發現天賦 成就人生—一個人一生必學的一堂課（第一課） 講師：李軍

好 大家好 我們今天開始我們的課程 發現天賦 成就人生 那麼我給這堂課呢 一個定位的品牌詞叫 一個人一生必學的一堂課 人家說 哎呀 李軍你是不是這口氣太大了 一個人一生一定要學嗎 那麼我覺得當你真正把這堂課聽下來 如果你大部分聽懂了我講的內容 我相信你肯定會有這樣的感慨 哎呀 這一樣技術我還是要掌握的 因為它對你的一生太重要了 那麼既然是這麼重要呢 我想我們從最簡單的東西開始 什麼呢 我從故事開始 先給大家講個故事 這個故事是我親眼所見的 那麼有這麼一個年輕人 他在一家化肥廠做技術工人 做了十幾年 應該說是碌碌無為 甚至已經可能是這個企業要把他淘汰了 因為他確實做不出成績來 但是因為這個是個小夥子 他人非常厚道 做事又很勤奮 每天早來晚走 但是跟大家關係也很好 所以從他的主管到他的老闆 都不忍心開掉他 但是他確實是一個糟糕的技術人員 在技術上是沒有任何建築 這個企業其實本身經濟狀況不太好 銷售額據說一年大概也就幾百萬吧 對於一個化肥企業那麼大的廠 這種銷售是做不下去的 後來他們的老闆就找到了一個 人才鑑別的一個專家團隊 這個專家團隊他就來企業 給他重新招聘一次 叫什麼 招銷售人員 因為你東西要賣出去沒有好的銷售 然後這個小夥子他一開始也認為 招銷售跟我有什麼關係 我是一個技術人員 我要把我自己本質做好 但是這個團隊打出的銷售招聘的廣告 卻讓他內心產生了波瀾 這廣告怎麼打的呢 說我們不在乎你的學歷 我們不在乎你的工作經歷 我們只在乎你的天賦 如果你是一個能吃苦耐勞的人 如果你很擅長與別人交朋友 如果你很容易能跟人達成共識 那麼希望你立刻抓起電話 那麼小夥子一看這個 為什麼他心動呢 他覺得這個好像說的是我 我平時就很勤奮的 我很能吃苦 而且我也很擅長跟人交往 也有很多朋友 這好像不說就是我嗎 他也就墜墜不安去了 那麼因為他招聘的條件放得很開 並沒有說你一定要有銷售經驗 或者你學銷售等等 就來了很多人報名 大概有幾十上百的人 一層一層一層 最後這個小夥子 被這個人才鑑別專家團隊給看上了 就說這小夥子可能是賣化肥的一個好料子 你一看他的樣子就很厚道 應該很容易能跟這個 因為他的客戶主要是農民 所以他有可能能跟他們很容易達成共識 就把他最後定位一個重點招了進來 他也抱著一個試試看 他說反正我也為這個企業貢獻 大概三四個月之後 他就開始產生業績了 第一年下來應該說業績還行 跟普通銷售人員差不了太多 但是他入門入得比較快 從第二年開始 他的銷售就開始持續地不斷增長 到了第三年的時候爆發了 這個企業原來幾百萬的銷售 到了第三年 他們整個企業的銷售也漲到了幾千萬 好像是五六千萬 但是這小夥子一個人做了兩三千萬 也就是說他一個人 做了這個企業整體50%的銷售額 應該說這個小夥子從此以後 他的人生是發生了巨大的轉變 這個世界少了一個非常糟糕的技術人員 這個世界多了一個非常傑出的銷售 他其實後來也再見到當初選他的 這些人才鑑別專家 那個心情我看他一樣 就是一種無法言語的感激 因為他不知道用什麼詞來感謝他們 如果不是因為你們的話 我到現在為止可能還是一個混不下去的 真的下面不知道方向的一個技術人員 我怎麼會知道我居然是一個銷售天才呢 這是什麼 從他的個人角度來講 這就是他被發現了天賦 然後成就了他的人生 他的人生軌跡 他整個的家庭 他整個人生發生了巨大變化 那麼對於所謂發現天賦 成就人生的我們這個課程裡面 我剛才講了這麼個故事 應該算是一個經典案例 那麼他的一個最核心的觀點是什麼呢 這點我想大家一定要記住 這個對每個人都非常重要 他的核心觀點就是 這個世界本無庸才 庸才是用錯地方的人才 什麼意思呢 其實每個人他都有自己所擅長的和所不擅長的 但是作為個體來講 很多時候你不知道啊 你說我到底擅長什麼 我不知道 你不知道 那你用錯了 你就是個庸才 怎麼也做不出來 然後還越做越沒信心 然後甚至到最後悲觀 甚至走上惡性循環 你用對了 越做越有信心 越做越好 越做越順 到最後你會發現你做得越來越有成就感 而且你確實在事業上成績會越來越多 這個世界說實在話 就是權才啊 很多人都有種觀念 什麼叫人才啊 你看那個人他做什麼都行 做這個也行 做那個也行 他真是個人才 這叫什麼呢 這個我們把它稱之為權才 這個權才啊 應該說在社會中叫什麼呢 萬以不挑一 鳳毛麟角 基本上很少有權才 但是呢 偏才 你偏向於這方面 你偏向於那方面 你偏向於人技 他偏向於做事 他偏向於跟人溝通 他偏向於去做技術研發 這種偏才比比皆是 所以我有時候跟他們開一句玩笑話嘛 我說 在我眼裡 都是人才 只不過你是哪一方面的人才 那麼 所以這個核心觀念呢 大家掌握之後呢 我相信第一點 首先你可能最近也開始 稍微有點信心啊 就是有的人就覺得啊 你看我做事情這麼多年 也碌碌無為啊 沒有關係的 很有可能 你真的的天賦並沒有被發現出來 所以我們這堂課呢 就來幫助大家實現這個目的 那麼這是 應該說是我的一個開場白了 那麼其實呢 這個課程啊 它的原型呢 是 我們叫一個人才鑑別課程 它其實呢 原來呢 它並不是為家庭服務的啊 它原來其實是一個 專門為企業服務的一個課程 那麼為企業服務呢 它應該說專業要求非常高 那麼為家庭服務和為企業服務 這個差別在哪裡呢 就是 你比如說我原來去一個企業 因為我學這個課程也已經 從學到運用到實踐 已經十幾年的歷史了 那麼最多的時候是 我到企業局幫他去 鑑別人才 招聘也好 鑑別他的中層也好 鑑別他的高層也好 那麼一般情況下 我必須在三十分鐘之內 和一個小時之內 去判別出這個人到底 什麼樣的性格 什麼樣的特點 什麼樣的才幹 適合做什麼不適合做什麼 這是個專業活 這個呢 我教給大家 大家可能絕大部分也掌握不了 那麼我把它做了一個轉型 轉型是什麼呢 就是讓他怎麼樣能夠適應家庭 因為這種天賦啊 發現天賦啊 它其實對家庭的幫助也很大 那麼轉型之後呢 就是說我不需要你有我這樣的本事 你說半個小時 一個小時就能看透一個人 那麼你需要多長時間呢 你可以用一年兩年五年 來看透一個人 為什麼呢 因為比如說這個人是你孩子 你要跟他生活十幾年呢 你把我的理論學通了以後 你把基本方法會了以後 你經過一段時間的實踐之後 你就能發現 你的孩子適合什麼不適合什麼 你自己適合什麼不適合什麼 所以它在家庭都是可以去用的 但是呢必須要進行一種轉型 那我在我的課程當中呢 就降低了原來的這種難度 專業的東西 以後我可能會有這種企業版的這種課程 那時候你要願意的話呢 你是做企業管理者的 你是做老闆的 你可以來跟我學 那個要求非常高的啊 你要達到那一點 真的是非常難 但是呢家裡面用的 我盡量把它簡單化 讓每一個家庭都能得到好處 那麼這個 這個它對家庭啊 其實呢 我在做這個人才鑑別的課之後呢 我就發現了這個問題 就是很多家庭它是有這個需求的 其實需求是非常旺盛的 只不過它意識不到 或者它意識到了也不知道怎麼辦 那麼這方面至少有三個啊 就是這種所謂的人才鑑別 發現天賦 在家庭中呢 我覺得至少有三個方面可以去運用 一個呢就針對自己 如果你現在你是一個成年的職業人員 那麼你在做你的職業當中去 工作當中之後 你到底最適合做什麼 應該說絕大部分的人 我現在發現 他並不是在做自己最擅長的事情 有些人是在極少的人 在做自己最擅長的事情 這樣的人往往他事業都做得比較順 大部分人做的呢 也不是自己最不擅長的 也不是自己最擅長的 中不溜秋的 那麼還有一部分人呢 那是非常痛苦的 他在做自己最不擅長的事情 這樣的人我見過很多 我看了之後很感慨 也盡我能力吧 因為我畢竟是做這個的 就去幫助到他 給他們一些指導 或者告訴他怎麼去做 也曾幫助過我一些人 所以我覺得 作為一個家庭的成員 當你學完這個課程之後 第一件事情 你能夠開始知道自己 到底最適合什麼 你是不是馬上就要轉向呢 也不一定 但是如果你碰到這樣的機會 你可以逐步去做自己 更適合的事情 這是第一 那麼第二個方面呢 就是很重要很多 對很多家庭也非常重要 就是你的孩子 基本上所有的家庭的父母 都在為孩子 他未來到底做什麼 思考過 但是呢 沒有專業指導 說實話呢 我經常跟他們開句玩笑話 就是屬於賭博 對吧 我是做企業的 兒子也跟我做企業 包括我自己也是這樣 因為我原來自己是做電視的 我是電視導演 那我第一想法就是 兒子也做導演 醫生叫兒子做醫生 等等等等 但他到底適合做什麼呢 並不知道 所以呢 我覺得就是說 能夠通過自己學會之後 來幫助自己的家庭成員 讓他找到自己適合的人生方向和職業方向 這個我覺得也是對家庭非常非常有益的事情 其他家庭我不說 我就用我自己家庭來舉例子 你比如說我的家庭 我對我兒子他的特點 才幹 他的天賦 我是非常清楚的 因為他是一個創意型人才 他的最強的一個特點是 他有一個才幹叫理念 就是他非常擅長於創造性的工作 從無到有的創造性工作 那麼他大學學的是什麼 學的跟我是一個專業叫影視 當然他卻非常喜歡做軟件開發 但我也知道他能做好 為什麼 因為他的那個特點決定了他能做這個 他畢業之後 他說我不想做影視 我說做軟件開發可不可以 我說可以啊 我說這是你最擅長的 他沒有學這個專業 但是他在工作以後 大概不到兩年的時間 他以為已經成為他的團隊中的一個小業務骨幹 大家想想看 大家知道一般大學生畢業之後 你要到一個工作單位去 可能兩三年都不一定能得到重用 或者你兩三年都不一定能夠貌似的投籃 但是他卻用一年多一點時間 在這個業務上已經進步非常快了 而且他做他的工作的時候 我根本不需要去督促他 因為他喜歡做 而且他越做越興奮 所以他就越做越好 他現在自己在事業上不用去管 那我太太呢 我太太她其實是一個思維執行型的人才 所謂思維執行型的人才 後面我會講 她是比較偏向於做技術的 思維執行型 就是她的思維能力很強 執行能力很強 這樣能做技術是很好的 所以她現在做什麼呢 她原來是個政府官員 她現在做一個電視編輯 她做得很輕鬆 因為她的才幹足以應付這些東西 所以她用一種最輕鬆的方式 在做的工作還掙的錢 那對我來講 大家一看我肯定知道 我最擅長的是什麼 我最擅長的是溝通和表達 所以我是思維影響性的人 思維創意也是我的優勢 那麼影響別人也是我的優勢 所以我最適合做什麼呢 我最適合做主持人 最適合做培訓師 可以這麼說吧 當我瞭解了有關天賦這方面的內容之後 其實我的家庭成員 基本上都在做自己最適合的事情 那到來一個什麼結果呢 家裡邊好像沒有因為工作問題 有過什麼太多的煩惱 真的沒有 因為她都在做自己的很擅長的事情 她做得很舒心 做擅長的事情就有這個特點 一個做得很舒心 第二個她也不太會有工作上太大的難度 你想這對一個家庭意味著什麼 如果你的家庭成員 都在做自己比較擅長的事情的話 應該說對家庭的影響會非常大 很多家庭因為孩子工作很不如意 或者自己的配偶工作很不如意 很頭疼 發生了很多矛盾 所以有時候我看到他們做矛盾的時候 我自己在琢磨 要是能幫到他們 告訴他們你適合幹什麼就好了 當然我們這堂課就在做這個事情 所以我希望 能給很多家庭 能給我們上課的這些學員的家庭 都帶來幫助 這是第二個 除了幫助你自己外 幫助你的家庭 第三個 其實發現天賦 還有一個什麼好處呢 就是它能夠化解很多家庭矛盾 為什麼呢 其實因為每個人的天賦不同 它所帶來的特點就不同 我講的這個特點 就是人的性格 思維方式 人與人之間相處的一種行為習慣等等 包括你的 我剛才講的才幹 這都是你的這種特長 當你能瞭解它的時候 很多時候 就少很多矛盾 我可以給大家舉一些例子 廣州有這麼一個兄弟倆 那個弟弟呢 他也開了一個公司 然後呢 他想這個哥哥 反正這個兄弟倆關係很好 他說既然我開公司 就要讓哥哥來幫助我 那公司最重要的是什麼 銷售 所以他就說哥 你來做銷售總監 副總監銷售總監 我呢來做總經理 把握全局 結果他這個哥哥呢 就一直 拿他弟弟的話來講 就是不用心 做不好 甚至有的到最後就出現一種什麼 就逃避 根本人都快找不不肯來 那個兄弟倆矛盾搞得非常大 搞得非常大 然後呢 很偶爾那一次 他這個弟弟也是來參加了我們這個 人才鑒別的一個專業訓練 訓練完之後 他就很吃驚 他說我哥哥到底是什麼人 他回去之後 就用我們教他的方法 給他哥哥做了一個測試 問了九個問題 我們叫九問 問完之後 他發現 他哥哥根本就不是一個銷售管理的人才 恰恰相反 銷售管理是他的最弱項 他的最強項是技術開發 他是一個思維型的人才 他不喜歡跟人打交道 他喜歡獨自在那研究事情 哎呀他非常感慨 後來他就跟他哥說 他說哥啊 我跟你生活了幾十年了 我都不知道你是個什麼樣的人 我逼著你來做這個銷售總監 你為了應付我這個弟弟 我知道你非常為難 但你又不想跟我撕破臉 到最後呢 我們兄弟倆已經快反目成仇了 我明白了 我說你現在不用去做銷售總監了 你還是去做技術開發的負責人吧 結果兄弟倆啊 抱頭痛哭啊 那個哥哥說 我真的是想把企業做好 但我真的不是做那塊的事情 但是你是我弟弟 你又開公司 你逼著我做 我又不能不做 我還有義務把它做好 但是我實在是不願意去跟人交談那些東西 那些銷售說實話 人際性非常強 他是一個比較內向木訥的人 他哪能管得了這個人啊 管不了啊 所以他其實是非常痛苦的 當時我印象很深嘛 就這個弟弟後來 來跟我們分享的時候 一邊說一邊在那掉眼淚 說我如果不是來上這個課 我根本不知道我哥哥是個什麼樣的人 我們兄弟倆這個矛盾會永遠 就這樣維持下去 很可能有一天我們就反目為仇了 因為他已經快忍無可忍了 他的哥哥也快忍無可忍了 所以當時我們聽了這話 應該說也是非常欣慰 這就什麼呢 這就瞭解了一個人 你就能包容一個人 讀懂了一個人 他就會少很多很多的矛盾 所以從這三個方面來講 我想大家聽懂了吧 發現天賦 至少第一 可以幫你去找到最適合你的一個職業方向 第二個呢 讓你幫助你的家庭 包括你孩子 你的配偶 去找到他們最適合的職業方向 第三個呢 增進相互的理解 瞭解 能夠去化解很多家庭的矛盾 所以這個呢 就是我為什麼要來 把它做出這個家庭版的一個原因 我覺得它對家庭真的是有很大的幫助 那麼呢 講到孩子問題呢 我還要強調一點 還要強調一點 就是說 很多家長啊 他對孩子到底是不是能成才 其實是挺有誤區的 一般家庭都怎麼想啊 一般家長對孩子都是什麼 都看什麼 學習成績 對吧 孩子在學校表現好 學習成績好 未來成纔有望啊 對吧 這個呢 有可能有中國傳統的 這個文化的裡面的一些影響 因為中國古時候嘛 就是你只有考上狀元 你才能這個算成才 其他的一概不算 但現在肯定不是這樣子 其實呢 所謂學習成績好 它只是你的思維能力比較強 加上你的學習態度比較好 這兩點加起來 你的學習成績比較好 這只是一類人才 我有一次跟一些朋友 包括以前我的一個老師 我們在一起探討過這個問題 老師他自己總結 他說 唉 說我們班上 我教你們的這個班啊 學習成績最好的 最後呢好多成了一些科技人員 大學老師 中學老師 然後 那個成績呢 中等的 中等 好多呢 成了一些管理人才 一些企業裡面的管理者 總經理也好 或者是 這個經理也好 或者是一個團隊管理者 就是一定級別的 司局級的幹部 成了一些管理人才 最調皮搗蛋 後來做生意做得最大 做生意 因為那些人情商很高 但這不是絕對的 結果那些孩子 他們做生意做得非常好 好多成了大老闆 好幾個成了大老闆 對他很感慨啊 如果你按學習成績來算的話 人才就那麼幾個 那個班上大概他認為 人才不超過五個嘛 但實際上呢 每一個孩子他是不一樣的 所以我後來也跟他談了一個觀點 我說你以後要改 我現在眼裡就是 都是人才 只是看他擅長哪一點 中國古代也有這句話嘛 叫什麼 千里馬常有 伯樂不常有 我希望大家一起來跟我學 當伯樂的能力 其實這個並不難 那麼這是家長的一個誤區 家長一個誤區 那作為我來講呢 其實我在瞭解了 有關人的天賦和才幹 和這個特點之後呢 在孩子的成長過程中 我覺得 我說實話 我從來沒有看過 我孩子的成績單 他的學習成績單 我一次都沒看過 我也跟他講 我跟我太太也說 我說我不關心他的成績 我只關心他的價值觀 只關心他的思維方式 說白了一點 說通俗一點 就是你做人怎麼做 該怎麼去考慮問題 碰到問題該怎麼想 你站在什麼角度去考慮問題 那麼這種價值觀 是我最關注的 所以我小時候跟孩子討論問題 從來都是不談學習的 不談學習 當然了 兒子後來也給我起了個外號 叫道理爸爸 所以我這個爸爸 一天到晚就跟我講道理 說這個事情應該這麼做 那個事情應該這麼做 那個事情應該這樣做 這個事情應該這樣做 有沒有用呢 他有時候嫌煩 但是還是蠻有用的 我記得有一次我家長會 老師跟我講了一句話 他說你兒子跟人家不一樣 我說怎麼不一樣 他說他是我們班上 唯一一個不講粗話的男生 他很懂道理 很知道該怎麼跟人相處 很知道怎麼樣去有禮貌 他說你們是怎麼教育他的 我沒吭聲 我說反正就是這個道理爸爸 以為灌進去沒用 實際上還是有點用處 所以我覺得 我以後只要去用他的天賦就行了 那我作為一個家長 我的職責就告訴他 什麼是對的 什麼是錯的 一個價值觀就可以 這只是我的經歷 我不是說 所以家長你們以後不要看這樣的學習成績了 你們想看的還是盡量去看 好 那麼下面我們來講一講 這個天賦 那既然你說了 你說這個叫發現天賦 成就人生 那你的天賦到底是指什麼 那麼天賦 其實現在應該說 咱們在現代科學 人類有很多方面的研究 比如說像有這種性格研究 包括有什麼九星人格研究 有你的思維方式特點研究的 等等等等 那麼這方面的研究是比較多的 但是我比較看重的 其實是蓋洛普公司 他也做了一個叫才幹研究 那才幹研究 他就發現什麼 就是這個世界上有很多非常成功的人 而且這些成功的人 有一些他們非常獨特的特質 那麼他把它稱之為才幹 他們發現 總結出來了 人有三十四種才幹 但是我個人覺得 可能總體不止三十四種 但是他們發現了三十四種 那麼這三十四種才幹 是這些成功人士 基本上是他們成功的必要條件 他成功就是因為這個 我後面講到才幹的時候 我會一條一條跟大家講 這個才幹 他做什麼東西容易成功 那個才幹 做什麼東西容易成功 而這個才幹 它的具體的定義和表現是什麼呢 或者你過去會問 我到底有什麼樣的才幹呢 那麼實際上才幹是什麼 就是當人在做某一種事情的時候 他有一種內在的動力 和一種持續的興奮能力 並且能夠持續地做下去的時候 他可能就具有做這種事情的才幹 那麼因為他有一種持續的內動力 持續的興奮性 有一種興趣做 而且能越做效率越高 所以他就容易成功 那麼這個才幹 總體上分四類 一個叫思維才幹 一個叫執行才幹 一個叫關係才幹 一個叫影響才幹 我們後面會詳細跟大家說 所以一個是才幹 還有一個是什麼呢 還有一個就是你一種性格 思維方式 行為方式 我們把它統稱為特點 所以天賦 如果非要用一個簡單的數學公式來表現 就是才幹加特點就等於你的天賦 我們在這堂課當中 會把人的一些最基本的特點 和人三十四種才幹 到底他們各種什麼樣的表現 都適合做什麼 把它詳細的給他講出來 然後我們再教你怎麼去測自己才幹 怎麼再去問你到底有什麼才幹 把這些東西都教給大家 然後我們就可以在後面不斷去演練 去練習 到最後能夠初步的掌握 不需要你半個小時之內掌握 你要達到我這種 說來一個人跟你聊半個小時 我就知道你有什麼才幹 不需要一年兩年都行 所以沒那麼難 希望大家能夠有這個耐心把它學好 我覺得對每個人都是非常有用的 好 那麼我們下面呢 就開始來講這個天賦中的第一個部分 咱們先講特點 把特點講完了再講才幹 那麼人與人之間呢 他這個性格也好 特點他都有很明顯的區別 特別是做人力資源的人 都能發現這點 人跟人是非常不同的 那麼這特點有很多 我們可以舉幾個方面 第一個 這個人他到底是 他的關注點是人 還是關注點是事 他偏向比例大概有多少 什麼意思呢 我們先做一個案例 說有這麼一個案例 說一個主持人 他問兩個學生 AB學生一個問題 什麼意思 說在一個高速行駛的汽車 突然停了下來 然後他問為什麼 然後A學生請說 A學生說 這個應該是前面有紅燈 有紅燈嗎 那就得突然停下來 還有呢 還有汽車突然剎車發生故障了 所以這個司機很厲害的把車給剎住了 OK 還有呢 還有輪胎壞了 輪胎砰一下爆了之後 那你趕快再剎車停下來 因為這個出事故了 再停下來 OK 好A學生回答完畢 B學生 那你認為一個高速行駛的汽車 為什麼會突然停下來 這個B學生就說了 說我覺得可能前面是有個美女 在遭受停車 嗨 然後這個司機一看 有美女遭受停車嗎 停下來 帶他一程 哦 那還有呢 還有可能這個司機吧 他憋尿憋了很長時間 他要上洗手間了 所以他找地方去上洗手間 所以突然停下來了 OK 還有呢 還有有可能 他說因為在西方 大家會經常看到影片 就前方 他說前方可能有這種小洞 小路啊 小洞啊 要過去 所以司機停下車來 讓這些動物們先過去 好 問答完畢 那麼這個A學生跟B學生 大家有沒有發現 他們倆的關注點是不一樣的 是吧 他們一個人 A學生他是關注於什麼 發生了什麼事 對吧 有紅燈 對吧 煞車片壞了 輪胎爆了 這都關注事 所以他考慮問題的時候 第一點 他想這個事怎麼做 那個事怎麼做 這個事怎麼做 什麼什麼 會不會有人為因素呢 他想不起來 想不起來 這種人呢 我們把它稱之為 他的重點 是關注事 但是後面那個B學生呢 他明顯的關注點是在人際上 對吧 他很會體會 這個事情我這樣做 他會怎麼難受 他會不會不高興 他會不會不舒服 他可能會有什麼反應 那麼這樣的這個人呢 他的一個關注點就是人 那麼由於這個人呢 他關注事比較多 他關注人比較多 他的行為方式是完全不一樣的 完全不一樣的 我可以給大家再講一個故事 我原來因為在自己 也開過公司 我開過一個影視廣告公司 那我影視廣告公司呢 有個銷售 新招了個銷售 和我的創意總監 他出去談客戶 那出去談客戶呢 就談完了 談完的時候回來了 回來之後我就問了 問銷售 誒銷售啊 今天這個談客戶的情況怎麼樣啊 東東朋友 我給你匯報一下子啊 今天呢是一個什麼什麼企業 他們要做一個這個形象廣告片 這個廣告片呢 據說這個大概有多少預算 然後呢 這個可能是在明年 要去參加那個一個展銷會 要用這個片子 那麼這個企業呢 大概是個什麼情況 然後這個我們現在 應該說可能會有一些 幾家影視廣告公司 大家在競爭吧 大概這麼個情況 他說OK 我說還有呢 還有 沒了 他說他就是要做這個事 我們回來下面就要做一個文案創意 那到了文案創意之後 去跟公司談 如果他認可我們的文案創意呢 他有可能跟我們合作 如果不認可呢 就不合作 我說OK 還有呢 沒了 這個人是關注什麼 他腦子裡面想的全是事 對吧 全是事 就是這個事這個事這個事 這個事這個事這個事 至於人的因素 他基本上 他一條都沒說出來 所以我當時我就發懵 我就想 因為那時候我已經很瞭解了 我說這個人是怎麼招進來的 這個人應該不是一個銷售性人才 大家知道銷售 它的本質是一個 跟你的客戶建立一種信任 或者是你能夠 去搞定這個人的過程 是吧 銷售啊 銷售它本質是一個 搞定人的過程 它並不是一個搞定事的過程 我能把東西賣給你是因為你認可我 覺得我賣給你的東西是OK的 對不對 那麼如果說我不認可你這個人的時候 很大程度上我不一定會成交的 真的 說實話 說這個人非常非常理性的 我不認可你是人 我也能把東西賣給你 認為你 那真是鳳毛麟角 鳳毛麟角 然後我同樣的問題就問了我們的創意總監 我說你去談那個客戶 你跟我說說 你有什麼看法 然後創意總監就在那 琢磨了好半天 他就跟我說 對方這個客戶經理 據說這個案子 大概是他拍板 因為公司比較大 也不可能老闆來定這種事情 他就能定 但是他說這個人 是個非常小資的女人 而且 臺語之間有點心高氣傲 一般的人還不如他的法眼 他說我覺得我們那個銷售搞不定他 他不一定看得清銷售 而且他說我們去 也不一定搞得定他 他說可能只有你去 因為他說你是電視導演 而且在電影專業方面 應該能夠說服他 讓他能夠折服 那這種情況下 他說我們比較有大概率 能夠把這個單子簽回來 這個人關注的是什麼 他一直在研究這個人 誰能跟他談得起來 誰能搞定他 他是什麼特點 什麼樣的人 能夠把事情跟他談 讓他接受 他壓根就沒想 他要做什麼片子 什麼時候交什麼東西 他想想就這樣 所以當時我聽完之後 我就笑了 我說你做創意總監 好像我有點選錯地方了 你是不是應該去做銷售總監 當然因為他的創意能力很強 但是他卻是屬於關注人的 關注人的 所以那麼這個案子 就讓我們看到了 有的人他是關注事的 有的人是關注人的 而且偏向各不一樣 那人家有問了 說是不是這個人既有關注人 也有關注事的呢 有 很少 我講的還是很少 有非常偏向於做事的 就他腦子裡面 他根本就不考慮人的感受 有沒有這樣的人 大家看很多高端技術人才 都這樣子 天天悶頭在那做研究 你說什麼 不知道 我不想跟你多說話 因為他滿腦子都鑽到事裡頭去了 對不對 也有一些人 他是很熱情的 天天就想著 我怎麼去今天給人家出去吃個飯呢 跟這個朋友約個一天 跟那個人出去聊一聊 跟那個人出去嗨一下子 到哪去 我們打個網球 或者是打個高爾夫 反正天天他就喜歡去交際 有沒有這樣的人 有 我見過很多這樣的人 他每天他不出去找個朋友 吃個飯聊個天都難受 所以這種非常兩個極端的也非常多 那麼關注人和關注事 這是人的一個特點 他的關注點不同 他的職業方向就完全不同 關注人的人 比較適合做什麼 銷售 是不是 還有人力資源 人力資源一定要關注人 如果人力資源的人 他天天關注事 那這個公司的員工可就糟了樣了 他天天腦子裡面想著事 他不想人 你說這個要命了 還有什麼呢 客戶服務 包括各種服務類工作 就是你要為別人服務的時候 你要知道人家在想什麼 如果你天天腦子裡面全是事 你不管他想什麼的時候 那你怎麼做服務 所以這種服務類工作 什麼活動類組織人的工作 人力資源工作 包括這方面工作 是比較適合關注人的做的 那關注事的呢 關注事的 你比如說這個人 他比較適合於 悶頭去做數據研究 可不可以啊 研究數學 可不可以啊 因為數學不要跟人打交道 研究物理呢 也不用 研究化學呢 也不用 研究電腦新技術呢 也不用 對吧 所以搞技術性的這方面的工作 總體來講 他比較適合於 關注事 那麼如果這個人 思維才幹比較好 他又關注事 那麼他做這種技術類工作 和技術研發類工作 他實際上是很順暢的 因為他關注事 他比較怕人際性 所以你讓他去跟人打交道 他反而很緊張 就像我前面講到的 剛才那個兄弟倆的哥哥 對不對 他其實是一個思維型的人 而且他是比較 很偏向關注事的一個人 結果他弟弟 逼著他去幹嘛 在銷售團隊 那幫銷售都是猴子 一個個可能玩了 可能 他這個人一點人際性都沒有 他去管地方 他管得了嗎 人家管他呀 把他玩得團團轉 你說他痛苦嗎 他非常痛苦啊 所以當你這個關注事的人 你去管一個銷售團隊的時候 到最後真的是 他是非常痛苦的 那麼這就是 關注人和關注事 我們剛才講了這麼 應該說人和人之間的 第一個特點 那麼由於時間原因 我們這堂課 我們就先講到這裡 那麼在下堂課 我們會繼續 我們來談天賦 以及天賦的具體表現 好我們下節課再見