【付費課】《知識經濟人藍圖 Knowledge Broker Blueprint》 | Tony Robbins & Dean Graziosi P56 - M5 1.1 Psychology Of Running A Mastermind from Dean Graziosi on Vimeo

恭喜 太棒了 我知道你可能聽膩了我老說這句話 但你真的在這裡 這感覺好像理所當然——我付了支票 我想改變人生 我想…… 當然 我正經歷著這一切 但你有沒有聽說過 目前有一項統計顯示 在線課程——坦白說—— 有很多課程並不怎麼樣 但只有約百分之九的人能從頭到尾完成一門線 上課程 這讓我感到非常遺憾 這意味著百分之九十一的人最終都放棄了 人們渴望改變 渴望產生影響 渴望發揮全部潛力 渴望賺取更多收入 也希望能回饋社會 無論他們當初想要做什麼 都還沒完成 所以當你聽到我持 續不斷地為你的到來鼓掌時 那正是因為你真的來到了這裡 在91%的人之中 你屬於那9% 你跟我一樣 跟托尼一樣 當 我們想做某件事時 就會全情投入 深深沉浸其中 然後採取巨大行動 行動吧 既然你已經來到這裡 代表你已經歷過這個過程 了解如何發現你的超能力 如何提取你的知識 如何創造出…… 為理想的客戶打造完美的形象 你清楚該如何做到 你也確 實擬定了計畫 你懂得在大多數人無法企及的層次上進行行銷 世界啊 你難道不知道該如何在不像是個強勢推銷員 的情況下 僅憑提供價值就讓人願意參與這個計畫嗎 課程的一部分是讓你將所學帶回家 這部分將教你如 何運作智囊團 無論你是打算進行半天還是全天的活動 親自參與或每兩天一次親自參與 一年三次 你打算怎麼做 不如參加線上虛擬智囊團 讓第一件事更快更迅速完成 無論你做何決定 此刻你將在此學到的正是你所需掌握的內容 如 果你是為他人知識擔任知識中介者 則另有專屬進階內容供你參考 那部分也極具價值 我會鼓勵大家務 必仔細閱讀 因此請務必完成附錄內容 首先 我認為最恰當的方式是為課程這部分定下基調 也就是如何運作一個高效能的智囊團的心態與心理學 這門科學在於如何引導人們以正確的情緒與 感受參與 進而真正學會、實踐並內化於心 一次難以置信的體驗 所有這些都將在此分享 我們 還將深入細節 你會認識到我的團隊成員中的一些人 參與我們高階思維工作坊的成員請到場 並依照清單逐一核對您需要 完成的所有事項 以及這些事項如何與軟體功能相互對應 請注意聆聽 我們為你打造那套軟體 花了數以十萬計的合法資金 幾乎耗時一年之久 所以你應該懂得珍惜 這門課程的沉浸式學習讓你擁有能引導並提醒 你每一步的軟體 使你成為一位卓越的專業人士 不過就是個隨便亂碰的普通人 你不想只為了賺點錢就給 一點知識 你希望人們離開時會驚呼天啊 那絕對是…… 主謀者 好吧 我太激動了 太開心了 你來了 讓 我想像我一直在每個部分所做的那樣 從高處開始 從 大局觀 接著是架構 然後我們會逐步縮小範圍 一點地聚 焦於你真正需要的內容 讓我舉個腦力激盪的範例為你說明 我選的那個是我大約五年前做的 也許甚至已經六年了 你知道 時間飛逝得真快 所以我被聘用了 對方開出五萬美元請我演講 在加州的一場活動中待了半小時 聽了所有相關內容 但我的 時間現在實在已滿載不堪 如果你了解我 就知道我的時間…… 價值在於教導少棒隊、指導壘球 接孩子放學 像這 樣為他們準備早餐 這正是我成功的關鍵 讓我成為更好的人 在這段關係中 我存在並陪伴在你身邊 這很重要 在 辦公室與我的團隊在一起 對世界產生影響 這同樣重要 這件事列在我的首要事項之中 但我同時也希望創造收入來支撐 公司發展 並產生更大的影響 因此我確實在這兩者之間反覆權衡 為了那五十萬美元的酬金 甚至更多——如果成功的話——飛來 加州也值得我說好啊 該怎麼安排才能最大化利用時間 他們只希望我發表演講 從早上八點三十分到九點 所以我說 那我就這樣做吧 我會 那我會去那裡談談 然後我會在一家非常靠近的酒店舉辦一場策略研討會 我即將參加的活動 我打算每人售價一萬美元 他們 從上午十點到下午六點到場 這是協議內容 可能高達一萬五千人 我也不確定是1萬還是1萬5千 這點現在已不重要 讓我聲明一下 我並非…… 我長久以來一直致力於此 擁有龐大的郵件清單 裡面都是我長期為他們 帶來巨大價值的對象 因此我與他們建立了互惠關係 這便是我的行銷核心 我們談過打造一個搖擺輪 這一切原本都是其中的一部分 但讓 我告訴你我實際做了什麼 我採用了從朋友迪恩那裡學來的策略 傑克森稱這封九個字的電郵基本上就是你電郵區段 裡會出現的九個字電郵 你必須搶下它 必須模仿它 這可能是你工具箱中最具威力的工具之一 它所帶來的回應類型會讓你大 開眼界因此我先設定好框架 讓你能夠理解這一點 我之所以這麼做是因為…… 已經飛往加州了 我已經因為去那裡而獲取報酬 我想在那裡舉 辦一個智囊團活動 召集一些加州當地人士 激勵他們 給予他們 讓工具功能更強大以提升速度 所以我讓我的團隊四處聯繫 尋找 一間能容納十二人的旅館 你接下來會在這裡學到的就是這樣的做法 房間裡的客房服務午餐讓我們備受照顧 有一間非常別緻又私 密的房間 我只需要一塊白板 這樣我的團隊就能順利進行了 發現了一個好地方 談好了價格 讓這件事成真 接著我向我 的郵件清單發出一封九個字的電郵 現在整個概念不必完全如此 九個字 但迪恩·傑克森表示 真正重要的是溝通的氛 圍沒有比收到一封看起來像這樣的文章更糟糕的了 你知道 這不是出自你認識的那個個人之手 而是來自公司 它並非發自內心 也並非寫給你 而是寫給大眾的 觀眾們即使現在我正在給你們舉例 仍會記得我所說的話 請知道我同時也在教導你們 如果需要暫停影片 請隨時操作 記下重點 這就是你的下一階段 這些是不公平的優勢 這 正是托尼和我影響全球百萬人的方法 所以仔細聽好 所以…… 我發了一封郵件 郵件標題只有九個字 大概是「嗨 是我 Dean」 下週我在洛杉磯時會舉辦一場小型私人智囊會議 你有興趣參加嗎 現在你會寫那種寄給朋友的電子郵件 就是那樣 的相反的情況則是「嗨 我是BBG的Dean Graziosi」 你記得我 因為我寫過好幾本《紐約時報》暢 銷書下週我會在亞利桑那州或洛杉磯 我們會一起進行…… 一個大腦高手不斷地自誇 說我有多了不起 我做得到什麼 這就 是大腦高手能為你做到的一切 所有這些都即將來臨 但現在還未到 剛才我發了封九個字的電郵 寫著「嗨 最近如何啊 老兄 姑娘 最近如何 」 下週我要去洛杉磯 會做些很酷的事 到時會分享一下 你想要加入我們的大型知識社群 那封郵件發出後 瞬間收到大 量回覆大家都說：「好啊 我想加入 具體細節是什麼 」然後就出現了…… 已經事先準備好的電子郵件 裡面包含了所有細節 嘿 謝謝 你的關注 所以情況是這樣的 我會在洛杉磯 我想不如順便 十人高階智囊團 每人十萬美元 我只安排十人進來 以下是 我將分享如何突破阻礙你的那道障礙 或教導你如何把握這個機會 那就在你面前 而你卻未能充分發揮 是因為你缺乏工具 或許也欠缺時間 又或者你覺得自己沒有足夠的資源 能力 因此這次活動的目標就是突破那項最大的障礙 或把握那項最大的機遇 我非常享受這個過程 你知道我那些價值二萬五千和十萬的腦力高手 這一個是 十萬塊 塞進去十個人 我知道如果要參加 肯定會秒殺完售 你要參加嗎 請告知我們 並重新表述一下 當他們收到訊息後 我 們發現約有十五人舉手表示同意 情況突然變得明確了 是的 我想要它 然後就是我透過銷售機制教你的完整流程 以我舉例的那位女士蘇珊為準 她曾來過我的辦公室 跟了我九年 蘇珊收到了那些人回覆的郵件 內容都是「當然願意 我參加」 她一一打電話過去確認 結果發現她問的問題完全一樣 我告訴你如何填滿你的智囊團部分 具體到每一個細節 我使用的版本只有一個 我教你的也是這個版本 她稱之為合格的版本 她就是這樣稱呼它的 她將人選縮小到大約十二位 覺得他們會是完美的人選 然後我 做了什麼呢 我了解了他 給每人發了一段簡短的語音訊息 說了一句：嗨 非常開心你即將來洛杉磯和我們一起 但我有幾件事想問你 我遺失了我那條語音備忘錄 就像你手上那條一樣的範例 然後我逐一打電話給他們 每次對話都不超過三分鐘 我只問了你剛才那幾個問題 你還有問題嗎 對我而言 他們問了幾個問題 我回答了他 我說：「嘿 如果這是一年後 的事而這是你人生中最美好的一年 那會是什麼樣子 」他們告訴了我 接著我說 你覺得自己為什麼適合與我共度這一天的智囊會議呢 他們說服了我他們應該在場 我們最後成功簽下了十個 我一早就飛往加州 一大早我就去參加了活動 賺 了五萬美元 我感到非常幸運 這真的讓我感激不已 自誇什麼 因為我已經創業三十年 沒什麼是能一夜成功的 記住這點 所以我半小時就賺了五十萬 立刻就衝進去 我盡全力趕往酒店 他們正等著我 一路上都在討論如 何拿到酒店最優惠的價錢 以及該做些什麼、桌上有哪些東西 所有這些東西都已準備就緒 我想我們還為每位賓客在桌上準 備了一份小禮物 包括幾本書、一支筆和一本筆記本 還有一隻小杯子 也許是迪恩·格拉齊奧西的一個水壺 正等著他們 我走進去 時那裡有九到十個人 我與他們擊掌 認識了一些很棒的新朋友 我們從未見過面 直到坐下來開始進行智囊團的過程 那一次非常棒 我環顧房間 發現了他們最大的問題 機會 我們共同解決了它們 我使用了與本課程第 一部分你所用的完全相同的工具 我逐一探討了不同 我引導他們以另一種思維方式思考 發現問題所在 團隊共同解決了難題 我順利完成任務 並從中創造出百萬美元的收益 接著我便抓住了機會 那晚我搭飛機返家 這次去加州的旅程非常值得 我賺了十五萬美元 而且還能對許多 產生影響 我會否認我早已身在其中 擁有不少支持者 但這正是潛力所在 我不希望把它弄得過於複雜 同時我並不是說這很容易 你只要寄出這封郵件就立刻致富 這不是重點 但我希望你能看到其中的潛力 我希望你明白 看到你現在擁有的機會 這才是精彩之處——那 些曾參與我一日培訓課程的人 當我結束時…… 幾年前開始了一個每年兩萬五千美元的房地產領域智囊團計劃 你可能不會相信 那群人中有一半後來加入了每年薪資二萬五千美元的行列 因為我一天就提供了這麼多價值 無論那是十次還是十五次 可以想像 如果他們參加一個每年聚會三次的團體 會獲得什麼樣的收穫呢 我 現在超額完成 接下來我要談的是仍處於三萬英尺高空的部分 這是整體架構的概覽 記得要往下聚焦並採取具體行動 一些我想讓你知道的細節 我確保他們到達前都收到了一封郵 件內容是：嘿 你們將會和迪恩共度一天 讓我們好好把握這段時間 盡可能發揮最大效益 你目前面臨的最大機遇是什麼 你最 想把握的又是什麼 或者兩者兼顧 又會是什麼樣的機會呢 你最想解決的最大的障礙 每一個我都事先弄清楚了 所以我在飛機上就能直接讀懂 完全不用費力 準備好解決他們的問題 我並未措手不及 同時還有一個需 要你思考的問題 我知道我已經教過了 但我還是要再說一次 再分享一次 我正在談論這位洛杉磯的幕後主腦 我問了他 們每一位 在過去90到180天裡 你最大的突破是什麼 而其中一些突破令人難以置信 這 正是你渴望與其他人分享的重大突破 那個團體 正是房間裡所有人集體的智慧與集體的天 才這就是為什麼智囊團被認為是歷史上最了不起的事物 世界上的每個人皆可變得更聰明 潮水漲起時 所有船隻都能提升 因此在我的所有 智囊團中 我想了解你最大的問題或最大的障礙 而我 想知道你最大的突破是什麼 因為聽著 我有點跑題了 但我真 的想讓你專注在這一點上：我讓我的得意門生馬特·拉森在那裡分享過 背後主謀 因為他有如此重大的突破 讓在場所有約十個 人全都驚呼「天啊」 而這並非出自我之口 所以另一個 你運作智囊團時需要思考的是 是否要邀 請外部人士加入 來協助解決他們的問題 給他們一些機會 或分享他們最大的突破 畢竟他是 我邀請的外來嘉賓 我特別為此帶來一些傑出的來賓 十萬美元級別的預算 現在我們已能達到二十五萬美元的水平 足以 聘請一些非常優秀的人才 他們令人驚嘆 而且往往他們並不要求報酬 只想與一群非常優秀的人分享知識 但過去十五年來 你知道我邀請過哪些最出色的嘉賓嗎 那些人就是…… 主謀者之所以重要 是因為當他們談到自己最大的突破時 其實也在說他們最大的障礙 同時也揭示了最大的機遇 你或許該讓他們 與團隊分享這三者之一 讓全體共同參與思考 解決他們的問題 讓團隊共同把握這個機會 或讓團隊向曾經突破困境的人學習 這才是關鍵 此刻我正在談論三千英尺高空的事 但你有在學習嗎 你有看到嗎 我 不希望這成為你生命中的一部分 我只想讓你帶著 這份複雜與恐懼 體會到正是這一切將徹底改變你 人生不僅僅因為你將獲得報酬 你會從中學習 會 因此成長 你將成為更優秀的人 至少這是我的信念 現在你經歷過了 所以想預先引導人們以開放的心態出現 是嗎 這正是我正在面對的 或者說這是我擁有的機會 我該怎麼做呢 天啊 我發現了這件事 想跟大家分享 如果你以開放的 心態預先設想 你會發現有一群人是你真心想與之相處的 一直和那些我曾去過其他人的智囊團聚會時一樣 他 們總會有所保留 彷彿在說：「不 這是我自己的 」 我絕對不會在那種毫無默契的團隊裡待上三分 鐘更別說是那些彼此不合、連吃午飯都不一起的團隊了 迫不及待想提前彼此協助營造那種氛圍 讓這個地方成為你 真心想花時間度過的所在 幾乎每個我參與的智囊團都是如此 我特別看重 尤其是我跟托尼一起做的那個項目 這些人就像 是我會願意交朋友的類型 想像一下 大家共同致力於一件事 有人說 在你熱愛的領域工作是一回事 而 賺錢做你本來可能免費做的事 又是另一回事 更好的是 那些你願意付錢向你學習的人 更願意付錢參加你 的智囊團 我時時刻刻都在想 我願意付錢參加自己的智囊團 但我很幸運能擔任促進者 讓你們看到這個架構 的改變 我另外做了幾點筆記 幫助理解人性心理 他們正朝那裡前來 渴望更快、更迅速地解決問題 而你的任 務就是為他們順利促成這項解決方案 讓他們獲得所需的答案 問題為他們解決 還有一點我希望你思考的是關於框架 的問題這花了我很長一段時間 再次強調 這涉及心理層面與…… 科學部分我們將深入探討 隨時可以暫停影片做筆記 這一點同樣重要 我過去常常參加智者聚會時…… 我十五年前開始接觸 現在回想起來 我會仔細 思考自己所獲取的知識 確保充分發揮其中的價值 有時你會發現自己做了三十頁筆記 覺得有太多事情要處理 必須 一一攻破 結果反而什麼都沒完成 所以我事先就提醒自己要這樣做 提前準備影片或電子郵件 尤其是當我開始一天的工作時 正如我所說的那樣 關於智囊團的重點在於 你離開時會攜帶整整好幾頁的筆記 但請尋找那一件你能立即執行的 事——那一件能糾正你人生方向、 糾正你事業、糾正你健康、愛情、熱情、渴望與收入的事—— 並立即付諸實施 因為這件事能為他們 帶來投資回報、時間回報以及資源回報 關係回報他們的健康 僅此一項 因此以上所有內容都只是 額外獎勵 將其視為一種工作方式 而不僅僅是獲利的途徑 更容易讓你成為萬眾矚目的巨星 如果人們試圖做一百件事 結果 什麼都做不成 所以你要懂得聚焦 就像只做一件事 你肯定能成功 完成第二和第三項後 再安排其餘事項 因 為我清楚情況 尤其是我每週都有智囊團會議 季度 如果我能讓我的學生 那些參與智囊團的與會者 只 做到一件事——僅僅一件事——一個月後、三個月後回來時 他們都說： 天啊 一切都變了 現在記住 無論你是親自進行 半天、整天、兩天或三天 這都不重要 虛擬的都是一樣的 接下來這部分我們會示範如何進行虛擬操作 然後一步步帶你實際親身操作一次 就像這樣會是這樣 完成後就不會有任何疑問了 這件事你無法獨自解決 我花了 太多年 托尼也一樣 我的團隊也是如此 才終於弄明白這一切 讓你猜測一下吧 好了 記住 你甚至要提前準備 就算我已經做了這麼多年 也許我還是做得太多了一些 雖然遲了 但在準備前一天 我會重新審視我的行程 檢視所需 工具實際上會確認你是線上進行還是線下進行 我會看看 例如…… 九點我會先從快速介紹卡開始 接著這個小組我要大家使用「 你現在在哪裡 你想去哪裡 你打算怎麼到達 」這套工具 所以我 真的想讓人被冤枉的話 我會在故事裡講述我是 如何做到X 如何克服困難 然後教他們該怎麼做 在他們的業務中 接著我會把他們分成一組 讓每組合作五分鐘 自行解決問題 生活完後 等他們結束 我會用這個工具把內容固定下來 然後我完成後會進行一個熱座環節 讓別人分享他們的經驗 最大的問題 讓團隊一起來處理 好嗎 那就是我早晨的想法喔 哇 那會是1145 所以接下來我會做什麼呢 你最大的收穫是什麼呢 早上我會把他們送去吃午飯 就像這樣處理事情一樣 而這正是透過準備議程並在心中反覆思考來完成的 我得坦白 有時我會洗半小時的澡 心虛得很 你懂 的——腦子裡正把當天的事過一遍 就像他們說的麥可那樣 約旦曾坐在床邊 反覆思索著投罰球的場景 成千上萬 次地想像著那一刻 我心想 我該如何全神貫注於當下 當我走進房間時 我會帶有什麼樣的能量 當我走 進房間你的能量會反映出來 如果你一開始就說：「大家好 我真是太……」 很高興你來了 接下來的幾天會非常棒 他們 離開時你別介意 我真的很高興我們能共度幾天 別說了 你得像悠悠球一樣靈活應變 嗨起來 那或許不是 你的個性 但要感受生命的活力 充滿熱情 活出最好的自己 你正在幫助這些人 他們把性命交在你手上 他們 付錢給你 希望行程更快 他們信任你來促成這一切 到場時別看你的該死手機 完全別看 如果有必要 週末做也行 就把其他所有事情都關掉 如果你需要看手機 就利用休息時間 或吃午飯時再看 這些人付錢給你 無論線上或線下 請專注當下 全心投入 你展現出的最佳狀態 正是他人回應你的樣貌 如果你對首次參與共創會有 些緊張 不妨坦白告知 即使出錯也沒關係 讓大家知道這一切都不成問題 他們知道他們不在那裡 我向你保證 他們不會評判你 他們根本不在這裡 這種感覺真的很奇怪 無論是在線上還是面對面 我們總會有這種感覺 彷彿我們…… 他們坐在那裡心想 噢 你把事情搞砸了 或是像在等我們出 錯他們並不是這樣 他們已經給了你錢 他們並不是在等你犯錯 他們早已尊重你 他們明白你的價值 清楚你的核心能力 了解你的超凡之處 他們只是想要那一切 如果你搞砸了 完全沒問題 我過去也犯過錯 這麼多次我依然會這麼做 最棒的是當你告訴他們你正在現場直播 音訊突然中斷時 笑著自嘲一下 就說你正在做這件事 直播又怎樣 螢幕壞了也沒差 我早就試過這些事 一走到白板前想寫字 結果所有筆都沒墨了 不會寫誰在乎 那些都無關緊要 真正重要的是你為他們 帶來的價值 因此事先好好思考你半天、一天、兩天的內容 三天時間夠了 好好想想 還有什麼要準備的 你會用簡報嗎 你有簡報資料嗎 製作一份精彩的Keynote或PowerPoint吧 這很關鍵 在這個時代 我過去總覺得那些事很難 直到我在筆電上安 裝了Keynote 才發現自己在飛機上五分鐘內就能完成 有時甚至…… 僅幾張簡報作為提醒 還是想展示一張照片 或播放一段你爬山賺錢健身的影片 你從肥胖到瘦削、從憂鬱到快樂、從禿頭到滿頭濃髮的影片 無論你認為什麼能產生影響 那些都只是道具 只是工具 你不需要 需要的話就準備 但如果你提前製作 務必確認它能正常運作 將檔案儲存至隨身碟 再下載到你的電腦 所有事務都提前完成 稍微預熱一下 讓你清楚自己的行程 確認你已準備好我的所 有資源 不只是簡報投影片 這正是我喜歡做的事 正如你所見 在之前的訓練中 我的團隊總是想給我漂亮的簡報 但我更喜歡白板 更喜歡翻頁紙 我喜歡所有這些東西 我喜歡親手書寫 這就是我的方式 我雖然粗心大意 但極具視覺感 覺得自己寫出來的東西很有 衝擊力 如果你是在飯店裡進行 幾乎所有飯店都有這些設備 他們會再次提供一份清單 軟體會引導你完 成所有步驟 我指的是整個架構、心理學以及 你之所以想做好準備 是因為一點點的準備就 能消除恐懼 同時你也必須確保自己完全清楚…… 如果你知道接下來還會用到哪些工具 無論是線上還是實體的 請將你想要列印的工具列出來 並確保你已填妥相關表格 用誠實的語言清楚地告訴他們你正在面對的挑戰 分享你已取得的成果 並提供具體的工具範例 因為有時候人們從未使用過思考工具 也許你也一 樣你需要一個例子 你會恍然大悟：原來這樣做是個好方法 這樣思考是很不錯的方式 因此也請一併準備好工具 同樣 地如果你是在線上進行 就必須能順利操作這些工具 無論是事先還是線上簡報過程中 我都不希望你過度發揮 我只是基於自己經歷過所有階段 給你一些建議而已 當年幾乎二十年前走上舞台時緊張得手足無措 嘴 裡乾得幾乎能吐出棉球 舌頭幾乎黏在上顎上挪不開 嘴上說要跟人談話 因為我腦子裡一直想著你會搞砸 你說不出恰當的話 但這不是重點 重點在於這個架構必須要…… 你在此是為了分享心靈 是為了幫助 是為了服務 當你 放下「我必須表現得更好」的執念 你便真正活在這片土地上 你能感受到嗎 天啊 想想那差別……我應該做得更好 我應該表現得更好 我們必須走出去表現 否則不行 我…… 就為服務而來 我說的可是實話 我有著截然不同的兩種情 緒希望你出門前、踏出腳步前 能真切地感受到那種情緒 就在你坐下準備訓練的那一刻 你所在的地方是為了服務 而不是被評判 再告訴你一件事 我其實也完全是臨場發揮 我為你準備了這些東西 也做了所有筆記 但我現在要分享的 就是做自己 如果你不是每天穿西裝的人 就別去那裡了 沒有人在乎 相信我 我知道 我過去上台時總愛打扮一翻 覺 得自己像個偽君子 你看我現在這樣穿 這件T恤你一直看到我穿 這套訓練服他們都稱之為好穿的休閒T恤 我穿著非 常舒適 今天早上我還特意數過 因為我現在正處於 搬遷的過程 我想看看Packers隊會把哪些球衣打 包更換 我數過 我有32件狀況良好的球衣 就是這些 我現在人生處於這個階段 當我來教你時 我該穿著得體的西裝才行 穿著西裝 還坐在這裡說：「嘿 聽我說 我根本不會穿 西裝」其實我衣櫃裡有十套西裝 我可是奮力爭取、努力爭取才有的 尖叫著 大約十八個月前在婚禮上穿過一次 就這樣了 這不是關於 我是誰 所以我希望給你同樣的東西 穿著某樣東西出現 就是這樣 你感到最自信時 就是展現出最好版本的自己 這將為你帶來成功 想想當你進入心流狀態時 那樣子是什麼樣的 那感覺又是如何 你穿什麼衣服 喝什麼 實際上 每當我舉辦智囊團活動時 我會喝綠茶、康普茶和水 還有一堆健康的能量棒 因為我愛康普茶 我愛綠茶 我愛喝水 我總是保持水分充足 天啊我總覺得餓 我非得吃不可啊 為了保持這麼瘦的體型 我得吃很多東西 所以我總是吃個不停 那些東西 我全都想要 現在就提前把牠們弄到手 另一件我之前提過的事是關於禮物的 我最喜歡的洛杉磯幕後推手是 當有人出現時 我總愛送禮 如果他們是線上參與 或許你可以考慮寄個FedEx給他們 嗨 在這個日期正式開播之前 我想送你這 本筆記本和這支筆 還有小小的一份感謝之意 感激你對我的信任 我迫不及待要震撼你的世界 這意義重大 預先建立互惠關係的人真是了不起 當他們走進我們的每一刻時 主謀者 他們總會拿走我當時正在看的書 他們拿走我最 喜愛的書 拿走我的筆記本 拿走我的筆 還拿走我的杯子 他們會獲得一瓶水 我高階的那些人則得到了電子設備、平板電腦、睡 眠機器、小型便攜式揚聲器 以及Mophie 簡單來說就是這些東西 一些小事總讓人覺得即刻的回應 他們走進房間 心想：「天啊 他或她想到我了」 收到一紙FedEx快遞 卻驚訝地發現：「我根本不知道這東西會來」 天啊 這簡直預先為人們打開了一扇全新的視角之門 他 們已準備好吸收 而非評判你 只要你能提供足夠的價值 每分鐘都非常重要 因為你會希望將它設置在他們將會學習的 那個地方 即使那原本只是一個故事 但我還是把它歸為一類 來自我內心的各個重點 這些是我認為能讓 大型智囊團取得巨大成功的所有要點與筆記 讓他們燃起熱情 主動向朋友分享 你的事業將從親友間 的口耳相傳中蓬勃發展 或許你該從現在開始著手規劃了 推薦計畫或許會在某個時刻出現 但只要你能持續以這樣的價值與水準提供服務 這一切自然會發生 無需刻意追求 請記住 其中很大一部分取決於你如何呈現自己 出現的樣子 很大程度上取決於你他們踏入房門之前如何預先設 定情境 很大程度上取決於彼此的回應互動 更在於彼此的分享 透過服務的本質 而非一味追求表現 真正重要的是做 最真實的自己 成為最好的自己 而不是試圖成為別人 否則你就不是我 不是托尼 也不是街角的那個男人 你就是你 他 們在那裡 是為了成就你最好的一面 其中大部分都來自於事先的準備 閉上眼睛罰球時 腦中還在盤算著明天早上會是 什麼樣子 午餐會吃什麼 接下來又會發生什麼事 午膳時間 或是在虛擬情境下思考心理層面：如 果對方不會出現在你面前 你該如何與他們建立關係 你如何以某種方式傳達 如果他們在線上進行 會有什麼獎勵 能否再簡單進行一次問答 以進一步建立價值 你正在傳遞什麼 因此 其中所包含的遠不止科學本身 我總是談論科學 現場的藝術 或是心理學與科學的結合 請記住這一點 完美的策劃公式就是故事、教學 再加上工具 你 將會神奇地跳起舞來 我們之前談論的一切都會實現 會讓你進入正確的心態 準備好展現地球上最強大、 最令人驚嘆的天才智慧 你想要成為那個卓越非凡的人 以一種讓它成為傳奇的方式呈現 讓每個人都渴望參與 除 非你是真正的高手 否則根本不想參加任何其他高階思維圈 專業且你在這個過程中不斷學習 我對你此刻的到來感到無比興奮 讓我們稍微深入一點 探討一下如何執行每一步的技術細節 背後主導者 讓你擁有十足信心 知道自己能完成任何你想要的事