得到了零售業女王Olga姐姐的親傳！

然後非常在乎員工的一些心情 你讓員工心情很好 他的事情就會做好 我很想自稱我是零售女王 爆款是必要的 但是不能只靠爆款那一個曇花一些 你要想辦法把它給修成正果 比方說我做window shopping的時候 我看見櫥窗上的這個東西 我就會想去買 然後進店發現 他們家最好看的衣服就在櫥窗 我怎麼樣去提高我的客單價 我產品做得更好 還是更符合我的消費人群 我覺得做零售真的永遠都不會老 而且永遠都會很漂亮 你的形象其實也是你的招牌 所以經營賬號 一定要把自己當成一個精品來經營 我們是精品 我們是父母的掌上明珠 所以不要拿自己來跟歐嘎姐姐 或任何人比較 你要跟自己比較 明天有沒有比今天好 今天有沒有比昨天好就夠了 嗨 大家好 歡迎來到琉璃talk talk 今天我們請來了歐嘎姐姐 我跟歐嘎姐姐是在北京的一場活動上認識的 之後我做客了三期 歐嘎姐姐的天才女友的欄目 那麼今天我就回請歐嘎姐姐 來琉璃talk talk 大家都知道琉璃talk talk中間有一個專門的欄目 叫靜白期 我們去做一些行業觀察 我跟歐嘎姐姐討論之後 今天我們選定的行業是零售業 歐嘎姐姐先來跟我的粉絲們介紹一下你自己 嗨 大家好 我是歐嘎姐姐 我很想自稱我是零售女王 爲什麼我這樣講 我自我介紹一下 其實我在大學畢業的時候做過四年的廣告 就所謂的乙方 然後後來我就毛遂自薦進到了 哈比娃娃的公司叫Mattel 那Mattel我在那地方做了七年 到了第三年的時候 其實我就升總經理 那年我才29歲 但是我在Mattel七年當中 我學到大部分都是批發 並非零售 零售其實是一個商業模式 後來我就覺得我不應該在批發這個地方混下去了 因爲都是一批一批賣給我的經銷商 然後他們在店裏面 一個一個芭比娃娃給賣掉 所以我就是後來就毛遂自薦進到了肯德基 在肯德基裏面就真的做到零售 我在那邊又做了七年 我是負責臺灣肯德基 在這肯德基的當中也是完全是自己開店的 西溫 爲什麼你想從批發去轉零售 你這問題問的太好了 因爲我的能力的邊界就到批發而已 那其實批發有它的美 就是競銷存 你把它如果做得非常好的話 你不至於讓競銷商庫存太高付不出錢來 其實還是一個非常簡單的生意模式 而這個生意模式雖然是讓競銷商去開店 一個一個把你的貨賣掉 但是有一個很重要的事情就是隔靴搔癢 我從來不知道我這一批貨賣給他之後 不好賣是真的如他所說呢 還是說其實我自己本身下去賣賣看 那更簡單 所以後來我就決定我要開始走零售 所以很多小朋友 他們真的真的在這個叫做途逼 對途逼的業務上面 我也有一點途逼 其實途逼的業務上面是可以培養成爲一個 非常周全的一個生意人 但他畢竟是個生意人 他並不是一個消費者模式 可是to see的話就是現在最流行叫DTC 其實根本就不叫流行 事實上在我們那個年代最重要就是自己來開店 那我後來發現一下自己來開店這件事情 可以讓我彌補以前我的一些缺憾 有些視角上的盲區 包含視角上面的一些盲區 例如說我從來不知道說店鋪裏面要怎麼樣去開店 怎麼樣去設這個專櫃 怎麼樣去跟房東談 然後怎麼樣去抽成 然後這個租金的佔比要多少纔是最健康的 以及我的人員的佔比要多少 所以那個時候就從一個生意人 變成一個真正的叫做事業家了 嗯 職業家 對 職業家 因爲我剛剛聽到了有一些人力資源的管理啊 對吧 有一些成本的這樣的一個計算啊 有些價格戰略的定價問題啊 這是企業家思維了 對 而且這個企業家思維還帶來更多的一些視野 就是包含消費者的洞察 所以你的員工或者是你自己可以走到第一線 去看到消費者怎麼說我們的產品 所以做零售真的是有個很棒很棒的一個優勢 就是你永遠都不會落伍 市場第一線 而且你永遠都不會變老 我就是從那個時候一直到現在一直做零售 包含我現在做自媒體 我也覺得我是2C的 我第一時間看到消費者對我的一些 而且是不特定人群 就是啊 他的評論馬上你就知道 你完全不需要做市調 所以這就是我鼓勵大家零售是一個很好的 但是我該自我介紹一半 後來我到了肯德基做了7年的零售 然後再來就是又跳槽到Timberland 就是Timberland Timberland在臺港星馬前8年 我曾經做過臺港星馬的總經理 當時被冠一個冠名 就是全亞洲最佳總經理 就是我所負責的市場 其實都是零售模式的 然後都做得非常好 不管利潤啊 不管形象啊 或者是不管員工的一些發展 那後來我被調來大陸 然後就負責大陸的經銷商管理爲主 因爲大陸實在太大了 我們不靠經銷商不行 你之前是在臺灣地區對吧 然後我負責臺港星馬 那事實上我在大陸這4年當中 其實也是在輔導我的經銷商 把他的零售做好 他是我的零售夥伴 所以他跟我進了好幾億的貨 然後他一個一個賣掉 這過程當中 我也要教他零售怎麼做好 所以我覺得今天你的粉絲有福了 零售女王在這地方跟大家分享 對 我真的 踏實不到太多零售業的 沒問題 今天有問我必答 對 那我們剛剛其實就說到一個 就是我們在跟經銷商的 這樣的一個關係當中 其實有的時候我們有了零售的經驗 我們可以更好地去教經銷商 怎麼去做零售 對吧 掌握到重點了 我今天就想問一問 有沒有傳授一些祕籍 就是在零售這個方面 我們需要注意哪些要素 我們需要具備怎樣的能力 我們才能在這個零售業發展的比較好 其實零售有一些零售大學 你都可以去上一下 大概最簡單粗暴就跟你講 人貨廠這三件事情 人是什麼 就是你的員工 你的店長也好 導購也好 就是實習生也好 怎麼樣在這個前線服務給到你的顧客 那貨就是你選的品 你的品是在消費者視線範圍之內 有沒有讓他看到最好看的貨品 那廠是什麼 就是你的場域 你的店鋪的從進去一直到 倉庫一直到這個櫃檯 所有的一些動線 這個叫做廠 場面的廠 就是人貨廠當中 要怎麼樣去讓消費者 能夠買到他要的貨 而且都不會斷貨 光把這個人貨廠給搞好 已經有好多好多部門 是有事情可以做了 比如說人 我們就要做很多的一些培訓 所以在零售業要生存的很好的話 你必須是一個非常好的一個老師 你會培訓說 每一次有一些新品上架的時候 怎麼樣讓員工 即使是工讀生都有辦法 把這個東西 比如說炸雞給做出來 或是把這雙大黃靴 給人家真的套在腳上 能夠賣掉收到錢 那所以你要有很好的培訓系統 然後非常在乎員工的一些心情 你讓員工心情很好 他的事情就會做好 那貨是什麼呢 其實做零售的人 一定要有一個嗅覺 他是一個買手的嗅覺 他能夠看得到未來消費者 喜不喜歡這個貨 以至於你可以提早生產 並且提早訂貨 那也就是說有一個選品的概念 對對對 所以那時候我們做零售的時候 其實做批發的也是一樣 我們有個訂貨會 我們就會比人家早半年 甚至一年以上 看到我們即將要開發的新產品 即將要賣的新產品 那最後一個就是廠 我覺得廠很重要就是 你喜不喜歡逛街 嗯 你喜歡吧 對你剛說廠的時候 其實我就有一些概念 就是它怎麼佈局會去吸引我 對 比方說我做window shopping的時候 我看見櫥窗上的這個東西 我就會想去買 然後進店發現 他們家最好看的衣服就在櫥窗上 你說的太好了 其實你已經有一個嗅覺 你很適合做零售業的 就是零售業的那個業績的要素 就是流量乘以補貨率 再乘以成交率 再乘以客單價 就是你的業績 所以流量呢 就走過路過的 對吧 那它怎麼樣被你補貨進來 那就要補貨率 你每天經過100個客人在門口 然後呢 你的補貨率有20% 你就會進來20個人 可是這20人爲什麼會進來 可能是你門口的櫥窗做得非常的好 或者你放了一個很棒的海報 說現在新品上架 什麼VIP打9折 就是這些東西是讓你補貨的 那補貨進來20個人之後 20個人能夠成交幾個人 如果你有10%的成交率 你就是做了兩筆生意 對 而這兩筆生意 這個客人他是買的是貴的 還是低單價的東西 對 所以就是客單價 每一次啊 你要做零售管理 就是在管理這幾個KPI 就這幾個環節 我怎麼樣去提高流量 那我開在鬧市區 對吧 或者說我怎麼樣去提高我的客單價 我產品做得更好 還是更符合我的消費人群 我怎麼樣提高補貨率 我的櫥窗做得多好看 我開幾樣的海報 你可以去做零售業總經理了 你已經被我完全傳授成功了 帶個徒弟 對 然後包含你的成交要高的話 你一定要做好客戶服務 怎麼樣去有個銷售話術 對 怎麼樣給員工激勵 讓他們覺得今天一定要把這些品給賣掉 對 有的時候我會覺得有的銷售可能我會覺得too much 就是會有一個店員不停地在後面push你 我有的時候就不喜歡 但有一些呢 他可能跟在你身邊 然後當他會發現你特別中意某個東西的時候 他再上來給你介紹 或者他看你的穿衣打扮和氣質 然後他給你推薦一些 有的推薦的就不行 對 有的推薦就會發現跟我還挺適合的 我願意去試衣間試一試它 所以我們的培訓就是這麼來的嘛 培訓部門是在任何零售公司很重要的一個部門 而且他們都是從前線員工培訓起來的 比如說你今天剛纔講的 就是我們的顧客是屬於比較高端的 他就不喜歡你在那邊異部異區 那我們要怎麼樣去查研觀色 發現說這個人的個性是怎麼樣 然後當他真的有一個顏色的時候 你要怎麼樣去接近他 還有包含他在身上穿的是這個顏色的衣服 你要怎麼樣拿對的顏色去給他搭配 很好玩的 所以我覺得做零售真的永遠都不會老 而且永遠都會很漂亮 你的形象其實也是你的招牌 也是你去捕獲的一種方式 對 你會發現現在有很多的一些網紅 也是從零售的貴哥貴姐開始做起的 因爲他們能夠洞察消費者 所以他在這個線上的零售的時候 他也會做得特別好 就他一個手機 他後面可能有兩三萬的人正在看 其實他就是一個 對兩三萬的一個消費者的一個導購 而且你如果是做完線下之後 你近距離的touch了你的顧客 你更瞭解一個消費心理學 對吧 然後你在做線上的時候隔着屏幕 你的感受不那麼真切的時候 你的經驗會幫助你 完全正確 哇你真的是天賦異稟 我一教你就會 所以我一直鼓勵年輕人 就是說如果出社會的時候 不知道要做什麼 我覺得從線下零售的導購開始做起 是很棒的一條路 以前我在Tipline工作的時候 我還帶領檯灣的所有的團隊 去到臺大 喬大 清大 就是前四大最好的大學 去招募我們的培訓 就是叫做什麼管培生 嗯對 我給他們的計劃就是說 你必須從零售做起 然後每半年你給他多增一個崗位 甚至他也做到零售的區經理 乃至於零售經理 他纔可以回到辦公室 因爲這樣子他纔有機會 將來被培養成爲總經理 嗯 就是他是完全 有點基層工作經驗 我覺得非常重要 對 嗯我覺得這點還是挺重要 那你做了這麼長時間的零售 你再回來啊 現在你已經離開了 開始做自媒體了 當然自媒體也是一種零售啊 但是你現在再回看傳統零售業的話 你會覺得這個行業 在現在的這個 社會背景下和經濟環境下 他還有生機嗎 他未來的發展路徑在哪 他存在什麼樣的困境 你又能給他什麼樣的解決方案 因爲線上影響了很多線下的流量 這是一個事實 但並不表示大家都不逛街了 有些品類他還是必須要到線下 比如說試穿啊 或者是他想要去試戴啊 試用啊 試摸啊等等的 這些東西其實可以變成一個線下的 一個叫體驗店的概念 也許你不需要再開一百家在上海 你可能只要開三家 然後這個這三家當中是你提供最好的一些形象也好 服務也好 甚至可以把叫做線上線下叫O2O Offline到Online Online到Offline 可以把握這樣子的一個全鏈路的銷售之後 其實你的品牌還是可以有很多的一些機會點 並不是說一定要到線上去 然後你每天都在玩618啦 或者是雙11 這會玩死的 這個品牌 而且與此同時我還想要講一下 現在有很多的一些像我們這樣子做KOL的 我們也是在線上去幫一些品牌去推廣他的東西 但是線下活動的時候 我每次去參加的時候我都發現說有新的洞察 所以千萬品牌主不要認爲說線下要犧牲掉 其實線下是可以得到一些未來的洞察 與此同時還可以去娛樂一些你的VIP 因爲你的VIP不可能在線上被滿足嘛 你的線下活動然後讓他們可以重複的復購 這都是非常非常好的一個舞臺 那當然這個困境是在於人流變少了 所以怎麼樣去度過這困境 我認爲其實還是要有一個很有創意的 很創新的一個腦袋 然後非常的去有那樣子的一個熱情 去關切消費者的需求 甚至去創造需求 而不要人云亦云說 啊現在線下很卷 我們都不要開店了 那你成爲一個線上的店當然也可以 但是線上有線上的一個遺憾嘛 就是你沒有辦法真的去reach到 就是接觸到消費者 那線下店其實它本身也是一個廣告 所以我會鼓勵大家不要開100家店 可能開3家很棒的店 這也是一個方法 那其實零售它作爲前線啊 它跟後端比如產品研發呀這些 其實也是有互動的對不對 就是我在線下如果感受到的顧客的反饋 我是可以帶過來然後給產品的研發 然後他們再去做一些修正 或者開發一些新品 你說的沒錯 所以我最喜歡帶的就是我們美國 或英國總部的研發人員 或產品設計人員 到了我們大陸市場之後 我帶着他去逛店 帶着他去跟我的店長聊 說爲什麼這一面牆的貨到現在動都不動 它就是註定要去打折了 爲什麼這幾個特別好賣但是又一直斷貨 他們就完全就在那個時候就 真的可以被洗腦 說哦原來他設計的東西不是那麼理所當然 必須要迎合消費者的一個喜好 去逛街的時候有的時候銷售員會跟我聊 他說這個東西你不要等它打折啊 說以我的經驗他等不到打折他就會受氣 對 對但有的時候會想你是不是忽悠我 有可能他忽悠你 對對對 就覺得不太好把握 對但是這個對話有一個很重要的洞察在內 就是好賣的東西永遠不夠賣 那也就是說爲什麼產品研發或者是那個 做預估的人沒有辦法預估準 這就是一個很重要的一個商機的失去啊 然後那些難賣的你又做了一大堆擺在那地方當庫存 影響你的現金流 所以我覺得要有一個敏銳的嗅覺 就是我們必須要洞察未來的時尚 而不是看現在的庫存 所以我們有一個很重要的事情就是做零售就是要 顧忌到過去過去的庫存要怎麼清 以及現在現在你有沒有辦法馬上讀取一些洞察 以及未來我要怎麼樣去提升我們的一個 叫做預估的準確率 其實只要把預估準確率給做高啊 任何零售品牌都會成功 對 那我們再來看一下零售 我剛剛說的是零售和研發之間的關係啊 那我們說零售和marketing之間的一些關係可能就更緊密了 對吧 我們現在有很多品牌他用單一報品的概念 單一報品 就是我的整個這個品牌 我哪個是我最主推的 無體積提示率最高的這種 那麼怎麼去看待這個單一報品對整個品牌度的提升 或者是零售在前線 Sales 它跟整個公司品牌之間的價值關聯呢 嗯 我覺得報品打造是每一個品牌應該一定要有一款報品 這是真的 因爲你這叫做iconic嘛 就是叫做拳頭型標誌性的商品 比如說像肯德基的蛋撻啦 大黃靴就是至於Timberland 這都是我打造出來的報品 但是除了報品以外 最重要的是報品怎麼樣可以延年益壽 持續的增長之外還可以再出一些周邊的商品 嗯 所以比如說蛋撻就要有很多的新口味 然後一年要給他打三次 有一些師出有名的方法去再給他做廣告 然後讓人家提醒起來 他不會就是曇花一現 他可以一直有復購 那像大黃靴他有那種六寸的 然後也有那種五寸的 對 我會有的問題就是大黃靴我買了一個 對 我可能不會去買第二個 嗯 你怎麼會讓我再次進店去買產品呢 如果你真的喜歡這個標誌性商品的一個輪廓的話 你可能會在夏天的時候不想穿它 那有可能我們就要去打造一個 類似黃靴的一個比較休閒的 比較輕量的一個運動鞋 所以它是從這個這個大黃靴的一個叫做 SILHOUETTE 就是一個輪廓發展出來它的一些周邊 甚至它的應該要搭配的一些服飾啊 配件啊 包包啊 等等 報款是必要的 但是不能只靠報款那一個曇花一現 你要想辦法把它給修成正果 嗯 好啊 我臨時想到一個問題啊 就是您剛剛也說你做KOL對吧 那麼你現在在做自媒體的過程中 你也帶了你的零售思維在做自媒體 我想你分析一下你現在的賬號 哈哈哈哈 用到了哪些零售的思維在做 哇你太多問題了 我都覺得我有在用零售思維 但是你現在如果回想的話 你一定會回想 我在做這個的時候可能是想這麼想的 或者我在做那個時候是怎麼想的 對對對 或者我在選題的時候啊 對吧 或者說我在製作的時候啊 我在畫面的時候啊 或者邀請嘉賓的時候啊 或者我投放平臺的時候啊 或者是我接商務的時候啊 誒哪些環節你覺得用到了零售當中的一些思維 OK 其實我們做賬號最重要就是內容嘛 內容爲王 我的內容就是類似我的屏 我要怎麼樣把我的產品弄到多元化 讓人家覺得願意一來再來來觀看我的視頻 所以呢 在這個部分我是花最多最多精神的 一個產品不好 他在零售怎麼做也做不起來的 然後再來就是內容爲王 對內容爲王非常重要 就像我以前是產品爲王 產品不好的話打再多廣告都是沒有用的 所以我會把我的內容非常的精雕細琢 然後另外一個就是人貨場當中的人 人就是怎麼樣讓 因爲我沒有導購嘛 怎麼樣讓這個所有的進到我的這個視頻號裏面 或者是這個賬號裏面的人覺得 他覺得在這個地方可以得到他的怎麼講獲得感 或者是今天如果我有機會做廣告或者是直播帶貨 怎麼樣讓他覺得有這個信賴感 所以我在平常的時候就要所謂的 讓我自己的人設不再只是一個職場的女霸總 可能也是一個很好的生活家 再加上我自己最近又賣了一些客 就是我有這樣的一些機會去讓進來的人 覺得他如果真的要消費的話 他是買得下去的 他不會覺得好像是好養毛的 然後所以我在平常的視頻打造當中 我非常重視我自己的一個人格的一個特質 是不是誠懇的 是不是夠真誠的 然後另外一個就是廠啊 我跟你說你知道我的這個賬號 你看起來就像一個雜誌架上面的好多本日本雜誌 你會很想拿起來翻 所以我每一個封面都會做得非常漂亮 所以我的廠呢進來的人都會覺得說 他會多看幾個視頻再走 包含我的標題我的字體會做得非常美 或包含我的爆款視頻 或是完整傳達我個人的一個理念的一個視頻 我會放在置頂 這就是一個類似好像好賣的商品 你要放在eye level 我的粉絲說我的粉絲在下面留言說 謝謝歐凱姐姐把琉璃拍的這麼美 我覺得我所有的訪談視頻在你這是最美的 到了顏值的巔峯對不對 其實你本來就很美 只是說你在就像我講的嘛 封面照片非常重要 所以經營賬號一定要把自己當成一個精品來經營 我們是精品 我們是父母的掌上明珠 所以我們當然要做出精品的感覺 然後因爲你看起來貴 所以呢貴的產品或者是貴的一些品牌 就會來找你代言 我回去要用人貨廠的思維 再去看一下我的賬號 去檢討一下 還是已經很棒了你的粉絲這麼多對不對 然後我們再來聊就是 我們現在回顧你整個 40年在零售行業對吧 37年吧 那如果說用一個詞去總結 你覺得哪個詞是最貼近自己的一個特質的 我覺得我會說我自己是個寶藏女孩 寶藏 就是你會越看我越多東西可以被你挖掘 當然這個寶藏是自己在心裏面就已經認可自己的 我覺得很重要的是我們要夠欣賞自己 我可以說很多詞給你聽 我很真實我很勇敢 然後我也是一個很棒的一個領導者 我也可以做管理 同時我又是兩個孩子的媽媽 他們已經31歲了 再來就是我是一個不老的一個女神 就是我覺得最重要的事情就是 在這個零售行業打拼這30多年下來 我發現我練就了很多的一些 學習能力 哪怕是現在我在做自媒體 我也不斷的在增進很多一些新的東西 我的一些團隊都是00後的 所以我在跟他們在沒有代購的情況之下 跟他們學習現在年輕人在想什麼 所以因此我的視頻不要一副好像爹味 或媽味太重 所以我的意思就是說那我要做一個寶藏女孩 我本來就是啦 我希望我繼續做一個寶藏女孩 那個寶藏我理解是很多面 它是一個多面性對吧 它是一個橫向維度的 但是我覺得您的寶藏也體現在縱向維度 就是越聊越深 就會發現思想的深度 是能給我很多啓發的 所以我覺得是體現在縱向深面 謝謝你的贊 就是一本書越翻東西越多的那個感覺 大概夠老吧 你到我的年紀的時候你更有深度 所以接下來我們可能就會聊 就是是不是說這樣是需要有一個閱歷的積澱 比方說你試很多面 你也需要時間對吧 去感受很多面 就像說您做了芭比娃娃呀 做了肯德基呀 做了Tim Land 其實你是在不同的崗位上 或者是不同的角色 或者是不同的公司的文化 和銷售模式下去感受的 然後包括現在我不去做零售了 我做自媒體 又是徹底換了一個賽道在做 但是有一個時間 因爲如果說你時間很短的話 你在每一個點上感受的時間很短 你是感受不到深度的 你看不全 沒錯你說到重點了 這個是一個橫向面 縱向面也是 你需要時間的積累 把自己的思想一步一步深化 所以現在大家可能會覺得說 哎呀我現在很年輕 但是我很焦慮 我沒有辦法去穩定我自己的內核 我沒有這樣的深度 有什麼寄語或者是安慰 給到我們的粉絲 我覺得急不得的 你們現在這年紀 我回到當初 我也是沒什麼深度 所以不要拿自己 來跟歐凱姐姐或任何人比較 你要跟自己比較 明天有沒有比今天好 今天有沒有比昨天好 就夠了 我前兩天也是這麼說 我選的選題 就是你去跟別人比 你的心態 可能會焦慮對吧 所以你一定要看到 你跟別人比的時候 心態是什麼 如果他真的有你的 可學之處可取之處 那你就朝他努力就好了 三人行筆有我師嘛 這是一件很好的事情 而如果你發現 你比不過 你要看到客觀上 或者是年齡的差距 或者是視野的差距 有這個差距在 然後這個正向的積累完了之後 也要接受自己的現狀 不用這麼焦慮 也不用說我自怨自艾 那中間就是有一句話叫做 天生我才必有用 我很贊同這句話 找準自己的定位 就能發光發亮 而且我跟你們講一個tips 就是如果你真的覺得很迷茫 不知道自己優點在哪裏 你一定旁邊有一個 很愛你的 或很欣賞你的人 找到他 然後跟他說 你可不可以形容一下 在你眼中 我是什麼樣一個人 你會聽到一些 很棒的形容詞 那麼那就是真正的你 你一定是身上有寶藏的 只是你看不到 你可以找一些愛你的 欣賞你的人來問 對 然後當你自己 容易飄了的時候 你也可以找一些真友 對吧 那個時候來給你 潑點冷水 對 你飄了 你身上一堆的問題 對 這個東西取捨在於 你知道我都不用找 找人來跟我提醒 我旁邊就有一些 良師義勇 我都還沒飄的時候 他們會來跟我講說 歐嘎你有沒有注意到 你最近比較枯竭了 你的話題要怎麼樣 再增加一些亮光 這就是我的天才女友 派錢女王出來的原因 對我旁邊總是有 良師義勇來跟我講 那不是因爲我飄了 他們會覺得非常關心 我自媒體的發展 所以你的話題不能 一天到晚都講 這些職場乾貨 不能一直在那邊講 你什麼幾歲做到總經理 幾歲又怎麼樣了 是 我也有這個感覺 我也會擔心說 我有沒有枯竭 但是你會發現在 聊的過程中 你會發現我沒有枯竭 但只是很多 沒有被話題勾起來而已 所以我琉璃talk talk當中 有很多的訪談 有別人訪談我 我很欣賞那種 好的提問者 包括天才女友的時候 當時我就說 這個問題讓我很感興趣 所以我們倆當時 做的天才女友 爲什麼後來熱度 也那麼高 我覺得把我很多 心底裏的想法 給激出來了 之前很多的訪談 可能都沒有touch到 這個深度 都是面上泛泛地 就過去了的 所以好的提問者 是可以激發自己思考的 這樣不會枯竭 對 還有就是你去訪談別人 思想的交換 你有一個idea 我有一個idea 交換一下 我們就有兩個idea了 對 這是思想交換 碰撞的魅力在 但不是每個博主 都可以做訪談 你知道 我話比較多 不是不是 你話我多還好 但是你還是會 在託舉我 就是說你會讓 這個零售的話題 源源不斷 是從我這地方輸出 然後你再做一個 接手 說是不是這個意思 然後我就說 你真的完全懂我的意思 你get到了 可是有一些博主 特別想要去 彰顯自己 而沒有去託舉這個嘉賓 這是很要不得的 其實就是一個 主持人的定位 採訪者的一個定位 對 我還挺適合做新聞的呢 你非常適合 你當初不是 應該要念新聞系 對啊 我說我把我18歲之前 丟棄的那部分 夢想給撿回來了 對 好謝謝歐凱姐姐 很高興接受你的專訪 對 回頭我們可能 還會再返場 好 如果你們對歐凱姐姐 其他的事情 有興趣的話 非常樂意 大家可以在評論區留言 對歐凱姐姐的 什麼問題感興趣 然後下次我們就 選這個話題來聊 沒問題 好 謝謝凌莉 拜拜