買い物前のコーヒーはNG？　消費意欲増すことが判明

欧米の複数の大学の研究者が学術士マーケティングジャーナルに発表した研究によると 買い物の前にコーヒーをいっぱい飲むと人は消費欲が増加する傾向があるといいます 研究者たちはスーパーの入り口に無料ドリンクコーナーを設置し 一部の来客にはコーヒーをもう一部にはカフェインを含まない飲み物を提供しました 彼らの消費額を記録したところ コーヒーを飲んだ客は明らかに支出額が多く購入した商品の数も多いことがわかりました 特にポテトチップスやお菓子 娯楽観念などの高い快楽性を持つ商品でその傾向が顕著でした なぜこのようなことが起きるのでしょうか 研究者たちはお金を使うことで興奮する神経が活性化される可能性が高いと考えています コーヒーに含まれるカフェインは人を覚醒させると同時に 脳の報酬系の活動を高めます 神経科学の研究でも私たちが好きな商品を見ると脳の関連領域が活性化し 快楽のシグナルが生じる一方 価格を見ると別の領域が反応し支出の痛みを感じることがわかっています つまり買い物とは快楽と痛みの攻め合いなのです 快楽が優位になると私たちは買いたいという判断を下します そしてカフェインはドーパミンの分泌を促進し 消費による喜びを感じやすくすることで支出の痛みを打ち消します その結果衝動外の確率が高まるのです また店舗側も支出の痛みを和らげるための様々な工夫をしています 例えばクレジットカードのポイント分割払い スマホ決済などは現金払いに比べて支出の実感が薄くなります しかしその分後からの支払いの負担が減るわけではありません ですから次に買い物に出かけるときはコーヒーを飲むのは買い物が終わってからにする というのも一つの方法かもしれません