職場提升 識別職場貴人與小人：一張圖看懂該靠近誰、遠離誰

在職場進入的初期 如果你能用五年把這五件事弄明白 你未來的道路會越走越順 為什麼我們經常會講叫做高人指路 那今天我們談論的話題 就是初入職場應該注意些什麼 也就是說剛從大學畢業 那麼進到這個職場應該怎麼樣應對 其中一句非常重要的話 是當從學生進入職場開始成為一個職場人 最關鍵的一句話叫做社會化激活 什麼叫做社會化激活呢 因為我們在學校裡 我們的人際關係和社會相對怎麼樣 簡單一些 純潔一些 對吧 你能接觸到的人無非就是你的同學 你的朋友 你的師長 雖然當中可能有一些人 三觀未必那麼正 但是他們不會壞到哪裡去 大家也沒有那麼多的利益的糾葛 所以相對簡單 但是一旦進入到了職場 你會發現真的有一句南京話 叫人數上百 各事各色 就是人數上百 各事各色 就是林子大了 什麼鳥都有 那遇到這種情況下 社會化的激活關鍵在哪 在兩個字 識人 在二十多歲進入職場的過程當中 一定要用三到五年的時間 把這個能力對他進行一定的激活 你要知道對方是什麼樣的人 這樣我們才能幹嘛 叫到什麼山唱什麼歌 遇到什麼人講什麼話 能做到叫真話不全說 假話全部說 是吧 當然很多人說夏爾人家教得太過油膩 我爭取用一套思維模型 用理性的角度告訴你怎麼做到識人 而不是那種油膩的方式 對於初入職場人來講 送大家六個字 這六個字叫找師父 避小人 找師父是因為我們剛入職場 我們要幹嘛 我們是不是要學習 我們需要貴人的接引 指點 對不對 而小人說白了就是你別學錯了 你別被坑了 你別被利用了 你別被傷害了 你的領導有可能是師父 但有可能也是小人 你的同事有可能是小人 但也有可能是你的師父 這個邏輯大家聽懂了吧 那我們怎麼能做到 識人當中的目的是找師父避小人呢 幾個非常重要的步驟需要大家記住 那麼第一點 識人的第一件事情 叫做性格決定風格 這叫表 一會我們會去講這個表 這四個字叫表裡經出 先看表面 表面我們最容易把握的是 這個人的什麼 性格 性格如果我們可以把 它進一步的去進行粗略的分類 我們可以看這個人是外向 還是內向 看這個人是性格比較急 還是性格比較緩 你基本上就是內外急緩 你就能知道這個人的性格 而性格決定了是什麼 他處事的風格 通常情況下這種風格 我們會採用的一種方式是什麼呢 叫做接納 你一定要學會去接納 跟你風格不一樣的人 你越學會接納 你的社交面可能越廣 你的適用性就會越強 比如說我問大家一個問題 能看出夏老師是外向還是內向嗎 夏老師是典型的內向人格 但是我可以被迫營業去做外向的事 同樣的道理 我是個急性子還是我是個緩性子 你通過我的語速你就能看出來 我是個典型的急性子 但如果我只能跟內向且急性子的人工作 那是不是我的工作界面的人就變少了 因為我肯定會遇到各式各樣的人 而各式各樣的人當中 我一定要訓練自己跟什麼 性格慢的人合作 我要能夠去接納他的做事的風格 這件事情很關鍵 所以叫性格決定風格 第二句話叫做能力決定架勢 好 這件事情很關鍵 我們有錶慢慢開始集理了 很多時候這個人的性格我很喜歡 但不見得這個人的能力真的很好 那他未必是什麼我的師父 只是說這個人未必是什麼 是小人 所以很多時候 各位朋友都在說對領導提要求 說希望領導幹嘛呢 性格要好 水平要高 對我要教 然後不劃大筆 提了很多的要求 我問你 要求越多意味著什麼 這種領導出現在你身邊的概率越小 那你去看領導的時候 關鍵要判斷什麼 剛才我們說了 領導的性格決定了他的風格 我應該接納 是吧 但什麼當中我一定要做判斷 就是這個領導到底有沒有什麼能力 人無完人 關鍵看他有沒有能力 這個人如果一點能力都沒有 他是幾乎不可能當成你的師父的 但很多的小白進到職場之後 他喜歡領導是按風格去找的 而且特別喜歡找跟自己類似的風格 而基本不看能力 所以會出現一個什麼情況呢 會出現這個領導對你來講風格沒問題 但本事教不了你 你二十三四歲進入職場 跟著他幹了五年 到了二十七八 啥也沒學會 這個時候你想跳槽跳不出去 你想升職升不上去 你想加薪加不上去 這個時候你就很麻煩了 因為你會感覺到一種無助和迷茫 也就是說你職場的頭五年 你根本沒有完成好的社會化激活 和商業能力激活 所以在這一點上大家一定要記住 不管是挑領導 挑導師 挑同輩 挑同事 一定要選擇去找那些有能力的人 因為你能在他身上學到東西 所以在這一點上 我們的目的是為了去提升我自己的能力 我要去向他們學習 第三個維度去看人 叫做需求決定影響力 這句話我簡寫了一下 我給你展開說 是別人的需求決定了你對他的影響力 叫做需求決定影響力 好我們放一個場景幫大家來理解 這個領導性子特別急 你是個性子特別緩的 按照第一步你該幹嘛 接納他的風格 你能接納的風格的人越多 你的社交面越廣 第二這個領導特別有能力 我能跟著他學東西 但是這個領導沒事就罵我 我該怎麼看待這個問題 動不動就給我挑刺 我應該怎麼看待這個問題 你記住 所有的人 你要學會去抓他的需求 比如說性子特別急的領導 他的真實需求是什麼 他是事導向的 他不是人導向的 你是不是拿事的結果給他就行了 你也不用在乎人的問題 那是特別緩的領導 你會發現他可能對於這種做事 最終能不能達到的一個指標 不要惹事 對吧 他是一種安全感的訴求 那你就要不斷的給他安全感 如果你能發現別人的需求 你是不是就可以滿足別人的需求 你滿足別人的需求 你是不是自然而然獲得了 在他身上的對他的影響力 人家說不對啊 我滿足領導的需求 為什麼我對領導有影響力呢 一個很重要的點在於 你突然會發現你說話領導願意聽 你跟領導要資源 領導願意給 這就叫做你對領導的影響力 同樣放在同事身上成不成立 成立 未來以後你當個小領導 對於下屬成不成立 也成立 也就是說當我想影響別人的時候 他第一步應該幹嘛 學會觀察他的需求 好 在這裡我教你一個心法要訣 一定要把它記住 就是你在跟別人去進行 各種各樣對話的時候 你一定要問自己一個問題 這個問題是什麼呢 他想要什麼 如果你記不住 你就記著 每次跟別人在談話 跟領導在談話 跟同事在談話 你帶個本帶個筆 在第一頁上寫上 他想要什麼 問號 他來跟你做對話的時候 你就一定就想著 他說這句話他想要什麼 他在表達這一堆東西 他想要什麼 他憤怒了他想要什麼 你就不會被他帶著走 因為他給你的 是不是各種各樣的信號和信息 我要從當中抓取出來啥 他想要什麼 你的傾聽能力和觀察需求 抓住需求的能力就好了 自然而然你就能幹嘛 構建你對他的影響力了 這就是第三個階段 先是更多的接納別人的風格 第二判斷誰有能力 第三學會抓住別人的需求 從而你能影響他 第四個步驟 價值觀決定社交空間 這個部分就是我們講的 你怎麼樣能夠真正的表裡經粗 能走到精這一步了 非常之關鍵 什麼叫價值觀 就是我認為什麼東西是好的 什麼東西是壞的 什麼東西是重要的 什麼東西不重要的 什麼東西是善的 什麼東西是惡的 什麼東西是有利的 什麼東西是有害的 價值觀 如果一個人跟你的價值觀近似 你跟他的社交空間就可以拉近 你跟他相處的未來的時長 就會更長遠 如果你跟這個人的價值觀相反 你一定要跟他保持一定的社交距離 與此同時你記住 這個人大概率未來 不會成為你長期的同路人 這個就是我們說的叫 價值觀決定了什麼 空間和時間 舉一個簡單的例子 你這個領導總是愛佔點小便宜 你其實覺得這沒格局 是不是你和他的價值觀不一致了 那怎麼辦 跟他保持一定的距離 與此同時這個領導會不會成為你 未來的很長時間的領導 不會 所以你要考慮一下 我怎麼開始要換團隊 甚至是跳槽了 這叫價值觀不一致 把空間拉開 把時間縮短 但反過來你發現 你這個同事不僅有能力 不僅你對他也有影響力 而且你們看待問題的價值觀 非常近似 大家都喜歡學習努力 都是打引號的小卷王 你是不是應該靠他靠得更近一些 交流的更頻繁一些 因為未來有可能你們會走得更遠 這個叫做價值觀決定社交空間 那麼價值觀決定社交空間 價值觀又怎麼樣呢 兩件事 怎麼看待別人的價值觀 第一 看待對於所有事情的一個評價 所以有的時候我們經常講 要學會套話 打引號的 怎麼套話呢 比如說我說 阿豪 你覺得最近的那什麼什麼電影 你覺得怎麼樣 我在幹嘛 我在問你的評價 其實你不管怎麼評價 你透露出來的是你的價值觀 而不是這部電影 阿豪你平常週末玩什麼 他說我就打打遊戲 你打什麼遊戲 我打王者榮耀 你為什麼喜歡打王者榮耀呢 是不是我又捅你的價值觀了 因為你對任何東西的評價 是不是都在透露你的價值觀 你多問兩次 那個人評價的重疊部分 大概率就證明瞭他是一個什麼樣的人 那你再拿你自己的價值觀 跟他去對照 對吧 好 第二 你要有非常穩定的價值觀 你自己的價值觀一定要穩定 你不能隨波逐流 你不能出現 今天這個人跟我說這個 我覺得他說的對 明天說那個事好 我又靠過去了 你來回變 你自己沒有穩定的價值觀 是不是意味著你跟別人的社交空間 永遠在發生變化 今天喜歡的這個 明天討厭那個 你自己是不穩的 只有你自己穩了 別人才會向你靠攏 聽懂我意思吧 所以對於價值觀這件事情 可以問別人評價 與此同時要自己穩定的內核 那自己穩定的內核來自於哪 來自於閱讀 來自於學習 我告訴你們 你們只要關注我的帳號超過六個月 你的價值觀會越來越穩定 因為我講的 認為我講的都是職場的正道 你經常跟我渲染在一起 你的價值觀會非常之穩定 你一旦價值觀穩定了 周圍的人都會向你靠攏過來 這是第四個階段 好 第五個階段 我們現在要去討論價值和價值觀矩陣 這是一個特別實戰的部分 價值其實往往是這個人的能力 影響力 社會地位 財力所決定的 所以我們要判斷出一個人的價值 對我來說是價值的高或者是什麼 低 很好 第二個 價值觀是不是跟我的價值觀是相似 還是不同 這樣是不是就形成了一個矩陣 那最優的矩陣是啥 它跟我的價值觀是相似的 並且價值是高的 這是什麼 我的師父 我的貴人 同意吧 OK 第二個 這個人的價值對我來講是非常高的 但是他跟我的價值觀不同 他是什麼 他是我的交易對象 但是根據我們剛才講的價值觀的定義 我跟他的交易應該是什麼 應該是短期的 非常好 各取所需 如果這個人價值觀跟我不同 並且這個人價值非常低 應該幹嘛 愛遠離非常好 愛死不死 是吧 根本不要給他任何的上桌的機會 離他越遠越好 而且通常情況下他有可能就是什麼 就是小人 好 最後一個 這個人跟我的價值觀是相似的 但是他的價值是低的怎麼辦 這件事情特別關鍵 你有的時候要去考慮 我的價值觀是需要有可能再次的修正 你要思考一個問題 為什麼這個人的價值觀跟你相似 但是他的價值很低呢 通常情況下說明你的價值也不高 我不知道這個邏輯大家聽懂了沒有 也就是說你跟他的價值觀相似 但是你倆的價值其實都不怎麼高 且你們的價值觀未必那麼那麼值錢 在這一點上你就會發現 什麼叫最牛逼的價值觀 就是價值觀最終能轉化成什麼 社會上的價值 所以在這一點上你要學會去修正 而不要沉迷於這個區域 這個區域是特別容易把一個人 變成溫水煮青蛙的地方 所以要良好的管理自己 這個時間段的社交關係 不能說一個人都沒有 因為的確這個人我跟這個人聊得很來 但是對不起 這個人的價值太低 到最後的時候你們就會在一起晚上喝酒 吃飯 吹牛逼 吐槽 抱怨 但最後會形成什麼 一事無成 所以我們盡可能要在哪個象限 大量做動作 第一象限 這一點極為關鍵 所以怎麼樣能夠進到職場 最應該幹的 一開始的小白幹的事情是啥 識人 因為識人我們要達到六個字叫 找師父 避小人 給了大家五重的節奏 第一件事情你要學會幹嘛 瞭解這個人的風格 你要接納 第二我要評估這個人的能力 因為我可以向他進行學習 第三個層面 我要學會抓住別人的需求 從而形成我對他的影響力 第四步是什麼 我要通過價值觀 去決定我跟他的社交空間 傾斜遠離 對不對 最後一點 要理解價值和價值觀的矩陣 短期交易應該怎麼做 小人應該怎麼遠離 師父應該怎麼尋找 並且我自己不要總是停留在自己的舒適區 在職場進入的初期 如果你能用五年 把這五件事弄明白 你未來的道路會越走越順 為什麼 我們經常會講叫做高人指路 就是這個 感謝各位的收看 如果各位有各種各樣的問題 也可以在留言區進行留言 我們會去選擇高讚的你 給大家