【ユニクロ】従業員が減っても売上が上がる！生産性が爆上がりの日本を牽引する企業の戦略を暴露します！

売り方も下手だったっていうのがあって日本企業はなかなかアパレルで成功することはなかったん けどユニクロが打開していった こんにちはダッツジェイル氏の菅原です 菅原さんユニクロが過去最高の売上を発表したという記事を見たんですけど コロナ禍その前から結構アパレルって厳しいって言われたじゃないですか そんな中でどうやってこんなに伸ばしたんですか ユニクロ3兆円って3兆円突破したってね すごいよね 世界のユニクロですよ 世界でねアパレル業界2位になったらしい すごいですね創業40年で 40年で世界2位 すごいよね これはやっぱり柳井さんの経営手腕だと思いますけどね そしたらそのユニクロなんでここまで伸びたのか その解説を今日はお願いします はいわかりました 僕ね柳井さん結構大好きなんですよ 柳井さんの本なんかも読んだりして勉強させていただいてるんですけどね この前の決算発表なんかも聞いてね ユニクロ柳井さんすごいなって改めて感じたので 今日はその3兆円を超えたユニクロ解説したいと思いますので 最後までチェックしてください はいお願いします はいそれではね解説をしていきたいとおもいます まずねユニクロは今世界2位になりました もちろん日本では1位です じゃあちょっと日本のアパレル企業のランキングをお伝えしたいと思うんですけど これちょっと話してみようか アパレル企業どういう会社がある アパレル企業どういう会社 素晴らしいね 今日ちょっ始めからボケてくれて あれ日本じゃない? アパレルブラウンズのメーカーというかね あんま買わない 日本のアパレルには興味がない そういうことですね ひどいな 一番日本来てないと思いますよ 来てますよ 来てます? 来てますよ 来てるんですか? ヒステリックグラマー来てます あれ日本です 第5位がオンワード オンワードね いろいろやろう 第4位がワールド ワールドっていうブランドじゃなくてね ワールドが展開しているいろんなブランドがある 何がある? 竹内がワールドやね エドウィンとか 女性ブランドが多いね わかった 島村 話飛びすぎ 今ワールドはない ワールドの中に島村はない 3位が青山翔司 島村じゃなかった 青山ね 青山はわかるよね 第2位が島村 その通り 島村2位はすごいよね 第1位がファーストリテーリング ユニクロじゃない ファーストリテーリングね ファーストリテーリング他にはユニクロ以外何があるでしょう? それが日本のランキングです 今度世界のランキング第5位 わからんと思うので 僕もわからんけど 第5位がエルブランズっていうメーカー 第4位はわかるよ H&M H&Mは残念ながらね 2位やったんがね ユニクロに向かって3位 今まではH&Mが2位やった これがユニクロが3兆超えて ユニクロが2位に上がって H&Mが3位に下がった じゃあ4位と1位はどこでしょう? ザラ 正解 ザラは1位です 1位 ザラ1位 H&Mとザラってファーストファッションって言われてる H&Mとザラが流行る前に結構流行ってたブランドよ 知らない 聞いたらわかる ギャップ 有名ですね ギャップが今4位で 3位H&M 2位ユニクロ 1位ザラ すごいですね H&Mギャップを抑えてのユニクロ すごいよね すごいと思うよ これが過去3期並べた数字 損益ですけど 2020年8月決算で 最近本当は決算発表したばっかりなんで 売上が2年前は1兆3000億円ね 2兆7000億円なって3兆1000億円 現価があって ユニクロはね自分のところで作って 自分のところで販売しとるっていうのがあるんですよ 普通なら製造は製造会社に任して 売る会社は小売として別々じゃないですか ユニクロは製造と小売が一緒にしとる こっちの方が現価が抑えられるっていうことでね だいたい現価4割ぐらいかな 手版管理があって営業利益も5000億円ですよ 素晴らしい ここから見てください 店舗数 これね世界が結構大きいの 売上3兆1000億円あるやろ これ国内いくらぐらいだと思う 5000億円 あとの2億6000億円は世界 ユニクロの国内は7800億円ぐらいです ちょっと近いね 他はもう海外ですね そんな海外で 海外と国内の店舗を合計するとこれぐらいなんですよ 結構あるよね 多いですね ここで見てほしいのが2年前3513店舗 1年前3578店舗 最近3595店舗 ちょっとしか増えてない ちょっとしか増えてないのに売上がめっちゃ上がってる ここもちょっとしか増えてないのに売上がめっちゃ上がってる ということはこれ生産性が上がってる もちろん閉鎖しとる店舗もあってどんどんどんどん生産性の良い店舗に入れ替えていって 売上がどんどん上がってくる これ従業員数見てください これパートも含むけど世界も含むんですよね 減ってるんですよ ここは増えてるんですけど 減ってるんですよ 1人当たりの生産性もアップさせてるんです すごいですね 矢内さんはよくね 少数性って言うんですよ こんだけ人数多いって少数性って言うんですよ それが少数なんですね そう 企業を発展させる成功の秘訣は少数性だって言うんですよ だから菅田さんも少数性 そう僕も少数性 僕は6人ですけど 矢内さんが言うのは全従業員で人数をカウントしてるわけじゃなくて 少数店舗で1店舗当たりの人数を少なくして もう少数で生産性を上げていくと だから店舗数も多少増えずに人数減らして でも売上はドット上げると 僕が尊敬する稲森和夫さんもアメーバー系って言ってね 1チームを7人以内に抑えてチーム編成をしてやっていくと 1つの焦点をいくつも作って大企業になるんだと そもそも大きい企業で管理しようと思うと無駄がいっぱい生じると 小さい規模で管理すると無駄が出にくい その小さいのをいくつも作って結果的に大きくなって大企業だよという考え方をすれば生産性は良くなる 矢内さんも多分同じような感じで 1店舗当たりで生産性を高めて 少数性 僕の会社も今6人でやってるけど この6人の会社がもっとチームがポンポンポンポンポン 6人チームがいっぱいできたら 偉いことになる すごい会社になりますね すごい会社になる 僕の分身みたいなのを作っていかなきゃいけない 確かに ちょっと考えられるよね 僕ね 矢内さんの書籍とかをよく読んだり 講演会見たことあるんですけど 矢内さんの書籍で好きなのが 一勝九敗という書籍あるんですけど 矢内さんはいつも失敗が財産だって言うんですよ とりあえずチャレンジしろと 計画組んで目標立ててチャレンジしろと でもほとんどの人が行動を起こさんと 失敗を恐れてとか なかなか行動を起こさん 行動を起こして失敗するのが財産 失敗してその後どうしていけば上手くいくのかっていうのを考えていくのが経営だとおっしゃってるんですね 僕はその考え方が大好きで ユニクロなんて以前野菜授業やってたからね 野菜授業に大失敗して すぐ辞めたっていう話ですか? すぐ辞めた ユニクロはよくブラック企業って言われるんですよ ブラック企業って言葉が流行りだした頃 ブラック企業イコールユニクロみたいなのよく言われて バクロボンなんかも出たりしてね 結構叩かれたというか 労働環境がきついって言われてますけど 野菜さんは今の働き方改革は良くないって言ってるんですよ 規制しすぎと もっと働く時間は自由にすべきだと もちろんある程度の限度はあるけど 働く時間は自由にすべきだと 僕はその通りで 働きたいと思っとんのに 国が8時間以上働いちゃダメだよって言ってるっておかしくない? 確かにそうですね 経営者はいくらでも働けるけどさ 従業員・社員っていう立場になったら 1日8時間しか働いちゃダメですって言われとんねん おかしいよね おかしいですね 西郎君なんてもう何時間働いてるか分からんもんね どうせもう20時間くらい それが従業員っていう立場になったら 8時間しか働いたらダメです帰りなさい 朝は何時から何時までは出社じゃダメだみたいな 朝9時よりも何分前に来たらダメだみたいな 残業代っていうのついちゃいますもんね勝手に 世界ってどうなんやろね もっと自由な感じでありそうですね 自由な感じね 世界には良い人材がいっぱいいるって 日本の人材も良いとは言ってますけど でも日本は良い人材があるのに 労働基準法の影響で生産性があまり伸びない でも海外はもっともっと伸ばせるって言う感じですね 西郎君はちなみにユニクロは使ってますか? 使ってますよ ないんで 靴下 他 パンツ 他 ヒートテック 全部インナーやな だけ 作られてたね 流石2万円のTシャツ買う人は そりゃ 何をしようよこの前9万円のTシャツ着てたじゃないですか びっくりしたよ俺も 俺だってびっくりやん 僕もユニクロは使うんですよ 何使うんですか? エアリズム インナー ヒートテック でもたまにパーカー着たりしますね そうなん? ジップタイプの 楽なんですよ さっきちょっと違うこと言ったけど 部屋着 田村君はアパレル興味あるけど ユニクロはどういうイメージですか? 結構最新の流行をかなり的確に抑えてると思う 言い方ずるいですね今の さっきと言ってること全然違うね さっきは流行りのものをパクってるだけ どっかの流行ってパクパクって あと出しじゃんけん的なこと言ってたけど 言ってた アパレルっていうのはそもそも コロナの時期にアパレルってめちゃくちゃ落ち込んだんですよ 倒産した企業もいっぱいあって今でも倒産増えてるんですけど 小売店も苦しんでるんですけど 実はアパレルってコロナで苦しんだわけじゃなくて コロナ前から苦しんでるんですよ コロナ前からアパレルってなかなかうまくいかないねって言われてて コロナになってさらにそれが表面化されてきて 今もめちゃくちゃ状況が悪い中で ユニクロはこういう風になってるっていうね 過去最高っていうか世界に ユニクロ独り勝ちって言ってもいいんじゃないかぐらい ちょっとすごい状況ですけど なぜユニクロがここまで行ったかっていうと なんでだと思う? 海外が強いから そうなんですよ 結局ね素材がいいんですよユニクロ 素材が良くて品質が高いもんで もともと繊維っていうのは日本は 技術がめちゃくちゃ高い国 なんですけどその技術を活かしきれなかった 売り方も下手だった っていうのがあって 日本企業はなかなかアパレルで成功することはなかったんやけど ユニクロが打開していった それこそザラとかH&Mとかギャップとかも来たことあるけど 作りだけ言ったらやっぱ ユニクロがやっぱ一番質がいいような気がする 一番着やすい 一番着やすいよね 長持ちするし ザラはどっちかっていうと ザラって特徴があるんですよ ザラはユニクロと少し違って 常に季節商品をどんどん早いサイクルで展開していくんですよ どっちかっていうとファッション性がユニクロよりも高いかもしれない その代わり大量生産みたいなのよりかは 早い回転で季節商品を入れ替えていくっていうのがザラの特徴で それが今1位やけど ちょっとユニクロとは戦略が違うかもしれないですね ちなみにね ユニクロってこんだけ店舗数あるやろ フランチャイズが10店舗だけある え? びっくりやろ フランチャイズがあるんですか? フランチャイズが10店舗だけある すごいよね どこなんやろと思って いいっすね ユニクロとフランチャイズって 絶対成功するっすよね ちなみに店舗数こんだけあるけど 1店舗あたりの年間売上だかって だいたい平均するとどれくらいかって想像つく 全く想像つかない 国内の1店舗あたりの売上だか そもそも国内が何店舗あるのかも 国内何店舗あるでしょう 900 まあまあええとこいくね 1000 797 こっちか まあ約800 おお 国内の1店舗あたりの売上 10億 正解 え? 正解 10億 10億です 正確に言うと 9億9千2百万 1店舗10億って まあまあすごいよ そんなに売れてるんですね 売れてるよね 設計していく商品単価高くないのに そうっすよね そんな最強敵なし状態のユニクロです 今後柳井さんは 今度2025年の売上目標は 3兆4千億円ぐらい その後まあ5千億円ぐらいのペースで 伸ばしていって 4兆5兆でいずれは10兆いくって おお と言ってますね すごいですね 1位のザラってどのくらいなんですか 1位のザラは はい 5兆8千億円 おお すぐ抜けるような状態だよね でもなんか この感じだといきそうな 感じはするよね トップになってほしいですね でもね 日本経済が今停滞してるやろ 柳井さんはね 経済とか政治とか そんなんもうね 変わらんで もうアカンと もう自分らが変わるしかないやって言ってね 日本企業を引っ張っていくみたいな感じで 言ってますけど 素晴らしい 変えてほしいですね はいということで今日はね ユニクロが3兆円を超えて 世界2位のアパレルブランドになったっていうのでね その内容をお話しさせていただきました まあなかなか資格がないというかね このまま1位に向けて 突破していくんでしょうけどね 1回ね世界で失敗してるんですよ えそうなんですか 失敗してるんですけど まあロンドンとかだったかな なんか失敗してるんですけど 柳井さん常に 失敗から学んで成功に持ってくっていうのを 常にずっと言ってるんでね 僕講演会行った時 1兆9杯っていう本を僕読んでいたのに もう1兆99杯だって言ってたんでね なんか変わっちゃってた 変わっちゃった 100回やったら1回成功すればいいぐらいのこと言ってたんでね まあその精神でやってここまで来たんでね チャレンジすること恐れるなってことですよ 柳井さんの考え方は みんな行動しないと もっと行動しろと 失敗は恐れるんだということです はいいっぱい失敗します いっぱい失敗 あかんよ こので失敗はあかんよ 自分の方で失敗するので はいということで 今日の動画勉強になったという方は またこういう情報をね 発信していきますので ぜひねチャンネル登録して お待ちいただけると嬉しいです 公式LINEでは僕が講師を務める SMG慶塾の情報を発信してます SMG慶塾では YouTubeでは言えないような内容を暴露してますのでね ぜひ概要欄から登録していただけると嬉しいです あと今後取り上げてほしいテーマ 質問等がありましたら コメント欄に入れていただければ 今後の動画でピックアップさせていただきます タピオカはどこへ行ったのか 7釣り8万部になりました もうすぐ10万部ですので まだね読んでない方 ぜひね読んでみてください キャッシュリッチレターというね お金の情報紙を発刊しました 第1号発刊しました これ毎月発刊していきますのでね これ概要欄にリンク貼ってありますので ぜひねチェックしてみてください あと最近 儲けの仕組み図鑑という本も出ました 僕は監修しておりますのでここですね これもねビジネスのカラクリなんかを紹介した フルカラーの西野くんでも読めるような 本になってますので ぜひ手に取ってみてください ではまた次回の動画でお会いしましょう ありがとうございました はい 今日のおまけの質問です これはちょっとどこまで答えられるかなんですけど お子さんのお小遣いはいくらくらいでしょうか お小遣い制ですか なんか欲しいなったら買うよみたいな でもそうかもしれん 特に毎月のお小遣いですか お小遣いはない なんかお年玉とかはためて使ってるね でなんか欲しいものがあるときは 誕生日とかクリスマスとかは買ってあげるけど その他のときは ほぼ買わないかな そうなんですか 娘はダンスとか歌をやってるで いろいろその衣装とかいろいろ まあそういうのはたまに買ってあげたりはするけど 遊びでお金使うってあんまりないもんな 友達と出かけてくれとか ないな ずっとずっと練習してるで 息子はeスポーツやってるで 必要なアイテムは買ってあげるけど 遊び的なあんまりない 僕は子供の頃は親から小遣い制で月の小遣いもらうじゃん 例えば友達と映画行ってくるとか 友達と祭り行ってくるとかあるじゃん そうしたら普通の家庭って 映画行ってくるからなんか3,000円もらったとか 祭り行ってくるから2,000円もらったとかあるじゃん 一切ない 何のための月の小遣いやっていう教育なんで 全部月の小遣いでやりくりしろって その月の小遣いいくらだったんですか 年齢によっては違うけど 決して高くないよ それでやりくりすることは学んだから もうそこから始まったんですね お金の考え方は そっちのほうがいいんですかね いいんじゃないですかね 考えて どうしても足りなくなったらバイトするとかね 確かに そういう教育をしたいと思います 以上ですありがとうございました