財富 一個營銷炸彈，讓你賺的盆滿缽滿

我送你一張勞斯萊斯的優惠券 你會覺得我智力有問題 但如果是一張新的iPhone18滿減券 買一萬就能減5000 你會直接找我多要兩張 同樣是5000塊 爲什麼你的感受卻截然不同 因爲在你大腦裏有一個缺陷 而繞過這個缺陷 可以讓你賺得盆滿鉢滿 假如我告訴你 一款軟件一年要收你3650塊 你第一反應是什麼 搶錢呢 但如果我換個說法 每天只要10塊錢 還沒有一杯奶茶貴 你是不是突然覺得 好像也能接受 軟件沒變 價格沒變 甚至你一分錢都沒少花 唯一改變的是你拿什麼和它比 你的大腦不擅長判斷 一個數字到底貴不貴 它只會偷偷尋找一個參照物 3650塊和工資比很貴 10塊錢和奶茶比很便宜 於是商家根本不需要真的降價 只要替你換一個參照物 你就會自己說服自己 再比如 一臺手機賣6999塊 送你一張20塊錢的膜 你會覺得老闆摳得要死 但如果他說 原價199的鋼化膜 今天買手機只要加10塊錢就能到手 你大概率會毫不猶豫的拿下 爲什麼 因爲第一次 你比較的是20塊和6999塊 優惠小得可憐 第二次 你比較的是10塊和199塊 大腦一算20倍的價值 臥槽 這便宜不佔都對不起自己 可問題是 你真的需要那張膜嗎 這就是比例偏見最狠的地方 它不負責讓你變便宜 它只負責讓你感覺自己贏了 那怎麼利用比例偏見 讓你的產品更好賣 記住三個方法 第一 拆小單位 健身房年卡賣2400 顧客嫌貴 你就別說一年2400 你說每天只要6塊多 只是付費一個月299 也別和視頻網站會員比 你要說每天不到10塊 少點一杯外賣 就能學一項賺錢的技能 大數字讓人肉疼 小單位讓人放鬆 第二 放大差價回報 一款普通套餐賣899 高級套餐賣999 你不要說高級版貴100塊 你要說只多100塊 就能多出5項功能 一年質保和兩次上門服務 客戶的大腦不會再想999貴不貴 而會想 100塊換這麼多 不升級是不是虧了 你看 你已經把要不要買 悄悄換成了要不要升級 第三 製造價格參照 假如你想賣一門1999的課程 那就先擺一個3999的旗艦版 再放一個999的基礎版 基礎版功能太少 旗艦版價格太高 中間的1999立刻顯得最划算 但你別忘了 它未必真的划算 只是左右兩邊替它完成了表演 所以真正厲害的營銷 從來不是把價格降到最低 而是重新設計消費者 看待價格的方式 數字決定你收多少錢 比例決定客戶覺得值不值錢 誰掌握參照物 誰就掌握成交 誰能改變比較方式 誰就能在不降價的情況下 讓顧客心甘情願的掏錢 你的行業 能把哪個大價格拆成小單位 又能把哪個小差價 包裝成大回報 評論區告訴我 下期見