【和100位女性聊天】 在有風小院創辦手工品牌，我讓村裏的女性獲得了工作的尊嚴 | 和100位女性聊天&藍續小白

那我就跟他表達了這種 我沒有辦法平衡家庭和工作了 所以說我們做出來的家庭 最重要的決定就是 我老公辭職了嘛 雖然我今年40了 但是我也很希望我整個轉 它都是不會離年輕人太遠的 它包括我們這些員工啊 阿姨啊 他們都是每天都是嘰嘰喳喳的 所以這個是我很喜歡的 我不想在一個 很死氣沉沉的地方工作 然後我也不想我做出來的東西 都死氣沉沉的 我自己覺得就是 這幾年創業吧 就是給了我比較大的一個轉變 就是我也更樂觀了 反而是 事情我就覺得 只要你在很認真地 對待這些事情的時候 你都可以很樂觀地去看待問題 然後就會很積極地去解決問題 哈嘍大家好 又到了我們新一期 和一百位女性聊天的時間 那麼本期我們是還是在大理 邀請到了做本地渣染品牌的 一位女性主理人 或者說創始人 我們請她做個簡單的自我介紹吧 哈嘍大家好 我是土生土長的白子姑娘 大家都叫我小白 那目前我是藍絮的負責人 然後也是白族渣染記憶的 代表性傳承人 那聽說你也是出去求學 和工作了幾年以後再回來的 能想講那個時候的經歷嗎 對 其實我大學畢業之後 是先去做了一名老師 然後呢 當過老師 對 然後做過半年的老師之後 我就覺得這個職業 可能不是我非常喜歡的職業 所以我後來就開始到了內蒙 去了一個勾異組織 然後呢 就在裏面做了大概一個月的益勾 然後在那個過程裏面 其實我就瞭解到了 比如說鄉村啊 還有鄉村發展這些理念嘛 我們在內蒙古 就會跟牧民去聊天 然後去巷鄉 我就覺得特別喜歡這樣的一種氛圍嘛 所以就開始又加入了 勾異的這樣的一個內容 然後後來又參與了那個 社區主導型發展的這個項目 那這個項目本身 它的一個理念和一個執行 我自己都還蠻喜歡的 那既然在那邊做得還蠻開心的 爲什麼又會想到要回來呢 其實我覺得這個是因爲 有一件事情還是蠻觸動我的 其實我們今天在的這個院子 就是我小時候生活的地方 就是我每天早上以前醒過來 肯定不是鬧鐘把我叫醒 就是每天早上我醒過來 就是能夠聽見那個奶奶 她們拉那個織布的那個線 她們拉筋線 就會從南邊到北邊有很長的線 然後她一拉 那個聲音就會咔咔 就會把我拉醒 所以我奶奶其實以前是村子裏面 非常優秀的一位做筋線的老師 然後她的團隊有二十幾個人 那時候 奶奶就有團隊 對 所以其實爲什麼要選擇回來 主要還是因爲看到像我奶奶 其實她慢慢老掉以後 她眼睛就看不見了嘛 就基本上沒辦法再從事這個工作 然後她們那個織布小組 其實也解散得特別快 然後後來又因爲是準備要小孩了嘛 然後我們也很希望說 我們的孩子 她未來能在什麼樣的環境裏去長大 然後我們倆自己 未來對於自己的職業和家庭的 就是生活是怎麼去平衡啊等等 所以後來我們兩個 我記得當時還做了一個思維分析 就是我們要留在北京還是回來 但最終我們還是 就是選擇了 就是非常堅定地選擇了回來 其實我一直說藍旭就像我的小孩 因爲我的老大是我懷着 就是我的藍旭是因爲我懷着老大的時候 開始在做嘛 所以他今年十一歲 就等於藍旭也是幹了十一年 當你當時懷孕的時候 創辦了藍旭 後來又伴隨着你 你一邊在帶孩子一邊在做品牌 你不會覺得很艱難嗎 很艱難很累的 其實我一開始帶着萌萌的時候 因爲當時的我們的夥伴也很少 就像只有好像當時只來的就是小霞嘛 還有就是那個染布的阿姨 所以其實我整個工作壓力會非常大 而且當時是對藍旭的整個發展路徑不太清晰 就是你還會有一些搖擺的地方 就是怎麼做你沒有那麼清晰嘛 所以的話我們做這家庭最重要的決定就是 我老公辭職了嘛 哦讓老公辭職了 其實他那時候也是在做勾異的一個格萊敏的一個事情 然後他其實也是在勾異機構 他剛剛也是組建了團隊 他當時還招了也是十多位大學生 他們也在我們太一鄉做扶貧嘛 所以的話其實當時他也很熱愛他的工作 因爲他其實從本科到研究生 他其實都是社工社會工作 所以他一直有一個鄉村的夢想和勾異的夢想 所以其實我也是看到他每天就是很早就從這邊出發 然後到太一上班 然後晚上又回來這樣子 然後他每天走的時候孩子還沒醒 他回來的時候孩子都已經睡了 所以其實這個事情堅持了大概兩年嘛 當萌萌兩歲多的時候 因爲他又進入了那種 就是那種比較 胖膩的兩歲半好像 那時候我就覺得那段時間是我自己整個精神是不是特別好 就是感覺睡不好 而且我也沒有什麼時間睡 然後呢我覺得我的情緒也沒有辦法再很好的帶一個孩子 因爲你會焦慮 然後你會自己不太就是不太平穩嘛 所以你就覺得帶這個小孩其實是 對他來說也是很大的負擔 對 所以那時候 所以我說我自己比較好的一個特質 我就是會及時解決問題 我發現這個問題之後 我就覺得這個問題不能再繼續了 就是我就需要跟我老公開會 因爲這是一個家庭的問題嘛 就需要開會 那我就跟他表達了這種我沒有辦法平衡家庭和工作了 所以如果要繼續做藍絮 我肯定是需要一個人來分擔小孩的事情 如果說他沒有辦法回來分擔小孩的事情 那藍絮這個事情可能就只能暫停了 然後我們倆後來想了一下說 藍絮這個事情意義也很大嘛 所以他就辭職了嘛 哇 那也是一個挺大的犧牲對他來說 對 然後他就辭職 然後他就回來了嘛 其實我也看得出來他對他那個工作其實也是蠻不捨的 他也很希望在那個工作裏面能實現他自己的一些夢想啊等等 但是沒辦法嘛 就兩個人之間必須有一個人做出犧牲的 所以他當時就也還是挺義無反顧的 他就去提了就是辭職 然後一個月以後他就回歸家庭了 迴歸家庭之後我整個人的狀態就非常好了 哦 因爲在小孩哭的時候可以有人 對可以有人看顧他 然後包括遇到就是藍絮可能在一些搖擺不定的時候 他其實也會給你一些建議嘛 所以我們倆十年來就一直是以夫妻當將在創業 但我覺得我們倆比較好的就是優勢不太一樣 所以我也很認清楚自己的劣勢在哪 所以呢我在很多大的事情上我其實會聽他很多的想法 然後小的事情上呢我們倆又一起商量 所以基本上因爲工作吵架這些都還比較少 嗯 等於他從他那邊工作退出之後 他就逐漸的加入了藍絮的建設了 對然後他主要是管那時候他剛回來的時候 他是管財務還有人事 然後包括到現在他其實還是主管這兩塊 那當然了因爲現在的話藍絮也有了新的夥伴 然後我覺得也可以爲他去做他比較喜歡做的事情 所以藍絮在前兩年在民政局的那個就是批准下 我們就成立了一個勾異周星嘛 所以他現在主要是在做勾異 就藍絮勾異然後我是在做藍絮公司 這樣的話呢兩個人會有一點點交叉 但是又有一點不同的領域 這還挺好的那現在他又滿足了你家屬他的那個工作的願望 他又得到了滿足了其實 對所以我們家庭會經常開會 然後我們有一段時間在討論那個言詞滿足 言詞滿足 對其實我覺得對於他來說 言詞滿足運動到這裏 對我就那天我還跟張冰說 我說你看言詞滿足是有效果的 就是他沒有那時候立馬去做勾異嘛 但他可能先回歸到一下家庭 但現在其實還是可以做這件事情 而且他之前的一些放棄他其實現在做勾異 他也其實是爲現在做勾異在打基礎 就是你任何的一個經歷他都不是白費的嘛 所以我就覺得現在就很好 就包括我兒子也成爲他的志願者 有些時候他們搞活動他也會去幫忙什麼的 那我覺得還是挺好的 大兒子也在跟着他做志願者了 對他們要是村裏面搞什麼活動 他也會去跟着去跟着爸爸去做 所以我覺得就是在家庭和生活這塊 還是經常是這麼去平衡的 如果你不是透過這樣的話 你真的也很難平衡 因爲真的就有些時候工作還是付出太多時間了 啊就要分組 啊可以的可以的 趙姐你就發我微信上 然後我這邊幫您更新一下就可以了 那現在整個蘭旭的營收是分哪幾個部分呢 哪個部分的貢獻大呢 其實我們現在主要的就是線上和線下 然後的話呢我們就是產品跟體驗服務嘛 但我們現在就是基本上體驗服務就佔到30%左右 其他的都還是產品和這種定製化的服務 哦 蘭旭的這些產品啊 相對於以前白族傳統的那些產品 有哪些方面的創新嗎 其實我覺得首先是我們很希望做的就是技術的創新 所以當我回來做的第一件事情 就是我不希望蘭旭的衣服 他穿上去會把你變成藍精靈 會染色嗎 對就是以前我們可能穿過一些白族摘染的衣服 它會褪色的 就要掉得特別厲害 所以我覺得我們做的第二個就是我們的產品的創新 就是我們還是很希望能夠往時尚潮流 然後呢還有就是藝術設計這方面去走的 但我覺得還有一個就是我們也非常希望就是能夠去 做這種品牌化的一些處理 就比如說我的包裝到我的故事到我的整個的 用戶後來的這種可持續的服務 比如說他們買了你的一個東西 萬一遇到什麼問題 你是不是可以有足夠的服務能夠支撐到 所以其實我們主要還是很希望能夠說 透過整個的質量和設計能夠讓大家看到 我們的產品其實是不太一樣的 小的細節 包括這兩次來其實碰到的都是一些比較年輕的客人居多 好像 我覺得你在對於這個讓品牌年輕化 你做了還蠻多東西的 你有做過哪些嘗試 對其實我覺得我們做的事情年輕化 這個是我一直很想要去做的 因爲我自己的性格也是 雖然我今年40了 但是我也很希望我自己能夠看起來 或者是整個狀態 包括我的想法 其實它都是不會離年輕人太遠的 所以從蘭胥整個狀態來說 你看包括我們這些員工阿姨 他們每天都是嘰嘰喳喳的這種狀態 就是很吵 很活潑 對很活潑很吵 然後他們會一起討論說話什麼的 就是一種非常興奮和熱情的狀態 所以這個是我很喜歡的 我不想在一個很死氣沉沉的地方工作 然後我也不想我做出來的東西 都死氣沉沉的 所以我覺得首先我自己的狀態 也是有熱愛跟亢奮的那個部分在裏面 然後我也希望說我們做出來的東西 其實它是真的可以去思考 它作爲一個商品的不足 因爲其實我們跟陌生人 比如說你花三天四天 你做了這個產品 那他爲什麼一定要爲你的付出去買單呢 他也要有自己的需求 對吧 他作爲一個產品的時候 你看它是不是足夠實用 它是不是品質夠好 它是不是美 所以我覺得我們做的最大的一件事情 就是去創造美 因爲我覺得當有美的時候 人和人之間的距離 它就是會無限縮短 然後他們跟你的距離也會無限縮短 那其實我們經常會看到一些客人 可能來蘭西選了一圈 他又覺得有點貴出去 然後待會他又回來 因爲他還是覺得你的那個點還是在 就是他還是喜歡這條裙子 它確實美 它穿起來確實舒服 所以我覺得我們不管做任何的途徑 我們都是希望能夠去追隨美 有些時候你的原創設計做出來了 你可能會發現過一段時間 其他的店鋪也會模仿你這個設計 你怎麼想呢 其實我覺得這個是很難避免的 所以我們自己其實是蠻開放的一個狀態吧 我覺得如果大家能夠模仿我們的作品 那可能是因爲我們這個作品 本身大家也符合這個審美跟市場 那我們能夠做到的就是第一 我因爲在村子裏面 所以其實做展覽的也都是很多 都是我們的前輩 還有就是我們村子裏面的這些父老鄉親們 所以我們也願意跟大家一起去構創了 其實是 所以我們自己不太會說 就是要要求對方怎麼樣 其實沒有的 我覺得還是看到更多它帶來的正向 就是大家其實還是往更好的方向去走 那當然對我們自己也有一些要求 就是我們自己其實也是需要 每一年都要很好的去學習 然後我們也希望能夠去走在前面 然後能夠說每年我們都有一些好的產品 好的設計可以出來 藍絮在疫情期間有遇到什麼困難嗎 其實疫情期間對於我們來說 一開始還是蠻困難的 因爲的話我們其實以前的話 我們整個收入基本上是來自於紋理市場 所以你說當全國的紋理都可能不能在正常運行的時候 你其實就會面對每天一個客人都沒有 但是我覺得也比較感謝疫情 就是它讓我們知道 就是其實一個企業它真的是會遇到很多 就是一些未知的可能性 那比如說臨時就有了這個疫情的這樣的事情 那我們怎麼去面對疫情帶給我們的一些危機呢 所以我覺得其實我們一開始可能看到的是危 但是後來其實我感覺到這也是一種機遇 我當時印象最深刻的 也是我覺得對我整個創業很有啓發的 我當時就是像我們家人 大家都會覺得說因爲負擔很重 因爲你的房租這些你都要掙下腳 然後他們就覺得說可能晚一點復工 因爲你不需要承擔那麼多人工成本 但當時我做出了最正確的一個決定 我就是覺得說 一不能讓我們的這些小夥伴們在家休息 因爲大家都如果在家的話 大家都是沒事可幹的 因爲他們也需要賺錢 然後也需要開始鬥起來 所以我就說那先讓大家來上班 然後上班以後那天 反正我們也就是這樣子坐在院子裏 牙關又很好 我就跟他們講 那我們現在沒有客人 我們可以怎麼辦 然後大家都在討論 他們就說那我們就做產品 產品的話我們可以賣出外面去 我就說是 所以其實在疫情之前 蘭胥市我們的整個收入比是體驗很大的 體驗應該大到百分之六七十 對我們產品比較少 但那時候我就覺得阿姨提的這個事情很好 然後我就說那我們要做什麼 然後我記得那時候是虎年 我就說因爲那時候明年就是虎年的意思 然後我說那明年是虎年 我們能不能做一個虎年的伴手禮 然後那些阿姨就說可以 就說那個虎的話我們做一個布渣 他們就說做一個小老虎 我就說也可以 後來我們就開始去做這個事情 我就說那我們能不能由12年做12生肖 所以其實是很短暫的一個上午的開會 我們就有了很多的碰撞 後來我們其實蘭胥也就那麼幾個人 所以我後來就說 那如果做小福虎的話 可能我們需要更多的人 他們就跟我說很好 因爲現在村子裏面很多做餐廳的那些阿姨 他們都在家裏休息 都閒下來了 然後我們就當然那時候繁藝這些還是有要求 我們也是按照那個要求以後就讓大家來 大家來進來之後我們就開始在院子裏 然後就開始做 然後當時我記得我們還打扮了一個小老虎 然後他的眉毛畫多長我還去量 我就要告訴那些阿姨說眉毛每一個要瘦多長 然後其中有個阿姨就說 我覺得你這個思路不對 她說爲什麼要瘦成一模一樣的 你不覺得你看我秀的這個就有點年紀老嗎 她秀的這個就年紀年輕嗎 她說我們就是秀不一樣的 後來我說這個想法也很好 切虎切面 所以就說行吧 那我們就保證的大小是可以裝進那個盒子的 然後胖瘦也是差不多的 然後在這樣整體的情況下 你們就每個人都秀出他自己的臉 所以當時也是特別幸運 我們當時做出來第一批以後 我們就被海納爾奢華酒店聯盟 他們就看中了我們的小福虎 然後他們當時還要把它賣到新加坡 還給我們專門的小福虎做了一個小卡片 所以我們當時的第一批 就我記得他們是下了好幾千只 那時候然後我們就開始在不停的趕工 那其實在我們做產品的這個時間裏面 我覺得非常好的是我們慢下來了 所以我覺得今年爲什麼我說藍絮最大的主題 包括我自己的就是留白 就是你不需要太忙 所以你不是說每天源源不斷的有客人來就是好事 其實有些時候你忙到都沒有辦法思考 你自己要做的事情其實也蠻可怕的 所以其實我們就在那樣的一個很收散的環境裏 一邊創作然後一邊再去理我們整個藍絮的一些內容 我們就發現你看我們的員工其實都比較年輕 很多還是大學生 然後有幾個還是對設計比較就是比較有想法的 然後還有就是我們當地的這些娘娘 他們的手作又做得很好 所以我覺得具備這樣的一些條件 我們爲什麼不把產品做起來 所以其實在疫情裏我們算是完成了 我覺得最對的一次轉型 就是我們決定我們不再每天接那麼多人體驗了 所以我們開啓了預約制 然後我們一開始的預約其實當天也沒什麼太多人 但我們還是要截止預約 因爲我們知道他什麼時候來 我們怎麼去安排我們的工作 而不是這種你突然幹這個事情 然後有客人要來你又重新去做 就是你屬於一個碎片化的工作狀態 所以我們就開始啓動了私人定製 然後我們當時也還做了一些課程的升級之外 我們還做了一些我們的新的產品的定位 然後我們也去重新理我們自己的產品 然後我們發現這樣之後我們自己更清晰了 因爲我們知道每天有多少人來 所以我們的人力是怎麼去匹配 然後我們怎麼樣去針對我們的客戶 他們的比如說年齡等等 因爲他有預約你就可以跟他去溝通 那你就可以安排合適的老師給他 然後他也會很開心 因爲比如說我們會安排 比較擅長教小孩子的這些老師去教小朋友 不然的話有些他可能溝通不太好等等 所以其實我覺得整一個完成之後 我們其實疫情的整個收入 其實沒有受到太大的影響的那時候 所以我自己覺得這幾年創業 就是給了我比較大的一個轉變 我也更樂觀了 反而是以前我也是比較容易悲觀的一個人 但是我其實經歷了一些事情 我就覺得只要你在很認真的 對待這些事情的時候 你都可以很樂觀的去看待問題 然後就會很積極的去解決問題 可能以前我們遭遇一個差評 然後你就覺得心情比較低落 然後你就覺得手足無措 都需要想立馬給客人去解釋等等 但當然現在這個階段 其實你收到不好的評價等等 其實你也更理性了 就是因爲這個不是你對我對的問題 這個我們只能是做到我們無限去完善自己 所以我覺得當出現問題的時候 我覺得第一時間在自己身上找問題 第一時間能夠去完善 然後在儘可能短的時間裏面去改正 我覺得這個是非常好的 所以我覺得疫情給我們最大 還是有很多轉變的 包括我們自己對於 我們自己的生活也是這樣的 以前我也會經常熬夜的 我以前時候會處理工作 我覺得處理到兩三點 因爲我覺得那個時候是對我也是比較好的一個狀態 也那麼拼 但是我後來其實疫情之後 我自己覺得其實還是要先長期主義 對 還是先把身體養好 然後我們自己的這種 蘭胥也是一樣的 它其實不是一個非常快的 噴井式的發展 但它一定是細水長流 我們以前老說水滴石穿 其實這些最簡單樸素的道理 只是我們後來沒有再去很好地去思考 當我們很好思考這些道理的時候 你就會覺得創業也是這樣的 我覺得就是走不同的路徑 如果我們的路徑不是那麼快 那我們就做好罵這件事情 你把罵做好了 其實也是挺好的 現在也有挺多年輕人 他們也想回到家鄉去創業 但是一時又沒有頭緒 你對他們有什麼建議嗎 我覺得首先有幾個關鍵詞 我覺得第一個就是要熱愛 然後第二個詞我覺得一定要有愛 然後第三個詞我覺得一定是要堅持 熱愛跟有愛怎麼區分 我覺得熱愛就是你對於你要選擇的事情 是有充分的愛的 但我覺得有愛是你要站在一個 大愛的方向去做 就比如說你做的這個行業 可能也會處在競爭 你會遇到你的投行 你會遇到你的老師 你會遇到你的朋友 我覺得這個時候還是需要用大愛 去做你想要做的事情 其實我覺得這個是讓我收穫比較大的 就我沒有太侷限在說 他是我的投行 然後一定要怎麼樣 其實我自己很少這樣 我就覺得其實大家還是站在一個 去愛扎染這樣的一個狀態裏面 去做一些選擇 所以你長期這樣做之後 你就會發現 其實你得到的資料會更多 對 所以我覺得就是 能夠想清楚自己的選擇 並且爲此去負責和努力 我覺得