ダイレクト出版が18年間200万人集客したWEB集客のすべてを10分で解説

もしあなたがですねWEBからもっと集客 したいと思ってたりとか集客し始めては いいもののなかなかうまく進んでいないと かあるいはWeb集客やろうと思ってる けど何から手をつけたらいいか分からない どんどん新しい情報が来る中でえちょっと 混乱してしまってなかなか集客とか収益に 繋がっていないという風にですね考えて いるならまずこの動画を見るところから 始めてみてくださいこの動画では1番基本 的なWeb集客の全体設計という話をして いきたいと思いますこれまでたくさんの方 見てきましたけれどもWeb集客って本当 いろんなツールがあったりとかいろんな やり方があるわけですよね例えば YouTubeが出てきたり Instagramが出てきたり tiktokが出てきたり最近はスレッズ が出てきたりという風にですねまどんどん ツールとかやるべきことって増えてるよう に見えるわけですでこれをですね設計図が ない状態でそういう情報を受け取って しまうともう何から手つけていいかわかん なくなっちゃうんですね家を建てる大工が いろんな道具ばっかり買い集めてでも設計 図なかったら家なんかできないのと同じ ようにまWeb集客をする上でもですね まず最初のせケズがない状態でそういった ツールばっかりこう追いかけてしまうと なかなか成果が出ないわけですちょっと 手前みそにはなってしまいますけれどもえ この大学出版という会社は2006年に 創業してえ社員数も300名を超えてです ねWEBからの集客だけでビジネスをやっ てきてるんですけれども累計の顧客数も 200万人を超えました非常にありがたい ことにですねうまくいってるんですけれど もえそれはですね設計図がしっかりとあっ てそれをそのまんまずっとやり続けて るってのが結構大きいかなと思うんですね もちろん18年前と比べると使ってる ツールとかやってることは変わってきます でも全体の基本的な流れっていうのは ずっと変わってないんですねなのでこの 動画ではその基本的な設計図の部分って いうのをお伝えしていきたいと思いますの でまずはこの設計図をしっかりと理解した 上でブ集客に取り組んでいくっていう風に していただくとま非常にね最短距離で結果 につなげられるんじゃないかなと思って ますなのでま是非ですねこの話を聞き ながら自分のビジネスの場合だったらどう いう設計図が考えられるかなっていうこと をですね少し考えながら聞いてみて いただけといいかなと思いますじゃまず ですね早速Web集客の全体設計って どんなもんなのかっていうことをですねお 伝えしていきたいと思い ます非常にシンプルなのでまそんなに 難しい話ではありません何かに困ってたり とか悩んでたりするお客さんがいるわけ ですねでまずこのお客さんにどうやって アプローチをしていくのかなんですけれど も大きく分けるとですね2つしかありませ ん1つはですね広告ですま Instagramの広告だったりとか YouTubeの広告だったりSNSの 広告が今は主流ですねお金をかけて アプローチをしていくという方法があり ますでもう1つはですね逆にお金をかけず にですね例えばInstagramに投稿 したりとかYouTubeに動画をアップ してチャンネル登録者を増やしてとかね どんどん新規のフォロワーさんを増やして アプローチをしていくみたいなやり方が ありますInstagram見てたらなん か広告ができて面白そうだなと思って クリックしますあるいは投稿を見て クリックしますそうするとですね ウェブサイトに飛んでくるわけですねこれ 僕らはランディングページそしてLPと 言ってますなんかちょっと興味があるなと かその会社のことすらも知らない状態で クリックしてるわけですからいきなり商品 を売るんではなくてですねここで何をする かと言うと連絡先を交換します例えばまあ 1番お借りすんのメールアドレスですね よく見ませんかなんかこう資料請求して くださいてねここにメールス入力してくれ たらそのメールにC送りますよとかあと 最近だったらLINEとかもありますね 来店のクーポン上げるんでまずここ LINE登録してくださいとかていう形で 連絡体を交換するとこれがですねいわゆる その顧客リストになるわけですねねでえ 1度連絡先を交換したらですねあとメール とかLINEでこうずっとやり取りが できるわけなのでえここでやり取りが スタートしていくわけですね例えばメール を送って役立つ情報を提供していったりと かですねあるいはLINEでそれをやって いったりとかするわけですねでこう男女 関係にけえると分かりやすいですけれども まず最初連絡先を交換したらその後何度も 連絡を取り合って少しずつこう関係を深め ていって実際に食事に行ってとかで だんだんそういうのを繰り返して最終的に 結婚していくような流れですね関係をして いった中でですねまここの状態ではまだ 収益は生まれていませんのでえここで セールスをかけていくわけです例えば こんな新しい商品の説明会するので是非来 てくれませんかっていうような形で説明会 を企画してそこに集客をしていくでその 説明会の中で商品を販売していくっていう 方法もあるでしょうしあるいはLINEで 何月何日までに予約してくれればこれだけ の割引きでできるので是非ねこの機会に 来店してくださいという形で来店を流し たりとかですね例えば電話をするていう ようなやり方ももありますしZOOMか 何かで1対1の場にね持ち込んでいってえ 相談をしていくそして契約を取っていくっ ていう方法もありますねま僕らだったら セールスビデオというのを作ってですね そしてここで商品を販売していくあるいは 新しい商品を作ったらその都度ですねこの リストに案内をしていって売上を上げて いくというこれをぐるぐるぐるぐる ぐるぐるぐるぐると繰り返していくという ことですねこれだけなんですね非常に シンプルですよねもう少し大きく分けると 3つに対決することができるですよみず 知らずの人にアプローチをして興味を持っ てもらう広告を出したりですね線投稿をし たりとかっていうアクセスを集めるという 活動が1つ目ありますでこのウェブサイト でしっかりと連絡先を交換するこれでは 顧客化としときましょうそしてこの時点で はまだね収益上がっていませんので次何を していくかというとえ説明会を開催したり とかセールスビデオを送ったりとか相談を して収益を上げていく収益化という フェーズがあるわけですねこれがまWeb 収客の大きな全体設計だということです 難度的に言うと水知らずのお客さんに アプローチをするということが最も難しい ですウブ集客の中で後ろに行けば行くほど 簡単になっていきます男女関係考えて もらっても分かりますよね例えばアクセス 集める男女関係に置き換えると例えば街で 歩いてる方にナパして声をかけて連絡先を もらうのかある程度こうもう進行がある人 と一緒にご飯行こうっていう風に要は リストに対して声をかけて次のステに進ん でいくのかどっちの方が簡単かって言っ たら当然ある程度関係性がある方が簡単 ですよねWebでも同じことなんですね 最初のアクセス集めるっていうのは怪しま れてますしその中で信頼を勝ち取って顧客 化していくってやっぱここが一番難しくて これからウブ集客をやっていこうという風 に思われてる方まだこの設計図が全然 出来上がってない状態で1番難しい アクセス集めるところから始めるってのは これ1番やっちゃいけないことなんですよ よくいらっしゃるのはねこれからじゃあ Web集計始めようとりあえずね商品売れ たりとかあるいは商品の設計とかない状態 でまずインスタに投稿していってアクセス 集めようとかなんか広告を出してねその 投稿を広告にかけてアクセス集めようと かっていう風に一生懸命していったりとか 結局そこで例え投稿をいっぱいしたりとか 広告をかけてアクセスを集めてもそ後ろに ね売上が上がるような流れとか仕組みが なかったらいつまでたっても売上上がって きませんなのでただただ疲弊してしまうん ですねまず後ろがしっかりと売れるように なるこっちから最初に着手していくって いうことがすごく大事なんですよ例えば 何か1番売りたい商品があった時にそれを 知り合いでもいいですしなんかSNSでね すでにいるフォロワーの方でもいいですの でこんな説明会るんで来てくれませんか まず来てもらってそこで説明会である程度 売れるような状態になるとかあるいは セールスビデオを作ってそれがある程度 売れるって分かった状態ね商品が売れ るっていうのが分かった状態でセールス ビデオを見る人を増やしていったりとか 説明会に来る人を増やすためにリストを 増やしていったりとか広告とか投稿して アクセスを増やしていくっていうことを ですねやっていかなければいけません当然 ビジネスを拡大していくためにはこちのね アクセスを集めたりとか顧客化していくっ ていうところは非常に重要になってくるん ですけれども何もない状態でいきなりそれ をスタートしてしまうともう途方もない ですしそもそも難しいことなのでまずは しっかりと売上が上げていくということが ポイントになりますよということですねで ある程度ですねこのご自身のビジネスの中 でこういう設計図ができたとしましょう そうするとですね今何をやるべきかって いうのが結構明確に分かるんですね例えば じゃあ説明名会を開催しますそしたらま5 人ぐらいは商品買ってくれるからすごい いいよねあるいはなんかお試し来店来て くれたらま大体の人はもうそのまま本契約 につがるんですよていう場合まある程度 収益化の部分はできているわけですよね あとはそれを拡大していくっていうことが ポイントになるわけですでもじゃあえ来店 してもらうためのこの案内するリストが ないよとか説明会開催するって言っても そのリストがないよっていう場合はやる べきことは1つですねこのリストを増やし ていくっていうことが必要になるわけです じゃリストを増やしていくためにページを 作ったりとかあるいは広告のやり方を学ん だり投稿してアクセスを増やしていく みたいなことをやっていくわけですよね逆 にまアクセスはそそもそもあるとね結構 Instagramとか頑張って投稿とか 頑張ってフォロワースもたくさんいるし見 てもらうことはできるんだけれどもここの リストがね全然ないよとという場合メール とかLINEが全然手に入ってないので 繰り返しアプローチすていくことができ ませんっていう場合はですねこの ランディングページをしっかりと作り込ん でいくっていうことが必要になりますし あるいは広告もうまくいってランニング ページもうまくいってリストは集まってる けども収益化があんまりできてないよって 場合はですね説明会を何度も開催してみ たりとかあるいは新しい商品を開発して 販売してみたりとかリアルでしかやって ない方はオンラインで売れる商品なんかを 作って案内をして収益を上げていくような 流れを作ったりとかていうことをやって いけばいいわけですよねなのでこの全体 設計を見た時にどこが1番弱くなってるの かなどこが改善の余地があるのかなどこが 1番自分が苦手なところなのかなという風 にですね考えていただくと何をすべき かっていうのが結構明確になったりするん ですねこれがない状態だとYouTube 集客ってのがいいぞという話を聞いたら やっぱそっちに飛びついてしまいたくなる し今はtiktokの時代だって言われ たらやっぱそれをやりたくなってしまっ たりするわけですねでもこの設計図があっ て例えばうちのビジネスはもうアクセスは 十分集まってるよとこの収益化の部分が ポイントなんだよっていう場合にあんまり YouTube集客がどうとかね tiktokがすごい今暑いんですとかっ て言われても響かないわけですね課題が 分かってるんで逆に収益化はできてて いかにアクセス集めるかがポイントだって いう風に考えてる方はそういう情報を実際 に仕入れてみて実際やってみたらいいわけ ですよねなんでそういう風に世の中に 飛び交ってる情報の主催選択がですねこう いう風に設計図を明確に決めておくと できるようになるということなんですねま そういった意味でもままずはですねある 程度ざっくりでもいいのでこの3つに分類 して自分はねアクセスな部分はどういう 状況なのかなね顧客化の部分はどういう 状況なのかな収益化の部分はどういう状況 かそして今1番弱いところはどこなのか それそれが皆さんがこれからやるべき ポイントになるわけですねで僕たちはです ねレスポンスラボというサービスをやっ てるんですけれどもそれぞれこの設計図を 作るために必要なノーハウっていうのを 全てまとめたサービスがこのレスポンス ラボというサービスですNetflix みたいな感じでですねいろんなその講座が 全て見放題っっていうようなサービスなん ですねまさっきの設計図に当てはめると ですねまそれぞれこう対応する講座っての がしっかりあって例えばアクセスを集める この部分はま広告にも山ほど種類はあるん ですがやるべきは基本的にはこの YouTubeの広告と Instagramの広告で十分ですなの で例えばアクセスに課題を感じているなと いう風に思っていてよしじゃあWeb広告 やってみようとインスタ広告やってみよう YouTube広告やってみようという 場合はですねまずはこの講座を見るそんな 風に使っていただくんですねちょっと見て みますね例えばえYouTube広告を 見ようと思ったらこのねえレスポンスラボ のYouTube広告を見ていただくと YouTube広告ってどんなもんなの かっていうこととかYouTube広告の 中でも知る被たくさんあるんですよでもえ インストSTREAM広告っていうのを やるべきですよということが書いてあっ たりじゃターゲッティングでどうやって 設定するんですか実際にうまくいった広告 ってどんなもんなんですか売れる YouTube広告の方ってどんなもんな んですか広告の動画の長さはどれぐらいに したらいいですかとかですねサムネイルは どうやって作ったらいいかとかあるいは YouTube広告をどういう風に出行し ていくのかっていうその出行画面の解説 まで全てここにまとまってるんですね あるいはじゃあインスタ広告をやろうと いう場合はじゃインスタ広告入門っていう のを見ていただくと同じようにですねイン スタ広告にも複数の種類があるんですが何 をやっていくべきなのかどういう広告の方 があるのか実際に広告を出行する際の ステップバイステップの解説があったりと いうことをするわけですねあるいは広告 じゃなくって投稿やっていきたいという 場合はですねこの売れる Instagram入門を見てみて ください例えばね店舗やってる方とかは 非常にこれフィットするかなと思います 広告を出すほどえそんなに大量の集客は 必要ないけどある程度こうお金をかけずに 地域の人たちが集まってくれたらいいよっ ていう場合は結構Instagramって 活用できるんですねえその場合はですね この売れるInstagram入門って いうのを見ていただくとこれはですね大阪 の小さな魚屋に無料で2000人集客した 方法をベースにですね作られた講座になっ てますでその投稿ってどうやって作るん ですか実際の投稿事例ってどんなもんなん ですかみたいなことがですね実際に講座と してまとまっているところになりますで アクセスは集められますよとでもえその後 のリスト化していくとか顧客化していくっ ていう部分に課題を感じていますという方 はですね基本的にはこの3つの講座を見て いただく形になると思いますえまず ランニングページを作る必要があります からランニングページがない方はですね まずはこのランディングページ制作入門 っていうのを見ていただきますどうやって ランディングページを作るのかそもそも ランニングページホームページ何が違うの かとかダイレクト出版のランニングページ の解説なんかが載っていたりしますで ランニングページページを作るだけでなく てですねポイントはですねそのページで何 を提供するか何をオファーするかっていう とこも非常にポイントなんですね例えば 資料請求をしてもらうんだったらその資料 をどうやって作んのかとかやっぱその資料 が魅力的であればあるほどメールアス獲得 するのがしやすかったりとかですね あるいはなんか最初のお試し商品をここで るってなった場合もその商品の作り方が 分かっていないとなかなかページだけ作れ ても意味がないじゃないですかでそういう 場合はですねこの売れる集客商品の作り方 っていうのを見ていただくんですねでどう いう商品を作れば最初のリード獲得出てき ますかっていうのことがまとまっていたり あランニングページ出すとねこれから改善 していく必要があるわけですじゃその ランニングページを改善していくってどう やってやっていったらいいんですかって いうの講座がありますすでにランニング ページがある方はですねまこれを見て いただくと非常にいいですしまだ ランニングページがない方はですねまずは このランニングページ制作入門そもそも オファーもまだ決まってないっていう方は ですねこの集客商品の作り方から見ていく とそんな使い方なんですねなかなか収益化 ができなくて困ってるってい場合はですね ま基本このバックエンドセールスっていう のはですね何度も何度も繰り返しを行う ことができるんですね1度メールアドレス なりLINEの取得をしておればですね何 度も何度もそこにアプローチをしていく ことができますポイントはいろんな バリエーションの売り方を知っておくって いうことがすごく大事になるわけですね ただ1つの商品を同じ方法で永遠売り続け ても1回反応されなかったらそれ終わり じゃないですかでもなんか手を変しなを 変えこんな売り方で売ってみるとか あるいはちょっと違う商品売ってみるとか 違う見せ方で売ってみるっていう風に いろんなバリエーションを持っておくこと でこの収益化ってうまくなっていくんです ね例えばねプロダクトローンチ入門って いうねまWebで販売する時に非常に強力 な方法があるんですねじゃあそもそも プロダクトローンチてどうやってやって いくのか基本的にはこういう全部ね ステップバイステップでえ解説をされて いるのでまこれ見ていただいたらいいです しあるいはキャンペーンと言ってねこう 商品の割引キャンペーン期間限定でえ キャンペーンをする場合はこの キャンペーンの作り方を見ていただいたり とかですねリストが入ったらある程度自動 的に売上が上がるような状態を作っていき たいっていう場合はですねこのセールスを 自動化する売れるファネルの作り方って いうのを見ていただければ完全に自動化 するってのはなかなか難しいですけれども じゃどういう風にこう自動化につなげて いくのかとかですね後ろで売る商品がない ずっと店舗でやっててリアルでやってて なかなかこうオンラインで売るような商品 がないっていう場合はですねこのオン ライン講座っていうのを作っていただくの がま非常にいいんですけれどもまやっぱり ですねあのこの会社が継続成長できたのは サブスクリプションっていうこう継続課金 型の商品があったことが非常に大きいん ですけれどもまじゃその継続課金型の商品 をどうやって作るのかっていうの講座がえ あったりしますあと2つですね売れる デザインンっていうのとセールス ライティンググってのがあるんですけれど もこれはですねどっちかというとまスキル を習得するようなコースになってます 例えばデザインだとランディングページを 作るのにもやっぱデザインが必要だったり とか商品を作る時にもやっぱデザインが 必要だったりととかあるいは広告の画像を 作ったりとか投稿を作る上でもやっぱデ ザインって重要になってくるのでま全てに こう活用できるスキルセールス ライティングも同じですセールスライ ティングってのは要するに売れる文章を 作る技術ですからランディングページも もちろんセールスライティングが必要です しこういう広告にもセールスライティング が必要なのでまその基礎スキルの習得と いうことでこの2つの講座は用意してます こんな風に見ていただくとですねまWeb 集客の設計図ってのはこのアクセス顧客化 収益化の3つに分けることができますよと でそれそれぞれやるべきことってのがある んですけれどもまそれらを1箇所にまとめ てるのがこのレスポンスラボという サービスですよということでしたアクセス に課題がある方はですねこのレスポンス ラボのこれらのコースを見てみてください 顧客化えランニングページで連絡先交換 リスト化していくっていうところに課題を 感じてる方はこの3つから見ていただくの がいいかなと思いますそして最後え収益化 に課題を感じている方はですねこれらの コースの中から興味があるもの気になる ものをピックアップして受行していただく とで空いてる時間にですねこういった スキル系の講座も見ていただくとそれぞれ の講座をより効果的に活用ができるように なるんじゃないかなと思いますねま最初に もお伝えした通りですねまいわゆる Netflixみたいなですねずっとこの 講座が見放題というものになってますので まWeb集客をするのであれば基本的には ずっとねここに入っておいていただいて 弱いところが出てきたら例えばアクセス 集められるようになったけど次はね顧客化 の部分が弱いなっていう場合はですねそこ に注力していったりとかやっぱやっていく うちにどんどん課題って変わってくると 思いますのでその都度その都度ですねこの レスポンスラボの講座を見ていたといいか なと思いますまどんどんそれぞれの講座は ですね内容もね作新されていくので常にね これらのえ情報を最新にアップデートして おいていただくことができるというそんな ものになっておりますなでま既存のね会員 の方はですねまこれを理解した上でじゃ 自分はどこから受行をしていこうかなって いうことをですね見てみてくださいまだ 会員ではない方はですね今日会員になって いただくともすぐに視聴することができ ますのでまずはねまお試しで会員になって いただいていくつかピックアップして視聴 してみてください またこのですねYouTubeチャンネル ではそれぞれのまポイントポイントで役に 立ちそうな情報があればですね常にえ こちらでもアップデートしていきたいと 思ってますのでえまだチャンネル登録され てない方はですね是非チャンネル登録して おいていただけるといいかなと思いますま このねえYouTubeチャンネルにも 過去たくさん動画アップしてますのでまず ねこちらの動画を色々見ていただくのも 非常にいいかなと思いますえそれではこれ から一緒にウェブ集客頑張っていき ましょうどうもありがとうございました [音楽] A