求職方法 鐵了心要轉行，就不要選錯崗位“繞遠路”

就任何行業 其實都是有一批溫水煮青蛙的崗位的 所謂溫水煮青蛙的崗位 就是這個工作的複雜度低 很容易上手 但是業務貢獻小 可替代性強 天花板低 短期當中入行可以 但是長期做 就會成爲一種消耗 那我們放在互聯網領域裏面 我覺得是有幾個崗位都有這樣的屬性的 首先招商運營 舉個例子 比如說拼多多要做海外 因爲它是平臺的模式 它需要大量的商家入駐 那這個時候就需要招商這個崗位 去到產業帶 給這些商家去做宣講 教他們怎麼在拼多多里面做出海 裏面的政策是什麼 流程是什麼 方法是什麼 一步一步講清楚 所以你會看到這個崗位本質上對業務的貢獻度 是有天花板的 並且不那麼高 因爲他天花板就是你的時間 你一天不可能打 一千個兩千個電話的 你可能就是30個50個 你講清楚就可以了 所以能不能幹可以幹 但是 後續是沒有任何發展的 那怎麼轉呢 我們叫往後轉 過去做的是招商運營 現在你要往商家運營行業運營去轉 爲什麼這些方向比前面的這個招商運營更好 還是從剛纔我說的這兩個事要來看 第一個 這兩個崗位對於人的能力的要求會變得更復雜 不是說一套sop就可以像趙長雲那樣執行下來的 你需要針對不同的情況 診斷業務的問題 你需要定不同的業務策略 你纔可以推動你這個行業 或者你商家的這個業務的增長 那另外一個點 過去我們是通過時間去槓桿自己的對業務的貢獻 那這個時候 你是通過平臺的策略 你定的策略是有機會讓這個業務有百分比的增長的 這個跟過去完全不一樣 第二個崗位設備運營 設備運營做的是什麼 就這個崗位更多的是出現在品牌方 比如說我要通過社交媒體去推廣 種草我這款產品 這個時候就需要設備運營這崗位去識別你到底要跟哪些達人見臉 你跟他們的合作方式是什麼 怎麼去推進和落地 這個崗位很多人會覺得我會積累很多達人的資源 但實際上達人都是趨利的 他跟你建立的關係是因爲你背後的品牌 而不是因爲你自己 其次崗位所需求的能力 你幹一年幹兩年和幹五年幹十年 本質差別不那麼大 那你要哪個方向轉呢 品牌的marketing或者營銷的策略 第三個就是投放 投放這件事其實在早期的時候是一個複雜的事情 一方面 你可能需要具備不同渠道的素材的能力 比如說在抖音小紅書投放的時候 你要有做爆款素材的能力 其次你要有投放的策略能力 對不對 面向什麼人群 出價怎麼設定 這其實都是有門檻的 但很可惜 投放策略會逐漸被AI取代 而投放的素材也逐漸因爲這個行業的成熟 變成了一個通過數據驅動的迭代的方式 所以普遍這兩年投放的工資比之前要少很多了 那往哪個方向轉呢 往後走 過去我們投放只負責吸引或者獲取 那有沒有可能負責訂單的增長 訂單的成交 把增長這部分的運營能力也補齊起來 估計的價值會變得更大 所以如果大家在轉行的過程中不知道咱們選方向 不瞭解哪些方向好 哪些方向不好 給大家直接看我們的轉行避寒指南 裏面講到了不同的方向優劣是什麼 能力模型是怎麼樣的