目に見えているものだけが全てじゃない。確実に利益を上げる、BtoBのビジネスが超重要な理由を解説します！

苦しんでる会社って圧倒的にB2Cが多い ビジネスをやるならB2Bを絡ませる こんにちはダッツJリースの菅原です みなさん今日もタピオカ屋企画ということで ベストセラータピオカ屋企画ですね そうなんです10万分売れてるみたいでありがとうございます その中からテーマコロッケ1個80円 この肉屋さんはどうやって儲けているのか 確かによくありますね よくね商店街とかにねコロッケ80円とかで売っとったりするよね そうしたら結構ね良い車乗っ取ったりするわけよ 結構儲けたりするの昔からずっとやっててね そういうところって昔からありますよね 昔からずっと続いてるやろ はい 儲けとるってことですよ 不思議 なんででしょうということを解説していきたいと思います はいお願いします じゃあなんでコロッケ1個80円で整形立てて良い車乗ってるのか なんでだと思います やっぱりコロッケ以外も売れる コロッケ以外も売れるなるほどね コロッケはフロントエンド商品っていうことね 客寄せパンダ 客寄せ卵 客寄せコロッケ じゃあバックエンドは良い肉 良い肉ね英語ランクの 英語ランク じゃあこの80円のコロッケ屋さんに英語ランクの肉売っとってそれを売る はい なるほど確かにそれはあるかもしれん はい 多分違うな だって安さを売りにしてる店やね どっかに定期的に出してる どっかに定期的に 会社 会社 企業 給食 給食 給食です お弁当屋さんとか卸してる 卸してる 素晴らしい お弁当屋さんかどうかわからんけど企業に卸してる B2Bビジネスをやってるってことなんですか そうなんですよ そうなんですか じゃあ 続くよ ややこしくなっちゃう こういうね B2Cビジネスで1個80円でね一般客を対象に安い商品を売ってる中でも 実は裏でB2Bビジネスをやってる会社っていっぱいあるんですよ おーそうなんですね そっちで利益を稼いでるんですよね 商店街にある会社ってね結構そういう会社が多くて 以前ね僕昔担当させていただいてた会社ね 商店街で例えばね分かりやすく言うとね たわしを売ってたような会社あるんですよ たわしとかほうきとかそういう雑貨 でも結構利益出てたんですよ で何してたかっていうと 学校 そうそういうところに売ってたんですよ 学校とか施設とか それも安定じゃないですかB2Bで 町の商店街ですよそれも あとね僕のお客さんで古着屋さん 結構人気の古着店なんですけど 店舗も出してねB2Cやってるんですけど 卸しもやってますよ 古着屋さんに商品を提供してる 他のね そんなお客さんには見えないじゃないですか 分かんないですもんね あとね僕の知り合いのうなぎ屋さん 有名な店舗で人気店で全国にあるんやけど そこも他のうなぎ屋さんにうなぎ卸し B2Bで儲けてるんですね B2Bで儲けてるんですよ 有名なところで言うと北海道の生キャラメルといえば花畑牧場 社長は 花畑さん なんともめでたい名前 花畑さん お花畑さん ではないっすね ではないっすよ 田中さん 田中 あー吉竹 吉竹さん また呼び捨てにした 吉竹さん めっちゃツメのように迷ったな この人なんすか? この人は知ってるやろ? 田中吉竹さん 田中吉竹さんが花畑牧場を作ったんすよ 生キャラメルで大ブレイクしたんすけど 生キャラメルだけじゃないんですよ実は コンビニスイーツも作ってるし 業務用のチーズも作ってるし 豚肉の加工品も作ってるし いろいろうなうなぎ屋やってるんです 一般客には見えないところでB2Bビジネスをやって儲けているっていう仕組みなんですよね B2B事業って結構でかいんですよ あと何か吉竹くんが思いつくのある? 商店街とかで食べれた服屋さんとか 婦人服屋さんね おばちゃんがね ああいうのもどっかに出してるってことですか? あれはね出してない あのね僕の母親 婦人服屋さんとかで その辺はよく知ってるけど出してない 出してなくても生き残れてる? 生き残れてる それなんですか? 固定客 完全な固定客 おもちゃ屋さん 誰が買うのっていうようなおもちゃがいっぱい そりゃなってるお店があるんですけど 潰れないんですよ あるね あれもどっかに出してる 分からんか あれはあれじゃん 最近ね僕の地元の鈴鹿でも久しぶりに行ったら 雛人形とかが置いてある昔ながらのおもちゃ屋さんが デニューアルしてでかくなってた えーもう買っとったんやと思って なんかあるんですかね カラクリですねビジネスの 個人でやってるような薬局みたいな なんかありません?たまに 佐藤ちゃんの置いてある 佐藤ちゃんね 置いてあってなんかもう個人経営みたいな薬局 あるねあるねあるある あれのどっかに あれも固定客ですかね あれは長寿薬局やっと思っちゃうかな やってないかな お茶っ端のお店とか あーそれやってるかもね 以前僕が担当したときのところで 焼き鳥屋さん 店頭で焼き鳥をいっぱい売っとってんけど それを焼き鳥の飲食店にいっぱい卸しとったのかね そっか焼き鳥もありますね 焼き鳥もある B2Bビジネスってすごく大きくて実は これねB2Cのほんとね何倍っていうか 例えばネットショップだけで言うと B2CのネットショップとB2B向けのネットショップで 市場規模って全然違って B2Cのネットショップって14兆円なんですよ それに対してB2Bのネットショップって 全然違いますね そういうことを考えて いろんなビジネス 僕が見ていたビジネスを思い出すと 苦しんでる会社って中にはあるじゃないですか 苦しんでる会社って圧倒的にB2Cが多い B2Bのほうが安定している会社が多いね そうなっちゃいますね ビジネスをやるならB2Bを絡ませる まさに西野くんなんかはB2B1本やろうけど 僕もどっちかというとB2B1本やけど B2Bのほうが予算大きいしねお客さんの 例えばこれが1個人なら西野くんにこんなお金払えへん でも会社だから払えるわけで 会社だから借金して 銀行からもらってというか調達して払えるわけでなんとか 個人なら借金できへんねんな そうですよね だから予算も限られるわな リターンもないし B2Cのほうがビジネスは難しいってことなんです ビジネスを安定させるにはB2Bを絡ませるっていうことが今日のポイント それこそさっきの学校じゃないですけど文房具とかもあるんですかね あるねノートの支給とか それこそ本屋そうやん 本屋街の本屋さん ある学校に教科書下ろしとったりする 学校と提携してる街のあとスポーツ店とかね 街の商店街のスポーツ店 学校に体操服下ろしとったり 最近でもね街のスポーツ店がなくなりつつあって 学校の体操服今までなら ラグヤとか三重県に住むときは その街にある制服売ってる洋服店とか スポーツとショップで体操着をとったりとかするわけですよ こっち来てびっくりした 買いに行った場所 セブンイレブン セブンイレブンで買うの セブンイレブンで売ってるんですか 売っとんの いや見たことないですよ ほんま ほんまにセブンイレブンにどこどこ小学校指定の赤白帽とか体操着とか売っとんの びっくりした 都会はセブンイレブンなんやと思って あとは水着とかね学校の あーそうか そうしたらセブンイレブン行ったら たまに並んどった ってことは小学校の体操着とか赤白帽とか そんなのあるんすね たまに見るんすけど 利髪店とかはどうなんすか 利髪店は基本B2Cなんやけど中にはね B2Bというかやってるところあるんすよ それどういうとこかっていうと お店休みの日に老人ホームあったりする で老人ホームでそこの施設美容者さんの髪を切ったりする 訪問利用とかね それは実は僕もしてたこと実はあった あーそうなんすかね 僕結構そういうのもしてるね今思い返すと 詳しいわけですよね うんそうなんです 駄菓子屋ってどうやって成形立ててるんすか 駄菓子屋ね はい子供しか来ないじゃないですか 来ないね で10円20円で あれどうやって生きてる どうやってやってくんすか あれはねどうやっとんだろうね 駄菓子もどっかなんかスーパーとかで卸してるんすか いやないと思うよないと思う もうほんと趣味じゃない 駄菓子屋さんはお金持ちなんすよ そうなんすか 駄菓子が売っとる街の駄菓子屋さんってあるよね あります 駄菓子屋って免許が要るんすよね そんな免許あるんすか その免許を取るためには 土地が何平米以上なきゃダメっていうのがあるんすよ 駄菓子売るスペースなんてちょっとなんすよ そうっすよね ちょっとやのにでっかい土地がないと免許おりないんすよ だからそもそも土地持ちなんすよ 不動産持ちなんすよ その富裕層が そうそもそも富裕層なんすよ だから相続の仕事をしてると タバコ屋さんやってた人結構いる タバコ屋さんの近くのコンビニってタバコ置いてないですからね あ、そうなの あれタバコないんすか?って言うと あっちにタバコ屋さんありますって そうなんす?そんなとこあるの? 結構多いっすよそういうの あ、そう タバコ屋のカラクリっすね ハンコ屋さんとかもたまにあると思うんすけど それはどうやって どうやって生きてるってやっぱなんて読むんだろう どうやって読むんすかね どうやって成形立ててるかね どうやって成形立ててるか 街の商店街とかね ポツンとハンコ屋さんあったり あとショッピングセンターの中にもポツンとあったりもするけど ハンコ屋さんってね 最近ね脱ハンコっていう時代になっとるで 取るなハンコを無くしてこうって 今確定申告書もハンコを要らんだりとか そうなって取る だからハンコ屋さんにとっては大打撃なの 昔は造芸を使ったハンコとか高いハンコってあったけど 今はもうそれがいろんな規制で使えなくなったりとか 厳しい時代にはなっとんねんやけど ハンコ屋さんもやっぱ工夫しとって もともと工事に作るとハンコ要るもんね その需要を取り込んだりとか 名刺もセットで売ったりとか それこそB2Bを結構やってる じゃあハンコ屋さん最初のハンコ作ってもって 名刺も作れますよって名刺作るやろ会社作る人って そしたら今度名刺作るところは もうずっとそこにリピートでお願いするとかあるじゃないですか あとはね手法書士と提携しとったりもする 陶器は手法書士にお願いする じゃあ手法書士が陶器の手続きする時に ハンコ要りますよと言って 代表社員と銀行員とあと確認も作っておいた方がいいですよみたいな で良ければここ使ってくださいって言って紹介して でバッグを貰おうという じゃあハンコ屋もB2Bですよ そうやってできてるんですね 何事もビジネスなんですね 全然余談やけど 愛知県の犬山っていうところ犬山城があるんやけど その近く知り合いの出版記念パーティー行って 知り合いの社長が封筒が必要だったもんで 封筒買いに行こうと思ったら 周りコンビニなんかあったんですよ すっごい古びれた本屋があったんですよ ザ・昭和みたいな本屋 で本屋なら封筒置いてあるかもと思って入って行ったんですよ で封筒ありますかって言ったら あるよって言って出してきて じゃあこれくださいって言ったら 値札が付いてなかったんですよ そのおばあちゃんがこれいくらやったかなみたいな いくらやったかなみたいな感じで でおじいちゃんが出てきて おじいちゃんもこれいくらやったかなみたいな感じで 息子より 息子も来てって 息子がそんなお客さんも渡しとんねーで たのりあげろって言って そしたら俺の知り合いが いやただはそんな申し訳ないんで 普通に払います払いますって言ったら 息子さんが20円でいいよって まあそうすると終わっちゃいますね わかんないですもんね 20円も申し訳ないんでって言って 200円置いてきたらしいけど あんまり値段に利益を取ろうという 商売をしてない感じやね そういう雑賞はみたいなお店は どうやって整形をやってるんだろう 人との繋がりの方を大事にしてる感じありますよね 昔のところは はいということでね 今日は80円のコロッケ売ってるお店が どうやって成り立っているのか っていうのを解説させていただきました まあ結論はそういうお店はね B2CじゃんB2Bで 儲けてるってことなんですよ 僕たちの知らないところで B2Bでいっぱい取引してるんでね 2人がいい車に乗ったり いい生活してたりするわけです B2C事業よりB2B事業の方が 圧倒的にマーケットがデカい 世の中で苦しんでる会社のほとんどが B2Cビジネスだよね 固定客をリピートさせるのは難しい でもB2Bはだいたい取引は続くでね こんな感じで 良さも大きいし安定しますよね だからこれからね ビジネスを始めようとする方とか あとはビジネスしてるけど B2Cしかしてないよっていう方はね なんかB2Bで 新しい収益の柱を作っていただいた方が 暫定するんじゃないかなと思います はいぜひ参考にしてください はいということで 今日の動画勉強になったという方は またこういう情報を発信していきますので ぜひチャンネル登録して お待ちいただけると嬉しいです 公式LINEでは僕は講師を務める SMJ経営塾の情報を発信してます SMJ経営塾ではYouTubeで 言えない内容を暴露したり あとは著名な方をゲストに招いてね 勉強会なんかもしてますので ぜひ概要欄からチェックして 友達登録していただけると嬉しいです あと今後取り上げて欲しいテーマ 質問等がありましたら コメント欄に書いていただければ 今後の動画でピックアップさせていただきます 今日のテーマでまた タピオカがどこへ行ったのか まだ読んでいなかったら ぜひ読んでみてください キャッシュリッジレターというね お金の情報紙も発刊しました お金の勉強をしたいという方はね ぜひ概要欄のリンクチェックしてみてください チェックしていただくと 税務調査の対策PDFなんかも プレゼントしてますのでね ぜひそちらもゲットしてみてください ではまた次回の動画でお会いしましょう ありがとうございました もう席着いたらもう 僕のオフィスが作られてくるようになったんだ いろいろアイテム並べて ずんどん出来て 家とかでもあんま聴かないですか? そうやな 本読んどるかパソコンいじっとるか YouTube見とるか 家族旅行とかで音楽流しながらドライブじゃない? それはするよ 旅行行く時は音楽は流すね そういう時はもうご家族方が聴きたい? 音楽は多いかな 大体そのうち寝てくれ 家族は全員寝てくれ 寝静まった頃に俺が夏メロをかけて Xとかボーイとか そういうのをかけて そうなってきますよね はいありがとうございます