遠方來信 年入500萬，這家“冷門書店”靠什麼？

既然你97%的收入 都來自於機構的採買和網上的銷售 那這家實體店其實完全是賠錢的 對吧 那為什麼還要保留這間實體書店呢 但是也有買不起書的人 就買不起書人 但是他要看書 哈嘍各位團友大家好 我是石頭 我是大搖 那我們今天呢 會去一家非常神奇的書店 說這個書店它看起來不像一個書店呢 還是更像一個書店呢 沒有咖啡 沒有文創 只有書 這兩組呢都是跟青銅器有關的 像這本是中國古代冶鐵技術 然後這本是嶺南地區出土的漢代銅器 紅霞說幾天前有一個小朋友 請他推薦一些考古相關的入門書籍 然後就拍給他兩排帶入門的書 小朋友說有點被嚇到了 他們家的書確實很全很專業 大眾對您的這家書店感興趣 有很重要的一個原因 是覺得它的存在有一點不可思議 對這邊的話都是各地區的 像第一個是山西的 然後這邊是江西和安徽 這裡是北京人文考古書店 不長不短 他已經在海淀區這條狹窄的小街上 度過了十個年頭 十年來首師大歷史專業的紅霞 經歷了本科和研究生的兩次畢業 各種機緣巧合下 他也從書店最初的兼職員工 變成了現任老闆 125坪 103組書架 紅霞和三個員工 這就是全國唯一一家 考古文博主題的獨立書店 如果你感興趣實現最前沿的學術成果 可以關注這家書店的每月書訊 如果你想要找到一些絕版的文獻材料 也可以試試查看他們的分類書單 因為不少專家學者院校機構 也都是這樣做的 這邊有一個專門研究長城的 就是這一系列 從上到下的一個架子 就是各地區的 河北長城 遼寧省長城 吉林長城 陝西 還有青海什麼的 然後包括新疆 如果說不看這些書的話 我還不知道長城能銷到那些地方去 然後這邊是東北的 感覺這個書架和書架之間 只能容得下您一個人走 就是感覺稍微胖一些的人 可能就卡住了 去年是什麼樣的那個機會 突然火了 有人採訪你們 起點比較高 就是新華社每日電訊採訪的 然後整個就後面就跟著就一系列的 所以就去年就有書店同行的人說 這一個月是日文考古書店月 各種不同的報導去介紹書店 把我們的歷史幾乎全挖出來了 就那幾天的話店裡的人也特別多 然後來支持的人也特別多 但是就是讓我比較欣慰的就是 那些人就不管他們帶著什麼目的來 但都是在認真翻書 一個店的話 你選書那是最關鍵的一環 你選進來的書是什麼樣 那你可能就是吸引什麼樣的人 哪怕過了十年二十年上百年 我覺得書店的意義還在的 更多人進書店的時候 他更多的有一種找書或者遇到書 就不經意間的那種突然遇到的那種快樂 然後另外一個就是書賣出去之前 它的價值並不是一個人能得到 它可以第一個人翻看了 可以第二個人翻和第三個人翻 它是一件東西 它可以無限放大它的價值 書的話它就是每當別人給它翻閱一次之後 它這個書本身也是一個成長 對於那個翻看它的人也是一次成長 你會刷短視頻什麼的嗎 我刷的不多 但是偶爾會刷 我前段時間還刷到一個視頻 它當時是這樣 它的那個人在那刷東西刷東西 然後突然腦子一晃 然後上面一排字幕就說 在不停的看忘了還要去理解背後的意思了 就前兩天跟一個人聊天 他當時說的這麼一句話 現在能有時間讀書的人是很奢侈的 他的時間太隨便畫 我今年看完 已經看完五本書了吧 都是在地鐵上看的 我地鐵到家就是路上上地鐵到下地鐵 大概是18分鐘 這也是隨便畫時間 我沒有去看短視頻 我看的是書 我覺得像我這一類人肯定也會很多 但是看短視頻的人肯定也有 我們所謂的這個時間的碎片化 和工具的碎片化 其實是在互相累積的 並不是因為我們今天的時間變碎了 所以我們才用那個碎片化的工具 有的時候反而也是因為那個碎片化的工具 讓我們的時間變得更碎 對 所以我們雖然是做視頻的 但是很多時候我們對於我們的觀眾的勸戒 是去看書 我們想請紅霞老師讓我們團友 讓我們觀眾朋友 看一看紅霞老師的盛世美顏 可以說就是沒有大的變故的話 我覺得我們店可以一直堅持下去 然後我們因為有網店 就那些讀者只是在網上 在我們看不見的地方 就是歷史專業 或是考古文博專業 然後還有一些歷史愛好者 然後還有一些就可能是我們的那個 大客戶群體嘛 然後直接就是單位對接的 可能是承批的 承鄉承鄉走 就像這些 就是有一個機構的老闆 過來買一面 就真的我們就好幾個架子 直接抽空的 他就他一個人就大概是二十三萬吧 開店十年以來 不是最大單嗎 不是不是 最大單的人家都沒來我們店 直接在網上就敲定了 是大概是多少 讓我們震驚一下 六十多萬吧 哦 對 就是不管他們是為什麼選我們 但是我從心底是很感謝 每一個在我們網店下單的 然後也感謝那些 就是選跟我們合作的那些老師 沒有背後的這些人 這個店是存在不了的 我們坐落在這的話 就是有好有壞 好呢 就是他租金比較便宜 能夠保證我們店能夠持續走下去 然後壞呢 可能稍微偏 有些不是特別好找 就是如果說你在商場 那些人轉著轉著 可能就進來了 就我們這種自然流量就很少 就幾乎沒有 因為在這已經十年了 這小區也就這麼些人 他們要進來 早進來了也不用等到今天 是的 那為什麼還要保留這間實體書店呢 但是也有買不起書的人 就買不起書的人 但是他要看書 就是他是學生 他要寫論文 那本書730億 他買不起 然後我給他拍了快60頁 我拍給他 然後他要給我轉紅包 我說不用 我說你好好把論文給寫了吧 那本書就我們家有 就是確實你們有網店 而且你們主要是大客戶 那你完全得把實體店關了 我的房租都得要25萬 我營業額都不到25萬 那我幹嘛要開著 但是我覺得開著有它的意義 那些人進我們店 他可能或多或少他帶走一兩本 但是有些書他可能他就看了 他了解了 他看完了 他就不需要帶走了 終極理想是想把自己的書店經營成什麼 這個問題談過好多次 書店加圖書館 很多年前的書我會留下來 然後像圖書館一樣 不停不停地留下去 然後讓以後想去查證資料的人能夠找到 就是在這個讀書日 你想對就是依然還在讀書的人說一句話 那就快樂的讀書吧 因為我覺得讀書就是一個快樂的事情 就不要把讀書想成是一個很痛苦的事情 我們在人文考古書店也買了三本書 許宏老師的星座 溯源中國 食物 味道的歷史 詩或辭典 很適合我 看這個可以開胃 趕上世界讀書日 我們最近也在北京拜訪了很多書店 同時也在思考一個問題 假如一個城市沒有書店 這是個悲天憫人的提問 但是反觀一下你我過去這一年走進書店的次數 一個更遺憾的答案出現了 其實沒有書店也不會怎麼樣 我們一樣可以在網上買到書 或者從網上 免費學到東西 但是當我站在那些書架前的時候 看著那麼多那麼多五花八門的學問 和奇奇怪怪的討論 我開始懷疑 互聯網真的提供了一個更大的世界嗎 以自媒體為工作之後 我們太清楚算法的公平還意味著什麼 那些不是大多數人感興趣的話題 那些稍微高於大多數人理解能力的內容 在公平的算法面前都會變成不推薦 因此太多作者 因為在各自領域創作不出男女老少都喜歡的專業內容 最終只能退出 不自覺地服務多數人的猜你喜歡 最終一定會演變成強迫所有人的逼你喜歡 所以站在書店的角度去做一個比喻 互聯網就是一個佔地上千萬公頃 但是隻賣暢銷書的書店 我剛纔有一個很奇妙的聯想 就是你面對這個書架 你以為你看到的是面牆 但其實你每一次抽出一本書 你都相當於是打開了一個世界 有多少本書就有多少個不一樣的世界 因此我們不希望實體書店倒閉 尤其在不能遠行的當下 沉浸式的閱讀才能帶我們去往任何一個時空 而書店為我們保留著一個更大的世界 這個道理 十來歲時蹲在新華書店小角落裡的我們 那會兒都懂 有人說紅霞和她的書店是倖存者 但是我們都知道她倖存不是因為她幸運 十年做好一件事 那很難 她有著我們無法企及的決心和定力 她的倖存只能證明書店仍然不是一門好做的生意 拋出那些專供拍照的最美書店 只要還把選書當回事 那麼任何讓書店火下去的探索都有意義 文博愛好者依舊期待著紅霞的書單 成福路的學子相信萬聖書院的書品 專更北京故事的正陽書局和老磚塔衚衕住在了一起 多抓魚也把二手市場搬到了三輪腿的線下 而在其他城市也活躍著很多不錯的書店 比如南京的城市地標先鋒書店 其實已經26歲了 而在中國每一座不起眼的小縣城裡 都有新華書店堅守著最後的文化自留地 很多人都還沒有放棄 只是附庸風雅的倡導和憤世嫉俗的批判 並不能改善任何一間書店的生存狀況 對書店如果我們自覺尚有情懷和使命感 那麼就去買書 然後看書 好了今天就寫到這吧 收到請回 我們在來星的最後附上最近看的幾本書 那你們最近有什麼好書推薦嗎 我有一段時間 跟我一個研究生的一個朋友 稍微批判了一下短視頻這個東西 你自己做的自己批判自己 然後我那朋友就說 可是現在大家時間很碎 大家生活壓力很大 就想要打開那東西放鬆一下消遣一下 我說但是我很想提醒你一點 就是上學的時候 你一定會把讀閒書當做一種最大的消遣 那是你最最最奢侈的時候 就是最最不負責任的時候 讀幾千頁的哈利波特 你會覺得太快樂了 這可能是我就是這一年裡面最快樂的時光了 我比你們大好多 家長就經常說我們一句話 就是少讀點閒書 對我說我說以前讀閒書 或者是你那會啃那個大塊頭的時候 你不覺得快樂嗎 為什麼今天你就會覺得就把快樂定義成 就是這種數秒一快樂一下 數秒快樂一下這種東西叫快樂呢