只需要30秒，就能說服任何人？備受推崇的頂級營銷話術_掌握這個技能，你也能輕鬆拿下對方，撬開機會的大門！

你走進公司大樓 跟晚餐一樣準備搭電梯進辦公室 而當電梯門一打開後 你發現裡面竟然是鼓聲巴菲特 這個時候你會怎麼做呢? 你很大可能會心想 當然是要把握機會介紹自己啊 因為很有可能這個人的提拔 就讓你以後走上開掛人生啊 可正當你整理好思緒 和想好對白 準備開啟一段對話 這時電梯門突然叮了一聲打開了 而巴菲特也走了出去 又或者當你在排隊 前面是一個你心儀很久的美女或帥哥 你在想著一個完美的開場白 你想要爭取機會 加他的聯絡方式 可才過了三十秒的時間 就輪到這位美女或帥哥負擔 然後走人了 而這樣難得的機會 也從此跟你擦肩而過 其實不管是在創業 打工還是投資 甚至是約會 我們講求的是一個機遇 只有機遇來了 才能讓我們有曝光的機會 我們才能被看見 而要能被看見 就要懂得如何在有限的時間裡 吸引著對方的目光 給你打開一個機會的大門 而電梯式行銷 就是專門為這種場合準備的話術 今天我們就會來公開 這個一直被受推崇的銷售話術 讓你在三十秒內 就能拿下對方 把注意力停留在你自己身上 並且對你產生興趣 甚至想要更進一步的瞭解你 接觸你 跟你做交易 我每個禮拜都會免費分享 富人圈裡的資訊 讓你用十分鐘 就能快速吸收財商思維 學會富人的行為模式 就算你在忙 也能跟上有錢人的腳步 確保你不會落後於別人 有一位金融界大佬 他每天都要待在一個安靜的環境 研究自己投資的公司 他工作很忙 幾乎沒有什麼時間 即使經常有人想跟他接觸 說想要跟他談話 爭取他的投資 但他都以沒有時間來推託 給拒絕了 有一天 這位大佬依然還是如往常一樣上下班 就在通勤的路上 一個路人老王 有機會跟這位大佬接觸 老王並沒有多麼出眾的能力 也沒有大佬一樣顯赫的身份地位 他有的只是真誠 和一點的銷售話術 但老王還是壯著膽量 上前去接觸這位大佬 通過幾十秒的對話 大佬並沒有像拒絕大部分人那樣 拒絕了老王 相反的 他反而對老王說的話很感興趣 他甚至同意約時間 進一步去談詳細內容 最後啊 老王也順利的獲得這位大佬的投資 而故事中的這個金融界大佬 就是鼎鼎大名的股神巴菲特 而老王就是獲得巴菲特投資的 其中一位創業家 在現實生活中 很多的大佬也面對這樣的情況 他們每天都收到很多的簡訊 說有人想登門拜訪 說想要跟他見面 可結果卻是以各種理由推託 那為什麼老王能夠讓數位蒙面的人 而且還是頂級投資人 願意投資自己呢 原因很簡單啊 因為他懂得在有限的時間裡 把自己賣出去 他以上十秒對話的名義 成功打開了機會的大門 要知道 這個世界永遠不缺好的想法 缺的只是被看見的機會 很多人每天都會產生一些好的想法 可卻沒有能夠實現出來的機會 於是造就了這些人最後一生都默默無聞 換句話說 如果一個人想要成功 沒有貴人的幫助 那是非常困難的 所以 如何能讓自己被看到 這就非常關鍵了 而要讓自己被看到 就要懂得在任何場合 把自己賣出去 電梯式行銷 是一種來源於美國矽谷的銷售話術 在矽谷的創業者們 常常都會利用電梯式行銷 在電梯 樓梯 甚至是辦公室門口 通過短短的幾十秒 在沒有筆電 沒有投影機的情況下 只靠自己的說話技巧和內容 爭取到投資人的注意 創造融資的機會 就連巴菲特 都曾經因此被說服 購入新的公司 所以 這也可以叫做電梯式演講 是在一個非社交場合裡 通過非常有限的時間 快速的把自己想要傳達的資訊 想要說的話 甚至是想要推銷的產品或者服務 用簡潔有力的方式表達出來 並且讓對方產生 想要跟你進行後續談話的想法 簡單來說 就是如何快速的向他人精準行銷自己 歷史上有很多的名人 包括曾經上過TED Talks的很多嘉賓 都掌握著這一個技能 電梯式行銷 是一直以來受人推崇的銷售話術 這雖然聽著好像很厲害 但只要你跟著下面我說的這三個步驟 其實你也能做到 甚至一點都不複雜 當你掌握了這個技巧 你也能在任何場合拿下對方 讓他在一次的簡短對話以後 還想要跟你坐下來吃飯 第一步 誘餌 在對方不認識你的情況下 通常也不會有太多的信任 就像是你在路上遇見一位路人 他突然過來跟你打招呼 你會去跟他對話嗎 不可能的 你甚至連回應都懶得回應 那麼作為一個路人 我們如何讓陌生人願意跟我們對話呢 很簡單啊 就是拋下一個誘餌給他 而這個誘餌的作用 就是吸引他的注意力 讓他對你產生好奇 留下深刻的印象 這個誘餌可以是一句話 也可以是一段話 可以是自我介紹 也可以跟你的產品有關 重點是 這一句話必須是跟對方的需求有關 也就是對方目前所關心的問題 因為要知道 現實中沒有人有時間關心別人的事情 所有人在意的都是自己的問題 如果你一見面 就瘋狂的說你是做什麼的 那對方肯定也會毫不留情的終止這段對話 甚至還會趕你走 所以 電梯式行銷的第一步 就是要激起跟你對話的人好奇心或者注意力 那麼要怎麼吸引他的注意力呢 就是拋出一個跟他當前問題有關的誘餌 第二步 價值 當你的誘餌成功拋出後 對方肯定會被你吸引 接下來纔是講解你要說的重點 注意啊 這裡的重點不是你想要表達什麼 重點是 你是否能夠提供什麼價值 或是解決某種問題 比如在賣一個東西的時候 你都是怎麼賣的 我看過大部分的銷售 都會不斷的去說這產品有什麼功能 這些功能的作用是什麼 可這就是最致命的問題啊 因為對方在意的 從始至終根本就不是這個產品有多少的功能 有什麼作用 而是這個產品能給他帶來什麼樣的結果 就好像你去車行 你想要買車 然後對方一直跟你說 這輛車有什麼最新的科技 有多少匹馬力 轉彎有多麼順暢等等 可是你呢 一直都無動於衷 為什麼 因為這些都不是你關心的價值 你關心的從來只有一個 就是這輛車能不能載你和你的家人出遠門 因此 安全和舒服纔是你最大的痛點 也是對於你來說 最大價值的地方 在提供價值的時候 我們要做的只有一件事情 就是不斷地說出對方想要的結果 並且提出保證 保證你能帶來什麼樣的價值 讓對方想要更進一步跟你談話 因為你能提供什麼樣的價值 決定了對方是否願意聽你說下去 第三步 呼籲行動 在這一個步驟也代表了結論 這裡的結論並不是單純總結你剛才說到的重點 因為這樣是沒有任何意義的 既然到了結論的部分 同時也代表著這段對話已經來到了尾聲 馬上就要結束了 所以在這裡 不管是跟對方約時間再見面 談合作 還是喝咖啡 甚至是約會 都要提出來 都要呼籲對方行動 並且告訴他行動以後 他會獲得什麼 比如說想要了解細節的話 可以約一個時間再見面 你會更清楚整個方案是怎麼運作的 你會清楚知道 如何解決你目前面臨的問題 或是你會因此變得怎麼樣 或是你會得到某某成果 這些雖然看起來是很簡單的東西 可卻是常常被人忽略的細節 我們都以為別人會為我們做什麼 可最後卻總是期望落空 那是因為我們都忽略了呼籲行動的重要性 所以一定要在對話結束之前 呼籲對方行動 尤其是在時間有限的情況下 你如何創造更多的機會 就看你是否懂得加入這個環節 就像是前面老王獲得投資的故事 你能否以30秒的名義 撬開一個機會的大門 我們想要有被看見的機會 就要用這30秒 創造一個對話的機會 在這個對話裡面 仔細的表達你的內容 你要傳達的詳細資訊 當你學會這些以後 你也能輕鬆通過幾十秒的時間 去說服對方 去為你做一些什麼 比如現在的短視頻 本質上也是屬於電梯式行銷的一種 通過幾十秒到一分鐘的時間 成功讓觀眾訂閱 按讚 甚至是幫忙分享等等 這都是一次次成功的演講 這個原理都是一樣的 差別只在於形式上的不同 當你學會了這個技巧以後 你將不再懼怕任何的場合 你甚至可以通過一段簡短的接觸 成功引起對方的注意 甚至因此 打開一個可以改變你一生的大門 記得 人一生中都會有無數個好的想法 而我們要修煉的 是如何讓自己的想法被看見 僅此而已 那麼以上就是電梯式行銷的關鍵 很多人啊 一直不知道要如何擴大自己的事業 或是想要學習一些技能 卻不知道學什麼好 其實啊 如果你也是這樣 那先精進自己的30秒演講 是一個很不錯的選擇 因為不管你處在哪一個行業 你都需要學會銷售 尤其是在一些非社交場合 像是電梯裡面 大門門口 甚至是洗手間 都是隨時可以拿下對方的戰場 最後啊 我想要通知大家 我們的知識變現培訓營 現在正式對外開放了 如果你想要學習知識變現的技能 你想要在90天內 成功賺到第一桶金 建立一個七位數的商業模式 你可以點擊下方的鏈接 去報名我們的直播客哦 這是暫時免費的 好了 如果你覺得今天的影片 有帶給你一點價值的話 希望你能幫我點贊 並分享出去 把這價值分享給你身邊的人 讓他們也能跟你一起成長 如果你喜歡創業賺錢 和財神數位的內容 也可以訂閱我們 因為我們創建這個頻道的目的 就是希望透過分享高價值內容 幫助在看這個影片的你 打開格局 打破貧窮思維的 那麼今天的影片就到這裡 感謝你的觀看 我是Viu 富能俱樂部 我們下個禮拜見