タマホームが37億円の赤字！2025年、住宅業界の大倒産時代が幕開けか？…財務のプロが解説します。

子供が1人の家庭がすごく多くて、2人3人の家庭がどんどん減っている。 ということは、子建て住宅、注文住宅の需要が減っていってるんですよ。 こんにちは、脱税理事の菅原です。 菅原さん、タマホームが37億円の赤字っていう基準だったんですけど、なんでこんな赤字になってしまったんですか? 結構意外なんですけど、でも仕方ないかなっていう部分もあって、基本は販売不審ですね。 他のところは売れてる? でも他のハウスメーカーでも伸びてる事業もあれば伸びてない事業もあったりして、 でもタマホームは全体的にちょっと下がっちゃったね。 じゃあなんでタマホームがこんなに下がってしまったのか、この解説を今日はお願いします。 はい、わかりました。タマホームずっと伸びてきてるけど、急にこの前の第一四半期の決算で37億円の赤字と。 なぜ急に赤字になったのか。 じゃあこの住宅ハウスメーカーは今後どうなのかっていうのも含めて、今日は解説をしていきたいと思います。 はい、お願いします。 それではホワイトボードを使って解説をしていきたいと思います。 まずね、タマホーム先日10月に第一四半期の発表があったんですよ。 第一四半期というと? 1年のうちの最初の3ヶ月。 そう、正解。 タマホームはね、5月決算なんですよね。 なので第一四半期は6月から8月までの第一四半期を発表したと。 この前発表したのが売上高3ヶ月で367億円。 でも1年前の去年の6月から8月は532億円なんですよ。 だいぶ下がったよ。これ何%ダウン? 何%ダウンなんでしょうね。 367億割る532億。 5割ると? 68.9%になるんですけど。 まあ69%としよう。 じゃあ何%ダウン? 31%。 その通りっすよ。 31%ダウンって結構長くやで。 三代くんの売り上げ31%ダウンしてみ? 大変ですよ。 大変やで、もう生活的に。 それこそ生活方法ですよ。 それくらいちょっと急に下がったと。 売上総利益もそれなりに下がってると。 営業利益が去年13億やったのに今年は-37億ということで えらい下がってるんですよね。 なぜここまで下がったと思う? むしろ万が一結婚したら家建てるじゃん。 家を作りすぎた。 家を作りすぎたら売上げ下がった。 思ったより景気が下がっちゃった。 売上げとは関係ないわ。 他で買われた。 他のメーカーに奪われた。 ダイブハウス。 ダイブハウスに奪われた。 それはもうあるかもしれんよね。 西のレベルはここまでです。 ここまでですか。 そもそもこの前の第一商機。 580億割って532億割って367億くるんだ。 でもこの2年前が過去最高売上げがあったわけよ。 なんで2年前過去最高売上げだったかと。 ずっとそれまで身がたがりだった。 なんでやったと思う? 2年前? 何かあったんですかね? 何かあったんですよ。 ないですね。 何もないですが。 僕の中では何もなかったです。 2年前はコロナがあったんですよ。 コロナのすごもり需要っていうのがあったじゃん。 やっぱり家で過ごす時間が多くなったから 過ごす時間が多い場所を快適にしたいじゃん。 だから家を建てようっていう人が増えたって言われてる。 コロナの影響で家建てる人まで増えたんですか? そうなんです。 家にいる時間が長くなるから社会的に過ごしたいわけよ。 家で仕事する人も増えるし。 そういうのもあったりして コロナでも売り上げ伸ばしたんですよ。 でもここに来て急激に下がってきた。 一つ原因としてはいろいろ挙げられるんですけど そもそもタマホームってハウスメーカーの中で どういう位置づけだと思う? 特徴を言うと。 タマホームのイメージなんか分からん。 例えば大手ハウスメーカー何がある? ダイワハウス、オープンハウス。 オープンハウスね。そこ来たか。 僕の中ではオープンハウスは海外不動産のイメージがあるけど でも確かに住宅もやってるね。 以前動画撮ったけどね。 赤水。 そう、赤水、ダイワ、オープンハウス。 住友。 三菱でしょ。 他にもいろいろあるよね。 トヨタホームとか一条ホーム店とか。 そういう大手がある中でタマホームってどういう特徴がある? ハッピーライフのイメージですね。CMの。 幸せなイメージ。 幸せですね。 いいイメージやね。 でもすごいね。歌の影響ってね。 そうですね。あれしか分からなかったです。 キムタクとかCMのイメージはない? 松平ケン。 松平ケンもやっとったね。確かに。 キムタクを起用して一気に来たみたいな感じがあったんやけどね。 最後のタマホームは聞いたことありますね。 別にCMイメージを僕は聞いてるわけじゃないの。 タマホームのイメージですよね。 イメージか強み。 全く分かんないです。 安い。ローコスト住宅。 赤水とか台湾とかああいう大手はちょっと壺単価が高かったりするわけよ。 結構高級やったり。 ヘイベルハウスとか高かったりする。 でもタマホームはローコスト住宅って言ってね。 結構安くて差別化して売ってきた。 創業者たまきさんって言うんやけどね。 創業一代でここまで来たね。 すごいですね。 すごい営業。 僕一回お食事させていただいたこともあるけど。 小学生の子供にも営業するっていう。 それなんか聞いたことあるかもしんない。 なんか子供たちが遊びに来とったら 将来家建てるのはタマホームやぞって。 もう子供の頃から家を建てるのはタマホームやぞって言うことを営業しとったって言うからね。 そういうのって覚えてますからね。 覚えてるからね。 会長のパワーはすごかった。 でもここに来てちょっと売り上げが落ちた。 営業力がやっぱ落ちたっていうのはやっぱ言われてて。 なんで営業力が落ちたかっていうと ローコスト住宅で安さを売りにしとったのに 安くできなくなってきたっていう事情があるんですよ。 それはなぜやと思う。 部下行動? そう。資材の行動ですよ。 あとは職人不足? そう。職人不足でそれこそ賃金アップもどんどんされとるやん。 さらにはインボイスで個人の職人の人が消費税を請求せなあかんとか色々あって 色々人件費がかさんどるわけ。 そういう資材の行動とか人件費がかさんで ローコスト住宅がだんだん値段が上がってきて 他のメーカーももちろん上がっとんねんけど 手が届くギリギリのラインだった人が届かなくなったみたいな部分があるよね。 っていうので売り上げが下がったっていう理由もあると思う。 37億。結構デカいよね。 デカいっすね。 実際どれくらいの住宅を売っているのかっていうのを見ていきたいと思います。 引き渡しをして初めて売り上げなんですよ。 注文住宅と小建て住宅の違いは? 注文住宅はもうまるっとお客さんが好きなように注文する。 小建て分譲は? もう建てるのを買って。 タマホームはすでに作ってこれ欲しい人みたいな感じで売ると。 よくできました。 ありがとうございます。 これだけ事前に予習したけどね。 そこは言っちゃダメですよ。 事前に三四郎くんから消費的なこと聞いていいですか? 分譲って何ですか?って聞いてきたもんね。 縦売りとかだったらよく聞いてたんですけど。 縦売りと分譲はよく似たもんや。 注文住宅の着渡し件数が去年の第一市販期は1581トン。 それが今年の第一市販期917トン。 激減ですよ。何%下がった? 42%ダウン。 42%ダウンやね。 相当ダウンやね。三四郎くんの仕事が42%ダウンしたら。 えらいこと。 えらいこと言ってないよ。 本当自己破産。 次小建て分譲着渡し409トンから296トン。何%ダウン? 28%ダウンです。 28%ダウンね。 これね、どっちが値段が高いと思う? 注文。 注文の方が高いよね。 高いやつほどダウンが大きいんですよ。 注文じゃなくて受注。 受注と引渡しの違いってわかる? 受注は依頼を受ける。引渡しは物を渡す。 だから注文を受けてから引渡すまで期間があるよね。 注文住宅の受注、去年は2170トン。 今年は1569トン。何%ダウン? 28%ダウン。 これ見てほしいんやけど、引渡しは42%ダウンじゃん。 引渡しと受注どっちが先? 受注。 受注の方が先やね。こっちの方が後やね。 ということは、この引渡しはすでにその前にも受注してるわけ。 その前に受注してるものがそのまま来て、42%ダウン。 こっちの受注はまだ引渡してないやつやね。 だからこっちよりも後やわ。 これが28%ダウンっていうことは、何が読み取れる? 引渡しがまた下がる。 引渡しがまた下がるけど、ここまでは下がらんってこと? 下がり幅が。 若干下がり幅が改善されてるっていうことですね。 じゃあ次。 こだて文書の受注、去年は305トン。 じゃあ今年は何トンぐらいでしょ? 270。 どうやって求めた? なんとなくそんぐらいかなって。28%ダウンなんで大体。 28%なんで270ぐらいだろう。 はい。 これが実は339トンなんですよ。 増えてる? 増えてるんですよ。 なんでですか? 営業頑張った。 だから受注が増えるってことは、引渡しも増えるよね。 そうですね。 今後の。 だからね、こだて文書は回復傾向。 でもここはまだ受注の段階で売り上げには繋がってへんで。 だから何が言いたいかっていうと、今大分かじやけど、 今後はちょっと回復が期待できるよっていう話。 じゃあどれぐらいの回復を見込んでるかっていうと、 去年の1年間の決算、今年の5月決算はね。 売上2477億円。 売上総利益588億円。 営業利益は125億円。 125億円でこの前決算組んでるわけですよ。 今期の見込み、売上2350億円。 若干去年よりやっぱ差があると。 でも営業利益の見込みは137億円のプラスということでね。 去年よりも利益出るというふうに見込んでる。 どうですか?いけそうですか? いけそう。 僕はちょっと厳しいんじゃないかなって思う。 僕もちょっとそう思います。 例えばね、売上総利益ってあら利益のことじゃないですか。 あら利益率これ何%? この3つちょっと見て欲しいんやけど。 23の6から8月が22.3%。 22.3%ね、ここは。 22.8%。 ぶれない。 すごいよね、ぶれないよね、やっぱね。 じゃあ去年の決算は? 23.7%。 これぐらいですよ。 22%から23%ってことですよ。 じゃあ仮に23%だとしましょう、本期ね。 本期23%になったら売上総利益はいくらぐらい? 540億円。 540億円出ましたと。 そしたら売上総利益から営業利益の間には何がある? 経費。 販売費及び一般管理費という経費があります。 これいくら? 売上総利益と営業利益の間。 463。 463これが販売費及び一般管理費。 ざっくりと固定費みたいなもんですよね。 そうするとあまり毎年そんなにブレってないんですよ。 売上がっても下がってもそんなにブレはない。 こっち540億円のあらりが出て137億円の営業利益を出すには 販売費及び一般管理費はいくら必要? 403億円。 そうすると60億円も半管費を削減しないといけない。 固定費を13%ぐらい削減しないといけないんですけど 固定費の削減ってなかなか難しいんですよ。 人件費も増えとるやろ? だからこれは難しいんじゃないかなって正直思う。 リストラ。 固定費を削減するにはリストラなんですよ。 多分本は大規模なリストラはせんと思うで。 だから黒字にはなるかもしれんけど 仮に去年と同じくらいの半管費なら黒字にはなるよね。 540億から463億引いたら黒字にはなるよね。 でも137億の黒字はちょっと厳しいんじゃないかなっていうのが僕の予想やけど でもこれぐらいを見込んで今期はやっていると。 実際受注件数はこだて分譲が増えとるからね。 でも注文住宅の方が単価は高いけど これは逆に回復傾向にあるけど去年に比べたら減っとるで 難しいんじゃないかなっていうのが正直なところ。 一時的な赤字みたいな感じなんですかね。 家を買う人ってどういう人やと思う? ファミリー。 そうファミリー。 三四郎くんが一人暮らして家建てようなんて思わないよね。 思わないです。 ファミリーの中でもどういう人やと思う? エマ。 そうやね。 お子さんがいる。 そうなんですよ。 お子さんがいるんですよ。 お子さんがいる中でも1人なのか2人3人なのかでこれまた変わるんですよ。 間取りが。 そうなんですよ。 これ1人やとマンションで行けたりするわけですよ。 でも2人3人になるとマンションじゃ部屋が足りないんですよ多分。 そういう人が2人3人になってくると子建てを建てるしかなくなってくる。 でも今は少子高齢化。 子供が1人の家庭がすごく多くて2人3人の家庭がどんどん減ってる。 ということは子建て住宅、注文住宅の需要が減っていってるんですよ。 そもそも日本は人口が減少してる。 子供の数が減ってるんで。 なのでマーケット自体は日本は縮小してきてるんですよ。 伸びるマーケットじゃないんですよね。 だからそこは難しい。 じゃあ大手はどうなのかっていうと 例えば積水ハウスなんかは実は日本の子建て住宅は横ばい下がってはないです。 でも積水ハウスずっと業績もう右肩上がりなんですよ。 これなんで伸ばしてるかっていうと海外なんですよ。 もうアメリカの需要なんて去年に比べたら倍ぐらいの売り上げになってるから。 すごいですよね。 すごいんですよ。 だからもうこれから伸ばすには海外も視野に入れていかなあかんけど タマホームは海外まではまだまだ手を伸ばしてないもんで。 なかなか厳しいんじゃないかなと。 でも逆に海外行ったらもっと売れる可能性はある。 その辺戦略がどうなってるのかまではわかんないですけども すでに海外ちょっと手をつけてるのかもそこまでわかんないですけどね。 でも今ほぼ日本がマーケット屋で マーケット自体は縮小傾向にあるから ちょっと厳しい業界ではあると。 さらにローコスト住宅が売りにしとったで 原価が高くなると。 その強みがなくなるから。 金額だったらあっちでもいいかってなっちゃうんですよ。 今まで手が届く収入の人が手が届かなくなって買えなくなるっていうね。 そういう傾向もあるのと。 難しい戦略迫られるんじゃないかなと思いますね。 そしたらこの多摩ホームの状況で中小企業 何か気をつけることとか学ぶことってありますか? まずね、多摩ホームここまで来たのはさっきも言った通り 営業力がすごかったんですよ。 会長さんが子供にも営業するっていうぐらい。 僕ちょっと前まで取締役やった方と ずっと仲良く今もさせていただいてるんですけど やっぱりその辺の営業の仕組みがすごかった。 今もなんか検事場に来場してくれた方には クォーカード3万円とか配ってるらしいですけど これ保守さんに行くよね。 やっぱ人間心理って3万円ってすごいけど 家の販売にとっては3万円だって安いもんじゃん。 3万円で受注できたらめちゃくちゃ安いやん。 でももらった側って返報性の原則じゃないけど こんなにもらったら断りづらいよねってなるよね。 一定数は。 他のハウスメーカーと迷ったら これはもう断りづらい方を注文するみたいなことがあるので それは営業の仕組みかなと。 それぐらいやらないとなかなか受注が取れやん っていう事情もあるかもしれませんけど そういう営業の仕組みは キムタコを以前使って一気に伸びたっていうのもあるし あとは歌ね。 タマホーム。 他のハウスメーカーの歌出てくる? 出てこない。 あんまり出てこないよね。 あるんすよ。 たぶん聞いたら分かると思う。 でも聞かないと多分思い出すやん。 でもタマホームは聞かんでも さっき出てきました。 さっき出てきたよね。 口ずさんどったよね。 そういう印象を残すっていうのも上手いですね。 でも逆に言うと低価格販売なんで 価格競争で買ってきた部分も中にはあるで ちょっと歯車が狂うと 価格競争の強みがなくなったら 一気に赤字に落ちる。 だから中小企業は価格で勝負はあまりしない方がいい。 勝負は大手に任せる。 その通りです。 あとはマーケット。 今後のこのマーケットがどう動いていくのかっていうのは見て 自分がやるべき業種っていうのも選ばないといけないですね。 そうですね。 じゃあ三代くんは今 これから動画が伸びると思ってこの仕事やってると思うけど 僕は税理士業はこれから伸びることはないだろうと思って 脱税理士って言って 税理士以外の部分で仕事をしていこうっていうので こういう情報を発信したりとか 普通の税理士業務とは違う部分でやろうとしてるんで 今の自分がいる業界の需要を見越して どういうビジネスを組み立てていくかっていうのも 考えていかないといけないということかな。 ありがとうございます。 ということで今日は タマホームが37億円の赤字を作った それの原因は何なのかっていうのをお話しさせていただきました。 基本的にはやっぱりマーケットが縮小してたり 物価高騰、資材の高騰、人件費の高騰なんかでね ローコスト住宅の強みがなくなってきたっていうのが 一番大きいと思いますけど でも直近の受注件数を見ると やっぱり営業力のある会社なんで それなりに回復傾向にあるので 今後ね、決算どうなるか 黒字に行くんじゃないかなって僕は思いますけど 実際137億円の黒字に行くかどうかまでは ちょっと厳しいんじゃないかなって見ています。 今後の決算を楽しみに待ちたいと思います。 あとね、中小企業は価格競争に巻き込まれない強みを作って 今後のビジネスどう組み立っていくかっていうのを 考えていただければなと思います。 はい、ということで 今日の動画勉強になったという方は またこういう情報を発信していきますので ぜひチャンネル登録してお待ちいただけると嬉しいです。 公式LINEでは僕は講師を務める SMG慶塾の情報を発信してます。 SMG慶塾ではYouTubeで言えない内容を暴露したりしてますので ぜひ概要欄から友達登録していただけると嬉しいです。 あと今後取り上げてほしいテーマ、質問等がありましたら コメント欄に書いていただければ 今後の動画でピックアップさせていただきます。 キャッシュリッチレターというお金の情報紙も発刊しました。 こちらは概要欄にリンク貼ってありますので ぜひこちらも見て勉強していただければなと思います。 ではまた次回の動画でお会いしましょう。 ありがとうございました。 今日負けのお質問です。 個人の支出で何に一番お金を使いますか? 事業に全く関係ないもの。 年間通すと服かな? スーツも含めて。 スーツが高いでね。 毎年買ってるんですか? 基本スーツは毎年買ってる。 西ロフみたいに何年も前のスーツを 年に1回2回着るとかそういうのはないから。 基本はスーツやで。 そうですね。 毎日のように着ますからね。 そうそう。 どんどんいろんなの溜まっていって。 消耗品屋で着れなくなって破れてくるのもあるし。 服は結構買うんですか? でも私服はそんなに買わない。 それこそもう20年前の服とか着たりします。 旅行かな。 家族旅行とか。 家族旅行にぐらいかな。 完全仕事関係ないプライベートっていうと。 仕事を入れるとすごいですか? 仕事はもうね。 一番高いのはあなたですよ。 ちょっとここだけ聞かなければ。 いや、もっとあるんじゃないですか? いや、ないね。 ないですか? 車より高いもんな。 車の何倍やろ。 そうっすよね。 ほとんど西ロ君に払ってるけど。 僕ではないですけどね。 厳密に言うと。 厳密に言うとね。 それぐらいの価値があると僕は思ってるんで。 ありがとうございます。 言っていただいてよかったです。 気持ちよく終わりました。 ありがとうございます。