給女孩的商業第一課 不要瞧不起窮和年輕，它們是你最大的武器

很多人在問我該如何破圈,對吧? 我該如何完成階層的跨越? 你一定要記住,靠努力是沒有用的,靠什麼? 你一定要靠新概念出來的時候,你去湊熱鬧 但是,記住啊,爲什麼99%的人湊熱鬧,最後成了熱鬧? 他沒有換出圈子 你一定要注意,在湊熱鬧的時候最牛逼的一種狀態 一定是懷着清醒裝糊塗 什麼意思啊? 我告訴你,一定要弄清楚財富重新分配的邏輯 它是這樣子的 一般財富都會在上個年代紅利的既得利益者手裏 比如說我們舉箇中國的例子 馬雲、馬化騰一定在他們手裏 上個年代是什麼年代? 2000年的互聯網紅利加2010年的移動互聯網紅利 所以張一鳴、馬化騰、拼多多的黃崢一定在他們手裏 美團的王興 好,既得利益者有一萬個好 今天你要幹馬雲,你是幹不過的,絕對不可能 但是既得利益者也有一個壞 因爲他太有錢,所以他忙 所以他忙,他的成本比你高 當一個人的成本比你高 無論是時間成本,還是注意力成本 各方面的成本比你高 還是名譽上的成本 失敗的成本 其實都有 當他成本比你高的時候 他就不會去試探新事物 因爲當他試探新事物的時候 他輸不起 其實你一個大學生光腳的 你才輸得起 窮人你才輸得起 我一個身家千億的人 我輸不起 對不起,我沒有必要 我有錢 我可以買確定性 這個是有錢最大的好處 但是我就不可能是新概念出來 第一波的弄嫦娥了 好,當新概念出來的時候 這個弄嫦娥衝進去了 有錢人全在旁邊看 因爲有錢人想收縣城的 在旁邊看,對吧 有錢人說我何必呢 你那個城市 我爲什麼要去賭這塊地能熱起來呢 我等你熱起來 我再買不就完了嗎 我有錢啊 去賭這塊地熱不熱起來的都是窮人 窮人才賭啊 富人只收確定性啊 對吧 富人是收購啊 好 那所以新事物出來的時候 你一定要去湊熱鬧 這個大家去湊 圈了GPT也好 抖音也好 當年淘寶也好 小紅書也好 今天視頻號也好的熱鬧 我是非常贊成的 而且我要鼓勵大家去湊 該買個客 你就買客吧 也是應該的 對吧 好 但是不要只在於此 大部分的人的問題是隻幹了這件事情 就要湊熱鬧 湊完沒了 我告訴大家 我是成功湊了好幾趟熱鬧的男人 遊戲的熱鬧 打車的熱鬧 加視頻號的熱鬧 我都湊着了 我告訴大家湊熱鬧的基本邏輯 基本姿勢 就是你擠公交車該怎麼擠 很擠 這輛公交車 這輛地鐵很擠 首先勇敢的上 不要說 太擠了我等下一班 對不起 等到空的時候沒你座位了 空的時候一定賣票 嗯 對吧 當真的秩序井然的時候一定是賣票的 你希望坐免費的快車 一定擠得臉變形 所以那班車你想都別想 哪怕門已經關了 你扒開門也得進去 這是第一個態度 第二個態度是 進去以後裏面烏泱烏泱 肯定是三教九流 不要評判 不要說 那群人老子看不上 不跟他們玩 哇 這種做生意的方法實在太low了 不要評判 閉着嘴 你永遠去看 最會賺錢的人在哪裏賺錢 這是第二步 永遠不要評判 一旦評判 你就下車了 你因爲只有既得利益者可以評判 你個窮光蛋 你有啥好評判的 對吧 好 然後第三步 所以很多 爲什麼我們說男粉 真的很可憐的 就他老在裏面評判 但是他又不佔座 對 你評判了半天 你個座位又沒佔 最後車開完了 到站了 把你轟上去了 你再上一輛車 重新評判一次 你啥都沒得到 閉住嘴 看中間的人在車廂裏怎麼玩 第三步 你看在最賺錢的那撥人 用的核心技能是什麼 核心技能 比如說在淘寶的時候去抓到 淘寶的時候 可能是抓到一些特別的供應鏈 比如說抖音的時候 是做爆款的能力 對吧 比如說在視頻上的時候 其實我們玩的是 私公寓聯動的能力 其實我就是這麼起來的 比如說做chatty gpt 可能是做提示詞的能力 你一定要去抓到 那個最核心的能力 一定要一眼看出來 你不要評判完的人 是沒有腦子和精力 去靜下心來 看這個核心能力的 所以你別評判 去看核心能力 這是第三步 第四步 花一萬小時 用最快的速度 去練那個核心能力 該做爆款 怎麼辦 幹它一百遍 該今天我在知乎裏面運營問答 運營問答一百遍 該寫公衆號 寫它一百篇 好 這還沒完 因爲才華不夠 努力來湊嘛 對吧 這還沒完 第五步 你想辦法 收集所有的失敗案例 就是在這個技能 技能最後要落地的嘛 你把這個技能落地完以後 你能夠在封口的時候 看見的所有失敗案例 收集一遍 你就是專家 因爲大家總知道 總在想 我這輩子也不可能成爲專家 對 如果你要去興修水利 造個大壩 你這輩子都沒機會了 造火箭 這輩子都沒機會了 普通人要成專家 要麼就是從小開始修那個專業 直接沿專業道路 幹到人類的頂峯 要麼像我們這種 這種叫萬金油 怎麼幹呢 半路出家 去幹新行業 新行業在剛剛 瞬間冒頭的時候 可以做專家 怎麼做專家 不是科研學術有多厲害 是你把所有 在冒頭的時候的 這個叫bad case 就所有問題 trouble 全部都收集一遍 你在那個時候就是專家 專家就是那個 在早期可以把 所有問題都看遍的人 然後你把你練出 一萬小時的技能 加上所有的bad case 賣掉 在那一刻你會發現 如果這個紅利是真的 一個風口 你會發現那些大佬 蠢蠢欲動了 他肯定要進來 AI只要是真命題 人家肯定要進來 我覺得AI就是真命題 視頻號一定是個真命題 所以你看我們去年的客戶是C 今年客戶很多B 爲什麼 去年的B都老虎 蹲在旁邊是不下場的 因爲你們就這點體量 這點不確定性 我保潔歐拉亞 我爲什麼下來 沒有必要 我下來如果單月 沒有三千萬五千萬 不值得我去關心這件事情 只值得我觀望 但是今天他看你體量上來 人家一定會下來 人家下來找誰 人家下來就找專家 那你又幹不過 什麼像傳統的 這些吳小波老師 劉潤老師 那你的生態位在哪裏 你的生態位就在 新的領域裏的專家 大佬有錢 想從專家身上買時間 因爲他想縮短時間 他不想犯錯 你所有當年花的一萬小時 和所有踩的坑 這個時候打包 溢價三倍到十倍 賣給那個有錢的人 不就完成了一次財富的重新分配嗎 其實財富的重新分配 就是這麼來的 而且你會發現 一旦你賣成了一單 所有的生意是連環炮 這個就全權和私私 肯定比我更理解 當你成功一次 你一定會連續成功 你買了一家 比如說你買給了保潔 人家百事可樂就來找你了 那說大家都是快銷 那你這個方法我也可以用 也來買了 一下子轉介紹就打開了 好了 然後下面的 國產品牌的公司 要不說這樣子 我們的體量 沒有這些跨國公司那麼大 能不能咱不來買你的諮詢 你給我弄一次內訊 你諮詢都能諮詢 內訊肯定能內訊 內訊再來一輪 你內訊都內訊完了 那些C的小粉絲就會問你 你看你是這些的商業顧問 這樣我們也買不起內訊 也買不起你的諮詢 開個訓練營吧 所以大家知道鐮刀是怎麼練成的 鐮刀練成的方法 其實起始就是 抓住風口 擠上車 然後閉嘴 觀察 找到那個核心技能 把它練透 練透 拿出來 去跟 以前的既得利益者進行換位 就這麼簡單 就換位 因爲他需要你 所以只有在那個時間 曾經你崇拜的明星 大佬大咖 是有可能跟你做朋友的 如果不在這樣子的亂紀元裏面 那些大佬大咖在他的生態位 你在你的生態位 你除了給他買門票 你沒有任何接近他的方法 是不是財富的重新分配 就是這麼幹的 你要實現階級的跨越 你不要在別人 已經深耕了幾十年的行業裏頭搞 對 人家已經先比你跑幾十年了 紅利來的時候洗完牌 蹲到大佬旁邊去 讓他用你 對 你纔有機會變大佬 你和沒錢的人在一起 永遠不可能變大佬 其實最後這個 整個認知 用一個例子來形容 它是超級經典 就是所有的社會 它的牌位本質 就是當年 咱們在沒有錢的時候 在火車站買車票 寒冷的冬天 在那個還沒有實名制 要指示車票的年代 咱們就排車票 要春運回家 然後一排要一宿 你排在最後的人 是不是很絕望 當然你還得排 但是 總會有一些亂紀元的發生 就是排到凌晨兩點的時候 旁邊那個抽票窗口 突然湊出一個腦袋 說同志們 我這裏也能排 誰是一個箭步衝上去的 肯定是排在隊伍最後面的人 想都不想 就一個箭步衝上去 誰是絕對不會動的 一定是排在現在隊伍 最前面的人絕對不會動的 所以社會最慘的人 其實既不是在墊底的人 其實也不是在冒頭的人 最慘的人是中產的 你有想過嗎 因爲排在中間的人 排在中間的人 他們說 我要過去嗎 我問一下排在前面的人 大哥 你說這兒快還是那兒快 大哥說 可能差不多吧 那要不你自己看看 然後他再問後面的人 你排過去感覺怎麼樣 然後後面人說 不知道排了再說 然後等後面的人都排到旁邊去 他發現他變成墊底的人 所以現在爲什麼 我們老是去調侃打工人 其實我挺愛打工人的 因爲我覺得打工人的素養 是非常高的 但是打工人 真正在社會階層上 很慘的地方是 他有東西 但是他有的又不夠多 對吧 這是他最慘的地方 對 他不夠聰明 但是他又不夠笨 真的在這個社會上 很笨也很慘的人 其實是人家會窮責思變的 真正在社會上 又有錢又聰明的人 他也不用你操心 就是在中間 不夠有錢又不夠笨 有點小錢 然後有點小認知 人家想法還特別多 對吧 我要搞個這個吧 我要搞個小紅書吧 但是萬一被老闆看見了呢 對吧 萬一我直播帶個貨 如果沒賣出去 親戚朋友說我怎麼辦呢 我要做個短視頻 那人設呢 我的人設應該是怎麼樣的呢 你說我寫個文章嘛 寫個公衆號 雖然我很喜歡泉泉 但是泉泉老師 現在還是這個年代嗎 不是 有福利嗎 你看他 他在中間的人就會特別猶豫 因爲他覺得他有點東西 所以大家如果想打破這個魔咒 其實最簡單的辦法 你往上是沒法上去的 你只能把自己貶到下面 貶爲素人 你看當年蘇氏 只有發配到邊疆 才能寫出好詩 你把自己也貶了 你就告訴自己啥都沒有 啥都沒有 叢林開始就直接幹 然後這反而容易抓住機會 否則總在一段一段的 跟迭當中會錯過 其實我能抓住視頻號 思思是知道 因爲我是被一個 全國皆知的政策幹了 聽說那個政策 現在要搬回來了 有可能 但是不重要 我很感恩他 因爲如果沒有這樣子的 教培政策的改變 也許我也不會窮則思變 我也不會痛定思痛 人就是這樣的 你腦子有多聰明 學歷有多高 在關鍵決策的時候 沒有那麼有用 在關鍵決策的時候 最有用的是 你還有路可以退嗎 如果你沒路可以退 你一定會上 所以財富一定是 在窮途末路的時候 纔會出來的 所以我寫過一篇文章 就在說這個觀點 我說很多人都在 嫌棄自己窮 對吧 嫌棄自己年輕 沒有任何的積累和閱歷 但是你用辯證法 看這個問題 其實泉泉剛纔說的 就這個意思 其實窮和年輕 沒準就是 你現在最大的武器 所以什麼人才是真正可悲的 就你在窮的時候 你鄙視窮 你在年輕的時候 鄙視年輕 就你不認可 你覺得富人 纔是真正被你認可的 你覺得年長的人 纔是被你認可的 你不認可自己的當下 所以你看到的 都是別人的屁股 你永遠只能做 別人的小弟 對吧 但是實際上 你的王在什麼地方 敢問路在何方 路在腳下 所有年輕人的機會 一定都在 當前你的不經意當中 寫公衆號的這撥人 泉泉是正當年 寫公衆號的這撥人 你的前輩是看不上你的 你的前輩是誰 那些做傳統媒體的 傳統紙媒的人 他都說這幫人標題黨 一個採訪文學都不會寫 沒有深度 整天寫這種口水文 然後罵了三年 說要不我們編輯部 也開一個公衆號 對 是吧 是當年就是這樣的 出來之後還有前同事問我 這東西咋整的 但是在第一年的時候 所有人都看不上 說寫的什麼垃圾玩意兒 沒有營養 對不對 然後在短視頻剛出來的時候 年輕人在那玩 拍一點都沒覺得有問題 傳統做電視媒體的人 可看不上了 我身邊當時就有一大堆 傳媒出來的人 說你這個剪輯都是跳 真的光打的光能看嗎 跟年糕一樣 對吧 是人糊的 說你這拍攝 你這手穩嗎 你這是有病嗎 手都不穩 但是你看年輕人 根本不在意這個事 也沒有觀衆在意這個事 最後他們火了以後 我特別是去年 我還問了我那團隊在幹什麼 就是我那朋友他們團隊 說現在我們也接一點商單 專門給人拍短視頻 我說那你那推拉搖椅呢 不重要 不重要了 其實觀衆喜歡最重要 對吧 你看他們就是被淘汰的那一代 專業並不是真正最後賺錢 其實是你跟着風口的供求關係 是真正賺錢