認知 如何把一個破鐵片，賣到幾萬塊？

今天我們講骨子經濟 我是圓衡啓示錄 幾塊錢成本的鐵片 印上卡通圖案 賣你幾萬塊 你願意買嗎 相信很多人都不想當這個大冤種 然而現實是 這背後藏着一個千億規模的超級市場 2024年 這個市場規模達到1689億 相比2016年的53億 短短几年增長了30多倍 這種商業模式就是骨子經濟 像那些貼滿卡通圖案的徽章 它是英文 goods的諧音 很多人說現在炒股還不如炒股 這可不是一句玩笑話 2024年3月 名創優品聯名Chicawa主題快閃店 在上海靜安大悅城開業 主要售賣毛絨公仔 生活用品 包飾等二次元周邊產品 僅僅10個小時 銷售額就高達268萬 上海靜安大悅城門口 凌晨2點半就有幾十人排隊 早上6點更是人山人海 現場不得不提前掛出暫停排隊的牌子 你可能會疑惑 年輕人爲啥對這些玩偶和徽章 趨之若鶩呢 要是告訴你 一款動漫排球少年的徽章 在二手市場能賣到75000塊 算下來 每克3750塊 比金價還高 你就明白 骨子經濟爲啥如此火爆了 那爲啥一塊貼了二次元圖案的鐵片 能賣這麼貴 骨子經濟背後的資本 靠什麼維持這個千億市場呢 骨子經濟這幾年這麼火 主要有三方面原因 首先 骨子是動漫 遊戲 小說等IP的衍生產品 骨子經濟的火爆 離不開IP的熱度 在海外 日本動漫發展勢頭強勁 在國內 近些年也湧現出不少熱門IP 比如 哪吒 王者榮耀 黑神話悟空等 一些商家抓住機遇推出周邊產品 像銳性咖啡和黑神話悟空的聯名產品 一上線就被搶購一空 商家還會進行宣傳 讓消費者覺得喜歡動漫人物 就得爲其消費 還有給二次元偶像過生日的習俗 就是購買相關骨子 在生日當天 擺出來配上蛋糕 叫做曬骨擺陣 曬的骨子越多 對偶像的支持度就越高 這和飯圈文化本質類似 只是偶像從真人變成了二次元角色 而且 二次元角色不會出現形象崩塌的情況 其次 國內骨子消費者 形成了自己的圈子 和獨特的骨子文化 比如在骨圈裏 巴基代表徽章 是英文badge的諧音 普通巴基價格在幾十到幾百元 限量版或特殊材質的 能賣到幾千元 吃骨 就是購買骨子 骨美 是指骨子的裝飾品 像支架 收納盒等 骨子之間還有鄙視鏈 從蒲骨 湖景骨到海景骨 對應不同檔次 和買房有點相似 骨子文化形成圈子後 圈內人對骨子的認同度更高 這就是爲啥小鐵片能賣高價 因爲製作方有正版IP授權 即便盜版產品再便宜精美 圈內人也不會認可 就像小時候老師給的小紅花 才更有意義 最後 骨子消費主力軍是Z世代 也就是2005年到2009年出生的人 他們成長在互聯網高速發展的時代 深受動漫 遊戲 小說影響 而且Z世代生活條件 比上幾代人好很多 基本生活需求得到滿足後 精神需求就成了剛需 骨子文化正好滿足了 年輕人的社交需求 他們能通過一塊小鐵片 找到志同道合的朋友 況且一般骨子價格不貴 屬於低單價高頻次消費品 所以很受年輕人喜愛 目前 我國骨子經濟相關企業 超過667萬家 96.7%是近5年成立的 國內一二線城市超60個核心商圈 在打造二次元專區 吸引年輕人消費 資本市場上 港股泡泡馬特一年市值翻4倍 A股石峯文化8天翻倍 廣播股份兩週漲超150% 這場年輕人主導的商業革命 正在給資本市場帶來巨大的震撼 這一期講到這裏 如果您喜歡系統完整版 請看全文