越聽越清 每天堅持聽半小時，英文聽力暴漲100%（313）

知道正確的價格是一回事。 把它說出口曾經對我來說幾乎是無法做到的。 我的名字是蒂娜。 我30歲，是一名自由職業的設計師兼作家。 有幾個月，我的收入足以讓我感到安心。 其他月份，我會像關注一場緊張比賽的最後一分鐘一樣密切留意我的銀行帳戶。 籃球比賽 多年來，我一直以為我最大的問題是銷售。 但一個簡單的練習讓我明白，真正的问题要深遠得多。 這不僅僅是我對客戶說了什麼的問題。 這正是我內心深處對金錢、工作以及自我認知的真實想法。 轉折點出現在兩年前的星期二早晨。 我坐在廚房的餐桌旁。 一位新客戶請我製作一個網站，並撰寫其主要文字內容。 這個項目至少需要三週時間。 我知道這項工作將有助於客戶顯得更專業，並吸引更多顧客。 我打開了我的定價試算表，看到了我事先準備好的數字。 3,000美元 然後我開始給客戶寫電子郵件。 我的雙手放在鍵盤上，卻無法輸入數字。 相反，我開始做一些奇怪的數學題。 也許我可以收2,500美元。 不，也許2,000美元會讓人感覺更安心。 然後我告訴自己，這個項目或許比我預期的要容易，儘管我已經 沒有理由相信這一點。 20分鐘後，我報出了1,800美元的價錢。 客戶在五分鐘內回覆了。 她說：「這樣對我來說沒問題。」 我本該感到快樂的。 我贏得了這個項目，但我的胃卻沉了下去，因為我知道自己做了什麼。 在客戶還來得及質疑我的定價之前，我已經自己和自己討價還價了。 那個項目變得比預期大得多。 客戶要求增加頁數、舉行更多會議，並進行多次修改。 我想幫上忙，所以一直不停地說好。 到了最後一週，我每天晚上都工作到很晚。 我感到疲憊又生氣，但我對客戶並沒有真正的怒氣。 我生自己的氣。 我開了個低價，沒有設定明確的限制，然後卻表現得好像別無選擇一樣。 當我終於完成時，客戶感到非常滿意。 她告訴我，新的網站讓她的生意看起來完全不一樣了。 她溫柔的話語本該讓我感到驕傲。 相反，他們讓我明白，我所付出的價值遠遠超過了所獲得的回報。 那個週末，我決定不再僅僅把這當作一個銷售問題來對待。 我拿了一本筆記本去我家公寓附近的一個小公園。 那是早春時節，空氣微涼。 一名男子正牽著一隻穿著鮮紅毛衣的小狗散步。 兩個孩子試圖餵鳥，而鳥兒則機警地保持著距離。 我坐在長椅上，在一張乾淨的頁面上寫下了一行字。 每當我想到賺更多錢的時候，我總是相信。 然後我向自己承諾，我會寫下每一個答案， 即使寫出來感覺傻氣、不自在或尷尬。 一開始，什麼也沒出現。 我看到那只小狗把主人拉向一棵树。 然後我寫道，人們會覺得我貪心。 另一個想法接踵而至。 客戶永遠不會為我的作品付那麼多錢。 不久，想法接踵而至。 賺錢應該很困難。 如果工作对我来说轻松，我就不應收太多費用。 好人不太在乎金錢。 我將關心金錢視為不友善，因此覺得合理的價格反而不對。 如果我比朋友賺得多，他們可能會不喜歡我。 我還不夠有經驗。 我還需要再上一門課，才能提高我的定價。 到最後，我寫滿了三頁。 接著，我問了每個規則的來源。 我是在一個充滿愛的家庭中長大的，但金錢經常與壓力掛鉤。 我的父母辛勤工作，精打細算每一分錢。 當某樣東西太貴時，他們有時會說：他們以為自己是誰？ 我聽過成年人批評富人，彷彿擁有錢財就意味著一貫不誠實。 沒有人坐下來教我，賺錢多是件壞事。 孩子很少會那樣學習信念。 我們從反覆出現的評論、面部表情以及房間裡的氣氛中學習。 我將那些早期的訊息帶入了成年後的工作中，卻從未加以驗證。 星期天下午，我將這項練習變成了一面真正的鏡子。 我在筆記本上畫了三欄。 在第一欄中，我寫下了舊有的信念。 在第二部分，我寫下了事實。 在第三點，我寫下了一個更健康的信念。 例如，我過去的信念是，定價越高，就顯得越貪婪。 事實很簡單。 我花了多年時間來磨練我的技能。 我的工作為客戶節省了時間，並促進了他們的業務發展。 明確的定價讓我能夠安心地徹底完成工作，無需匆忙。 我較為健康的信念是，合理的價格能支持優質的工作與健康的企業。 另一種古老的觀點認為，人們不會願意支付這麼多。 事實顯示的情況卻有所不同。 有些人不會付錢，這沒關係。 他們的預算可能較小，或需求不同。 其他客戶非常重視品質與成果。 他們付的不只是我坐在電腦前的那些小時。 他們支付的是我的判斷力、我的經驗、我的想法。 以及我明知該如何避免的錯誤。 我的新信念是，並非每位客戶都適合。 但正確的客戶會樂意為實用的成果付費。 那句話感覺很誠實，並非神奇。 這個觀點改變了我對價格的思考方式。 以前，我將價格與羞恥聯繫在一起。 如果我再要求更多，我覺得彷彿在說，我比你更重要。 但專案費用並不能衡量人的價值。 我並不值三萬美元，我的客戶也不比我多或少值。 價格屬於該項目。 它可包括結果、所需時間以及技能水平。 工具的費用，以及在進行這項工作時我不得不推掉的其他工作。 當我將自身的價值與專案的價格分開看待時，我的思緒變得更加清晰。 機會成本對我來說尤其重要。 那個詞語聽起來很正式，但意思卻很簡單。 當我答應了一個項目時，我可能就得拒絕另一個。 一個為期三週的專案，不僅僅佔用了我日曆上的三週時間。 它耗費了能量和注意力。 這可能會讓我無法接受另一個項目。 由於上一個項目熬夜過多，讓我筋疲力盡。 我也需要時間恢復。 我過去的定價僅計算我能看見的時數。 我的新定價也考慮了隱藏成本。 把我的時間表大部份都給了一個客戶。 在接下來的一個月裡，我為每次銷售電話前建立了一個簡單的流程。 首先，我記錄下了客戶的問題。 其次，我描述了他們所期望的結果。 第三，我列出了我將提供的內容以及所需時間。 第四，我注意到可能額外的工作，例如會議或變更。 最後，我在電話前決定了一個價格。 我凝視著客戶的臉龐時，並未選擇它。 或聆聽我心中那憂慮的聲音。 這個小小的改變幫助我專注於事實 在情緒來得及掌控之前。 我的第一次測試是在五月。 一家小型軟體公司希望獲得網站方面的協助。 主人丹尼爾解釋說，有人正在參觀這個網站。 但很少有人要求進行產品示範。 我問了有關他客戶和目標的問題。 接著我解釋了如何寫出更清晰的文字 更好的頁面結構有助於訪客理解產品。 當他問起價格時，我的心跳加快了。 我看了看筆記中的數字，說道， 整個項目總金額為3,200美元。 然後我停止了說話。 沉默只持續了三秒鐘， 但感覺長得足以種出一個菜園。 過去的話，我會用折扣來填補這段沉默。 這次，我緩緩地吸了一口氣。 丹尼爾問價錢包含了哪些內容。 我冷靜地描述了研究、撰寫過程以及網站結構， 兩次會議，兩輪修改。 我也解釋了預期的結果， 一個讓產品更容易理解的網站 並引導更多訪客進入下一步。 他說他需要一天時間好好考慮一下。 我向他道謝，結束了電話。 並在客廳裡走了10分鐘。 第二天下午，丹尼爾接受了我的提議。 更重要的是，他聽起來並沒有受傷或感到冒犯。 他聽起來像是一位企業主在做商業決策。 那次經歷並未消除我所有的恐懼， 但它給了我新的證據。 談論金錢並非一種攻擊。 這只是判斷兩個人是否應該合作的一個方面。 明確的價格讓雙方都清楚了解這項協議。 這也幫助我設立了更適當的界限。 當丹尼爾後來要求多加一頁時， 我解釋了增加的費用。 他毫不猶豫地答應了。 在接下來的六個月裡，我的收入變得更加穩定。 它並沒有以一條完美的直線上升。 我仍然度過了安靜的幾週，收到了拒絕信，也犯了錯誤。 然而，我停止提供自動折扣。 我也停止接受每一個請求 因為我害怕工作會永遠消失。 在價格更公平的情況下，我可以接更少的項目。 並給予每一個更多的關注。 我的客戶得到了更優質的工作成果，而我也擁有更多的精力。 這是一個驚喜。 我曾經認為公平的價格只對賣方有好處。 在適當的情況下， 他們也能為買方創造更好的條件。 如果你想嘗試金錢鏡， 從10分鐘的安靜時光開始。 盡快完成以下句子。 擁有大量金錢的人是。 如果我要求更多錢的話，那麼…… 要應得好的薪酬，我必須如此。 我家人教會了我金錢的價值。 當有人說我的價格太高時， 意思是寫作時不要修正自己。 你的第一要務不是要顯得有智慧。 你的第一項任務是留意。 隱藏的信念變得更容易改變 當它們在紙上可見時。 接下來，選擇一個信念 並像一位好奇的科學家一樣測試它。 問，這永遠都成立嗎？ 哪些事實支持這一點？ 哪些事實並不支持它？ 我是否選擇了這個信念 還是我多年前就學會了呢？ 我會怎麼告訴一位相信這件事的好朋友呢？ 善良但誠實。 你不需要替換每一個負面想法 帶著愉快的心情。 如果每個人都願意支付我的新價格，感覺卻很不真實， 不要使用它。 嘗試一些平衡的東西，例如， 有些人會說不 而且我仍然能找到欣賞我工作的客戶。 然後將你的定價與明確的商業理由聯繫起來。 想想你所創造的結果， 你帶來的技能，所耗費的時間， 您的成本以及工作所佔用您時間表的空間。 請在討論金錢之前列出這些要點。 練習用一句平靜的話說出你的價錢。 根據我們討論的工作內容，你可以说， 專案費用為2,000美元。 你不必道歉， 緊張地笑或長篇大論地講話。 如果客戶有問題，請予以回答。 如果預算不符， 你可以縮小範圍 而不是對同一項工作給予折扣。 最大的改變並不是我銀行帳戶裡的數字。 那就是我在那些對話中所感受到的。 我再看不到價格討論了 作為測試對方是否喜歡我的一種方式。 我把它看作是一次資訊交換。 客戶需要什麼？ 我能提供什麼？ 需要花多少費用？ 這些條件對我們雙方都合適嗎？ 那些問題很尊重人。 他們為真正的合作關係留出空間。 清晰的金錢對話可以感覺溫暖、直接而富有親和力。 那麼，你自己的財富鏡子又會反映出什麼呢？ 也許你相信成功會讓你與他人分離 你所愛之人。 也許你認為輕鬆的工作價值不大， 即使經過多年的練習，已經變得輕而易舉。 也許有個人拒絕了你的價錢 而你將那一瞬間轉化為 成為未來每位客戶的規則。 無論你發現什麼，都不要評判自己。 這些信念往往最初是為了讓人感到安全而產生的， 接受或連接。 你可以感謝他們試圖保護你。 然後決定他們是否還值得留在你的生命中。 從一頁紙和一句誠實的話開始。 看看信念，核實事實 並在旁邊寫下一個更健康的觀念。 然後採取一個小行動。 送出提案，直接說出價錢，不要道歉 或設定額外工作的上限。 你的工作可以具有真正的價值 清楚地談論那個價值並非貪婪。 這是做好工作的一部分 尊重您的客戶，也尊重自己。 謝謝你花時間和我在一起。 我希望你的金錢鏡子能讓你看清現在有哪些可能性。