神本が発売されていました!!!『営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと』
衝撃の事実あるやり方をするだけで仕事が
劇的に楽しくなる方法があるんです学識サ
のまです今回は早崎行幸さんの著書営業の
神様山梨さんが教えてくれたことこの本を
紹介していきたいと思います出ました神本
私が大好きなストーリー形式で楽しく
学べるビジネス書もうね営業のノウハウが
学べるだけじゃなくて仕事で1番大切な
ことに気づかされる最高の一殺なのでもし
今あなたが営業以外の仕事をしていたとし
ても読む価値大ありですさらに小説として
もちょっぴりなけで感動できる面白い
物語りなのでもうね全ビジネスパーソンに
必死で読んで欲しいさあここで質問です
あなたは今こんな悩みありませんかね今
仕事がうまくいってない売上がなかなか
上がらなくていつも上司から怒られている
営業の仕事好きになれない実は営業に出る
ふりをして本当はコンビニの駐車場で仮眠
をしているいやどうでしょうか営業の仕事
って本当に大変ですよね毎日ノルマに追わ
れてお客様からは煙たがられるし上司から
は怒られるなかなか成果も出ないし本当に
ねハードな仕事毎日頑張っているあなた
本当素晴らしいですさそんなあなたですが
おめでとうございますこの動画に出会いた
時点であなたは勝ち組とまでは言いません
が間違いなく成功に1歩どころか5万歩は
近づきますもう結論先に行ってしまうと
営業で大切なことは売ることではなく愛
これなんですよえ愛って思いますよねでも
この動画を見た10数分後その意味が理解
できると思います本当にね今回紹介する本
を読んで実践すればあなたの仕事だけじゃ
なくて人生も成功に導いてくれること
間違いなしですさあ今日この動画ですぐに
学びちゃうのはこの3つ1あらすじ2全て
のセールスは愛である3大福の中身は食べ
ずには分からない特に2つ目の話全ての
セールスはアイであるこの話はですね本当
に大事な考え方なので騙されたと思って
学んで実践してみ欲しいですそれでは今日
も楽しく学んでいきましょうパの動は
楽しい
よ1つ目あらすじという話ですこの本の
主人公は早崎行幸まだ20代前半で去年の
秋に中古マンションの販売とリフォームを
手掛ける不動産会社に転職して営業として
採用されたばかりでした頑張ろうという
気持ちとは裏腹に早崎はなかなか結果を
出せずに悩んでいたんですそしてある時
物件の購入を検討している夫婦に対して
希望にした物件をリサーチした上でこれ
ならきっと購入してもらえるはずと
しっかりと準備した上で打ち合わせをした
んですでも現実は違っていました夫婦が
希望する条件に会う物件を紹介しているの
に2人の反応はどうもいまいなるほどいい
ですねとは言ってくれるけどどこかそうけ
ない返事だったんですとりあえず話を聞き
たかっただけなのか購入する意欲はそこ
までないんだろうかそう考えてるうちに
その夫婦は資料を元に一端検討しますと
言って打ち合わせは終了早崎は何が相手に
刺さっていないのか全く分からなかったん
ですよ希望条件には合っているはずなのに
なぜ制約に至らないのかこれはねきっと
営業あるあるですよねそうやって悩んでい
たある日カフェで営業資料を読み込んでい
た早崎がある男性と偶然出会いますその人
の名前が山梨見た目はグレーのブカブカの
スーツを着た部活好でダメダメな営業マか
と思いきや一緒に来ていた中小企業の社長
との打ち合わせでただ雑談をしていただけ
なのに1000万円の案件を受注していた
んですえなんであんなやつが売れるんだと
疑問に思っていた早崎でしたが実はこの
山梨が営業の神様だったんですそして山梨
との出会いをきっかけに山梨から早崎への
営業レッスンが始まるんです最初は阪神
半疑だった早崎も実践するにつれて成果が
出始めて苦悩しながらも成長していく感動
のサクセスストーリーという流れにこの本
はなっているんですよでもですねある日
山梨は早崎の前から突然姿を消してしまう
んですよその理由についではね実際にこの
本を読んで確かめて欲しいです特にね
小難しいビジネス書はやっぱり苦手って人
はこれでストーリーで学べるので本当にお
すすめなんですよではこっからは山梨が
教えてくれた成功するための秘訣を厳選し
て解説しちゃいます2つ目全てのセールス
はアイデアルという話早崎は家庭の事情で
仕方なく大学を中隊して本当はコンサルの
仕事がしたかったのに諦めてリフォームを
手掛ける不動産会社で営業の仕事を始めた
んです他の選択肢ももなかったし話したり
説明するのは元々苦手じゃないしと営業の
神様である山梨に伝えるんですがすると
山梨はこう言うんです君ね営業の仕事が
好きになれないなら成功なんてできるわけ
ないじゃない第一営業に話し方が洗練され
てるとか本当は関係ないんだよ営業は愛な
んだこう言うんですよえ愛どういうことっ
て思いますよね実はこの言葉がね超奥が
深いんですよ山梨は早崎に普段どうやって
営業してるんですかと聞くんですが早崎の
場合は予算にあった希望の場所理想の家を
ヒアリングしてお客様のニーズにあった
提案をしていることを伝えるんですでも
山梨はこう言うんですよ君が営業中に
ずっと考えているのは自分がどう見えるか
と自分の仕事が成功するかどうかじゃない
早崎はねこう言われてドキッとしちゃうん
です本当はお客様のためじゃなくて自分の
ノルマのために必要じゃないものを売ろう
としてるんじゃないか相手の話を聞いて
いるようで実際は聞いているふりをして
いるだけだから売れないんだということに
気づくんですよそもそもですねニーズを聞
くってどういうことだか分かりますかね実
はただお客様の希望条件を聞くことでは
ないんですニーズを聞くためにはそのお客
さんが例えばどんな仕事をしてるのか普段
は何線に乗っているのか趣味は何か家族
構成はどうか身につけているブランドは
みたいにお客様のことを根本から理解して
ないと本当に求めているものは分からない
んですよさらに覚えておいて欲しい大事な
ポイントがあってそれがお客様は商品を
買いに来てるのではないということ商品
そのものではなくてそれを買うことでより
幸せになれる未来なりたい自分になること
を願て人って物やサービスを購入している
んですよ例えばですけど自然豊かな場所に
あるこの物件を購入することで子供が伸び
とみ暮らして幸せになってほしいとか
キッチンをリフォームすることでギシして
いた家族の食事を楽しめる時間を増やして
家族合を深めたいとか高機能な靴を買う
ことで足の疲れを軽減して旅行中に
思いきりを楽しみたいといったその裏に
ある願いがあるんです商品はその幸せな
未来を実現するための手段に過ぎないん
ですよ人が物やサービスを買うのは商品
自体が欲しいからじゃないんです商品を
通じて人から愛されたいとか誰かに認め
られたいと思っていてこの欲求を真の欲求
スーパーウォンツとこの本では呼んでい
ます他にもねいい会社に入りたいとか素敵
な恋人が欲しい新型iPhoneが欲しい
というのも根っこにあるのは誰かに愛され
たい認めてもらいたいっていうことなです
ここを理解することが営業マにとっては
1番大事だったんですよねじゃどうしたら
このスーパーウォンツを相手から
聞き出せるのか答えはシンプルで取引き先
としてではなく親友になるつもりで話を
聞くことこれに限るんです大事な友達に変
な商品を売ったりはしないですよねお客様
の親友になったつもりで親友の人生を心
から良くしたいという気持ちで聞くんです
よそうすることであこの人は自分の叶え
たい未来を真剣に一緒に考えてくれてるん
だという気持ちが伝わって相手も買うこと
を考えるんですよ逆に自分の利益のために
営業していたらやっぱりねそれってバレる
んですよね恋愛感情抜きで自分を心から
愛してくれる営業マから進められた商品
ならやっぱりあなたも買いたいって思い
ませんかね自分のことどとも思ってない
営業マよりは絶対買いたいと思いますよね
だからこそ営業マは商品ではなく営業マの
愛これで勝負するんですいやこの話聞いて
どうですかね営業の仕事に苦手意識を持つ
人も多いと思いますがお客さの人生をより
良くする仕事こうやって考えてみると
素晴らしい仕事なんだなって思いますよね
しかもなんか1つ1つこうやって自分の
仕事は誰かを幸せにする仕事なんだこう
やって自覚できるだけでも毎日の仕事
あなたの単純作業それすらも楽しくなり
そうじゃないですかこれがね例えあなたの
仕事が営業じゃなくても一緒ですこの単純
作業で商品が作られそれを使った人が
どんな目的を達成できるのか自分が事務を
やることで車内の営業マが円滑に仕事が
できて商品が売れてお客さんが幸せになる
是非ね営業マじゃない人もイメージしてみ
てください必ずね毎日の仕事が楽しくなる
こと間違いなし3つ目大福の中身は食べず
には分からないという話です山梨の教えを
受けた早崎はお客様の本当の希望である
スーパー
やめてお客様の話をじっくり聞くスタイル
に変えていったんです物件で悩んでいる
夫婦に対して価格とかメリットを伝えるの
ではなくてどんな暮らしがお2人には
ベストなのか一緒に考えたいのでまずはお
2人について色々と聞かせていただいても
よろしいでしょうかこうやって切り出した
んです結婚してどのくらいなのかどこで
出会ったのか趣味は何なのかこうやって
雑談の中で質問をしていくことで具体的な
生活に関する情報が分かってくるんです
そしてこういったことが分かりました実は
は2人とも上場が趣味で昔はよく言ってい
たこと自然豊かな場所がいいことできれば
保育園と小学校の近は避けたいことこの
時点ではなんで保育園や学校の近くが嫌な
のか早崎には分かりませんでした夫婦の間
に子供はいませんでしたが奥さんは子供
関係の話題は楽しそうに話してはいたん
ですよそこで早崎は迷うんです目の前が小
学校だけど場所や価格体も希望通りという
物件この場合あなただったらこの物件その
夫婦に紹介しますかね普通は希望に合って
ない時点で候補から外すと思いますが山梨
の教えで大福の中身は食べずには分から
ないという言葉を思い出すんです大福って
中身がイチゴなのかアンコなのか食べてみ
ないと分からないじゃないですか物件も
一緒でその場所の暮らしこや近隣住民の
タイプ雰囲気って実際に行ってみないと
やっぱり分からないんですよだから山梨は
こう言うんです商品を相手に売りたいなら
君自身がこの商品を愛さないとこの言葉を
聞いて早崎は小学校が目のの前の物件を
実際に見に行ったんです元大家さんから話
を聞くと昔この物件は近くの大学生向けの
アパートだったそうです大学がキャンパス
を郊外に移転したのをきっかけに今の
マンションに立て直していて小学生を
見守れるようにとあえて大きな窓を学校に
向かってつけていたんですまた管理人さん
はこの近くでカフェを借りて夕方は子供
食堂をやっていて街の人みんなで声かけを
したりして子供を見守っていたんですその
ことを夫婦に伝えたんですよすると奥さん
は泣きながら話を聞いてくれて最終的に
この小学校近くの物件に決めてくれたん
です実はですね奥さんは数年前まで保育士
をやっているくらい子供が大好きだったん
ですが長い間不妊治療を続けていても子供
に恵まれず治療を諦めてしまったんです
そして保育園で働くことも辛くなって
しまって退職もしていたんですよじゃあ一
そのこと2人でマイホームくらいは持ち
たいと物件を見ていたけどいざ2人でと
なると子供がいない未来が決定したみたい
で正直辛かったそうなんですでもこの物件
なら近くで子供たちを見守れて温かい
気持ちになれるからそうやって前向きな
気持ちで購入を決めてくれたんですよこの
話どうでしょうかその人がどんな人生を
歩んできたかを知ることでアプローチの
仕方ってこんなにも変わってくるんですよ
それによって仕事の成果も大きく変わるん
ですよね是非ねあなたも他人が仕入れた
情報ではなくて自分で体験した情報を相手
に真摯に伝えてみてくださいあなたがその
商品を愛していればそれが相手にも絶対
伝わりますからどうでしたかね本当にね
ストーリーも面白くて私のバイブルにも
なっているこの本さらに気になるという方
は説明欄のリンクから是非ねポチってみて
くださいちなみに他の営業の魔法について
はこちらの過去動画でも詳しく解説して
いるので是非ね説明欄から見てみて
くださいね私30代半ばなんですが周りの
友人とか知人がね恐ろしく働いてる人が
多いんですよ週1休みで1日10時間以上
働いている人はざにいますし医者の友人と
かもいてその人は当然年収1000万とか
えてるんですよでも生活を聞くと朝8時に
家を出て家に帰るのは夜12時患者さんが
救援したらすぐに病院に行かないといけ
ないみたいな日々を過ごしていてお金は
確かに稼げていても自由な時間がないのは
きつそうだなって思います本当大変な仕事
ですよね世界でも日本人は毎日平均9時間
労働していて一方オランダとかは毎日平均
6時間労働らしいんですよ朝9時から15
時で仕事が終わるそんな生活最高じゃない
ですか本当ね日本は労働たしているのに
GDPもどんどん他国に抜かれていて
悲しい現状ですよねそんな中あなたに1つ
聞きたいんですがこの2つだったらあなた
はどっちがいいですかね週6日1日14
時間労働して年収1000万大体朝9時
から夜23時週84時間労働もう1つが週
5日1日8時間労働で年収400万円朝
くじから17時週40時間ロドこれどっち
がいいですかね確かに1000万円も
もらえるなら頑張りたいですが朝9時から
夜23時ってもう自由な時間ないですよね
もう何のために生きてるのか働いてるのか
分からなくなりそうでもですね本当にこの
動画を見てるあなたの中にもそういう人
たくさんいると思うんですよ本当あなたは
今頑張りすぎている偉いでもね1度きりの
人生ですからたえね年収が低くても今はね
お金をかけずに楽しめることたくさんある
んで私個人の意見としては自分の自由な
時間を大切にして過ごしている人に憧れ
ますかね欲を言うなら週3勤務で年収
600万とかの仕事がしたいまそんな仕事
ないですけどね皆さんはどう思いますかね
自由な時間かお金かこれはね人によって
意見分かれると思うので是非ねご意見を
コメント欄で教えてください楽式サは
LINEをしていますLINE限定特典を
無料で2つ用意1つ目LINE限定動画
タイトルは絶望の国で生く力絶望の国と
いうのはもちろんこの日本のことです普段
からねこのチャンネルを見てくださって
いる勉強熱心なあなたなら今の日本やばく
ね自分はどう行動したらいいんだろうと
いうことはすでに考えてると思います本当
に素晴らしいその日本で今後生き抜くため
には一体どんな力が必要なのか私の目線で
語った動画を無料でプレゼントしています
普段はね書籍解説なので本の内容ばかりで
私自身の意見はあまり言わないんですが
この動画は近くて私の頭の中にあることを
せらに喋っています2つ目ビジネス書診断
私が今までに解説した約400冊の本の中
から今のあなたにびりの1冊を選び出し
ますスタートボタンを押して質問に答えて
いくと診断結果が届くんですがこれこれ
やってみるとすごく楽しいです説明欄の
URLをタップして友達追加して
いただければすぐにこの2つの特典が無料
で見れちゃいます是非ね私お友達少ないの
で友達になってくださいお願します
さよならさよならさよなら
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