【付費課】《知識經濟人藍圖 Knowledge Broker Blueprint》 | Tony Robbins & Dean Graziosi P66 - M6 1.2 Getting To The Yes from Dean Graziosi on Vimeo

好 這一部分我希望你達成的整體成果是 先釐清你目前已完成的事 項也就是確立你想要進入的領域 並進一步縮小這個領域的範圍 我們希望你能懷著熱情去尋找某樣事物 讓你真正地喜愛 它ывает 如果那是一樣新事物 就勇 敢地投入其中 看看你是否能對它產生熱情 你會渴望熱愛自己所從事的工作 因為如果你坐在智囊團中 你就會…… 和人交談時 你不該說些像是「嗯 這樣也沒關 係」的話 因為這樣感覺不真實 世界也會察覺到 所以你想對它充滿熱情 你也希望能找到一個 認識的人 和他一起做 這件事 比如朋友的朋友 那是最簡單的方法 然後我們希望主動接觸 讓他們知道 嘿 我 是一名知識中介人 能幫你把訊息傳遞到世界 我們談過這件事 我並非想刻意批評 但這一部分是關於如何以一種方式溝通 讓你在…… 無論是面對面、電郵、簡訊、私訊還是電話聯繫專家 您都能獲得 讓他們說好 因為聽著 這是一個瘋狂忙碌的世界 到處都有人伸出機會的觸角 向人們招手 我每天都會遇到無數的機會 但我清楚地知道 唯有 以某種特定方式與我溝通的人 才能真正吸引我的注意 我也知道 我與他人溝通時有 一種特定方式能吸引他們的注意無論你目前達到什麼程度 總有那麼一個人站在更高的位置上 當我試圖與億萬富翁理查德·布蘭森聯繫或溝通 時我必須採取一些特定行動 才能讓他答應 當我接到拍攝真人秀的邀約時 我心想 我不 確定自己該不該接下這份工作 我該問誰才好呢 噢 馬克·伯內特 全球最頂尖的真人秀製作人 從《 Shark Tank》到《The Voice 》 再到你所能想像的任何節目 都是馬克·伯內特一手打造的 我以同樣的方式聯繫了他 兩週之內 我已在馬 里布與他共進午餐 詢問是否該參加這檔真人秀 有某種方式能有效接觸他人 也有某種方式行不通 這正是我想在這個小節中與你分享的內容 我們談到要找一個你認識的人 這是最簡單的你必須這麼做 或者找一個你認識、且認識能擔任此職能專家的人 我說過多少次了很多次 這很重要 正因為如此但當你主動聯繫時 請成為那個能以有效方式溝通並獲得回應的人 這是我想記下的內容 首先 就像我們在銷售與說服 這部分教你的 就是要切入他們心中早已展開的對話 以他們的方式思考 例如 若對方是專家 我會舉出一位健身教練分享健身技巧的例子 吃什麼以及如何運動 並在 Instagram 上擁有數萬、十萬甚至百萬粉 絲也許你知道 也許你不知道 我們 juste沿著這條路走下去 試著理解他們的想法 想一想他們內心正在進行的對話 記住 我曾把這件事告訴過你這很重要 再好好想想這裡 當對方覺得被理解時 才會傾聽你 而不是僅僅明白你 所以你可能會聯絡那樣的人 說：嗨 我從東尼·羅賓斯和迪恩·格拉齊歐西那裡學到了東西 我是一位智囊專業人士 也是一位專家 我是最棒的你可以賺很多錢 跟我合作吧 這樣可行嗎 沒錯 這樣可行 跟最棒的人學習 你經歷過一整個課程 提供給他們目前尚未卻能做的事 他們能產生更大的影響 也能賺取更多收入 真是棒極了 但它仍無法進入他們內心已進行的對話 也無法讓他們感到 被理解 你認為 一個人若擁 有百萬或十萬粉絲 會怎麼樣呢 你覺得他們心裡在想些什麼 我敢打賭 他們一定遇過許多瘋狂的機會 我敢打賭 他們忙得不可開交 我敢打賭 他們的生活一定很忙碌 我敢打賭 他們的生活有點複雜 那麼 你該如何找到方法參與這些對話 並提前解決他們的問題呢 想想看 假如你以一種能徹底消除混淆與複雜性的溝通方式表 達因為你確實從東尼·羅賓斯和迪恩 ·格拉齊歐西那裡學會了如何運作 真正強大的幕後策劃者 你何不想想他們所花的時間 這就是最精彩之處 我已經做了研究 我也完成了一百五十小時的訓練 我已成為專業的幕後操盤手 能承擔九成以上的繁重工作 他們還可能在想什麼呢哦 我該怎麼推銷呢 你不必擔心銷售問題 因為我透過大師團課程學到了迪恩和托尼教我的 一套方法 能夠在提供價值的同時有效銷售 而不是像膚淺的推銷員那樣 他們還會覺得我會怎麼定價呢 我有一套定價流程 讓每位參與者都能理解並覺得合理 他們還會擔心什麼呢 天啊 我忙得不可開交 我該教些什麼呢 你會教些什麼呢 你有粉絲支持是有原因的 你確實擅長你的工作 Tony 和 Dean 或幕後主腦教我的事 我將與你分享其中的作法 只需經過一個簡單的流程 不到 30分鐘就能挖掘出你獨一無 二的潛能——你的超能力 過程如此簡單 你甚至難以置信它的簡便 你馬上就會明白自己擅長什麼 接著 這個過程將幫助我們找出理想的客戶 從那之後 行銷部分就交給我來處理 在本節中 有一項資源會以逐步方式向您展示您需要完成的各項 任務以及各任務所需的具體內容 可視為一份簡明的參考手冊 你會想把問卷的連結傳送給他們 你應該讓他們看看即將在他們的智囊團中使用的工具 我不想搶先一步 只是想讓你知道 這裡有一份提示表可以參考 嘿 作為他人知識的知識經紀人 我所做 的事幾乎都是這些 佔了八irma九成 對了 作為專家 我只需要你做幾件事 現在 你在談判時 我稱之為談判 你其實只是讓他們說 「好」 這就是談 判你正在消除他們的恐懼 並降低複雜性 你正在提前回答他們的疑問 你透過展示實際做法 打斷了他們認為這行不通的感覺 這就是談判的最高境界 然後在分享一些內容 讓對方感受到被理解之後 再提出問題： 在親自或線上傳遞你的價值時 你最大的障礙會是什麼 那樣做真的能賺很多錢嗎你最大的恐懼是什麼 你已經完成這門課程了 你早已知道所有答案 無論他們怎麼問 都沒關係 好吧 我該在哪裡做呢 哦 讓我告訴你 我可以線上進行嗎 當然可以 那我要怎麼擬定議程呢 哦 原來我付錢買的軟體就是這個 這就是這套軟體的功能那我該教些什麼呢 你知道這些工具嗎 你必須親自走過這些工具 因為 迪恩和托尼所打造的工具不僅對 你的客戶有幫助 對你自身也大有好處 它們也徹底改變了我的人生 因此 我會給你一個連結 讓你可以自行瀏覽這些工具 好吧 我們開始談談日期吧 你想 在 線 上" 你希望在中間某處進行 但我們要怎麼找到酒店呢 哦 這個我來處理 我有一份檢查清單 軟體會一步步引導我完成整個流程 為什麼要找你來做 因為大家都在討論這件事 你或許也正考慮做類似的事 你或許會再想五年也沒行動 但若與我合作 我們就能把事情完成 填滿它 並賣光它 你將能從事最擅長的事只管發光發亮吧 如果我不懂怎麼教課呢 那正是軟體能協助的地方 Dean 和 Tony 就是這方面的大師 你明白我在說什麼嗎 只需消除他們的恐懼 多傾聽 少說話 別試圖過度自我吹捧 只要你相信自己足夠強大 就能成為這裡的權威 因為你本來就是 如果你此刻正站在此處 你就是權威 你就是專家 你對幕後策劃者的了解 遠超世界上絕大多數人 你 曾受教於最頂尖的師傅 但如今你必須讓他們感到安心 記住 這一路以來你一直和托尼與我在一起 他們只是剛好在最後階段加入 如果你願意 可以跟他們分享這段課程 記住 你即使把房子的設計 圖給了別人 他們依然無法 建造出來 大多數人忙於眼 前的事務 根本沒想過這件事 你可以成為那個專家 畢竟 你所做的是向他們展示 讓我來承擔大部分工作 你只需專注於你最擅長的事 我給你幾點重點 我會給你幾個連結 你點進去回答幾個問題 我們一起擬定議程 先稍微練習一下 其餘的交給我處理 他們會出現的 他們會開支票的 我要去把錢收起來 然後我們平 分çevre這就讓我直接談談這筆交易 對我來說 這純粹是數學問題 這非常簡單 這是五五分帳 那個人擁有知識 這些知識都在他們腦中 但沒有你 他們永遠無法取得並分享它 當我說五五分omed時 我的意思是利潤五五分 對吧 因此 如果你正在舉辦虛擬智囊團 成本其實非常低 特別要考慮這一點 如果他們有觀眾 那也只會是購買這座位的人 而且是虛擬的 成本極低 重要的是這裡所帶來的價值 知識是這個星球上最珍貴的東西 我們不就是從事知識產業的嗎 我聽過一個故事 讓我稍微離題一下 我聽過一個故事 說有一間工廠 裡 面有一台機器 讓一千年員工持續工作 這台機器每小時能創造百萬美元的利潤 而且一直不停地運作著 機器突然故障了 所有員工都閒著無事可做每小時一百萬美元的產值就此化為烏有 主人和經理焦急混亂地 打電話叫修理工 他趕來 看了看機器 走過去 掏出一把鎚子 他拿起錘子 走過去敲了機器一下 機器 立刻重新運作起來 大家又回到崗位上工作 每小時一百萬美元又回 來了他轉頭看向那人 忍不住驚呼：天啊 你知道嗎 老闆和經理一看 驚呼：天啊 你修 好了謝謝你 你救了我們需要多少錢 他說：「那要一百萬 」 那人說：「一把鎚子一百萬 」 為了一分鐘的陪伴 那人說：沒 有那把鎚子只值一美元 價格九萬九千九百九十九美元 是因為我知道該敲哪裡 這就是整個概念的核心與你合作的人擁有知識 但你知道該打哪裡 沒有你 他們根本做不到 而且沒有他們 你根本無法做到這件事 正因為如此 五五合作才如此令人驚嘆 因此 當我說五五分時 如果是線上進行 則完全沒有開支 如果不是線上進行 那就是在活動中進行 而且你還得租個場 地ре餐點 還有諸如此類的事只要著手進行 大致 估算一下成本就行了 租用場地可能要花費五百美元 活動場地的費用可能高達五百美元 午餐的費用可能要五百美元 無論如何 而你會說 好吧 我們將會收取全部的總收入 我們會先扣除成本 然後我們會把剩下的部分分 開現在 來看精彩的部分 如果你認識一位有粉絲的人 我一直都在說這件事我知道我有點重複了 沒有廣告成本 但隨著你不斷發展 或許會把他們所有的客戶都用光 你會想不斷拓展 越來越廣 然後你又會說同樣的話 活動的開支將會是這筆費用 食物的開支將會是這筆費用 免費禮品的開支將會是這筆費用 然後我們可能會有五百美元或五千美元的行銷預算 因此 活動的行銷費用與成本 會從頂部扣除 其餘部分則均分 我只喜歡簡單的數學運算 這就是處理這種交易最簡單的方法 所以你會幫他們提取它 你會向他們展示一個制定議程的流程 你會向他們展示那些讓托尼和我花費不菲的工具 瘋狂的金錢、時間、心力與 精力全都要花在弄清楚這 一切上 你將教他們如何制 定議程 你將掌握行銷的祕訣 我花了二十年才明白這一點 你將掌握市場 你將掌握流程 你將向他們證明 你確實有能力將產品賣給他們 把它放進去你會去收取那筆錢 你應該希望他們錄下那段語音備忘錄 對吧 回想一下銷售過程 也許他們在整個過程中唯一做的事 就是對每位潛在客戶錄一段三分鐘 的語音簡訊 然後才說「好」 也 許他們真的就只做這件事你可以理解得到 再次 我們會準備一份指南 列出你應該做什麼以及對方 應該做什麼 但你可以隨意 調整內容 與這個人建立關係 讓他們知道你永遠站在他們背後 你會讓這件事變得如此簡單 他們會愛上它他們會想要每月都做一次 而且談談他們能賺取的潛在收入 以補足現有的工作 以及他們如何 在更深入的層面產生影響 如何幫 助分享自己的知識 這世界其實很小 即使他們與某些競爭對手 共享資訊 這仍是推動船隻 隨潮水上升的方式 你必須 讓他們相信資訊的價值所在 如此重要 現行教育體系早已僵化 完全失靈 而這正是解決之道 讓人們感到有責任分享自己的知識 這種對話實在少之又少 不要只談我們能賺錢的事 那是附帶的成果 你們一定會賺到錢談談你們能帶來的影響- corner 讓 他們投入這項使命 讓他們從靈魂深處感受到這一切 讓他們明白 只要一起努力 你們就能實現任何願望 現在 這裡有一個非常重要的重點 記住 我們說過的不只是專家 一位有影響力的專家 如果他們要答應這件事 那麼在到場之前就得先完成十至十五個百分點的工作 然後他們將成為教師 但如果你要五五分擔 你就必須有權分享這個訊息 透過前一節所教授的行銷方式 與其粉絲分享 無論是透過 Instagram、 Facebook 還是他們的電子郵件清單 無論是透過他們的直郵名單、 部落格 還是播客 他們都必 須分享出來 這 就是交易的條件 明白嗎 這樣說有道理嗎 聽著 我希望你能達到那樣的境界 對 這一切了如指掌 清楚知道如何投放廣告如何操作 Facebook 廣告 以及如何運作 YouTube 廣告 在Instagram上投放廣告、 執行原生廣告、寄送直郵廣告 我希 望你們能達到托尼所處的境界 我也 在那裡 我許多朋友也都已到達那一步 但現在 我正試著為你提供最快捷的途徑 以獲取 最大利潤與最大影響力 讓你能迅速賺錢並累積經驗 汲取智慧 然後迅速提升 我們正處於巨浪的邊緣 世界即將意識到 舊有模式已然死亡 而新的方式是向專家學習 你 已經知道一些擁有世界所需知識 的專家 他們擁有追隨者 或是 擁有名單 亦或他們的郵件列表 你早已明白這一點這不過是建立那種關係的 過程去行動、去創造影響、去改變 世界去賺錢 反覆地去做 一次又一次 然後你最終可以成為自己的知識經紀人 與其他專家分享如何運作高階 智囊團的技巧 你明白這是怎麼運作的嗎 我太激動了 你此刻就在此地 如果你是專家 我還是想說 來看看這一段吧 我希望到目前為止你已獲得一些價值 但接下來這一段 則是為所有人準備的 這就是經營成功的智囊團事業的方法 或 說幾乎就是你在人生中成就任何事情的要訣