在加盟店就是 你就是所有自己來 自己當作自己當老闆 然後所有成敗責任都自己扛 大概方針大概是這樣 就是沒有底薪的 所有東西你要自己處理 全部都自己處理 但是有底薪就有點像去上班 有個師傅帶你 有個主管帶著你 然後你就跟著他的路走 但是因為這又有千秋 沒有什麼好跟不好的 因為有底薪的 他因為給你基本的 你的生活的一些開銷 已經幫你cover掉了 所以他給你的獎金的%數 就低很多 低很多是很多嗎 差很多嗎 低很多 所以如果說你是 想要挑戰這個高薪工作的人 理論上應該是 不要選擇這個有底薪的人 可是你卻選擇有底薪 你不是要為了美好的前程嗎 消費的廢話都給他唱下去了 結果你還是選擇 那個跟有底薪的人 是 因為 還是你那時候還不知道 還不瞭解 有大概瞭解 但是畢竟那時候也是有一年 九萬的寶貝要求 剛剛講說 保守一點 對 先保守一點 安全一點 但是也是想說 公司品牌大 學東西可能會更紮實 那想說學習一下 大概是怎麼樣 做這一類的工作 所以就是因為 在那個環境之下 變大了多久 七年多 那你應該學習很紮實 你從學徒 最後變師傅了對不對 變成師傅 差異在這裡 最後怎麼會想離開 因為有底薪的話 其實 我再問一下 那你不能從那個 從一個仲介公司 從有底薪變成沒底薪嗎 不行 你選了就選了 對 你選了就選了 全公司都一樣 所以那一個公司 他就是有底薪的 全部都有底薪 他沒有那種高%數的 高專 他們這個普遍來講 分普專跟高專 普專就是有底薪 一個月給你一個基本工資 然後再 或者是前一個月 給你一個什麼 五萬六萬的那種 但是後面也是 恢復成原始 恢復成比如說 你有職籍 你是二等專業 醫護主任或專業經理 那底薪不一樣 那從最低 大概入門是多少 最低 現在已經調薪到 最低入門是 過了保障底薪之後 你轉成正式員工之後 是大概兩萬五到兩萬八 那也是有一個 基本的保障 還比你配眼鏡好 怎麼會這樣 而且還有團獎 還有團獎 那看各家 就是大家一起努力 會有一個比例 比如說團獎 大概是五千到一萬 所以看 也還有看各家不同 對 每家店業績好 大家一起團獎一起分 那一家店 也許業績不好 但是就是大概 大家一起共體時艱 對對對 這就是大家的共業 大家上個月都沒有做 你看獎金就少 所以後來 你就是因為這樣子的環境 你覺得 大家也沒有辦法 讓你賺到大錢 你才選擇離開 會有一個天花板 因為 每個人都有24小時 那你上班 就是那12個小時 到16個小時 你一天要做16個小時 也沒那麼久 大概前面的話 可能到凌晨兩點還在跑 到凌晨兩點還在跑 你凌晨兩點 是看什麼酒店 沒有 你要做麻麻散的生意 我們不用應酬的 不用應酬 你凌晨兩點 要去跑社區 跟警衛溝通 那時候警衛比較 沒人理他 沒人找他的時候 可以跟他多聊一些 有關房子 有沒有哪些在賣 當時是這樣 哇塞 你看這也有辛苦到 對對對 那就是 工作 你剛剛講說 工作時間是固定的 所以這個跟你想要 轉換跑道有什麼差別 因為你的 上班的時間是固定的 那你能服務的客戶數量 極限在哪裡 大概就知道了 對 那 乘上你的那個獎金 或一個天花板在 你沒辦法說再突破 多少 因為你的時間就有限 所以才會 不然就是轉換成 沒有平均的 你聽過 就是在那種有制度 最多能夠留到多少錢 每個月 每年 如果以業務值 不要講Top的 那1% 2% 我們講大部分 正常努力上班的人 大概年薪會落在 真的有認真的 大概抓在80萬 80萬 就是Average的部分 是大概80萬 但是如果 在前 前20%好了 前20%的人 大概可以來到 120 120到150 算很頂的 150已經算很頂了 前5%的人 就不是這個範圍的人 他講的那些 怪獸級的 就不在這 那很混的呢 很混的 在有底薪的保護 就2萬5乘以12 是這個意思嗎 可以這麼說 差不多也就這樣子 差不多這樣 然後再加上一些團獎 年終 那不會被考覈掉嗎 有可能會 所以很混 也有可能最後工作不保了 你的意思是這樣 可能要混 一兩年 混一兩年 公司其實還蠻仁慈 會給你機會 是不是 還想做這份工作 那會有一些幫你調整 狀況這樣子 OK 那這就是他之前 在普通這種 有底薪的 這個公司 的一個狀況 那你後來換到這邊來 完全沒底薪 完全沒有 完全靠自己 連你昨天 吃的那個排骨便當 也是自己賺的 當然 任何一毛錢都是自己賺的 所有廣告開銷 或是 你要支出的比如郵票 這些 可能就支出自己 當然有些公司會補貼給你 有公司會補貼給你 你們公司黑心沒有補貼 有啦 有電梯廣告補助 也有郵票的補助 對 也有一些 油資 油資的補助 騎機車加油 那些油資的補助 油也要補助 有些公司有 你們 就講你們公司就好 我們那個補助算是 算是少量 你開大票 開公司的 然後那個 那個 那個什麼 那個稅費 公司幫你補貼 哦 只有稅而已 對 有錢算少少 好啦 有種 付小補 對 那在這樣子的情況之下 對 就是 從原本 就是 我什麼事都不用幹 一個月還有兩三萬 到現在 他一張郵票 到現在 上個月 如果一毛錢都沒賺到 你是這個月 什麼都是付的 對 而且 而且你有可能 會幫客戶服務 比如說 請客人東西 或是代看費 我們看社區要 要一百塊 要兩百塊 我們中越等級 一千五百 這個也都是自己 看房子還要錢 你看 就是代看 他們也要付 清潔費給人家 對 所以平均一個月 沒有成交的情況之下 那但是有代看 正常情況 你大概花在房子上 這個工作要給你 花的錢 上次王老師 已經講一個數字了 我看準不準 差不多要花多少錢 我想一下 正常的 你不要說混的那些人 正常 王老師講的是 那個廣告費是差不多 你在 房屋平臺的話 一個月大概是 我聽過的 大概是 一萬到四萬都能花 一個月 一個月廣告費 就要花到一萬到四萬 一萬到四萬 對 就是光五九一 那電梯廣告的話 有的人 會花個 大概兩千到五千都能花 那有那種T-bar的 在人家招牌上面 那更貴了 那更貴 對 那都是打一年合約的 一年合約 那郵票的話 你一個月隨便 一千 兩千通都能寄 那郵票六萬塊 那就一萬二了 對 但是這個 看能做 有人選擇做 寄信 有人不寄 那代看的話 大概一個月來個 一兩千塊 一個月 一兩千塊 一兩千塊代看費 對 那開箱也很多 對 所以你這樣總的下來 大概花多少錢 我抓 應該要 三萬 三萬多 三萬 他花在工作上面 花三萬 那你花在你老婆身上 花多少錢 老婆身上 花多少錢 花在老婆身上沒花錢 結果花在 這個客戶上面花的還比較多 有啦 對 這個就是 這個工作 每個工作的一個 每個跟薪酸 大概三萬多塊 但是 這個如果 抓兩到三萬的人 兩萬到三萬的人 好 那大部分的人 其實也差不多是這樣 可能差不多 那 假設是這樣 我們都當然希望說 付出要回報 那你這樣子的付出 那回報的效益 你覺得狀況好嗎 不然怎麼 還在這裡問呢 是不是 當然是還不錯 真的就是這麼好撈錢 是不是 好賺是不是 我們也是付出很多 付出很多 因為 不管是 你說付出的勞力 時間 那還有先付出的一些成本 對 那你要讓社區的人認識你 社區會贊助一些東西 不只是做廣告而已 社區像現在最近有 酒精防疫 你要贊助 那我們社區的酒精 就是另外一間 另外一間贊助的 可能就會放 就會放那個東西 給一些小品 讓那個 社區比無償取得 這些都是其中一些 我們先付出 才會有回報 先益後利 這樣子 你們下次進去的時候 纔不會被人家使眼色 也可能會比較順利 順利 比較順一點 黃老師上次是講 這樣子分下來 以桃園的這個平均的成交金額 來看的話 如果是房子 不是土地 廠房那一種 成交金額都是 有的都是幾百萬 那弄下來 幾十萬 還要跟公司對拆 然後最後買跟賣又對拆 所以他能拿到自己手上 可能幾個月 就賺個幾萬塊而已 他覺得 這實在是付出 跟這個得到的 實在是不成比例 你覺得這個 新人初期上 的確會發生這種問題 可能好幾個月才成交金 那我們 因為我們這個仲介 我們其實也是 經營人 經營社區 對 那一開始 可能會覺得 可能都靠廣告 我們在路邊發傳單 我們要去社區 跟大家打招呼 讓大家認識你 那正常來說 一個合格的業務 不管是 主專店高專店 大概一個月 至少要有一間 一個月一間 一個月要一間 對 然後你客人越來越多 會有一些客戶的回饋給你 或是社區直接介紹給你 那這樣的話 後面比較順利一點的話 可能一個月可以 往兩間三間邁進 對 那這是比較平均的 我覺得正常 可以成交 可以成交的金數 所以一年下來 大概 我個人 我沒有是很 我們不是很領先 但是算還算OK 那大概一年可以 就是成交個25間左右 25間 對 一年25間 也有更 也有很多更厲害的人 25間 那一間賺個 60萬就好 25間 我們賺1000多萬 沒有 跟公司對猜 沒有 那成本要扣掉 就是收入的部分 大家就是知道 業務人員 他的收入是 沒有什麼天花板 就是看你的努力 然後你的成交 其實跟運氣的部分 也有很大的相關性 有時候不小心就有一個 一個那個阿姨 對不對 就特別喜歡這種鮮肉 有沒有 這樣不錯喔 越努力越幸運 越努力阿姨就越來 就不想努力了 剛剛在阿謙他講 就是整個工作的心路歷程 但是前陣子 我們從4月就開始 做一個數據的統計 就是政府開始打房了 不管是房地合一稅2.0 實價合一 實價登錄2.0 或者是現在連新房子 都要上實價登錄 然後貸款的乘數也好 或者是貸款的利率 或者是第幾間房子 都要開始打房了 再加上最近這個疫情的關係 沒有受影響嗎 的確是有的 那影響的是代理成交的量 但是價格沒有往下跌 成交量變少 價格不是就會鬆動嗎 還是還沒這麼久 可能還沒那麼久 但是這個量 是因為社區不能看 但是其實買方 也是有很踴躍想要要影片 要線上看屋的資料 只是礙於社區不能看屋 有沒有人 有 他不是直接訂 但是有預約說 一開放就要買 甚至有些說 我看過樓上樓下 我可以直接出價 直接出價 這就是在賣方的部分 他的價格真的完全沒有 因為 沒有鬆動嗎 中國屋市場是這樣 因為每個人都有 每個人資金運用需求 有的屋主完全不行 就會選 也許他們本身沒差 有的屋主也許 這段時間 他的公司 他的事業有受到影響 也許他有個人需求 所以願意降價給買方 所以這時候買方 願意來談的話 也許會撿到 這些屋主的便宜 真的也是看運氣 你要願意來談 願意認真的想要談 屋主才感受得到 你包含上一個工作 上一個仲介 到現在總共九年多 八九年 八九年的事 最後 也是要來一個 真心話不冒險 假設再回到九年前 一樣的狀況 一樣為了追女朋友 一樣是要繳九萬的保費 你依舊會從燕光師 跳槽到這個仲介嗎 我覺得這很看個人 你覺得你很喜歡 跟人家服務 你很有熱忱 那我覺得你可以做 你可以來 你吃得苦耐得了 我覺得這是可以做的 我是說你啦 我想問你 你會換過去嗎 我會 你會啊 那如果以現在這個狀況 不管是疫情 不管是政府打發 不管是大家對 仲介的觀感 不管是什麼房區 黑心房領胎 好不好 你會推薦大家來入行 如果你對人是真誠的話 你有服務的信心 那可以 很推薦 推薦 只要你耐住 工資會比較少一點 但是你是 你可能做起來也是開心的 你不是覺得做好痛苦 那我做時間好 我不行 那就不用 因為你是有 對人服務的心情 那可以聯絡 你喜歡聯絡 給人家打電話 喜歡打電話 喜歡交談 喜歡打電話就可以做仲介 好 那就可以了 我蠻喜歡打電話的 那我們今天很感謝 這個阿謙 來跟大家分享 他整個仲介的 一個心路歷程 因為 就如他剛剛講 做這些事情 其實是很看個人 就像你選擇老婆一樣 我就是喜歡這種的 不然怎麼樣 我就喜歡 那個年紀比我大了 不然怎樣 每個人的口味不一樣 他說只要你有服務的熱情 你就可以考慮 試試看這個 有挑戰性的行業 今天感謝這個阿謙 來跟大家分享 他的這個業務人生 我們期待有更多 各行各業的 這個 好朋友來跟我們分享 歡迎跟我聯絡 下面有我聯絡方式 我們下次再見 下次見 掰掰 還有PM2.5偵測 超方便移動到 需要的房間 剛剛講的那些功能以外呢 它最大的坪數 可以到84平方米 大概有25坪 左邊右邊同時吸氣 這種空氣清淨機呢 最怕噪音 我們來聽看看 運轉中 完全沒聲音 原廠現在提供 相當優惠的價錢 歡迎多加利用哦 想喝一杯現磨的咖啡 真的超難的 可以試看看 湯姆森電動研磨咖啡隨行杯 這一個隨行杯 支援USB充電 而且使用非常簡單 充飽一次電 大概可以研磨10次 而且是無耗材的設計 只要把咖啡豆 加到隨行杯 即可輕鬆研磨出 自己最喜歡的咖啡 錐磨陶瓷研磨刀的設計 磨豆過程不易升溫 不至於讓咖啡豆 口感變酸 輕鬆研磨出 一杯屬於自己的咖啡 然後只要加上熱水 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