社會現象/熱點思考 【愚者說】1.24億個體戶，平均活不過三年：商業思維，普通人最該補的那堂課……提升商業思維到底能帶來多大好處？

漁舟渡盡謊言，清醒自有彼岸 大家好，歡迎來到愚者說 先看兩組數字放一起，味道就出來了 截至2023年底 全國登記在冊的個體工商戶有1.24億戶 佔全部經營主體的6成以上，託着將近3億人的飯碗多熱鬧 可另一組數字是，國內中小微企業的平均壽命大約只有3年 也就是說，街邊那家還在裝修喇叭裏嚷着開業大酬賓的新店 三年後還亮着燈的概率，跟拋一次硬幣差不了多少 隨便挑一條你熟悉的商業街，翻開這幾年的記憶 招牌換過幾輪，每個人心裏都能數出來 上一家還在賣炸雞，這一家已經在賣滷味 門頭越做越亮，轉讓的電話號碼越貼越新 於是有人嘆氣說：這怪不得自己 怪沒本錢，沒門路，沒趕上好時候 這話只說對了一半，本錢確實要緊 可同樣一筆十萬塊，有人開出三家店 有人一年就關了門，差在哪？ 差在腦子裏那套看不見的東西 今天不聊玄學，就聊這套東西 它叫商業思維 先把詞拆開，商業思維聽着高深 其實它只回答幾個特別樸素的問題 誰願意爲這件事掏錢？願意掏多少 這筆錢要花掉多少成本？壓多久能回來？ 下個月還有沒有人來？ 四個問題，四個關鍵詞： 需求價格成本復購 把這四個詞嚼爛了， 你的商業直覺就已經超過街上九成的人 先看需求，很多人做生意的思路是， 我會什麼就賣什麼，這叫自我中心 市場的邏輯是倒着來的 誰疼，疼得多深，有多少人同時疼 願不願意花錢止疼？ 河南許昌的胖東來沒把價格壓到最低， 反倒給員工發高工資，把售後做到近乎寵溺， 甚至每週二閉店休息，生意卻越做越旺 他抓住的是需求裏最值錢的那一層， 叫信任 便宜能拉來一次性客人， 放心才能拉來一輩子的客人 再看成本 普通人算成本， 只算看得見的房租進貨裝修 看不見的那部分纔要命， 你自己的時間算不算成本？ 你辭掉的那份工作算不算成本？ 夫妻倆開個小店， 起早貪黑，一個月賺一萬五 聽着比打工強 可要是把兩個人每天12個小時 全年無休都折進去 那不過是拿著兩個人7500的薪水 給房東和供應商幹活 這算不上賺 只能說是把虧當成了賺 成本這一關 最要命的問法是 這件事壓了多少錢壓了多久 中間斷了怎麼辦 利潤是關鍵 現金