誰しもが一度は経験のある衝動買い!なぜあの商品がそんなにも売れるのかお話しします!

間違いなく三重県で1番ですて言わ
れ分かってますね言い方をマジすかこの
気象
性買い
ますこんにちは脱勢理の菅原です菅さん
今日もタピオカ屋企画ということなんです
けどもはいタピオカ企画ねこの本からそう
です紹介するコーナーですねはいはい今回
のテーマですねはい通販番組の商品はなぜ
個数が限定されていのかはい確かにね通販
番組何個限定絶対打ち出すよねね何でやと
思う勾配欲お勾配欲高める高める今しか
ない今しかない買うしかない買うしかない
買っちゃっ
たこれねあのねスノッブ効果とも言ってね
スノップスノップ効果って分かるわから
ないですいっぱい流通されとるものはもう
あんまり欲しくないとはい希少性の高い
ものに勾配欲が湧くみたいなこの効果って
言うんですよねはいまそれを利用した販売
手法なんですけどこれねメリットが想像し
とるよりも色々あるんですよはいうん今日
はそういうメリットの話を少し紹介して皆
さんの事業にねスノ効果を活用した販売
手法を取り入れていただきたいなと思い
ますはいお願いします
はいまずね限定って欲しくなるじゃん
欲しくなります欲しくなるじゃんはい
例えばなんか最近買ったものある最近T
シャツですねTシャツ買ったはいどういう
限定も50周年記念50周年記念なんかミ
君の好きなブランドのそうなんですよ年
記念Tシャツ買っちゃったかっこいいん
ですよかっこいいんかこう
なんその小学生に言ようなお父さん
かそっか多分僕が見ても何も響かん
ねそうすねそうもう好きな人は50周年
っっていうことで買っちゃんねそれ50
周年じゃなかったら買ってた買わないすあ
でも買ってたからかっこよかったんですよ
いくら2万円です2万円のTシャツはい
たかかこいですよ出ますねいやもう
ギリギリで生きてますよいやギリギリで
生きとる人は2万円のTシ買えへんでその
Tシャツ買うためにいろんなもの諦めまし
たもんえそれ衝動外それが売っとると思わ
んくてはいそうですかっこいいと思ってみ
たらこれ50周年記念なんですよと
ありがとうございます2万円うわすごいね
50周年記念じゃなかったら買わなかった
かもしれないそうですねちょっと検討1回
置いてましたねうん1回置いたら買わんね
そうなんですようん他には暗いなんですよ
ねぐらいかあんまり限定になびかない
欲しくはなるんですけどまあいっかって
思っちゃう時のうん多いですねああまいい
かねちなみに田村君は何か限定門最近買っ
たもの最近買った限定もです結構前では
あるんですけどうんパソコンですね
パソコン限定もそんなあんのはいパソコン
の限定でそうですねこれあこれじゃない
ですうん家に置いてあるデスクトップの
パソコンなんですけどちょっとお気に入り
のインフルエンサーみたいな方のやつの
デザインみたいなそういうパソコンがあっ
てへえダメだこれつって買っちゃいました
いくら50万デスクトップた稼でますね稼
でますねよる稼いでますよ何回笑いにした
か覚えて
ないすごいな買っちゃうんやいやそうです
ねもう本当にせめて大きい買い物するん
だったらいいの買おうて思ってたんです
けどまさかたまたまそんなのがあると思っ
てなくてこれは買うしかない
感すごいなえパソコンでもう4年で壊れん
で
えもうあと32年ぐらい
しか長いよ長いですめだこれ失敗した
やっぱりねこうやって2人がやっぱこう
やってね衝動買みたいなするって限定って
言ったやっぱ人の勾配欲を高める効果が
あってま手に入りにくいものを手に入れ
たっていう満足感があるじゃないですか
そもそもその商品にあまり付加価値がなく
ても気象性っていうだけで満足感がある
じゃないですかそうねでまずお客さんの
そういう部分でお客さんの満足度を上げれ
るっていう部分があるんですけどこれね
売る側には色々メリットがあって数量を
限定するとその数だけ販売ればいいで庫
リスクがなくなるんですよあ確かにそう
ですねうん売り切ればいいんで商売何が
難しいって在庫を抱えてしまうっていう
リスクがあるから難しいんですよね例えば
売ったけど在庫があったらその分損失やで
在庫って損失やで打った分利益上がっても
その利益以上の在庫が残ってれば結局
トータルでしたら赤字やですそうねそう
浮い切ればいいっていうね在庫リスクが
なくなるっていうのはまあ1つの売る側の
メリットであとは例えばさきの50万の
パソコンでも10代限定みたいなことをし
たらはいそれで500万売上すぐ計算
できるはい売り切ったら500万例えば
100台なら5000万っていう売上予測
は立ちやすいっていうのがあるんですけど
うん僕のお客さんでもま高級飲食店で
カウンターだけ8席の飲食店があるんです
けど毎日満席でま客単価6万7万とか
そんなんですよね例えば7万だとし
ましょう客単価毎日8人カウンター満席
やったら5万6万はいね56万円も決まっ
てるわけですよ確定できるわけはいこれが
月20日間営業したら110万そう
110万もう売上はもう確定してるわけな
んで確かにだもうね1年間の売上とか予想
できるわけよ110万12ヶ月みたいな
はいそうすると役員報酬とかも計算し
やすいし使える経費広告費なんかも計算し
やすいし費用のま戦略は立てやすいって
いうのがあるよねうんうん売り切れ
るっていうことを前提で修理を限定にする
で値下げをしなくてもいい値下げて大体
在庫リスクをなくすために値下げするやろ
はいでも値下げ000でもいいむしろ
上げることができる50万のパソコン
なんてそんなインフルエンサーの人が
デザインしてなければ多分5万円ぐらいや
でまでもそれが悲しい現実ですよねね西の
2万円のTシャツでも50周年にちゃっ
たら多分2000円ぐらい玄関で言ったら
も200円ぐらい原価の話はやめ
ましょうブランドやでねそうそうブランド
に価値があるからねうんということでま
値上げが取れるってことも1つメリットや
ねで次これは結構大きいんやけど例えばね
水量限定のものを手に入れたら嬉しいやん
はい嬉しくてま自慢したい人がいっぱい
おるわけよこの手に入れたってうんそし
たら自慢したい人って何すると思乗っけ
ますねSNSでしょそうなん勝手に宣伝し
てくれるんですよ確かにうん宣伝効果が
無料で期待できるとそれどんどん拡散さ
れるというねうんうん確かにその人が
インフルエンサーだったらすごいですもん
ねすごいよ僕はインフルエンサーとは自分
では思わんけどでも僕はなんか商品紹介し
たらなんか売れちゃうやそうですねね勝手
にねユーザーさんが宣伝してくれ
るっていう効果があるんですよまそういう
部分でねま売る側にはいろんなメリットが
あって在庫リスク値下げリスクもない売上
がほぼ確定計算できる広告宣伝が無料で
ファンの人がやってくれるっていうねま
そういうのがあるんで限定っていうのは
スノッブ効果も含めていろんなメリットが
あるからこれはね戦略で絶対やってた方が
いい
はいそ菅さんはなんか最近買ったもんとか
あるですか限定品で限定品ばっかり限定品
ばかりですかばかりでもないけどばかりで
もないけど僕ねそういうのちょっと弱くて
はいうんすぐ買っちゃうあそうなんですか
ちなみにね日本全国に美島のお店って何
店舗あると思う日本全国にうんそんなな8
店舗ぐらいですかあ店舗店舗や日本全国
うん3030日本全国に30ちなみに
ヒントを言います東京だけで16店舗あり
ますさて全国に何店舗ある
でしょう多分なんですけど大したヒントに
なんてないあそう東京で16店舗450と
かあるですかね
40素晴らしいね素晴らしいねそこら辺な
なんてあれかな当てに来る
か虫君やったらいや500
点都府県いくつ4747届県やろ東京だけ
16店舗あったら72そう700店舗
700店舗ぐらいのこと言ってまししかっ
たわけ僕ね実はねたまたまルイビトン行っ
たら店員さんに財布は案内されたわけ案内
されたけど僕がちょっと目についたんさ
そのそのさかっこいいすねみたいな感じで
じゃこれが全国のルイビトンに1店舗に1
個入ってこないんですおおうんの1個が
ここに今ありますみたいなたまたまあり
ますみたいなこと言われて1店舗に1個
入ってこやんえ累ビトって全国で何店舗
あるんやってわからんて100いくつかな
と思ったはい僕ちょうどその時名古屋やっ
たで名古屋もルビ多いわけよ東京も
いっぱいあるし名古屋もいっぱいあるし白
店舗は超えとるよなと思ったらちなみに
全国で何店舗ぐらいあるんですか言ったら
約50店舗ですよでえ近かったじゃない
ですかそう近かった当てにてたかん
テニックタイプじゃないから大外れする
タイプやねこそういうのなんか当たっ
ちゃうんすよねそうそうでま50店舗
ぐらいですこれまでえそうなんそんに
少ないんやと思ってはいでその財布自体は
全国に40個入ってくるか入ってこやんか
ぐらいのこと言うとったであ1店舗に1個
入るか入らないかなんやと思ってで買っ
ちゃったあそれ今使ってるやつですか
そうそう確かに見たことないある見たこと
ないあれ結構評判いいんさいろんな人にえ
そうやってルイビトンなんすかてねな限定
費なんだろうなと思っててなんかコラボと
かそうそう色も珍しいですよね色も珍しい
めちゃめちゃあれお気に入りなんすよ
ルイビトン僕の予想では100何店舗ある
よってやってんやけど50店舗ぐらいしか
ないっていうもんでよくよく調べたらルヴ
がある都道府県の方が圧倒的に少ない
なんか名古屋とか東京おるとさもう
そこら中にルトあるでさどこ行ってもルト
あるんかと思ったらほとんどの都でルトて
ないのそうなんですね言われてみれ僕の
出身の三重県もないわと思って埼玉でも1
店舗あ埼玉1店舗なそ裏のだけですねうん
だなんか売り方がうまかったよね全国の
リビトの1店舗に1個も入ってくるか入っ
てこないかみたいな言われたら勝ちゃうや
んピンポイントの話し方だったんですね
きっと菅さんにとってそう俺もう菅さん
知ってる人はもう多分みんなそういう風に
言ってきますよここにしかないんですここ
にしかないそう僕そういうの弱いんですよ
あとね10年以上前かな今の車の前の前の
車はいBMとこで乗ってたんですけどおお
三重県に行った時にはいま車買い換えよう
と思ってプラッとDMBM行ったわけです
よはいそしたらそん時にBMWの4シリー
ズっていうのがちょうどまだその当時じゃ
なかったんですよ10数年前ははいうんで
4シリーズのクーペが欲しかったもんで
クーペの車欲しいなと思ってプラっとDM
行ったら4シリーズのクーペが出た
ばっかりやったはい出たばっかりうおこれ
今あるんやと思ってディーラーのスタッフ
さんにはいちなみに今4シリーズ乗ると
間違いなく三重県で1番ですて言わ
れ分かってます言い方をマジすかだ街走っ
てないわけよはい街走ってない車を走れ
るってさっきのスノッブ効果じゃないけど
うんこの希少
性買い
ますもう即決で即決でその場でサイし
ちゃいましたその言葉にで買っちゃってま
全然後悔してないですよ全然っっていうの
がありましたはいすごいですね限定も
大好きだね
好きなあんま物にこだわりがないんやろ逆
にねあ限定っていうことに価値を感じて
しまってそのものの性能とかあんまそう
いうのはあま関係なくて限定っていうこと
だけにも満足しちゃうっていうもまさに僕
やね
うん実は限定っていろんな打ち出し方が
あってさっきのは例えば僕のBMWだって
別に限定じゃないわけですよ1番目ですよ
ていうあそそうかそうですねうん気象生さ
うんでいろんな打ち出し方があって分かり
やすいでば販売期間の限定例えばこの1
ヶ月間だけの限定商品ですよとか秋の期間
だけ限定商品ですよっていうね期間の限定
っていう打ち出し方がやろ例えばこの期間
キャンペーン中みたいなんでね限定あるよ
ねあはいあとは販売水量の限定これはね
もう限定何十個みたいな田村君のは限定何
個やったん限定そうですね何十個とかでし
た何代何十代あ僕ねあとあれも買ったわ
スアて分かるドラムのあの1番目の前に
ある
スネアスネア1スネア
ドラムスネオと
かスネアドラムスネアトントンチン
トントンチンチンていうあのチンチのとチ
チンのはいあれも僕は好きなドラマの人が
使っている限定100台っていうので
シリアル番号が入ってるシリアル番号入っ
てるってやっぱええよねいいすねそうあ
そうそういうので言ったらあのジポ
ライターあそういうのもあるねあれ集め
ちゃいますねシリアル何倍とか言われると
終了限定があるよねあとはね購入場所の
限定っていうのもあるんですよ地域限定
そう地域限定とか何々店舗限定みたいな
スタバもあるんすよなんとか店舗限定の
フラペチーノとかねはいまT専門とかも
なんかそんな感じですあそうそうそうT
専門店もあるしねあとは記念品の限定ま先
のミシの50周年みたいなね何でも記念に
しときゃ売れるみたいなそうなんですよ
あれやられましたそうあとは限定
パッケージコラボこれは田村君のね
パソコンにただデザインしただけ
で何の性能も上がってないそれとでも多分
菅さんが購入したのもそうなっちゃいます
からあそうま言われるとそうなんですけど
ねうんそうそうそう多分スペックめっちゃ
低いありえますねねありえると思うようん
え使っとんのそもそもあかなりずっと使っ
てます何使っとんのただ普通にもう全部
ですね家に帰ったらこっちじゃなくてあ
そっちでやるんねうどせエロ動画しか見て
へん
ねもう普通に打っちゃって打ちゃってです
か普通にまそういうね限定の打出し方も
いっぱいあってまこうやってねま誰もが
多分限定に弱いと思うんでま売りやすいと
いうので中小企業はいろんな販売戦略で
取り入れてったらどうですかという話です
そう菅川さんはいなんか今日いつも
タピオカの本だけなんですけど別の本も隣
にうんおよく気づきましたねみんな気づい
てます最初から気づいてあ本当ですかはい
実はねおしせがありましてはいうんこれも
限定なんですよ限定のお知らせなんですよ
なんですか9月2829の土日はい金持ち
父さん貧乏父さんの著者ロバート清崎さん
はい来日公演があるんですよおお今ね日経
アメリカ人ですけど最後の来日って言われ
てる講演会があるんですよ最後なんですか
そうなんですよすごい限定限定でそこの
イベントに僕も登壇するんですおおそうな
んですロバート清崎さんと一緒に登壇する
んです僕はいチケットが既にもう発売され
てますおでダイヤモンドチケットと
ゴールドチケットがあってはい
ダイヤモンドチケット少々高いですはい
29万18000おでも限定ですこれはい
50名ですめちゃくちゃいろんな特典つい
てますロバキと写真が撮れるだけじゃなく
色々キャシュフローゲームができるとか
うん色々すごい特典がついてるんで是非ね
概要欄にリンク貼っとくんでそっから見て
もうこれアップされとるこには売り切れ
とるかもしれんけどねそうすねゴールド
チケットもあってゴールドチケットはもう
ちょっとねお値打ちですけどダイヤモンド
チケットは29万18000で50名限定
なんでまあ即完売でしょうねそうですねね
うん売り方がうまいうまいですねあそそう
か菅川さん一緒に出るから買わなくても
いいんす僕は買わなくてもいいんすよ僕が
お客側な買ってたかもしれないそういう
ことですよねね僕も登壇しますしあとまあ
日本人スピーカーとして僕以外にあと2人
かな2日間うんうんあとは外国の
スピーカーの方も出て2日間のイベントが
あるんでロバート清崎最後の来日公演って
いう言われてるのは9月2829ね品川で
高プリンスで行われるんでねこれもね
そもそものキャパが1000人ちょいの
キャパなんであまり大きくないんすよそう
ですね大ぶ限られてますねそうだからもう
それ自体も限定なんすよほとんど早めがち
なんでそうですね9月2829品川高
プリンスに来ていただければロバ級に会い
ますしま僕も登壇するんではい僕ともお話
できると思うんでうん是非ね概要欄
チェックしてみてくださいはいはい限定
商品のご紹介でしたはいありがとうござい
ます
はいはいということで今日はね通販番組は
どうしてね個数を限定するのかっていうの
んでま限定にはねえのいろんな効果があり
ましてま売る側はリスク回避につがると
いうことで大量に売ると売上上がるんです
けど在庫リスクがねあったりしてそうする
と大量にるためには広告線でもかけなきゃ
いけない在庫リスもある在庫リスクがあっ
たら値下げもしないといけないというので
ね逆にスノッブ効果で大量にあると消費者
の交配欲が薄れるっていう効果もあるんで
でも逆に限定にした方がね良かったりする
んでね是非皆さんの商売でもま限定って
いうのを取り入れてみたらどうかなと思い
ますので是非検討してみてくださいはい
はいということで今日の動画勉強になっ
たっていう方またこういう情報を発信して
いきますので是非ねチャンネル登録して
いただけると嬉しいです公式LINEでは
僕は講師を詰めるSMG塾の情報を発信し
てますSMG塾ではYouTubeで言え
ないような内容をね暴露してますので是非
ね概要欄からLINE登録していただける
と嬉しいですあと今後取り上げて欲しい
テーマ質問等がありましたらコメント欄に
書いていただければ今後の動画で紹介と
させていただきますので是非コメントお
待ちしておりますとタピオ会どこへ行った
のかとね今回金持父さん貧乏父さんまだ
読んでないとぜひ読んでねでチケット
ゲットして9月2829品川高プリンスで
お待ちしておりますので是非検討してみて
ください50名ダイヤモンドチケットお得
やと思うなそうすねうんでも多分そっち
から売れてくんやろね多分そうなん
でしょうねきっとねあそういやね先月僕
あのラボスさんとの出版記念講演やった
はいねミ君も来てくれたそうですねね会
やってくれてありがとうございますいとん
でもないです顔出しなしのしかあん時も
ラモスさんと僕との更新会付きチケットと
講演会だけチケットがあって今新会付きが
30名ぐらいやったかなはいで残り120
名ぐらいが公演会だけチケットになんや
けど30名の方が一瞬で売れたんねあそう
なんすか一瞬で売れてでその後もなんとか
ならないですすかていう問い合わせがもう
毎日来ていやもう何ともならないですお店
のキャパがあるんで何ともならないという
ことでまこっちも多分うん50名限定の方
から売れてくんやろなとか思いますけどね
はい是非お待ちしておりますはいはいでは
また次回の動画でお会いしましょう
ありがとうございまし
たすさんはい今日のおまけの質問ですはい
経営者窓の人は麻雀する人が多いイメージ
がありますがやはりそうなのでしょうかう
どうなんやろね人によりけりなところあり
そうですけど結構僕どっちかていうと
ゴルフのイメージだったんですけどゴルフ
はまあ多いよね麻雀もまあまあ経営者窓に
帰るんかなま僕も呼ばれたらやるけどはい
おやるんすねあんま想像できないですねあ
そうほま頭脳プレイじゃないですかああ
いうのね確かにうん強そうあの面白いじゃ
ないですかまちなみにめっちゃ弱いんです
けどズノプレなのにそうそうなんすか
やっぱね好きな人はもうねやっぱさらに上
のことを考えてるんでねああそういうこと
なんですねうんうんやっぱ数こなしてる人
の方が強いですよねうんうんうんでも結
多いですかじゃ経営者の方とやることは
多いんかなうんわかんない経営者じゃない
人でも麻雀やるけどねまそうですよね確か
に好きな人は好きですもんねうんうん
あんまり経営者だから多いっていう
イメージはないですねうんうんうん確かに
そうですねこの方の周りにたまたま多かっ
たんですかね多かったのかもしれないね
そうですねわかりますはいありがとう
ございますありがとうござい
ますDET