¿Cómo saber si tu negocio es rentable? | Galleta Financiera #188

el día de hoy te quiero platicar uno de los principales errores de todos los emprendedores Al momento de hablar de finanzas y este digamos que es la parte más básica fundamental del Análisis financiero de cualquier negocio te estoy hablando de la rentabilidad Es decir de cada peso o dólar que vendes en tu negocio con cuánto te estás quedando y hay diferentes formas de Ver ver esta rentabilidad o diferentes niveles de verlo es decir existen el margen a grandes rasgos existe el margen bruto y el margen neto o la utilidad bruta o la utilidad neta la utilidad bruta es justamente de lo que vendemos cuánto nos cuesta eso que vendemos y lo que le ganamos Esa es la primera utilidad Esa es la primera gran rentabilidad que podemos obtener del del negocio si comprar esta tasa no Son 5 y la vendemos a 10 nuestro nuestra utilidad bruta es $ y En porcentaje el margen es 50% Pero esto es solamente una una primer parte de verlo después tenemos que verlo porque nosotros tenemos que operar un negocio para vender estas tasas es decir Pues imagínate tenemos un local pagamos renta pagamos servicios pagamos nómina este el sueldo de las personas que lo venden esto nos lleva otros gastos y una vez que sumamos todas las ventas le restamos el costo de lo que nos de lo que nos cuesta los productos que vendemos le restamos todos los gastos obtenemos la última utilidad que es la utilidad neta O cuánto nos queda en el negocio después de restar otra vez lo que nos costó Y de todos los gastos operativos que nos conlleva operar el negocio vaya vaya la la la redundancia Entonces estos dos niveles de márgenes o estos dos niveles de utilidad es importantísimo que lo sepamos entender Y muchas veces los emprendedores batallan mucho para calcular efectivamente o creen que saben Cuáles son estos márgenes pero el problema es que hay muchos costos o gastos escondidos o que no saben verdaderamente Cómo impactar losos dentro de un estado de resultados que es el estado financiero que ve ventas costos gastos y utilidades por ejemplo te voy a decir algunos costos que la gente no no suele considerar muchas veces dentro del producto que vendemos hay algunos costos escondidos por ejemplo las comisiones que nos cobran las plataformas Al momento de vender cuando nosotros tenemos que pagar un seguro contraentrega porque al momento de entregar el flete Nos cobra un seguro o inclusive el financiamiento que nosotros le damos a nuestros clientes en ocasiones eso también tiene que ir incluido en el costo cuando no lo consideramos Entonces estamos teniendo una utilidad ficticia o creemos que le estamos ganando al negocio Pero en realidad es menor nuestra ganancia o inclusive escúchame bien llegamos hasta perder dinero Por qué Porque no consideramos otra vez todos los costos me ha tocado platicar con emprendedores que muchas veces no consideran en su proyección financiera el gasto de entrega del producto el gasto de entrega del producto tiene un diferentes implicaciones dentro de lo de Los costos Estos son algunos ejemplos las comisiones de las plataformas otra vez los seguros involucrados en la venta el financiamiento muchas veces hasta la garantía o algunos temas de garantía También tienen que ir involucrados y después nos podemos metera al detalle mucho más fino Por ejemplo si maquin o manufacturamos algunos productos que no consideramos la mano de obra de la gente que que produce los que hace los los los productos algunos servicios añadidos no sé si se utiliza aceite agua pintura muchas veces no consideramos todos estos gastos y después cuando analizamos el negocio en su totalidad hay veces se nos olvida meter por ejemplo los servicios luz agua gas de digo la renta es mucho más fácil de identificar pero por ejemplo el si estamos pagando también algunos seguros dentro del del local que estamos pagando o dentro de nuestro negocio ahí también lo tenemos que considerar algunos gastos administrativos algunas comisiones que pagamos a nuestros vendedores o bonos muchas veces se nos escapan dentro de nuestro análisis y no los incluimos y el no incluir todos estos costos y gastos otra vez nos afecta muchísimo porque no nos permite ver la rentabilidad real de nuestro negocio y si no sabemos específicamente cuánto le estamos sacando a cada dólar o peso que vendemos es muy difícil hacer proyecciones hacer planeación a ver Qué nuevos productos sacamos en verdad hacer una planeación estratégica es dificilísimo si no sabemos nuestra rentabilidad real Y qué te digo de sacar por ejemplo el punto de equilibrio no o el retorno a la inversión en un negocio si no tenemos estos datos si estás empezando un negocio o tienes un negocio dale doble clic a la rentabilidad es una parte fundamental y puede ser que en algún momento hiciste cálculos pero Te reto a que vuelvas a hacer ese análisis el día de hoy y verifiques si tus hipótesis o tus creencias de qué tan negocio es tu negocio siguen siendo válidas [Música]